Pemasaran Aplikasi Musiman: Pintu Gerbang Menuju Penjualan Bisnis yang Lebih Baik

Pemasaran aplikasi musiman, pernah mendengarnya? Ini adalah alat yang sangat kuat yang mendorong hasil yang luar biasa. Umpan berita memberikan perhatian, permintaan baru, dan lalu lintas tambahan. Mari menggali lebih dalam.

Anda mungkin telah mengamati bahwa lalu lintas aplikasi Anda meningkat selama waktu yang berbeda dalam setahun. Seperti pasar lainnya, permintaan aplikasi juga berubah berdasarkan peristiwa, musim, dan hari libur. Semua orang ingin aplikasinya menonjol di tengah keramaian. Tapi itu sangat menantang di pasar yang sangat kompetitif ini.

Orang-orang terhubung dengan hari libur, dan jika Anda tidak berencana menguji tampilan yang berbeda di musim liburan, Anda mungkin kehilangan peluang besar untuk meningkatkan CVR (tingkat konversi atau rasio konversi) dan terhubung secara emosional dengan pengguna Anda!

Di antara banyak lainnya, ASO musiman adalah strategi tambahan yang secara organik dapat meningkatkan lalu lintas aplikasi Anda. Ini membantu untuk melibatkan pengguna baru dengan memberikan visibilitas yang lebih baik di toko aplikasi Shopify. ASO Musiman mengoptimalkan halaman produk aplikasi berdasarkan acara berulang yang layak diberitakan. Acara tersebut bisa berupa hari libur, acara promosi (Black Friday), atau acara internasional terkenal seperti piala dunia kriket atau Olimpiade.

Musim liburan akhir tahun adalah waktu yang memiliki efek musiman yang tinggi di Google Play dan iOS App Store; tergantung pada sektor bisnis Anda, Anda akan mengharapkan periode yang terburu-buru atau lebih tenang. Harap terus membaca untuk mengetahui manfaat besar pemasaran ASO musiman dan cara menggunakannya di seluruh strategi ASO Anda!

Apa itu Pemasaran Musiman?

Jika Anda sudah lama melakukan ASO, Anda sudah tahu betapa pentingnya musim. Lalu lintas aplikasi Anda melonjak selama waktu yang berbeda dalam setahun, dan membuat strategi sebelumnya dapat meningkatkan CVR (tingkat konversi atau rasio konversi), mendatangkan pengguna setia, dan meningkatkan tingkat retensi.

Pemasaran Musiman terdiri dari konten promosi atau unik yang lebih sesuai dengan hari libur, musim, atau acara tertentu yang terjadi sepanjang tahun.

Bisnis menggunakan strategi pemasaran ini untuk memanfaatkan tren lalu lintas yang meningkat dari liburan atau acara tersebut. Sementara beberapa inisiatif diarahkan ke musim dan hari libur tertentu, seperti Musim Dingin atau Paskah, yang lain berfokus pada acara khusus untuk audiens tertentu — Cyber ​​​​Monday untuk e-commerce atau Musim NBA untuk aplikasi bola basket.

Pemasaran aplikasi musiman memberi Anda peluang mudah untuk menarik pengguna baru dan yang sudah ada. Baik pengguna baru maupun yang sudah ada dapat berinteraksi kembali dengan aplikasi atau game karena penawaran khusus, bonus, atau fitur eksklusif.

Signifikansi Musim App Store Untuk ASO?

Halaman deskripsi aplikasi adalah titik kontak terakhir sebelum pelanggan memutuskan apakah akan mengunduh aplikasi atau tidak. Setiap detail atau elemen kecil dapat mengalihkan keputusan pelanggan jika Anda gagal memberikan keadilan pada halaman produk aplikasi Anda dengan kampanye pemasaran berjalan. Anda mungkin kehilangan pelanggan potensial pada titik kontak pelanggan yang begitu kritis.

Pada tahun 2021, pengoptimalan ASO berdasarkan musim menghasilkan hasil yang luar biasa untuk aplikasi yang menerapkannya pada waktu yang tepat. Mari kita ambil contoh dari 10 tempat kategori "belanja" teratas tahun lalu.

Saat November dimulai, peringkat aplikasi belanja hampir sama dengan bulan lalu. Namun seiring berjalannya bulan, hampir setengah dari aplikasi kehilangan tempatnya di 10 besar. Aplikasi yang kehilangan peringkatnya adalah Poshmark, eBay, Shein, Arrive, dan OfferUp). Aplikasi yang masuk 10 besar, meninggalkannya, dipompa oleh kata kunci dan kampanye liburan.
Amazon dan Walmart menjalankan kampanye pemasaran musiman dan mempertahankan posisi teratas mereka dalam peringkat kategori. Mereka menyelaraskan laman app store mereka dengan citra merek liburan mereka.

