Bagaimana Cara Mencari Perusahaan di LinkedIn? (Dan mengapa)

Apa itu pencarian perusahaan LinkedIn?

Meskipun cukup jelas, mari kita mulai dengan dasar-dasarnya.

Linkedin Company Search adalah proses pencarian perusahaan melalui platform – yang merupakan basis data B2B terbesar di dunia – menggunakan fitur pencarian LinkedIn.

Jika Anda baru dalam prospeksi LinkedIn, hal pertama yang harus Anda ketahui adalah bahwa LinkedIn menyediakan fitur pencarian yang berbeda kepada pengguna mereka:

• Fitur pencarian dasar: ini adalah bilah pencarian klasik di bagian atas halaman utama LinkedIn Anda. Anda bisa langsung mengetikkan nama perusahaan di bar.
• Fitur pencarian lanjutan: ini adalah mesin pencari lanjutan yang memungkinkan Anda mempersempit perusahaan menurut kriteria yang berbeda (lokasi, industri, fungsi, senioritas, dll…).
• Fitur pencarian navigator penjualan: LinkedIn Sales Navigator adalah paket premium LinkedIn untuk tenaga penjualan. Formula ini memungkinkan penjualan mengakses fitur pencarian paling akurat LinkedIn. Saat menggunakan Nav Penjualan, Anda tidak lagi terbatas pada hasil pencarian, dan Anda mendapatkan lebih banyak filter untuk mencari perusahaan untuk penargetan Anda.

Ada banyak cara untuk mencari perusahaan dengan LinkedIn, tetapi kami akan membahasnya nanti di pos ini.

Pertama, mari beralih ke manfaat mencari perusahaan dengan LinkedIn.

Mengapa mencari perusahaan di LinkedIn?

Mencari perusahaan di LinkedIn dapat dilakukan karena berbagai alasan: apakah Anda mencoba melamar pekerjaan atau menjangkau calon pelanggan, menargetkan perusahaan adalah cara yang tepat.

Sebagai alat otomasi penjualan, komponen calon pelanggan menonjol bagi kami. Itulah yang akan kita fokuskan di sini di posting ini.

Sebagai tenaga penjual atau pemasar berkembang, ada banyak manfaat mencari perusahaan di LinkedIn . Memang, ini dapat membantu Anda untuk:

• memimpin strategi Pemasaran Berbasis Akun LinkedIn;
• memimpin studi pasar;
• mengidentifikasi profil dan persona pelanggan ideal Anda;
• tingkatkan segmentasi prospek untuk meningkatkan ROI Anda;
• dll…

Semua tindakan ini memiliki tujuan yang sama: meningkatkan perolehan prospek LinkedIn Anda.

Tetapi untuk mencapai tujuan ini, Anda harus sangat akurat saat mencari perusahaan di LinkedIn.

Di bagian selanjutnya dari posting ini, kita akan belajar cara mencari perusahaan di LinkedIn .

Bagaimana cara mencari perusahaan di LinkedIn?

Seperti yang tertulis di atas, mencari perusahaan di LinkedIn memerlukan metodologi dan pengetahuan, tetapi pasti menarik jika Anda mencari prospek di LinkedIn.

Saran terbaik kami adalah Anda menggunakan LinkedIn Sales Navigator untuk masalah ini, karena alat ini benar-benar merupakan pengubah permainan untuk pencarian prospek B2B. Tetapi kami tahu bahwa beberapa dari Anda belum menggunakannya, jadi kami akan memberikan metode langkah demi langkah menggunakan tiga fitur pencarian yang diusulkan LinkedIn saat ini.

Pencarian Dasar LinkedIn

Mencari perusahaan dengan LinkedIn Pencarian dasar adalah hal termudah yang pernah ada.

Anda hanya perlu pergi ke bilah navigasi di bagian atas layar Anda, ketikkan nama perusahaan yang Anda cari, dan itu akan menampilkan beberapa hasil.

Fitur ini hanya menarik untuk memilih calon pelanggan jika Anda tidak membutuhkan data yang akurat.

Pencarian Lanjutan LinkedIn

Pencarian Lanjutan LinkedIn adalah fitur yang jauh lebih bijaksana untuk digunakan, karena menyediakan lebih banyak filter daripada pencarian dasar.

Untuk mengakses pencarian Lanjutan LinkedIn, mulailah dengan mengetik kueri (yaitu nama perusahaan) di bidang pencarian dasar seperti yang tertulis di atas.

