Cara Membuat Email Pitch Penjualan yang Memenangkan

Apa itu email promosi penjualan?

Mari kita turun ke dasar.

Email promosi penjualan adalah pesan yang dibuat dengan hati-hati yang menyajikan poin penjualan utama produk atau layanan Anda kepada pelanggan potensial.

Pitch penjualan terbaik adalah:

• Dipersonalisasi untuk penerima.
• Berfokus pada bagaimana Anda dapat membantu memecahkan masalah mereka atau memenuhi kebutuhan mereka.
• Cukup menarik untuk membuat mereka mengambil tindakan.

Informasi yang diberikan harus cukup untuk prospek panas Anda untuk melakukan pembelian atau paling tidak, menjadwalkan panggilan.

Mengapa email promosi penjualan penting?

Email promosi penjualan sangat penting karena ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan arahan dan meningkatkan konversi untuk bisnis Anda.

Ini memungkinkan Anda untuk:

• Terhubung dengan prospek yang mungkin tidak mengetahui produk atau layanan Anda, atau yang mungkin sedang mencari solusi untuk masalah mereka.
• Pamerkan proposisi nilai Anda dengan menyoroti bagaimana produk atau layanan Anda dapat menyelesaikan masalah mereka, memenuhi kebutuhan mereka, dan memberikan manfaat.
• Tunjukkan kredibilitas Anda dengan memberikan bukti sosial, testimonial, studi kasus, atau penghargaan yang menunjukkan keahlian dan otoritas Anda di bidang Anda.
• Ciptakan rasa urgensi dengan menggunakan kelangkaan, eksklusivitas, atau penawaran waktu terbatas yang memotivasi prospek Anda untuk bertindak cepat dan menghindari kehilangan peluang besar.
• Tampil menonjol dari keramaian dengan menggunakan nada yang dipersonalisasi, relevan, dan menarik yang menarik perhatian dan minat penerima Anda.
• Bangun kepercayaan dan hubungan dengan menunjukkan empati, pengertian, dan rasa hormat terhadap prospek Anda, dan dengan menawarkan nilai dan bantuan tanpa memaksa atau menjual.

Anda tidak akan menemukan semua manfaat dan peluang ini dalam email penjualan umum yang disiarkan. Jadi pertanyaannya sekarang adalah:

Bagaimana Anda membuat email promosi penjualan yang unggul?

Seperti yang kami katakan sebelumnya, email promosi penjualan ada di sini untuk membantu membuat hidup Anda lebih mudah, membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek, dan mendorong konversi Anda.

Saat kami mengatakan hasilkan prospek, kami tidak membicarakan pesan-pesan ini:

Kami, di LaGrowthMachine, sangat percaya bahwa promosi penjualan yang hebat harus lebih dari sekadar pesan umum.

Itu harus disesuaikan, kreatif, dan juga cukup bijaksana untuk membuat penerima merasa seperti Anda tidak hanya mencoba melakukan penjualan, tetapi Anda menawarkan solusi nyata untuk masalah mereka.

Untuk itu, berikut adalah sorotan dari proses kami untuk membuat email promosi penjualan yang unggul:

Langkah 1: Mulailah dengan baris subjek yang menarik

Baris subjek adalah hal pertama yang dilihat pembaca saat mereka menerima email Anda. Itu juga faktor terpenting yang menentukan apakah mereka akan membukanya atau tidak.

Menurut sebuah penelitian oleh HubSpot, 47% penerima email membuka email hanya berdasarkan baris subjek.

Oleh karena itu, Anda perlu memastikan bahwa baris subjek Anda menarik, relevan, dan menarik. Itu harus menangkap esensi email Anda dan menarik pembaca untuk mempelajari lebih lanjut.

Tapi bagaimana Anda melakukannya? Tidak sesulit itu:

• Gunakan angka atau statistik untuk menunjukkan nilai atau urgensi. Mereka menunjukkan kepada pembaca bahwa Anda telah melakukan penelitian dan memberi mereka gambaran tentang keahlian Anda.

• Ajukan pertanyaan atau tantang prospek Anda untuk memicu rasa ingin tahu atau membangkitkan emosi. Buat penerima untuk memikirkan situasi mereka saat ini dan solusi potensial yang Anda berikan.

