Email Promosi: 5 Cara Terbaik untuk Menjual Apa Saja kepada Siapa Saja
Diterbitkan: 2022-03-01Terlepas dari munculnya platform media sosial dan solusi video dan obrolan waktu nyata, email tetap relevan seperti sebelumnya, terutama di dunia pemasaran. Sebanyak 99% konsumen memeriksa email mereka setiap hari, dan karena orang-orang menggunakan perangkat seluler mereka sepanjang waktu, pembukaan seluler menyumbang 46% dari semua pembukaan email. Selain itu, email mungkin merupakan bentuk pemasaran yang paling efektif dalam hal ROI. Namun, menjangkau audiens Anda dan membuat mereka melakukan pembelian setelah membaca email promosi Anda sepertinya merupakan tugas yang sangat berat saat ini. Mengapa demikian?
Sebagian karena fakta bahwa rata-rata pengguna Anda telah mendengar semuanya dan dia sudah bosan diajak bicara. Selain itu, statistik menunjukkan bahwa pengguna bisnis menerima 121 email setiap hari, yang merupakan angka yang tidak masuk akal. Tak perlu dikatakan, sebagian besar email tersebut akhirnya diabaikan. Tetapi bagaimana Anda memastikan bahwa email promosi Anda dibaca dan menghasilkan penjualan? Lihatlah tips berguna ini.
- 1. Masukkan email Anda dengan banyak kepribadian
- 2. Ceritakan sebuah cerita
- 3. Nilai penawaran
- 4. Masukkan referensi budaya pop
- 5. Jadikan email Anda mudah dibaca
- Kesimpulan
1. Masukkan email Anda dengan banyak kepribadian
Pemirsa saat ini memilih merek dan perusahaan yang memberi mereka pengalaman yang dipersonalisasi, dan email tidak terkecuali. Tidak cukup lagi memiliki produk bagus yang bisa Anda tawarkan dengan harga terjangkau. Pelanggan, dan terutama kaum milenial, lebih menyukai merek yang terlihat nyata dan asli, meskipun produk mereka bukan pilihan terbaik. Jadi, bagaimana Anda menggunakannya untuk menghasilkan email promosi yang efektif? Nah, triknya adalah menjadi diri sendiri di email-email itu, artinya Anda harus selalu memasukkan humor karena itu menunjukkan kepribadian Anda.
Jika Anda memiliki pendapat yang tidak populer, lanjutkan dan bagikan. Tentu, ini mungkin membuat beberapa pelanggan berpaling, tetapi email Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang. Tapi itu mungkin benar-benar cocok dengan orang yang tepat, yang akan melompat pada kesempatan untuk membeli salah satu produk Anda. Misalnya, Ghurka, yang membuat kulit mewah, memasukkan email pengabaian keranjang belanja mereka dengan sentuhan pribadi, tidak hanya dengan menyapa pembeli dengan nama mereka, tetapi juga dengan memasukkan nama orang yang mengirim email kepada mereka, bersama dengan gambar berkualitas tinggi.
Selain itu, Anda dapat mencapai hasil serupa dengan mengelompokkan daftar email Anda dan mengirim email yang lebih tepat sasaran. Menurut sebuah penelitian, email yang ditargetkan tersebut bertanggung jawab atas 58% dari semua pendapatan pemasar yang ikut serta dalam survei. Misalnya, jika Anda menjalankan toko online yang menjual kamera, lensa, dan peralatan terkait fotografi lainnya, pelanggan Anda akan berbeda satu sama lain, jadi mengirimkan email selimut seragam tidak akan efektif, atau dipersonalisasi. Namun, Anda dapat mengirimi mereka email berdasarkan konten keranjang belanja yang ditinggalkan atau barang yang telah mereka kunjungi di toko Anda.