Natal akan segera tiba dan dengan beberapa ide unik, Anda dapat mengakhiri tahun dengan sukses. Baca lebih lanjut untuk mencari tahu.

Adidas dan Best Buy berfokus secara khusus pada perubahan ASO. Mereka memperbarui deskripsi, teks promosi, dan screenshot untuk mencerminkan kampanye musiman mereka di play store dan app store. Kedua aplikasi mengalami pertumbuhan unduhan tertinggi (Best Buy +454% dan Adidas +582%) antara tanggal 15 dan 29 November. Yang membantu mereka menyelamatkan tempat mereka di 10 tempat kategori teratas menjelang Desember.

Musim liburan adalah periode pertumbuhan tinggi untuk bisnis, dan kehilangan peluang seperti itu akan membuat Anda keluar dari pasar. Aplikasi yang tidak memanfaatkan pemasaran musiman dikeluarkan dari 10 teratas.

Para Pemimpin Melakukan Ini?

Para pemimpin, Walmart dan Amazon, mempertahankan posisi mereka di puncak. Mereka adalah contoh terbaik tentang betapa pentingnya hubungan antara halaman produk aplikasi dan kampanye musimannya. Ini memberikan pengalaman pengguna yang kohesif dan membantu mempertahankan peringkat aplikasi. Mengoptimalkan fitur dan metadata aplikasi Anda yang spesifik untuk musim menciptakan peluang besar untuk membangun lalu lintas organik dan meningkatkan visibilitas, seperti yang terlihat pada Best Buy dan Adidas.

Manfaat Pemasaran Musiman Untuk ASO

Banyak manfaat yang dapat diperoleh dengan menambahkan inisiatif pemasaran aplikasi musiman ke strategi ASO Anda:

Dapatkan Unggulan: Memanfaatkan pemasaran musiman di seluruh Strategi ASO Anda dapat membantu meningkatkan kemampuan aplikasi Anda untuk ditemukan dengan menampilkan Anda di halaman jelajahi/jelajahi di kedua toko!

Tingkatkan Rasio Konversi: Menggabungkan pemasaran musiman dengan strategi Pengoptimalan App Store dapat membantu meningkatkan rasio konversi cantuman toko Anda.

Keterlibatan Ulang: Seperti yang disebutkan sebelumnya, pemasaran aplikasi musiman dapat membantu melibatkan kembali pengguna yang sudah ada. Karena pemasaran musiman adalah untuk waktu yang terbatas, ini memberi pengguna rasa urgensi untuk membeli.

Terkini: Dengan menggabungkan pemasaran musiman dan ASO, Anda menunjukkan kepada pengguna lama dan baru bahwa aplikasi Anda terus diperbarui!

Membuat Kampanye Musiman

Berikut adalah 8 langkah dan tip untuk diikuti saat membuat kampanye pemasaran musiman ASO Anda:

1. Buat Kalender Musiman

Kalender musiman akan membantu Anda merencanakan strategi konten yang lebih baik untuk konsumen. Anda akan siap dengan rencana yang sangat mudah sebelum liburan atau acara tertentu dimulai. Bersiap untuk perang sebelumnya adalah setengah perang yang dimenangkan. Berikut adalah beberapa musim yang paling populer di dunia aplikasi:

2. Optimalkan Daftar Anda Untuk Mendapatkan Pemirsa yang Tepat

Kami selalu menyarankan untuk menargetkan kata kunci yang terkait dengan aplikasi Anda, tidak hanya untuk ditemukan tetapi juga untuk mendapatkan pemasangan dari Google Play Store atau Apple App Store dan meningkatkan CVR (rasio konversi atau rasio konversi) Anda. Audiens penginstalan Anda harus merupakan pengguna yang tepat untuk membantu meningkatkan retensi. Saat penginstalan, CVR (tingkat konversi atau rasio konversi), dan tingkat retensi stabil, algoritme di kedua platform akan menandai aplikasi Anda sebagai kualitas tinggi. Ini akan memungkinkan Anda untuk memberi peringkat lebih tinggi untuk kata kunci yang ditargetkan. Akan membantu jika Anda mulai menargetkan kata kunci ini terlebih dahulu sehingga algoritme memiliki waktu untuk mengindeks aplikasi Anda untuk kata kunci tersebut.

3. Pemirsa Baru – Berbagai Jenis Pengguna

Memahami audiens target Anda (pengguna, usia, lokasi, dll.) dapat membantu Anda membuat kampanye yang lebih terfokus, sehingga menghasilkan hasil yang lebih akurat. Anda dapat memilih untuk melokalkan aplikasi Anda bergantung pada musim dan acara terpopuler di pasar tersebut.

Pemirsa Anda berubah selama musim liburan. Selama waktu ini, Anda akan menemukan berbagai pengguna baru yang menelusuri aplikasi Anda, dan menarik untuk memahami apa yang memicu mereka.