• Personalisasi copywriting penjualan Anda untuk menunjukkan relevansi atau koneksi. Ini membuat pesan Anda lebih menarik dan memungkinkan Anda untuk mengembangkan hubungan dengan prospek Anda, itulah yang dimaksud dengan penjualan B2B.

• Gunakan kata kunci atau frasa yang sesuai dengan maksud atau minat pembaca. Pastikan untuk menyertakan kata atau frasa yang kemungkinan akan dicari oleh audiens target Anda.

• Gunakan humor atau kreativitas untuk menonjol dari keramaian atau tunjukkan kepribadian. Jangan takut untuk menjadi lucu dan membuat orang tertawa. Ini akan berjalan jauh.

Langkah 2: Personalisasikan pesan Anda

Mari kita langsung saja, personalisasi tidak lagi opsional – itu penting. Email yang dipersonalisasi telah terbukti menghasilkan lebih banyak prospek, mendorong konversi lebih tinggi, dan mendatangkan lebih banyak pendapatan daripada email umum.

Saya pribadi tidak pernah lagi membuka email yang dimulai dengan "Pelanggan yang Terhormat".

Menggunakan nama prospek Anda, atau detail yang bersifat pribadi bagi mereka, menunjukkan bahwa Anda peduli terhadap mereka dan bahwa Anda telah melakukan riset terhadap mereka dan/atau bisnis mereka. Ini juga membantu Anda membangun hubungan dan kepercayaan dengan mereka.

Karena Anda mungkin tidak melakukannya secara manual, pilihan alat otomasi penjualan Anda penting. Mungkin akan membantu jika Anda memiliki alat yang akan mengikis data prospek Anda dan mengisinya secara otomatis dalam pesan yang Anda kirimkan kepada mereka.

Dan coba tebak? Itulah tepatnya yang dilakukan LaGrowthMachine.

LaGrowthMachine adalah solusi penjualan multisaluran yang kuat dan serbaguna yang membantu Anda mempersonalisasi jangkauan Anda dalam skala besar. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mengunggah profil atau email LinkedIn prospek Anda dan LaGrowthMachine akan menangani sisanya.

Secara otomatis mengumpulkan data tentang prospek Anda, seperti nama perusahaan, jabatan, minat, dll., dan menggunakannya untuk membuat token personalisasi yang dapat Anda sisipkan di salinan Anda!

Tapi, kami di sini bukan untuk membicarakan produk kami yang luar biasa, itu untuk nanti

Berikut adalah contoh dari salah satu kampanye penjangkauan terbaru kami

Sekarang, seperti yang Anda lihat, saya tidak menggunakan banyak personalisasi, tetapi tetap membuat perbedaan. Orang-orang merasa seperti saya sedang berbicara langsung dengan mereka dan itu memberi saya keunggulan atas pesaing saya.

Alasan lain untuk itu adalah karena saya telah melakukan pra-segmentasi daftar prospek saya secara menyeluruh sebelum memutuskan copywriting saya. Itu berarti saya tahu bahwa semua orang yang saya jangkau adalah prospek panas - sampai batas tertentu.

Ini membawa saya ke poin saya berikutnya:

Langkah 3: Fokus pada segmentasi dan penargetan Anda

Meskipun poin ini, seperti dalam kampanye penjangkauan, seharusnya dilakukan sebelum personalisasi, keduanya sangat terkait.

Baris subjek dan salinan pilihan Anda akan bergantung pada siapa yang Anda targetkan, dan dengan demikian, bagaimana Anda menjalankan segmentasi penjualan Anda.

Artinya, jika Anda tidak mengetahui audiens target Anda, Anda tidak dapat mempersonalisasi konten Anda secara akurat. Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang prospek Anda dan kebutuhan mereka untuk menyusun pesan yang tepat.

Dan bagaimana Anda membangun pemahaman ini? Sederhana: Tanyakan pada diri sendiri:

• Masalah apa yang saya pecahkan?
• Untuk siapa saya menyelesaikannya?
• Apa poin rasa sakit target saya?

