5 Skrip Panggilan Dingin Real Estat yang Efektif

Untuk panggilan dingin yang sukses, Anda memerlukan dua hal, satu adalah panggilan langsung yang akurat dan diperbarui dari prospek Anda dan yang lainnya adalah skrip panggilan dingin real estat yang bagus dan terbaik.

Tanpa informasi kontak prospek yang akurat dan terbaru, Anda tidak akan dapat menjangkau mereka. Tetapi menemukan panggilan langsung prospek yang akurat dan diperbarui agak menantang, karena orang tidak terlalu sering memperbarui nomor telepon mereka.

Jadi apakah ada cara yang memanfaatkan panggilan langsung prospek Anda dalam waktu yang lebih singkat dan usaha yang lebih sedikit? Ya, Anda dapat menghubungi penyedia database yang menyediakan semua informasi tentang prospek Anda termasuk panggilan langsung dan alamat email.

Tetapi informasi ini harus akurat dan diperbarui. Dan dalam hal informasi yang akurat dan terbaru, Ampliz memberi Anda panggilan langsung yang paling akurat dan terbaru dari prospek Anda.

Hubungi kami

Berikutnya adalah skrip panggilan dingin untuk investor real estat . Skrip panggilan dingin sangat penting untuk kelancaran percakapan selama panggilan berlangsung.

Apakah Anda berbicara dengan prospek baru atau klien lama, merasa canggung saat menelepon adalah hal yang wajar.

Dan untuk menghindari ini, untuk tetap tenang dan nyaman, dan untuk membuat lawan bicara merasakan hal yang sama, membuat skrip panggilan Anda selalu membantu dengan skrip terbaik untuk panggilan dingin real estat .

Dan itulah mengapa di blog ini kami akan memberi Anda lima skrip panggilan dingin real estat terbaik yang mungkin Anda gunakan untuk kasus penggunaan yang berbeda.

Skrip Anda harus sedemikian rupa sehingga membantu Anda untuk berbicara demi kepentingan prospek Anda.

Sebelum kita membuat skrip, mari kita lihat hal-hal apa yang harus Anda pertimbangkan saat membuat skrip panggilan Anda

Hal-hal yang harus Anda pertimbangkan saat Real Estate Cold Calling Scripts memanggil Anda

Meskipun panggilan dingin adalah cara yang efektif untuk menjangkau, ini cukup rumit. Dalam panggilan dingin, Anda memiliki waktu maksimal 30-40 detik untuk meyakinkan prospek Anda untuk melanjutkan panggilan.

Anda harus memanfaatkan waktu ini sebaik mungkin dan berusaha untuk bertahan selama mungkin.

Semakin banyak waktu yang Anda miliki untuk meyakinkan prospek Anda, semakin Anda dapat membuat mereka memahami layanan Anda.

Dan untuk ini, Anda harus menyertakan poin-poin berikut dalam skrip panggilan telepon real estat Anda.

• Identifikasi titik nyeri
• Arahkan ke solusi
• Tawarkan bukti
• Akhiri dengan CTA

Skrip panggilan dingin real estat Anda harus selalu dimulai dengan titik sakit diikuti dengan solusi, beberapa bukti sosial, dan testimonial. Saat memulai dengan poin rasa sakit, Anda mengutamakan prospek. Dengan demikian Anda membuat mereka merasa bahwa Anda memahami masalah mereka dan dapat memecahkan masalah mereka.

Dengan memberi mereka bukti sosial, Anda meningkatkan kepercayaan mereka pada Anda.

Sekarang mari kita mulai dengan skrip terbaik untuk panggilan dingin real estat untuk berbagai kasus.

Hubungi kami

5 Skrip Panggilan Dingin Real Estat yang Efektif

Kami akan membuat skrip panggilan penjualan real estat untuk berbagai kasus penggunaan yang mencakup

1) Dijual oleh skrip pemilik

2) Skrip pitch elevator

3) Skrip daftar kedaluwarsa

4) Skrip penjualan rujukan

5) Skrip prospek pembeli online

1). Dijual oleh Pemilik Script

Kekhawatiran terbesar dari orang yang menjual rumahnya adalah menjual secepat mungkin dan dengan harga tertinggi. Sebagai agen real estat, Anda dapat menunjukkan kekhawatiran ini dengan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda dapat membantu mereka mendapatkan harga rumah yang diinginkan sedini mungkin.

