16 Cara Mempromosikan Merek B2B Anda Di Instagram

LinkedIn terus menyandang mahkota sebagai benteng B2B platform media sosial, tetapi platform lain mengambil langkah menuju opsi yang lebih khusus bisnis. Paling baru? Instagram.

Instagram bukan lagi sekadar platform untuk berbagi foto dan tetap terhubung dengan teman dan keluarga. Dengan pembaruan terkini pada fitur-fitur Instagram, mereka yang berada di sektor pemasaran B2B memiliki lebih banyak pilihan untuk berinteraksi dengan audiens mereka dan menghasilkan prospek. Dengan CTA dan formulir prospek, Instagram meningkatkan permainannya dan menyediakan alat berharga bagi B2B untuk meningkatkan visibilitas mereka, mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka, dan, pada akhirnya, mengubah pengikut menjadi pelanggan.

Mengapa merek B2B harus ada di Instagram?

Pengguna mengikuti merek favorit mereka—dan 80 persen pengguna Instagram mengikuti setidaknya satu akun bisnis. Menurut data terbaru, ada 200 juta pengguna yang akan mengunjungi profil bisnis setiap harinya.

Meskipun benar bahwa Instagram mungkin bukan platform pemasaran media sosial B2B pertama yang terlintas dalam pikiran untuk B2B, penting untuk dicatat bahwa platform tersebut telah berkembang lebih dari sekadar situs media sosial bagi kaum milenial untuk berbagi foto makan siang mereka. Dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif bulanan, Instagram telah menjadi pusat bagi semua jenis bisnis untuk memamerkan produk dan layanan mereka, terhubung dengan pelanggan, dan membangun reputasi merek mereka.

Faktanya, profesional dan eksekutif C-suite juga aktif di Instagram. Banyak yang menggunakan platform untuk mengikuti berita dan tren industri, dan beberapa bahkan menggunakannya untuk membangun jaringan dan membuat koneksi bisnis. Dengan kehadiran yang kuat di Instagram, B2B dapat terhubung dengan audiens target mereka dan membangun reputasi positif dengan para pemimpin industri.

Dan meskipun tampaknya basis pengguna Instagram sebagian besar lebih muda, penelitian telah menunjukkan bahwa orang-orang dari segala usia menggunakan platform ini. Ini berarti bahwa B2B memiliki potensi untuk menjangkau audiens yang luas di Instagram, termasuk pelanggan potensial dan pemimpin pemikiran industri.

Selain itu, Instagram memberikan peluang bagi B2B untuk memanusiakan merek mereka dengan membagikan konten di balik layar dan menampilkan budaya perusahaan mereka. Dengan melakukan itu, mereka dapat menciptakan hubungan yang lebih pribadi dengan audiens mereka, yang pada akhirnya dapat meningkatkan loyalitas dan penjualan merek.

Paling tidak, merek harus berinvestasi dalam membangun kehadiran CEO di Instagram untuk meningkatkan profil merek dan meningkatkan visibilitas. Dengan berbagi wawasan industri, terlibat dengan pengikut, dan menunjukkan nilai dan budaya perusahaan, CEO dapat menjadikan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran dan membangun reputasi positif untuk merek mereka.

Dan kini, dengan pembaruan fitur terbaru Instagram, bisnis dapat menghasilkan prospek langsung dari profil Instagram mereka dengan menambahkan formulir prospek yang dapat disesuaikan ke halaman mereka.

Apa itu formulir prospek di Instagram?

Formulir prospek adalah formulir yang sudah diisi sebelumnya yang memungkinkan pengguna dengan mudah dan cepat mengirimkan informasi kontak mereka ke bisnis. Fitur formulir prospek baru Instagram memungkinkan bisnis untuk menambahkan formulir ini ke profil Instagram mereka, sehingga memudahkan pelanggan potensial untuk menghubungi mereka.

Bagaimana cara kerja formulir prospek di Instagram?

Saat pengguna mengklik tombol CTA di profil bisnis, mereka akan diberikan formulir prospek yang telah diisi sebelumnya yang dapat mereka kirimkan ke bisnis tersebut. Formulir tersebut dapat menyertakan nama pengguna, alamat email, dan nomor telepon, sehingga memudahkan bisnis untuk menindaklanjuti calon pelanggan. Pemasar dapat menggunakan CTA standar dan formulir prospek yang ditawarkan oleh Instagram atau membuat yang khusus dengan salinan merek.