Bagi kami di LaGrowthMachine misalnya, proposisi nilai kami adalah menghemat waktu pada jadwal pengguna kami dengan mengotomatiskan pencarian calon pelanggan dan membuat mereka beralih ke multisaluran.

Banyak orang akan menganggap proposisi nilai ini menarik, termasuk:

• Peretas pertumbuhan
• Penjual
• Pendiri perusahaan
• Perekrut
• Pemasar

Apakah kita akan membahasnya dengan cara yang sama? Tentu saja tidak!

Masing-masing persona ini memiliki karakteristik dan pain point yang berbeda-beda, yuk simak!

Peretas Pertumbuhan:

Penjualnya sangat berbeda:

Ketika Anda melihat lebih dekat pada kedua profil ini, perbedaan dalam cara mereka melihat nilai dalam menggunakan LaGrowthMachine menjadi sangat jelas.

Jika kita menyatukannya dalam urutan yang sama dan menulis konten yang sama untuk keduanya , itu akan lebih merugikan daripada menguntungkan!

Sang pendiri:

Berikutnya:

Pemasar :

Mereka sama sekali bukan tentang cold outbound, melainkan penggunaan khusus untuk taktik pengasuhan prospek yang cerdas dan pemberdayaan aktivitas pemasaran.

Terakhir, tetapi tidak kalah penting:

Perekrut :

Kita bisa terus berjalan, tetapi Anda mengerti intinya! Bahkan untuk layanan yang mudah seperti otomatisasi penjualan, kami tidak dapat mengambil jalan pintas terkait cara Anda mensegmentasikan dan menargetkan prospek penjualan Anda.

Langkah 4: Undang mereka untuk mengambil tindakan

Langkah terakhir dan terpenting dari email promosi penjualan Anda adalah meminta prospek Anda untuk melakukan sesuatu. Ini disebut ajakan bertindak (CTA) dan harus jelas, spesifik, dan menarik. Dan biasanya muncul di akhir email Anda.

CTA dapat berupa apa saja mulai dari mengeklik tautan, membalas email Anda, memesan demo, mendaftar uji coba, atau mengunduh sumber daya. Apa pun yang Anda ingin prospek Anda lakukan, pastikan Anda memberi tahu mereka dengan tepat bagaimana melakukannya dan mengapa mereka harus melakukannya.

Perhatikan bagaimana CTA ini:

• Hapus: Memberi tahu prospek apa yang perlu mereka lakukan (pesan demo) dan bagaimana melakukannya (klik tombol).
• Spesifik: Ini memberi tahu prospek apa yang akan mereka dapatkan (demo 15 menit gratis dan penawaran eksklusif) dan kapan mereka akan mendapatkannya (hari ini).
• Menarik: Menggunakan kata-kata yang menciptakan urgensi (siap, hari ini) dan nilai (meningkatkan, menyimpan, gratis, eksklusif).

CTA yang baik dapat membuat perbedaan antara memimpin mengambil tindakan atau mengabaikan email Anda. Jadi pastikan Anda membuatnya dengan hati-hati dan uji versi yang berbeda untuk melihat mana yang paling cocok untuk audiens Anda.

Templat Email Pitch Penjualan

Sekarang setelah Anda mengetahui langkah-langkah untuk menyusun email promosi penjualan yang hebat, mari kita lihat beberapa template yang dapat membantu Anda memulai.

Kami adalah tim spesialis penjangkauan dan kami telah membantu 5000+ perusahaan meluncurkan 36000+ kampanye multi-saluran. Kami berbagi praktik dan wawasan terbaik kami.

Berdasarkan 36000+ kampanye penjangkauan dan 5000+ klien

Templat ini dirancang untuk memberi Anda gambaran tentang bagaimana seharusnya setiap langkah terlihat dalam praktiknya. Jangan ragu untuk men-tweak dan menyesuaikannya sesuai kebutuhan untuk bisnis Anda sendiri.