Selain itu, jangan hanya menampilkan data numerik, tetapi tunjukkan beberapa penelitian yang sangat mudah yang dapat meyakinkan mereka. Dengan cara ini Anda bisa mendapatkan kepercayaan mereka dan membangun hubungan yang dapat dipercaya.

Untuk ini mulailah percakapan seperti

ANDA: Hei, ini [nama] menelepon dari [perusahaan real estat] Anda. Mengetahui bahwa Anda sedang mencari petunjuk untuk menjual properti Anda [alamat properti]. Apakah Anda pemilik rumah yang sah?

Prospek : Ya

Kamu : Hebat! Saya harap ini adalah waktu terbaik untuk berbicara!

Prospek : Ya

Anda: Saya mengetahui tentang tempat Anda [Sebutkan referensinya], dan ingin menanyakan harga persis properti tersebut.

Prospek memberikan jawaban

Anda : Bisakah Anda memberi tahu saya sudah berapa lama Anda mencari petunjuk untuk rumah Anda

Prospek memberikan jawaban

Kamu: Sempurna. Harga yang Anda kutip sangat cocok untuk area tersebut. Saya telah melakukan beberapa penelitian tentang lokasi di mana properti Anda berada.

Dan menurut penelitian saya, rumah-rumah di sekitar Anda telah terjual sekitar [sebutkan harganya] dalam lima tahun terakhir.

Saya ingin membantu Anda dengan ini. Apakah Anda tertarik untuk mengetahui rencana pemasaran yang telah saya rancang khusus untuk rumah Anda?

Dengan cara ini Anda dapat membuat prospek Anda tertarik dengan layanan Anda dan menjadikan mereka pelanggan Anda.

2). Skrip Lapangan Lift

Tujuan dari elevator pitch bukanlah untuk menutup kesepakatan, melainkan kesempatan untuk menutup perhatian dan waktu prospek Anda.

Tujuan dari elevator pitch adalah untuk memperkenalkan diri dan produk Anda hanya dalam 30 detik, pastikan Anda memanfaatkan kesempatan ini sebaik mungkin.

Anda: Apakah saya berbicara dengan Tuan [nama orang]

Prospek: ya

Anda: Saya hanya butuh 2 menit dari Anda

Prospek: Tapi siapa Anda dan apa yang Anda lakukan?

Anda: Saya [nama], menelepon dari [nama perusahaan]. Anda pasti setuju dengan betapa sulitnya menemukan rumah untuk dibeli untuk pertama kalinya.

Prospek: Ya

Anda: Dan itulah mengapa kami membantu orang untuk membeli rumah pertama mereka dengan harga yang wajar di lokasi pilihan mereka. Kami tidak membiarkan pelanggan kami berkompromi baik dalam harga maupun lokasi, keduanya akan menjadi pilihan mereka.

Apakah Anda mengenal seseorang yang mungkin ingin membeli rumah impian pertama mereka?

Jawaban prospek.

Prospek Anda mungkin menjawab ini atau mungkin tidak, tetapi Anda telah menanam benih itu, yang memberi Anda buah yang manis.

3). Skrip Daftar Kedaluwarsa

Seringkali, penjual rumah kehilangan harapan ketika properti mereka tidak terjual bahkan setelah menunggu satu tahun. Pada saat itu menjangkau mereka dengan penawaran Anda dengan nada yang bagus dapat memberi mereka harapan.

Mari kita lihat bagaimana Anda dapat membuat promosi yang dapat memotivasi prospek Anda untuk berinvestasi pada Anda.

Anda : Hai, ini [nama Anda], menelepon dari [nama perusahaan Anda]. Saya telah menelepon terkait properti yang sudah lama ingin Anda jual tetapi tidak bisa dijual. Saya harap ini waktu terbaik untuk menelepon.

Prospek : ya

Anda: Apakah Anda tertarik untuk memasangnya dalam penjualan properti Anda yang telah habis masa berlakunya

Prospek : ya, tapi saya kurang yakin tentang hal ini.

Anda: Kami pasti bisa untuk masalah ini, apakah ini saat yang tepat untuk berbicara?