Kemudian, Anda perlu mengklik "semua filter".

Dari sini, atur "Filter saja" dengan "Perusahaan", dan tambahkan filter sebanyak yang Anda butuhkan untuk mengelompokkan pencarian Anda.

Tekan saja "Tampilkan Hasil" dan Anda harus melakukannya dengan baik.

Fitur ini sudah memberi Anda wawasan yang baik dibandingkan dengan fitur pencarian dasar.

Pencarian Navigator Penjualan LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator bekerja sedikit berbeda. Untuk mencari perusahaan, Anda harus membuka tab akun.

Dari sana, Anda akan melihat bahwa Anda mendapatkan lebih banyak filter untuk dimainkan. Selain itu, Anda tidak akan dibatasi pada database terbatas LinkedIn, seperti dengan paket gratis LinkedIn. Ini berarti Anda akan mendapatkan akses ke lebih banyak data, dan lebih akurat.

Satu-satunya hal yang harus Anda lakukan jika memikirkan tentang bagaimana Anda ingin mengelompokkan penargetan Anda menggunakan filter yang berbeda.

Bagaimana cara mencari perusahaan Linkedin di Google?

Terkadang, Anda tidak dapat menemukan perusahaan dari LinkedIn itu sendiri, atau mungkin prosesnya terlalu lama untuk yang Anda butuhkan.

Trik lain adalah mencari perusahaan yang terdaftar di LinkedIn menggunakan Google.

Untuk melakukannya, pertama, Anda harus pergi ke Google.

Dari bilah pencarian Google, ketikkan perintah ini: [nama perusahaan Anda] + situs: linkedin.com

Artinya, Anda akan mencari nama persis perusahaan tertentu dari nama domain LinkedIn, di Google.

Jika Anda ingin mengotomatiskan proses ini, Anda dapat menggunakan bot scraping atau kueri Google Sheet, misalnya… jadilah kreatif

Bagaimana cara menjangkau perusahaan dengan LaGrowthMachine?

Jika Anda sudah membaca semuanya dari sini, Anda pasti sudah mengerti betapa dahsyatnya hal ini jika berbicara tentang prospeksi B2B. Tetapi mencari perusahaan hanyalah langkah pertama. Sekarang, yang ingin Anda lakukan adalah menjangkau prospek di dalam perusahaan tersebut.

Untuk melakukannya, pertama-tama Anda harus memilih teknik untuk menemukan prospek yang Anda minati, di dalam perusahaan.

Saat pekerjaan ini selesai, Anda akan memiliki daftar prospek yang sangat berkualitas.

Berikutnya adalah bagian penjangkauan.

Dua solusi:

• Anda dapat melakukannya secara manual: metode ini berfungsi, tetapi sangat memakan waktu dan tidak begitu efektif karena Anda akan dibatasi dengan saluran yang akan Anda gunakan. Juga, aliran Anda mungkin menjadi berantakan: Anda mungkin kehilangan tindak lanjut dan karena itu peluang.
• Anda dapat menggunakan otomatisasi: metode ini memerlukan alat otomatisasi seperti LaGrowthMachine, yang merupakan investasi, tetapi juga sangat membantu dalam hal pencarian prospek B2B.

Kesimpulan

Singkatnya, saat Anda ingin mencari perusahaan di LinkedIn, perlu diingat bahwa Anda memiliki tiga opsi utama: menggunakan fitur pencarian dasar, fitur pencarian lanjutan, atau menggunakan LinkedIn Sales Navigator.

Kedua opsi ini dapat memberikan wawasan yang bermanfaat, tetapi Sales Navigator memberi Anda akses ke lebih banyak data dan filter untuk membantu mempersempit pencarian Anda. Anda juga dapat menggunakan Google dengan mengetikkan nama perusahaan dan “site: linkedin.com” untuk mencari perusahaan yang terdaftar di LinkedIn.

Setelah Anda memiliki daftar perusahaan, Anda dapat menggunakan alat otomatisasi LaGrowthMachine untuk menjangkau prospek di dalam perusahaan tersebut dengan kampanye otomatis. Ini akan membantu Anda menghemat waktu dan meningkatkan tingkat konversi dengan menggunakan beberapa saluran seperti LinkedIn dan email.

Dengan panduan ini, Anda sekarang tahu cara mencari perusahaan di LinkedIn dan menggunakan LaGrowthMachine untuk memaksimalkan upaya penjangkauan Anda.

Selamat mencari LinkedIn!