SaaS SEO: Menguraikan Cara Menumbuhkan SaaS Anda Dengan SEO

Industri SaaS (Perangkat Lunak sebagai Layanan) lebih kompetitif dari sebelumnya. SaaS adalah salah satu sektor TI dengan pertumbuhan tercepat. Perkiraan menunjukkan pasarnya akan tumbuh lebih dari $374 miliar dalam empat tahun ke depan. Jika Anda bukan Salesforce, Microsoft, atau salah satu perusahaan besar di lautan SaaS, Anda akan mudah tersesat dan kesulitan menemukan atau ditemukan oleh klien. Di situlah SEO berperan. Perusahaan SaaS terbaik memiliki rencana SEO yang menempatkan mereka unggul di atas yang lain. Itulah mengapa sangat penting untuk memahami cara menyusun strategi SEO SaaS terbaik, menemukan apa yang perlu Anda fokuskan, dan bagaimana serta di mana menampilkan produk dan layanan Anda kepada audiens yang tepat. Panduan ini akan menunjukkan kepada Anda apa itu SaaS SEO, mengapa Anda membutuhkannya, dan bagaimana mengembangkan bisnis SaaS Anda dengan SEO.

Apa itu SEO SaaS?

Pengoptimalan mesin pencari (SEO) SaaS meningkatkan lalu lintas organik untuk situs web perusahaan SaaS melalui berbagai taktik. Saat Anda mengoptimalkan situs web Anda, mesin pencari memberi peringkat situs Anda berdasarkan kata kunci yang relevan dan elemen lainnya. SEO hanyalah salah satu aspek dari pendekatan yang kuat untuk menciptakan kesadaran merek di pasar. Selain pengembangan konten, penjangkauan, dan iklan berbayar, rencana SEO yang dirancang dengan baik akan menempatkan perusahaan Anda di hadapan audiens yang tepat sehingga menghasilkan lebih banyak konversi.

Di sisi lain, SEO melampaui elemen-elemen ini karena sudahtertanam dalamkonten yang Anda keluarkan. Dengan kata lain, konten yang bagus tidak akan menjadi masalah jika SEO Anda di bawah standar. SEO memastikan situs web, blog, postingan media sosial, dan konten Anda lainnya mendapat peringkat yang baik di hasil pencarian organik. Tanpa SEO, peringkat pencarian situs Anda akan menurun, yang berarti Anda akan melihat lebih sedikit lalu lintas organik. Itu berarti berkurangnya visibilitas dan kesadaran terhadap produk dan layanan SaaS Anda.

Seiring waktu, basis klien Anda akan menyusut, prospek akan hilang, dan konversi akan menurun. Semua ini merugikan keuntungan Anda.

Mengapa SEO Penting untuk Bisnis SaaS Anda?

SaaS SEO penting karena beberapa alasan. Inilah tiga yang harus Anda pertimbangkan.

Ini Mendorong Lalu Lintas Organik ke Situs Anda

SaaS SEO penting karena penelitian menunjukkan bahwa 68% dari semua pengalaman online dimulai dengan mesin pencari. Dengan kata lain, seseorang mencari sesuatu di Google, dan kemudian, voila! Mereka menemukanmu. Tanpa SEO, calon pelanggan ini tidak akan pernah menemukan situs Anda, tidak akan pernah mengetahui apa yang Anda tawarkan, dan tidak akan pernah menjadi pelanggan setia jangka panjang.

Alat wawasan lalu lintas organik mungkin terlihat seperti ini:

Tangkapan layar dari semrush.com

Ini Menciptakan Otoritas Merek

SEO adalah alat yang dapat Anda manfaatkan untuk membangun otoritas merek sebagai perusahaan SaaS. Berbagi pengetahuan Anda melalui konten SEO yang berharga dan dapat ditindaklanjuti akan membuat Anda diperhatikan. Dan itu akan membangun kepercayaan di sudut pasar Anda. Jangan meremehkan pentingnya hal ini. Mengapa orang membeli komputer dari Best Buy atau kendaraan dari Toyota? Karena Best Buy dan Toyota telah memantapkan diri sebagai otoritas di industrinya. Dan orang-orang memercayai otoritas (entah itu nyata atau dirasakan!).

