15+ Statistik Penjualan dan Pemasaran Utama untuk Real Estat

Statistik pemasaran ini akan membantu Anda memahami taktik dan saluran periklanan apa yang berfungsi untuk bisnis seperti milik Anda di industri real estat.

Industri real estat telah mengalami transformasi digital yang luar biasa selama beberapa tahun terakhir. Lewatlah sudah hari-hari di mana satu-satunya pilihan Anda untuk menemukan rumah baru adalah masuk ke agen real estat lokal Anda.

Riset online telah menjadi bagian yang semakin penting dari perjalanan konsumen. Semakin banyak pembeli rumah yang mencari properti, membandingkan harga, dan mengikuti tur virtual sebelum mencari bantuan.

Banyak pemasar real estat telah mengenali perubahan perilaku konsumen dan menghabiskan lebih banyak uang untuk pemasaran digital untuk terhubung dan memperoleh jenis prospek yang tepat.

Sebagai pemasok atribusi pemasaran, kami memutuskan untuk mengumpulkan daftar statistik pemasaran real estat untuk membantu Anda lebih memahami industri ini dan tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.

Mari kita mulai!

Statistik penjualan dan pemasaran utama untuk industri real estat

Untuk membantu Anda memahami apa yang terjadi di industri real estat, kami mengambil sampel database global Ruler Analytics, yang memiliki lebih dari 100 juta titik data, untuk membedakan rasio konversi rata-rata dan wawasan penting lainnya.

Inilah yang kami temukan.

1. Pencarian organik dan berbayar mendorong 57% pengunjung situs web
Pemasaran pencarian telah memungkinkan agen penjual untuk menempatkan diri mereka di depan orang-orang yang mencari rumah atau properti baru. Seperti industri lainnya, persaingan di Google sangat ketat. Dengan demikian, pemasar real estat telah menjadi fokus pada SEO lokal untuk mengarahkan pengunjung ke lokasi fisik mereka sambil mendorong prospek online. (Analisis Penguasa)

2. Real estat memiliki tingkat konversi rata-rata keseluruhan sebesar 4,7%, tetapi yang berkinerja terbaik mengonversi hingga 12,0%
Kami menemukan bahwa pemain rata-rata di industri real estat mengubah 3,2% pengunjung menjadi prospek yang memenuhi syarat. (Sumber: Ruler Analytics)

3. Pencarian organik memiliki tingkat konversi rata-rata 3,2%
SEO real estat itu sulit, tetapi imbalannya sangat berharga. Dari semua saluran pemasaran yang kami analisis, penelusuran organik menempati urutan teratas karena memiliki tingkat konversi tertinggi. (Sumber: Ruler Analytics)

4. Pencarian berbayar memiliki tingkat konversi rata-rata 1,5%
Pencarian berbayar memungkinkan pemasar real estat untuk menarik minat pembeli rumah yang siap memasuki pasar dengan kata kunci niat tinggi. Tingkat konversi bervariasi tergantung pada industri. Prospek bernilai lebih tinggi sangat sulit untuk dikonversi karena memerlukan lebih banyak waktu dan bantuan untuk memutuskan apakah mereka harus melakukan pembelian atau tidak. Jadi, hanya karena tingkat konversi untuk pencarian berbayar lebih rendah, tidak berarti itu tidak mempengaruhi keuntungan Anda. (Sumber: Ruler Analytics)

Terkait: Tingkat konversi rata-rata menurut industri dan sumber pemasaran

5. Email memiliki tingkat konversi rata-rata 1,4%
Real estate adalah bisnis yang dibangun di atas hubungan dan kepercayaan. Meskipun memiliki tingkat konversi yang rendah, email memungkinkan pemasar real estat untuk memelihara dan mengembangkan hubungan dengan orang-orang yang belum siap untuk membeli saat ini tetapi bisa menjadi pelanggan di masa depan. (Sumber: Ruler Analytics)

6. Referensi memiliki tingkat konversi rata-rata 1,3%
Sementara rujukan memiliki tingkat konversi terendah, itu memang memiliki manfaatnya. Rujukan dapat menawarkan bukti sosial yang dapat memengaruhi perilaku konsumen, memengaruhi keputusan pembelian, dan menghasilkan penelusuran yang lebih organik dan langsung. (Sumber: Ruler Analytics)

7. Kami menemukan bahwa 38% konversi terjadi melalui telepon
Sementara perjalanan mungkin dimulai secara online, banyak pembeli rumah yang mengangkat telepon untuk mendapatkan informasi lebih lanjut atau membuat janji. (Sumber: Ruler Analytics)

8. 61,7% pembeli rumah yang menyelesaikan pencarian organik menggunakan Google akan melakukan konversi melalui telepon
Data kami menunjukkan bahwa pengguna lebih cenderung mengangkat telepon setelah melakukan pencarian properti di Google. (Sumber: Ruler Analytics)

9. 75,4% pembeli rumah akan mengangkat telepon setelah mengklik iklan
72% pencari rumah menggunakan perangkat seluler atau tablet untuk melakukan penelitian pembelian rumah. Banyak pemasar real estat telah menghentikan ini sebagai peluang dan menggunakan ekstensi panggilan untuk mendorong orang mengangkat telepon. (Sumber: Ruler Analytics)

Statistik penjualan dan pemasaran tambahan untuk industri real estat

Kami telah mengumpulkan beberapa tren, statistik, dan wawasan pemasaran real estat favorit kami dari seluruh web dan mencantumkannya di bawah ini. Jadi, apakah Anda seorang pemula atau jenius pemasaran, statistik ini akan membantu menjelaskan di mana Anda harus memfokuskan waktu dan uang Anda.