Pahami Pelanggan Anda Lebih Baik

4. Peluang Kata Kunci Khusus

Tantangannya adalah menemukan istilah penelusuran mana yang meningkatkan skor popularitas penelusuran mereka selama musim liburan. Beberapa istilah ini mungkin tidak terkait dengan aplikasi Anda hampir sepanjang tahun, tetapi istilah tersebut mungkin cocok untuk musim tersebut.

Menurut tren Google, topik yang paling banyak dicari tahun lalu tentu saja adalah Natal dan Tahun Baru, tetapi juga playoff, salju, Black Friday, 2022, hadiah, liburan & ujian. Namun, penelusuran di web sangat berbeda dengan penelusuran di toko, sehingga trennya mungkin berbeda.

Kata kunci seperti Toko, Natal, Natal, 2023, baru, keinginan, liburan, hadiah & hadiah tidak banyak bicara sendiri tetapi, dikombinasikan dengan kata kunci yang tepat, mungkin muncul sebagai peluang berekor panjang terbaik untuk musim ini. Misalnya, bonus Natal (jika Anda adalah aplikasi game), VPN baru 2023 (VPN), film Natal 2023 (streaming), hadiah liburan (eCommerce), dll.

5. Perbarui Aset & Metadata Materi Iklan Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui musim atau acara apa yang Anda pasarkan dan kepada siapa Anda memasarkannya, saatnya mewujudkan ide Anda! Pemasaran musiman dapat dilakukan melalui aset materi iklan aplikasi, seperti ikon, tangkapan layar & grafik fitur.
Itu juga dapat dilakukan melalui metadata aplikasi, seperti deskripsi singkat, bagian apa yang baru, atau teks promosi. Memasukkan pemasaran musiman di seluruh metadata juga dapat membantu Anda mendapatkan peringkat yang lebih baik untuk kata kunci tertentu.

6. Jadikan Aset Anda Bersinar!

Sekarang setelah Anda memiliki strategi kata kunci yang kuat, saatnya untuk menjadi kreatif! Pastikan untuk membuat aset kreatif Anda menyenangkan dan meriah!
Bahkan jika Anda tidak mempromosikan penawaran khusus apa pun, menambahkan ornamen meriah ke tangkapan layar Anda, gunakan komponen emosional yang memungkinkan pengguna terhubung dengan aplikasi Anda.

Tentu saja, uji dulu, tetapi berani dan bereksperimenlah terlalu dini. Semua orang tahu bahwa begitu tanggal 1 November tiba, lampu Natal menyala, dan musik liburan diputar di radio!

7. Kinerja Penelitian Dari Musim Liburan Terakhir

Sebelum memulai, latihan yang baik sebaiknya menganalisis kampanye berbayar sebelumnya untuk melihat pesan mana yang berperforma baik dan materi iklan mana yang berdampak. Selain itu, lihat kata kunci Anda yang telah terbukti di Konsol Pengembang Google Play untuk mengetahui tren kata kunci ekor panjang dan kata kunci pesaing Anda.

8. Sejajarkan Saluran Anda Dan Terapkan Strategi Multi-Saluran

Jangan rencanakan corong Anda hanya untuk sisi organik; Anda harus menyelaraskan kampanye UA dan upaya SEO Anda. Memilih tujuan yang sama dan menjaganya tetap konsisten di seluruh strategi sangatlah penting. Pikirkan tentang pengguna baru, tetapi ingatlah untuk melibatkan kembali pengguna lama dan pengguna yang telah menghapus aplikasi Anda. Manfaatkan semua fitur konsol seperti Acara Dalam Aplikasi, LiveOps, dan terutama CPP untuk kampanye ASA dan Facebook.

Bawa Pulang

Setiap tes adalah kesempatan belajar, dan wawasan harus dibawa ke percobaan berikutnya. Dari strategi pemasaran kami tahun sebelumnya, kami dapat mempelajari apa yang harus dilanjutkan untuk acara mendatang (baik musiman maupun umum) dan apa yang tidak boleh dilakukan lagi.

Menggabungkan inisiatif pemasaran aplikasi musiman dengan strategi ASO Anda dapat menjadi salah satu metode paling ampuh untuk membantu meningkatkan rasio konversi listingan toko. Ingatlah untuk tetap bersemangat dan relevan; berpartisipasi dalam perayaan itu penting!

Akan lebih baik jika Anda memilih penyedia layanan ASO terampil yang dapat melakukan semua pekerjaan untuk Anda sementara Anda tetap fokus pada bisnis Anda.

Semua ini baru permulaan! Memanfaatkan musim liburan adalah strategi yang rumit; Anda tidak membangunnya dalam sehari. Saluran Produk dan Pemasaran harus memecahkan kode bersama dan mewujudkan keajaiban musim ini.