Otoritas yang membangun kepercayaan inilah yang dicari oleh pemasar B2B. Sebagian besar pemasar melaporkan bahwa kredibilitas atau kepercayaan dan loyalitas merek adalah tujuan utama pengembangan konten mereka.

Sumber grafik: Institut Pemasaran Konten

Ini Membantu Retensi Pelanggan

Retensi pelanggan adalah poin penting bagi banyak bisnis SaaS. Pelanggan sering kali merasa produknya kurang bernilai dan gagal memperbarui langganannya. Namun bagaimana jika Anda mempertimbangkan berbagai keluhan dan tantangan pelanggan di dunia nyata dan mengubah semua itu menjadi konten SEO berkualitas tinggi? Kami akan berbicara lebih banyak tentangcaramewujudkannya di bawah. Untuk saat ini, pikirkanmengapaAnda harus mempertimbangkan melakukan hal ini. Pelanggan Anda saat ini akan lebih menghargai Anda karena mereka memahami potensi penuh produk Anda. Pelanggan baru akan dapat memperoleh jawaban atas pertanyaan mereka bahkan sebelum mereka membeli produk Anda.

Cara Menumbuhkan SaaS Anda dengan SEO

Sekarang mari kita uraikan cara mengembangkan bisnis SaaS Anda dengan SEO dengan melihat tujuh taktik utama yang dapat Anda mulai hari ini.

Kembangkan Strategi Kata Kunci Anda

Taktik pertama adalah mengembangkan strategi kata kunci yang solid. Identifikasi kata kunci (atau frase kunci) yang relevan dengan industri Anda secara umum dan produk serta layanan pada khususnya. Kata kunci ini berpotensi menarik lalu lintas organik ke situs Anda. Setelah Anda mengidentifikasi kata kunci, Anda akan menggunakannya di postingan blog, halaman arahan, dan situs web Anda, terutama di halaman beranda.

Situs web seperti ahrefs dapat membantu Anda menemukan kata kunci yang dicari pelanggan dan memberi Anda ide untuk kata kunci baru. Contoh di bawah ini menunjukkan hasil untuk “perangkat lunak bank”. “KD” berarti tingkat kesulitan kata kunci dan menunjukkan kepada Anda, pada skala 1-100, betapa sulitnya untuk mendapatkan peringkat 10 teratas hasil pencarian organik untuk kata tersebut. "Volume" memberi tahu Anda berapa kali dalam sebulan frasa tersebut dimasukkan ke dalam pencarian. Tidak semua kata kunci harus berhubungan langsung dengan produk atau layanan Anda.

Misalnya, jika Anda adalah firma hukum cedera pribadi seperti Kantor Hukum Jay S. Knispel, Anda juga dapat menargetkan kata kunci seperti “pemecahan jalur” atau “pengacara kecelakaan mobil”. Ini karena Anda fokus pada kata kunci yang akan dicari calon pelanggan Anda, tidak terbatas pada produk atau layanan Anda.

Mengintegrasikan keduanya ke dalam konten Anda akan membantu menghasilkan lalu lintas. Firma hukum Jay S. Knispel telah melakukan ini dan menghasilkan lalu lintas yang besar dari berbagai kata kunci seperti di bawah ini.

Berfokus pada riset pesaing akan menjadi awal yang baik jika Anda tidak yakin kata kunci apa yang harus ditargetkan. Anda dapat melakukan ini dengan alat seperti Ahrefs, Moz, atau SemRush. Mari kita terus menggunakan firma hukum Jay S. Knispel sebagai contoh. Jika Anda ingin menemukan kata kunci untuk ditargetkan untuk firma hukum tersebut, Anda dapat melakukan riset pesaing sederhana.

• Pertama, masukkan nama situs Anda ke tab 'Pesaing Organik' Ahrefs.
• Ahrefs akan memberi Anda daftar situs pesaing.
• Bagi Jay Knispel, beberapa pesaingnya adalah Pengacara Brian White & Associates dan Firma Hukum Allen.
• Anda kemudian dapat membuka tab 'Kata Kunci Organik' di Ahrefs, memasukkan situs web pesaing tersebut, dan mencantumkan beberapa kata kunci yang diberi peringkat. Ini akan terlihat seperti ini:

Dengan menggunakan kata kunci yang diperingkat oleh pesaing Anda sebagai ide, Anda dapat membuat daftar kata kunci yang akan dicari.