Misalnya, seorang fotografer pemula yang baru saja membeli DSLR pertamanya mungkin tidak tertarik dengan tawaran Anda untuk lensa telefoto kelas atas, tetapi dia akan tertarik dengan hal-hal seperti tripod, baterai, tas kamera, dan kartu memori. Jadi, baris subjek Anda mungkin berbunyi seperti "Diskon untuk 10 Kartu Memori Teratas Kami untuk Calon Fotografer", sedangkan baris subjek yang ditujukan untuk profesional mungkin seperti "50% Aktif untuk Semua Lensa Makro Kami".
Direkomendasikan untuk Anda: Pembukaan Sehat untuk Kampanye Email Kaya (Infografis).
2. Ceritakan sebuah cerita
Bahkan sebelum ada literasi, manusia sudah bisa mewariskan ilmu kepada generasi muda melalui cerita. Sepertinya otak kita terhubung untuk mengingat cerita yang bagus, dan Anda dapat memanfaatkannya saat menyusun email penjualan. Terlepas dari jenis layanan atau produk apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan potensial Anda, jika Anda membungkus promosi Anda dalam sebuah cerita, Anda dapat yakin bahwa tingkat konversi Anda akan naik. Coba pikirkan semua film olahraga yang menginspirasi generasi muda untuk terjun ke dunia olahraga atau film seperti Top Gun yang pada dasarnya merupakan satu iklan besar untuk Angkatan Laut AS.
Mereka bekerja dengan sangat baik, dan email Anda juga bisa. Jangan hanya fokus pada fitur, melainkan gaya hidup yang akan didapatkan calon pembeli dengan salah satu produk Anda. Jika Anda menambahkan mendongeng ke dalamnya, Anda tidak akan kesulitan membujuk orang untuk pindah agama. Misalnya, Patagonia menggunakan email promosinya untuk menceritakan kisah tentang jaket Micro Puff-nya, termasuk permulaannya dan semua hadiah yang telah diterimanya.
Ketika fakta disampaikan sebagai cerita, fakta tersebut naik 22 kali lebih berkesan bagi pembaca. Misalnya, jika kita kembali ke contoh toko fotografi kita, mengisi email Anda dengan statistik dan fitur produk mungkin tidak memberikan hasil terbaik. Namun, jika Anda membungkusnya dalam sebuah cerita, mungkin terdengar seperti ini:
Mengabadikan kenangan Anda selalu menyenangkan, tetapi kadang-kadang, Anda melewatkan beberapa di antaranya karena Anda meraba-raba kamera Anda, atau karena Anda berakhir dengan gambar yang kurang terang dan tidak dapat Anda perbaiki nanti. Tetapi bagaimana jika Anda bisa? Bagaimana jika Anda memiliki kamera yang dapat menangkap file gambar RAW, yang dapat Anda edit nanti dan memperbaiki semua ketidaksempurnaan, dan yang mudah dioperasikan dan dibawa-bawa? Jika menginginkannya, Anda dapat melihat rangkaian kamera mirrorless kami di sini.
3. Nilai penawaran
Menawarkan diskon adalah salah satu cara paling efektif untuk membuat orang membeli produk Anda, bahkan jika mereka belum mempertimbangkan untuk melakukan pembelian. Bergantung pada jenis bisnis yang Anda jalankan, Anda dapat memilih demo gratis, penawaran waktu terbatas, atau diskon. Tapi, ada juga nilai barang yang tidak berwujud. Misalnya, Anda dapat menggunakan email untuk mempromosikan beberapa konten gratis Anda yang luar biasa yang dapat mengatasi poin rasa sakit audiens Anda dan memecahkan masalah bagi mereka. Dengan begitu, Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai otoritas di ceruk, dan Anda akan menjadi pilihan pertama mereka ketika mereka memutuskan untuk mendapatkan dompet mereka.