Templat 1: Klasik:

Templat 2: Pamerkan produk Anda dalam aksi:

Templat ini berfungsi karena:

• Menarik perhatian prospek dengan baris subjek yang menarik dan nada humor. Di sini, kami bermain dengan fakta bahwa kami adalah platform otomatisasi penjualan, dan menampilkan kemampuannya. Semacam meta-lelucon
• Menunjukkan prospek bagaimana produk kami bekerja dan apa yang dapat dilakukannya untuk mereka dengan demonstrasi visual.
• Ciptakan rasa ingin tahu dan undang mereka untuk memesan panggilan dengan kami dengan ajakan bertindak yang jelas.

Templat 3: Bukti Sosial:

Templat ini berfungsi karena:

• Menunjukkan kepada prospek bahwa Anda telah melakukan penelitian terhadap mereka dan perusahaan mereka.
• Tunjukkan bukti sosial Anda karena {{custom.Attribute1}} Anda adalah pesaing utama Anda. Berarti Anda menunjukkan pesaing mereka melakukan "lebih baik" berkat Anda, jadi mereka membutuhkan Anda.
• Ciptakan rasa ingin tahu dan ajak mereka untuk memesan demo dengan Anda (CTA) dengan nada bersahabat.

Templat 4: Poin Rasa Sakit:

Templat ini berfungsi karena:

• Menunjukkan bahwa Anda berempati dengan pimpinan, memahami masalah mereka, dan tidak hanya mencoba menjual alat lain kepada mereka.
• Tunjukkan bahwa produk Anda dapat memecahkan masalah tersebut.

Templat 5: Pertanyaan?

Templat ini berfungsi karena:

• Menunjukkan bahwa Anda memahami perjuangan pemimpin dan membangun hubungan berkat itu.
• Selanjutnya membangun pengetahuan ini untuk menawarkan solusi yang sesuai.
• Menunjukkan bukti sosial dalam bentuk peningkatan lain dalam ekosistem yang menggunakan produk Anda.
• Ciptakan rasa ingin tahu dan ajak mereka untuk membalas dengan CTA yang sederhana dan mudah.

Templat 6: Tindak Lanjut:

Templat ini berfungsi karena:

• Ditulis dengan nada percakapan dan ramah.
• Menyoroti manfaat demo menggunakan poin-poin.
• Mendesak penerima untuk mengambil tindakan sebelum penawaran berakhir sebagai CTA final.

Templat 7: Proposisi Nilai

Templat ini berfungsi karena:

• Mengatasi poin rasa sakit utama pembaca.
• Menunjukkan bagaimana produk dapat membantu mereka mencapai hasil yang diinginkan.
• Menawarkan uji coba gratis waktu terbatas dan CTA yang jelas untuk memikat pimpinan agar mengambil tindakan.

Templat 8: Studi Kasus:

Templat 9: Campur & Cocokkan

Pikiran Akhir

Itu semua orang!

Anda sekarang telah mempelajari cara menulis email promosi penjualan yang membuat orang membalas dan membeli dari Anda. Tidak terlalu sulit, sungguh. Pastikan saja Anda:

• Tulis baris subjek yang membuat mereka penasaran dan bersemangat.
• Gunakan personalisasi dengan prospek Anda dan tunjukkan pada mereka bahwa Anda membuat mereka membangun hubungan baik.
• Segmentasikan dan targetkan prospek Anda berdasarkan apa yang mereka butuhkan dan masalah mana yang dipecahkan oleh produk Anda untuk mereka.
• Minta mereka untuk melakukan apa yang Anda butuhkan setelah mereka membaca email Anda; seperti memesan panggilan, mendaftar untuk uji coba, memeriksa situs web Anda, dll.

Dan berbicara tentang ajakan bertindak, kami telah menyertakan 9 template yang dapat disesuaikan sepenuhnya dalam panduan ini untuk Anda gunakan atau manfaatkan sesuai keinginan. Mereka mencakup skenario dan gaya yang berbeda, sehingga Anda dapat menemukan yang paling cocok untuk Anda. Cukup salin dan tempel ke email Anda dan atur sesuai kebutuhan.

Itu dia. Sekarang lanjutkan dan tulis email promosi penjualan Anda sendiri dan lihat apa yang terjadi. Dan jangan lupa beri tahu kami bagaimana kelanjutannya di komentar.

Selamat melakukan penjualan!