Ini adalah metode yang bagus untuk digunakan karena dua alasan:

1. Karena pesaing Anda sudah memberi peringkat untuk kata kunci ini, kemungkinan besar Anda bisa mengetik. Kemampuan mereka untuk menentukan peringkat adalah metrik yang sangat baik untuk menentukan apakah suatu kata kunci layak untuk dicari.
2. Ahrefs (dan, dalam hal ini- alat SEO lainnya) akan menunjukkan kepada Anda pesaing yang sebagian besar berada dalam level DR yang sama dengan Anda (Otoritas Domain). Jadi, Anda sedang melihat kata kunci dari situs-situs di liga yang sama di mata mesin pencari. Ini adalah rencana yang lebih baik daripada bersaing dengan domain besar yang akan dengan mudah mengungguli situs web Anda.

Optimalkan Konten Di Tempat Anda

Mengoptimalkan konten situs web Anda adalah praktik inti yang tidak boleh Anda abaikan. Mengoptimalkan adalah cara yang bagus untuk mengatakan bahwa kata kunci dan konten Anda diatur untuk meningkatkan kemungkinan mesin pencari menemukan Anda. Empat elemen SEO on-page dapat memperkuat hasil pencarian Anda.

Tag Judul

Tag judul adalah bagian dasar dari konten di situs Anda. Ini adalah judul halaman Anda yang akan Anda temukan di hasil pencarian dan tab browser. Untuk mengoptimalkan tag judul Anda, Anda ingin kata kunci Anda ada di judul Anda. Seperti inilah tampilan tag judul yang dioptimalkan untuk Marzzacco Niven & Associates:

Deskripsi meta

Deskripsi meta adalah atribut HTML yang merangkum konten halaman Anda. Itu ditampilkan di mesin pencari setelah tag judul. Google menggunakan ini untuk menemukan frasa relevan yang cocok dengan permintaan pencarian. Contoh deskripsi meta yang bagus adalah dari Shaked Law yang menjelaskan pertanyaan tersebut secara singkat.

Judul

Judul adalah tag dalam kode HTML yang memberikan konteks kepada mesin telusur dan pengguna karena menjelaskan tentang halaman Anda. Judul H1 adalah yang terbesar (atau terpenting), H2 adalah yang kedua, dan seterusnya. Masukkan kata kunci dalam tag judul ini untuk menunjukkan tentang situs Anda. Mereka juga membantu memecah alur halaman secara visual.

Lihatlah situs pengacara cedera pribadi M&Y sebagai contoh. Lihat kata-kata yang disorot di tangkapan layar. Itu adalah tag “H1” (terkadang tag judul). Sekarang mesin pencari tahu bahwa halaman ini adalah tentang membantu bisnis berkembang.

Tautan Internal

Tautan internal adalah hyperlink antar halaman di website Anda. Tautan ini menunjukkan kepada mesin pencari halaman mana yang penting di situs Anda. Jika Anda memiliki banyak halaman yang tertaut ke satu halaman, algoritme mesin pencari tersebut akan “menetapkan” halaman tersebut, sehingga halaman tersebut dapat berperingkat lebih tinggi dalam hasil. Misalnya, jika kami ingin membahas pembuatan strategi pemasaran otomatis dalam postingan ini, kami akan menghubungkan “strategi pemasaran otomatis” (seperti yang kami lakukan) sebagai teks tautan untuk memandu pembaca kami tentang topik tersebut.

Ditambah lagi bahwa tautan internal memberi pengunjung pengalaman yang lebih menyenangkan.

Optimalkan Kode Anda (alias SEO Teknis)

Kami baru saja membahas cara mengoptimalkan konten di situs Anda. Sekarang mari kita bicara tentang mesinnya: SEO teknis dalam kode Anda. SEO teknis memastikan bahwa situs Anda memenuhi persyaratan Google atau mesin pencari lainnya. Elemen utama yang perlu dipertimbangkan adalah perayapan, pengindeksan, rendering, dan arsitektur situs web.