Tapi itu juga tergantung pada bagaimana Anda mempromosikan konten Anda dan seberapa baik itu sejalan dengan baris subjek Anda. Misalnya, jika Anda memiliki blog yang mencakup pemasaran dan SEO, Anda dapat mengirimkan email yang mempromosikan beberapa konten terbaik Anda dan menggunakan baris subjek seperti "Lihat Taktik SEO Penting Ini untuk Meningkatkan RKT Anda". Mungkin berhasil, tetapi akan lebih baik jika Anda dapat menunjukkan manfaatnya dengan lebih jelas. Jadi, versi yang lebih baik dari baris subjek Anda akan berbunyi lebih seperti "20 Taktik SEO untuk Meningkatkan RKT Anda hingga 25%".
4. Masukkan referensi budaya pop
Orang-orang menyukai film mereka, acara TV mereka, musik mereka, dan selebritas mereka. Lihat saja seberapa besar Game of Thrones itu. Sepertinya orang-orang senang membicarakannya sama seperti mereka menikmati menontonnya. Banyaknya meme yang menampilkan GoT atau Chernobyl tahun ini keluar dari tangga lagu. Jadi mengapa tidak menggunakannya di email promosi Anda? Beri mereka referensi budaya pop dalam bentuk kutipan, lelucon, dan meme. Email Anda tidak hanya akan sangat menyenangkan, tetapi penerima akan senang karena Anda mengidentifikasi hal yang sama dengan mereka.
Penelitian menunjukkan bahwa dari 345 kampanye antara tahun 2013 dan 2016, kampanye terbaik memiliki lebih dari 100 penempatan media, dan sebanyak 28% di antaranya menampilkan referensi budaya pop. Jadi, ketika berbicara tentang kualitas produk Anda di email Anda, Anda dapat dengan bercanda menilainya sebagai "3.6, tidak bagus, tidak buruk" mengacu pada pembacaan radiasi terkenal di acara itu yang telah menjadi subjek meme dan lelucon yang tak ada habisnya untuk bulan sekarang.
5. Jadikan email Anda mudah dibaca
Saat penerima membuka email Anda, terutama di perangkat seluler, kemungkinan besar mereka akan membacanya terlebih dahulu sebelum memutuskan apakah mereka akan membacanya atau tidak, dan mereka akan melakukannya dalam waktu kurang dari 10 detik. Jika menurut Anda email Anda terlalu panjang, mungkin saja! Jika Anda dapat menghemat waktu seseorang dengan memotong email, mereka akan sepuluh kali lebih bersyukur daripada harus membaca email yang panjang (kemungkinan besar mereka akan diabaikan atau disimpan untuk nanti!). Ini berarti Anda harus memastikan bahwa email Anda mudah dibaca, dan format serta fontnya bersih dan dapat dibaca di perangkat apa pun.
Gunakan gambar yang jelas, serta subjudul yang membagi email Anda menjadi beberapa bagian, serta tombol ajakan bertindak di akhir setiap email, sehingga pembaca benar-benar yakin tentang apa yang Anda ingin mereka lakukan setelah membaca email Anda. email promosi. Misalnya, Canva hanya menggunakan satu baris teks sebelum mengarahkan pembaca ke tautan yang menampilkan konten mereka. Ini sama efektifnya dengan sederhana.
Anda mungkin juga menyukai: Mengapa Pemasaran Email Masih Penting dan Bermanfaat?
Kesimpulan
Seperti yang Anda lihat, saat membuat email promosi yang efektif memang membutuhkan usaha dan kreativitas, itu jauh dari sulit. Mulailah menerapkan kiat-kiat ini hari ini dan perhatikan angka penjualan Anda saat mulai menanjak. Semoga beruntung!
Artikel ini ditulis oleh Mary Voss. Mary adalah penulis lepas, pembuat konten pendidikan, manajemen, topik pemasaran, dan editor di ukbestessays. Dia adalah co-organizer permanen, moderator webinar pendidikan, dan peserta berbagai proyek pemasaran kreatif. Bidang minat utamanya adalah bepergian dan mengajar orang untuk menjalani kehidupan yang berkelimpahan dan tidak terbatas.