10. 78% pencarian real estat dimulai dengan mesin pencari, dan Google menyumbang sekitar 75% dari lalu lintas mesin pencari online
Mayoritas penjualan dan persewaan properti sekarang dimulai dengan pencarian di internet. Kebanyakan orang memulai pencarian rumah mereka 6 sampai 12 bulan sebelumnya, dengan sekitar tiga perempat dimulai dalam waktu satu tahun setelah pembelian. (Sumber: homenap)

11. 70% dari total lalu lintas tersebar di miliaran kueri penelusuran ekor panjang (frasa dengan 3+ kata kunci)
Semua permintaan pencarian lokal dan hyperlocal semuanya dianggap variasi kata kunci ekor yang lebih panjang. (Sumber: Placeter)

12. Ada 13 miliar kueri pencarian real estat di Google
Google adalah sumber informasi tepercaya dan populer bagi pembeli rumah dan penjual properti baru. (Sumber: homenap)

13. Biaya PPC real estat per klik biasanya berkisar antara $0,50 hingga $4,00
Industri real estat sangat kompetitif, dan pengiklan terus berjuang untuk mendapatkan ruang iklan. Akibatnya, pemasar real estat membayar sekitar. $4,00 untuk tetap berada di puncak kompetisi. (Sumber: Webmaster Real Estat)

14. Biaya rata-rata per prospek dalam real estat adalah $30-$50
Banyak pengiklan akan mengandalkan biaya per prospek di Google Ads untuk melacak efektivitas kampanye. Tapi, ini bisa lebih berbahaya daripada kebaikan. Misalnya Anda menyiapkan dua kampanye di Google Ads. Biaya per prospek untuk kampanye A adalah £100, tetapi untuk kampanye B, biaya per prospek adalah £25. Berdasarkan wawasan ini, Anda akan menginvestasikan lebih banyak uang ke kampanye B. Bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa prospek dari kampanye B tidak kemana-mana, tetapi kampanye A memiliki dampak yang lebih besar pada pendapatan Anda? Jika Anda mengandalkan biaya per prospek, Anda berpotensi meremehkan dampak pemasaran Anda dan kehilangan peluang untuk meningkatkan pertumbuhan pendapatan. (Sumber: Menjadi Pemimpin Lokal)

Peluang menghasilkan prospek untuk pemasar real estat

Sekarang, Anda seharusnya memiliki pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana Anda menghadapi bisnis lain di bidang real estat, tetapi apa selanjutnya? Berikut adalah daftar tips untuk membantu Anda mendapatkan keuntungan dalam kompetisi.

Ulasan pelanggan adalah bagian penting dari proses pembelian

Menurut sebuah penelitian, 97% mengatakan ulasan pelanggan menjadi faktor dalam keputusan pembelian mereka. Referensi online memainkan peran penting dalam perjalanan pelanggan dan sering kali menghasilkan konversi offline.

Dengan mengingat hal itu, pemasar di real estat harus memastikan aliran rujukan yang konstan dari pembeli rumah sebelumnya untuk menjamin pertumbuhan jangka panjang.

Panggilan telepon adalah pendorong pendapatan yang besar

Meskipun preferensi terhadap saluran komunikasi berbasis web, konsumen masih tertarik untuk melakukan panggilan telepon untuk mendapatkan informasi lebih lanjut dan membuat janji temu.

Jumlah kueri penelusuran yang berisi istilah "di dekat saya" dan "di sekitar" telah tumbuh secara YoY sebesar 80%. Pemasar real estat menggunakan tren ini untuk keuntungan mereka dan berinvestasi dalam kampanye klik untuk menelepon untuk mendorong orang mengangkat telepon.

Atribusi dapat mengidentifikasi apa yang berfungsi dengan baik dan apa yang tidak

Membeli atau menjual properti adalah keputusan besar. Ini bisa memakan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun bagi pembeli rumah untuk membuat lompatan dan menghubungi makelar barang tak bergerak. Dengan mengingat hal itu, perjalanan pelanggan sering kali melibatkan banyak titik kontak, online dan offline, selama periode waktu yang lama.

Karena sifat siklus penjualan, mungkin sulit bagi pemasar untuk menganalisis bagaimana kampanye mereka memengaruhi penjualan. Untuk mengatasi hal ini, lebih banyak agen real estat berinvestasi dalam alat atribusi pemasaran untuk membantu mengelola dan melacak perjalanan lintas saluran secara lebih kohesif.

Ingin lebih banyak statistik dan wawasan pemasaran real estat?

Industri real estat terus berubah. Anda harus tetap up to date dengan tren terbaru untuk menghindari tertinggal oleh pesaing Anda.

Kami berharap statistik di atas telah menginspirasi Anda dan memberikan titik awal yang baik untuk mendorong hasil yang lebih baik bagi bisnis Anda.

Jangan lupa, kami memiliki lebih banyak wawasan dan statistik yang menakjubkan dalam laporan tolok ukur konversi kami untuk pemasar real estat.

Jika Anda mencari informasi lebih lanjut tentang bagaimana Ruler dapat mengubah strategi pembuatan prospek Anda, maka kami ingin mengobrol. Anda dapat memesan demo dengan salah satu perwakilan penjualan kami untuk memulai.