Sebagai bisnis SaaS, prioritas Anda adalah membuat konten di halaman yang bagus tentang produk Anda. Jika Anda adalah perusahaan kecil dengan situs web yang lebih sederhana, sisi teknisnya tidak akan terlalu rumit, dan Anda tidak perlu terlalu mengkhawatirkannya.

Meski begitu, sisi teknisnya adalah sesuatu yang harus diketahui sepenuhnya oleh pengembang Anda. Kecuali Anda tahu cara membuat kode, itu bukanlah sesuatu yang bisa Anda tangani. Jadi ada baiknya berdiskusi dengan mereka untuk memastikan elemen-elemen tersebut diperhitungkan.

Buat Konten Lebih Baik dari Kompetisi

Berbicara tentang konten, itu adalah raja! Itu selalu terjadi dan akan selalu terjadi. Dan salah satu cara terbaik untuk mengoptimalkan hasil organik adalah dengan membuat konten yang lebih baik daripada pesaing Anda.

Setiap halaman, blog, dan konten produk harus dioptimalkan dan lebih baik dari pesaing Anda. Apa artinya ini? Anda membutuhkan:

• Konten yang lebih panjang pada postingan blog (idealnya antara 1.800-2.200 kata)
• Konten yang lebih komprehensif
• Gambar atau video yang lebih menarik (dan memiliki teks alternatif yang lebih deskriptif)
• Pemformatan yang lebih eksplisit, dengan judul yang tepat sehingga membuat konten lebih mudah diikuti

Berbicara dengan pelanggan Anda adalah cara mudah untuk meningkatkan konten Anda. Tanyakan kepada mereka apa yang ingin mereka lihat. Mereka akan tahu yang terbaik.

Buat Konten Abadi

Sekarang setelah Anda membuat konten lebih baik dari pesaing Anda, inilah waktunya untuk mengubah beberapa konten terbaik Anda menjadi postingan yang “selalu hijau”. Evergreen berarti postingan yang tetap segar seperti pohon cemara. Anda dapat memperbarui konten secara rutin dan menyegarkan tanggal agar tepat waktu bagi pengunjung Anda.

Daftar, panduan utama, petunjuk, dan daftar periksa hanyalah beberapa jenis konten terbaik untuk diubah menjadi postingan yang selalu menarik.

Sempurnakan Strategi Distribusi Anda

Taktik ini sangat mudah. Buatlah daftar semua media distribusi Anda – email, media sosial, blog, forum, berbagi, kemitraan, dll. Bangun strategi dan jadwal untuk memastikan konten Anda didistribusikan ke semua saluran ini. Ingatlah bahwa beberapa konten berperforma lebih baik di ruang tertentu. Jangan pernah berpikir bahwa beberapa media tidak diperlukan atau tidak akan memberikan keuntungan!

Bangun Tautan Balik

Tautan balik adalah tautan dari platform lain ke situs web Anda. Jika situs berperingkat tinggi tertaut ke situs web Anda, itu akan meningkatkan peringkat Anda. Ini seperti suara mesin pencari untuk halaman Anda. Menurut survei yang dilakukan oleh uSERP, 67,5% peserta survei menunjukkan bahwa backlink berdampak signifikan pada peringkat mesin pencari. Anda bisa mendapatkan backlink dari situs web dengan menulis posting tamu untuk mereka atau memberi mereka kutipan yang dapat mereka gunakan dalam artikel di situs mereka. Untuk membantu, mata-matai pesaing Anda. Semacam itu. Buka Ahrefs, masukkan domain pesaing Anda, dan lihat situs apa yang tertaut kembali ke mereka. Jika situs web tersebut ditautkan ke pesaing, kemungkinan besar mereka juga akan terbuka untuk ditautkan ke Anda. Jika tautan tersebut membantu membangun situs web pesaing Anda, itu juga dapat membantu situs Anda.

SaaS SEO – Menyelesaikannya

Menumbuhkan Saas Anda dengan SEO bisa tampak seperti tugas yang berat. Tapi itu tidak harus terjadi. Ini sulit dan membutuhkan waktu untuk mencapai titik terbaik Anda. Tapi itu akan bermanfaat seiring berjalannya waktu. Setelah Anda menerapkan taktik SEO ini, Anda akan meningkatkan skala bisnis Anda dan memberikan pertumbuhan jangka panjang dan berkelanjutan yang selalu Anda inginkan.