Apa manfaat menggunakan formulir prospek di Instagram?

Pertama, mereka mempermudah bisnis untuk menghasilkan prospek dan terhubung dengan pelanggan potensial. Data pihak pertama adalah raja akhir-akhir ini. Formulir prospek juga memberikan pengalaman pengguna yang mulus, karena pengguna dapat mengirimkan informasi kontak mereka tanpa meninggalkan aplikasi Instagram. Dan karena dapat disesuaikan, bisnis dapat mengumpulkan informasi paling berharga untuk menginformasikan strategi mereka.

Bacaan Terkait:

Cara mengatur formulir prospek di Instagram

Menyiapkan formulir prospek di Instagram adalah proses yang mudah. Pertama, pastikan akun Instagram Anda diatur sebagai profil bisnis. Selanjutnya, navigasikan ke pengaturan profil Anda dan pilih menu "Opsi kontak". Dari sini, Anda dapat menambahkan formulir prospek dengan memilih opsi "Tambahkan tombol tindakan" dan memilih tombol "Hubungi". Terakhir, sesuaikan formulir prospek Anda dengan menambahkan kolom untuk informasi spesifik yang ingin Anda kumpulkan dari calon pelanggan.

Keuntungan Menggunakan Instagram untuk B2B Marketing

Salah satu keunggulan utama pemasaran Instagram B2B adalah kemampuannya memberikan merek untuk meningkatkan visibilitas dengan memanfaatkan promosi konten organik.

Kehadiran yang kuat di platform adalah cara mudah untuk menciptakan hubungan emosional dengan pengguna melalui visual dan penceritaan yang kreatif. Dengan terlibat dengan pelanggan di platform, bisnis dapat membangun hubungan dan menciptakan rasa kebersamaan. Akibatnya, pelanggan lebih cenderung mempercayai merek dan setia padanya. Ini sangat penting untuk merek B2B yang mengandalkan hubungan jangka panjang dengan klien mereka. Membangun koneksi emosional menciptakan hubungan dengan audiens Anda. Dan penelitian menunjukkan bahwa perusahaan berbasis hubungan dua kali lebih mungkin mengungguli rekan mereka secara rata-rata.

Pemasaran Instagram B2B digunakan untuk menjalin hubungan yang lebih dalam dengan orang-orang, termasuk pemimpin pemikiran industri, pemberi kerja, dan calon klien. Alih-alih hanya berfokus pada penjualan produk dan layanan mereka, bisnis dapat menggunakan Instagram untuk berbagi sekilas tentang budaya dan nilai perusahaan mereka, memamerkan keahlian mereka, dan membangun hubungan dengan pengikut mereka.

Salah satu keuntungan terbaik Instagram adalah kemampuan penargetan penggunanya. Pernah memperhatikan betapa relevan dan personalnya konten di umpan Anda? Ini berkat Instagram yang memungkinkan merek untuk mengelompokkan pemirsa sesuai dengan minat, anggaran, atau lokasi mereka. Ini membantu memetakan pendekatan yang disesuaikan untuk segmen pelanggan yang berbeda. Merek kemudian dapat mengembangkan kampanye yang sangat dipersonalisasi yang memaksimalkan konversi dari anggaran iklan yang sudah tersedia. Semua manfaat ini menjadikan penggunaan Instagram secara strategis sebagai salah satu investasi terbaik yang dapat dilakukan merek B2B dalam upaya pemasaran digital.

Bacaan Terkait: Panduan Utama untuk Pemasaran Media Sosial B2B

16 Cara Mempromosikan Merek B2B Anda Di Instagram

1. Kenali audiens Anda.

Tidak, seperti, benar-benar mengenal audiens Anda—tidak hanya online tetapi juga offline. Karena dalam hal mempromosikan B2B Anda melalui Instagram, memahami siapa pengikut Anda dan minat mereka sangatlah penting. Ini adalah kunci jika Anda ingin akun Instagram Anda berhasil mengarahkan lalu lintas. Hal terpenting yang akan Anda lakukan adalah menargetkan secara khusus orang-orang yang akan menjadi audiens Anda, jadi Anda tidak bisa buta.