Prospek : Ya

Anda: Rumah Anda adalah properti yang bagus di lokasi yang bagus, oleh karena itu saya tertarik untuk membantu Anda menemukan pembeli yang tepat. Berapa harga tertinggi yang Anda terima tahun lalu?

Jawaban prospek

Anda : Apakah Anda menghadapi keberatan dari pembeli karena tidak membeli properti tersebut?

Jawaban prospek

Anda : Bagus, saya dapat menyarankan kepada Anda beberapa area perbaikan. Sesuai penelitian saya, rumah di daerah Anda dijual dengan harga [sebutkan harga]. Saya dapat membantu Anda untuk menjual properti Anda dengan harga yang lebih tinggi.

Saya menjual rumah di daerah Anda dengan harga [sebutkan harga]. Apakah Anda siap untuk mengubah pendekatan penjualan yang dapat membantu Anda mendapatkan harga terbaik untuk rumah Anda?

Hubungi kami

4. Pitch penjualan rujukan

Selanjutnya, sampel promosi penjualan real estat untuk membuat orang membuat keputusan cepat, Anda perlu memberi mereka beberapa bukti sosial. Kita manusia membuat keputusan berdasarkan pengalaman orang lain.

Dan itulah mengapa ketika Anda menunjukkan kepada mereka ulasan yang diberikan oleh klien Anda sebelumnya, mereka dapat lebih mempercayai Anda dan menjadi pelanggan Anda.

Untuk itu, Anda perlu memberi tahu klien lama Anda tentang memberi Anda beberapa ulasan atau rekomendasi. Jika mereka senang dengan layanan Anda, mereka akan memberi.

Mari kita lihat bagaimana Anda dapat menyusun skrip ini sehingga mereka dapat memberi Anda rujukan secara instan.

Anda: Hai, Apakah saya berbicara dengan Tuan [nama orang]?

Prospek : ya

Anda: Saya [nama Anda] menelepon dari [nama perusahaan]. Saya harap Anda mengingat saya. Saya telah membantu Anda menemukan properti terbaik dalam pemilihan lokasi Anda.

Prospek : Ya tentu saja saya ingat Anda.

Anda: Baru-baru ini saya menjual rumah di lingkungan Anda, itulah mengapa saya mengingat Anda. Bagaimana rumah barunya? Bagaimana keadaannya sejauh ini?

Jawaban prospek

Anda: Kami memperluas bisnis kami dan ingin klien bahagia kami menjadi duta merek kami. Apakah Anda ingin menilai kami dan menulis testimoni untuk kami?

Prospek: Ya, saya akan dengan senang hati melakukannya

Anda : Luar biasa, bisakah saya membagikan tautan ke email atau nomor telepon ini?

Prospek: ya

Anda : Hanya ingin mengkonfirmasi. Apakah Anda keberatan jika saya menggunakan nama Anda di situs web kami saat menyebutkan ulasan Anda?

Prospek: Saya tidak keberatan sama sekali

Anda: Juga akan sangat bagus jika Anda bisa merujuk prospek yang mungkin tertarik untuk menjual atau membeli rumah.

Prospek: Keponakan saya tertarik untuk membeli rumah. Saya akan membagikan informasi kontaknya dengan Anda.

Kamu: Itu bagus. Senang berbicara dengan Anda.

5). Skrip prospek pembeli online

Dunia yang didominasi secara digital ini telah mempermudah Anda untuk mendapatkan prospek masuk. Meskipun prospek ini adalah prospek terpanas dengan potensi konversi maksimum, Anda juga harus melakukan tindak lanjut secara teratur.

Formulir online ini memberi Anda semua informasi tentang prospek termasuk ID email dan nomor telepon.

Meskipun mengirimkan email adalah cara terbaik untuk menindaklanjuti, jangan hanya mengandalkan email. Untuk mendapatkan respons yang cepat, hubungi mereka secara langsung. Saat Anda menelepon, mulailah percakapan dengan mengingatkan mereka tentang formulir yang telah mereka isi.

Anda dapat menggunakan skrip ini untuk mengingatkan mereka tentang minat mereka pada layanan Anda

Anda: Hai, apakah saya berbicara dengan Tuan [nama]?

Prospek: Ya

Anda: Saya [nama Anda] menelepon dari [nama perusahaan], menelepon Anda sehubungan dengan ketertarikan Anda pada layanan kami. Anda telah mengisi formulir di situs web kami, apakah Anda ingat?

