Panduan Utama untuk Membuat Promosi Penjualan yang Hebat

Apa itu promosi penjualan?

Mari kita mulai dari dasar.

Promosi penjualan adalah presentasi singkat dan persuasif tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan. Tujuan promosi penjualan adalah untuk meyakinkan orang yang Anda tuju (dikenal sebagai "prospek") bahwa produk atau layanan Anda sepadan dengan waktu dan uang mereka.

Mereka adalah cara yang berbeda untuk memberikan promosi penjualan:

• secara lisan ketika berbicara dengan seseorang secara tatap muka, membuat presentasi penjualan misalnya;
• melalui telepon (panggilan dingin), atau bahkan secara tertulis (misalnya, melalui dek penjualan);
• melalui email , saat menulis email penjualan;
• dll…

Promosi penjualan mungkin sama dengan promosi produk ketika tujuannya adalah untuk meyakinkan seseorang tentang proposisi nilai produk Anda.

Berdasarkan situasinya, format pitch Anda mungkin sedikit berbeda agar lebih efektif, tetapi kita akan membahasnya nanti di artikel ini.

Apa wawasan utama dari promosi penjualan?

Promosi penjualan penting karena sering kali merupakan langkah pertama dalam proses penjualan. Promosi yang sukses adalah cara terbaik untuk menghasilkan penjualan. Itulah mengapa sangat penting untuk melakukannya dengan benar.

Promosi penjualan yang solid adalah sinonim dari persiapan yang panjang dan efektif. Semua profesional penjualan terbaik akan memberi tahu Anda hal ini: persiapan ini adalah salah satu hal terpenting saat kita berbicara tentang penjualan. Mempersiapkan diri sebelum menjual sesuatu akan membantu Anda untuk:

• mengantisipasi keberatan penjualan umum;
• memahami motivasi pembelian pelanggan Anda;
• memahami proposisi nilai Anda;
• tuliskan semua pertanyaan yang akan Anda ajukan kepada mereka;
• lebih percaya diri secara umum.

Jika peluang Anda untuk sukses dengan penjualan Anda meningkat dengan persiapan yang baik, ini akan mengarah pada:

• meningkatkan jumlah klien baru Anda;
• meningkatkan jalur penjualan Anda;
• meningkatkan prospek penjualan global Anda;
• meningkatkan omset global Anda;
• dll…

Bagus, bukan?

Inilah sebabnya kami menyusun panduan ini untuk membantu Anda mempelajari cara membuat promosi penjualan yang efektif yang akan menghasilkan lebih banyak transaksi. Tapi pertama-tama, mari kita lihat beberapa elemen terpenting dari promosi penjualan yang sukses.

Apa saja komponen kunci dari promosi penjualan yang baik?

Sekarang setelah kita mengetahui apa itu promosi penjualan, mari kita uraikan komponen kunci dari promosi yang baik. Ingatlah hal ini saat kami menjalani proses pembuatan nada Anda sendiri.

Komponen 1: Kenali audiens Anda

Langkah pertama untuk menyusun promosi penjualan yang efektif adalah memahami kepada siapa Anda akan melakukan promosi. Apa kebutuhan dan poin rasa sakit mereka? Apa yang mungkin mereka cari dalam produk atau layanan seperti milik Anda?

Jika Anda menggunakan LaGrowthMachine, Anda sudah tahu bahwa penargetan adalah salah satu bagian terpenting dari kampanye penjualan. Ini sama dengan promosi penjualan: bagaimana Anda akan melakukan promosi jika Anda tidak tahu dengan siapa Anda berbicara?

Semakin banyak Anda tahu tentang prospek Anda, semakin siap Anda untuk menciptakan promosi yang sesuai dengan mereka . Jadi, lakukan riset sebelum Anda mulai menyusun presentasi Anda.

Komponen 2: Tetap fokus

Saat Anda membuat promosi penjualan, penting untuk tetap fokus pada kebutuhan prospek Anda. Ingat, tujuannya adalah untuk meyakinkan mereka bahwa produk atau layanan Anda sepadan dengan waktu dan uang mereka!

Ini adalah cara lain untuk bertanya pada diri sendiri: apa proposisi penjualan unik saya?

Ini juga akan membantu Anda memahami apa yang membuat produk Anda lebih baik – setidaknya berbeda – dari pesaing, dan untuk membangun promosi Anda di sekitarnya.

Jangan mencoba menjejalkan terlalu banyak informasi ke dalam pitch Anda. Kuncinya adalah memberikan promosi penjualan yang ringkas dan fokus pada poin terpenting. Anda selalu dapat memberikan detail lebih lanjut nanti jika mereka tertarik.

Komponen 3: Ceritakan sebuah kisah

Orang-orang menyukai cerita. Dan ketika Anda mencoba menjual sesuatu, cerita yang disampaikan dengan baik bisa sangat persuasif.

Setidaknya, ini adalah salah satu cara terbaik untuk memperkenalkan promosi penjualan Anda.

Anggap saja sebagai pengait penjualan, dari perspektif prospek Anda. Mereka dibombardir dengan promosi penjualan sepanjang hari. Jadi apa yang akan membuat Anda menonjol?

Menceritakan sebuah kisah yang menarik perhatian mereka dan berbicara tentang kebutuhan mereka adalah cara yang bagus untuk membedakan nada bicara Anda dari yang lain yang pernah mereka dengar.

Untuk menceritakan kisah yang baik, Anda harus memperhatikan aspek-aspek ini:

• Persiapan adalah kuncinya! Anda harus memikirkan sesuatu yang pendek dan menarik yang akan cocok dengan nada gobal ;
• Jangan ragu untuk menggunakan selera humor Anda (orang selalu suka tertawa);
• Ulangi cerita Anda di depan cermin atau teman, seolah-olah Anda adalah seorang aktor;
• dll…

Komponen 4: Gunakan visual

Cara lain untuk membuat promosi penjualan Anda lebih berkesan adalah dengan menggunakan visual. Lagi pula, orang lebih cenderung mengingat sesuatu jika mereka dapat melihatnya.

Ini adalah cara yang sangat umum dan efektif untuk memimpin promosi penjualan yang kompleks.

Jadi, daripada hanya mengandalkan kata-kata untuk menyampaikan maksud Anda, coba gunakan bagan, grafik, atau bahkan foto atau video. Ini akan membantu prospek Anda memahami penawaran Anda dengan lebih cepat dan mudah.

Terkadang itu tidak mungkin, karena Anda akan membuat promosi penjualan melalui telepon atau email. Tetapi ketika Anda membuat presentasi penjualan, ingatlah untuk menggunakan semua alat yang Anda bisa.

Komponen 5: Percaya diri

Komponen terakhir dari promosi penjualan yang baik adalah kepercayaan diri. Jika Anda tidak percaya pada apa yang Anda jual, mengapa harus prospek Anda?

Jadi, bahkan jika Anda gugup, penting untuk memproyeksikan kepercayaan diri saat Anda memberikan presentasi. Berdiri tegak, lakukan kontak mata, dan bicaralah dengan jelas. Perubahan kecil ini dapat membuat perbedaan besar dalam cara penerimaan nada Anda.

Sekarang setelah kita membahas komponen kunci dari nada yang sempurna, mari kita lihat cara menggabungkannya.

Bagaimana menulis promosi penjualan yang efektif?

Sekarang setelah kita membahas komponen utama yang perlu Anda pikirkan saat membuatnya, kami akan mengajari Anda cara menuliskan promosi penjualan yang efektif.

Di LaGrowthMachine, kami menghabiskan sebagian besar waktu kami untuk membantu klien kami mendapatkan yang terbaik dari copywriting mereka di email mereka, pesan tertaut mereka, dan sebagainya, karena ini adalah cara utama untuk meningkatkan tingkat konversi penjualan Anda pada akhirnya.

Ini semacam bagian metodologis, tetapi seperti yang akan Anda lihat, menulis promosi penjualan yang bagus adalah tentang metodologi .

Tujuannya di sini adalah untuk memberi Anda proses langkah demi langkah yang dapat Anda ikuti, jadi mari kita mulai.

Langkah 1: Tentukan tujuan Anda

Langkah pertama adalah menentukan apa yang ingin Anda capai dengan promosi penjualan Anda. Apa tujuanmu? Apakah Anda mencoba menjual produk atau layanan? Dapatkan pertemuan dengan klien potensial?

Jadilah sespesifik mungkin. Semakin fokus tujuan Anda, semakin mudah untuk menciptakan nada yang tepat sasaran.

Ini adalah contoh sasaran yang mungkin ingin Anda tetapkan untuk promosi penjualan Anda:

• Saya ingin menjual produk baru saya kepada klien potensial;
• Saya ingin bertemu dengan pembuat keputusan di perusahaan tempat saya tertarik untuk bekerja ;
• Saya ingin mendapatkan pertunjukan berbicara di sebuah konferensi;
• Saya ingin mengadakan pertemuan lanjutan dengan beberapa perusahaan saas;
• dll…

Langkah 2: Tuliskan siapa yang Anda tuju (target penjualan Anda)

Sekarang saatnya untuk memikirkan siapa yang akan Anda lempar. Langkah ini penting karena akan membantu menentukan nada dan isi presentasi Anda.

Anda harus memikirkan hal-hal seperti:

• Siapa pelanggan ideal Anda?
• Apa yang mereka pedulikan?
• Keberatan apa yang mungkin mereka miliki terhadap produk atau layanan Anda?