Prospek: Ya

Anda : Hebat, apakah ini saat yang tepat untuk berbicara?

Prospek: ya

Kamu: Luar biasa! Saya ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan informasi yang Anda cari. Saya sedang menunggu balasan Anda ke email kami, tetapi saya dapat memahami betapa berlebihannya terkadang kotak masuk.

Dan itulah mengapa saya berpikir untuk menelepon Anda. Bolehkah saya tahu mengapa Anda memilih lokasi ini?

Jawaban prospek

Anda: Ini adalah area yang tepat untuk membeli properti baru, karena ada begitu banyak perkembangan baru di area ini yang akan menaikkan harga rumah di masa mendatang.

Baru-baru ini saya menjual rumah di daerah ini. Pemilik sangat senang dengan lokasi dan semua keuntungannya.

Apakah Anda ingin bertemu dan mendiskusikan detailnya secara langsung?

Kesimpulan:

Membuat skrip panggilan penjualan real estat yang efektif bisa menjadi tugas yang menakutkan, tetapi panduan ini telah menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukannya dengan percaya diri. Dengan pendekatan yang tepat, Anda dapat menggunakan panggilan dingin sebagai alat yang tak ternilai dalam strategi pemasaran real estat Anda dan membangun bisnis yang sukses dari nol. Jadi tunggu apa lagi? Mulailah menggunakan skrip ini hari ini!

Tanya Jawab: Skrip Panggilan Dingin Real Estat Komersial

1) Apakah panggilan dingin masih efektif di real estat?

Ya, panggilan dingin masih bisa menjadi alat yang efektif untuk agen real estat. Sementara beberapa orang mungkin berpendapat bahwa ini menjadi kurang efektif karena maraknya pemasaran digital dan media sosial, ada beberapa alasan mengapa cold call tidak boleh diabaikan:

1. Sentuhan pribadi:

Panggilan dingin real estat memungkinkan Anda menjalin hubungan pribadi dengan klien potensial dengan cara yang tidak dapat dilakukan email atau media sosial.

2. Umpan balik langsung:

Dengan panggilan dingin, Anda dapat dengan cepat mengukur apakah seseorang tertarik dengan layanan Anda atau tidak, daripada menunggu tanggapan dari email atau iklan online.

3. Pendekatan yang ditargetkan:

Dengan meneliti dan membuat daftar prospek sebelum melakukan panggilan, agen dapat memastikan mereka menjangkau individu yang sesuai dengan target pasar mereka.

4. Hemat biaya:

Dibandingkan dengan bentuk iklan lain seperti papan reklame atau iklan TV, cold call relatif murah dan memiliki potensi pengembalian investasi yang tinggi.

Untuk memaksimalkan kesuksesan dengan panggilan dingin di real estat, penting untuk menyiapkan skrip yang jelas sebelumnya dan fokus pada membangun hubungan baik dengan setiap orang yang dihubungi daripada hanya mencoba melakukan penjualan.

Selain itu, menindaklanjuti setelah panggilan awal dengan email yang dipersonalisasi atau panggilan telepon tindak lanjut dapat membantu memperkuat hubungan dan mempertahankan klien potensial sampai mereka siap untuk membeli atau menjual properti.

2) Bisakah Anda melakukan real estat tanpa panggilan dingin?

Ya, Anda dapat melakukan real estat tanpa panggilan dingin. Meskipun ini merupakan praktik umum di industri ini, banyak strategi dan teknik lain yang dapat digunakan untuk menarik klien dan menghasilkan prospek.

Salah satu pendekatan yang efektif adalah membangun kehadiran online melalui platform media sosial seperti Facebook, Instagram, atau LinkedIn. Dengan membuat konten menarik yang menawarkan wawasan berharga tentang pasar real estat lokal, Anda dapat membangun kepercayaan dengan calon klien dan memposisikan diri Anda sebagai pakar di bidang Anda.

Alat ampuh lainnya yang Anda inginkan adalah pemasaran email. Dengan membangun basis data kontak dari transaksi sebelumnya atau acara jaringan, Anda dapat mengirim pesan bertarget yang menyoroti properti baru atau promosi khusus yang mungkin menarik minat mereka.