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda membuat promosi yang disesuaikan dengan audiens Anda, yang akan meningkatkan kemungkinan mereka akan tertarik dengan apa yang Anda katakan.

Langkah 3: Tentukan format

Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang ingin Anda capai dan kepada siapa Anda akan menawarkan, inilah saatnya untuk memutuskan formatnya. Ada beberapa cara berbeda untuk menyusun promosi penjualan, jadi luangkan waktu untuk memikirkan mana yang paling sesuai untuk tujuan Anda.

Jika Anda tidak puas dengan format pitch mainstream tersebut – tetapi terbukti berhasil –, LaGrowthMachine dapat (dan akan) membantu Anda secara pribadi dengan setiap pesan kampanye Anda.

Di situlah otomatisasi dipersonalisasi, dan karenanya, yang paling efektif.

Berikut adalah beberapa format populer:

• The one-pager : Ini adalah pitch satu halaman sederhana yang menguraikan poin-poin utama presentasi Anda. Ini dapat digunakan sebagai email atau ditinggalkan setelah rapat.
• Elevator pitch : Ini adalah pitch pendek, to-the-point yang dapat Anda berikan dalam waktu yang dibutuhkan untuk naik lift. Ini sempurna untuk acara networking atau situasi lain di mana Anda hanya memiliki beberapa menit untuk membuat kesan.
• Video pitch : Ini adalah pitch yang disampaikan melalui video, baik secara langsung atau online. Video pitches sering digunakan dalam kampanye crowdfunding atau saat melamar pekerjaan.

Langkah 4: Tulis nada Anda

Sekarang setelah Anda mengambil format, saatnya untuk mulai menulis nada Anda. Mulailah dengan melakukan brainstorming semua poin penting yang ingin Anda sertakan. Setelah Anda memiliki gagasan yang baik tentang konten, Anda dapat mulai memasukkannya ke dalam format yang masuk akal untuk media yang Anda pilih.

Jika Anda melakukan pitching secara langsung, pastikan untuk melatih presentasi Anda sebelumnya. Ini akan membantu Anda mengatasi semua kekusutan dan memastikan bahwa Anda menyampaikan nada dengan percaya diri.

Berikut adalah beberapa tips yang harus Anda ingat saat menulis promosi penjualan Anda:

• Keep it short : Pitch terbaik selalu pendek dan langsung ke intinya. Anda tidak ingin membuat audiens Anda bosan dengan presentasi yang panjang dan berlarut-larut.
• Fokus pada manfaat : Saat Anda menawarkan produk atau layanan, pastikan untuk fokus pada manfaat yang diberikannya. Masalah apa yang dipecahkannya? Bagaimana itu akan membuat hidup audiens Anda lebih baik?
• Bersiaplah untuk keberatan : Selalu ada kemungkinan audiens Anda akan keberatan dengan apa yang Anda jual. Bersiaplah untuk ini sebelumnya dan siapkan solusi.

Template Promosi Penjualan Gratis

Jika Anda sudah menjadi tenaga penjualan yang berpengalaman, semua saran kami di atas akan membantu Anda menulis beberapa promosi penjualan yang dibuat dengan baik yang akan menghasilkan konversi baru.

Jika itu belum cukup, sekarang kami akan memberi Anda beberapa template & contoh promosi penjualan gratis yang mungkin ingin Anda gunakan kembali.

Tentu saja, Anda perlu menyesuaikan sedikit mengenai target prospek Anda, lingkungan Anda saat menyampaikan promosi Anda, media yang Anda gunakan (tatap muka, panggilan penjualan, email penjualan), dll…

Setidaknya, mengikuti salah satu template ini sebagai contoh promosi penjualan untuk email Anda mungkin bisa membantu.

Pola 1 :

Yang satu ini sangat singkat dan klasik tetapi efektif terutama ketika menjual merek atau produk yang sudah dikenal baik.

Pola 2 :

Yang ini sedikit lebih "memaksa" tetapi juga lebih cenderung mengarah ke percakapan. Penting untuk terdengar seperti Anda tahu apa yang dicari orang yang Anda hubungi, dan Anda memiliki solusi khusus yang dapat membantu mereka.

Pola 3 :

Ini adalah cara yang bagus untuk memulai percakapan. Itu bisa diterima, dan itu membuat orang itu tahu bahwa Anda memahami poin rasa sakit mereka.

Ini hanya beberapa template promosi penjualan yang dapat Anda gunakan untuk memulai. Ingat, cara terbaik untuk belajar adalah dengan berlatih. Semakin banyak Anda melempar, semakin baik Anda melakukannya. Dan siapa yang tahu? Dengan latihan yang cukup, Anda mungkin saja menjadi seorang master salesman.