Anda harus memahami keinginan dan kebutuhan mereka untuk menarik pengikut Anda dan menjalin hubungan dengan mereka. Bicaralah kepada mereka secara pribadi, bukan hanya bisnis. Pamerkan hal-hal selain yang Anda jual. Tampilkan manusia sebenarnya di balik merek dengan terlibat. Ini bisa melalui siaran langsung di Instagram atau memposting foto di balik layar. Dengan mengenal orang-orang yang Anda targetkan, Anda dapat mulai membangun hubungan yang berkelanjutan dengan mereka, memastikan keberhasilan kedua sisi interaksi.

2. Dapatkan informasi terbaru tentang tren terbaru.

Jika Anda tidak tahu apa itu meme, maka tidak ada penjelasan yang lebih baik daripada Anda hidup di bawah batu. Dalam istilah teknis, meme adalah cara yang selalu populer untuk berinteraksi dengan banyak audiens. Mereka berbasis topik, dan mungkin ada meme di luar sana untuk apa pun yang dapat Anda pikirkan. Meme di Instagram memberikan peluang bagi merek untuk memanfaatkan tren yang tepat waktu dan menarik perhatian pengikutnya. Penting untuk diingat bahwa tren ini terkadang menghadirkan risiko dan peluang. Menggunakan momen budaya atau acara berita untuk menghasilkan keterlibatan dapat menguntungkan merek jika dilakukan dengan benar.

Jadi, cobalah untuk tidak mengambilnya terlalu jauh. Pertama, menilai opini publik tentang tren saat ini sebelum terlibat dengannya. Ini sangat penting saat menghadapi momen yang mungkin memiliki implikasi mendalam atau membawa beban dari percakapan sebelumnya. Menyadari dan tetap mengikuti tren tepat waktu itu penting, tetapi meluangkan waktu untuk memeriksa topik yang berpotensi kompleks dengan benar akan memastikan nilai strategis dan melindungi reputasi merek Anda dalam jangka panjang.

Bacaan Terkait: Bagaimana Perusahaan B2B Dapat Memanfaatkan Tren Pemasaran Media Sosial

3. Mulailah dengan sembilan posting.

Membuat grid sembilan pos awal yang sempurna sangat penting untuk bisnis Instagram yang sukses. Saat membuat akun, penting untuk memiliki konten yang kohesif secara visual mengikuti tema. Ini akan memberi pemirsa baru pemahaman yang lebih baik tentang merek Anda, apa yang Anda tawarkan, dan mengapa mereka harus mengikuti Anda.

Coba rencanakan ke depan dengan membuat sembilan postingan sebagai bagian dari kisi Anda. Memposting ini sekaligus memiliki kelebihan. Ini memungkinkan Anda meluncurkan dengan lebih banyak dampak visual daripada jika Anda hanya memposting satu atau dua gambar setiap beberapa hari. Ini juga akan membuat akun Anda terlihat mapan dan segera aktif.

4. Tetapkan jadwal posting.

Membuat jadwal posting yang efektif di Instagram adalah kunci untuk menghasilkan arahan yang berharga. Ada empat bagian berbeda untuk strategi penjadwalan Instagram yang sukses: posting reguler, cerita, IGTV, dan Reel.

Posting Instagram reguler harus dibagikan setidaknya sekali sehari, lebih banyak jika Anda memiliki kapasitas dan konten untuk melakukannya. Anda dapat menggunakan alat seperti Buffer, Hootsuite, atau platform penjadwalan lainnya untuk membantu Anda tetap teratur dan menghemat waktu dengan merencanakan dan menjadwalkan postingan Anda sebelumnya. Pastikan postingan ini berfokus pada penyediaan konten yang menarik dan menarik yang terkait dengan merek dan industri Anda. Saat menyusun teks postingan Anda, manfaatkan 30 tagar yang diizinkan. Pilih dan pilih hashtag yang relevan terkait dengan topik postingan, karena ini akan membantu meningkatkan visibilitas yang mengarah ke pengikut baru, suka, dan prospek potensial.

Rutinitas posting harian akan memberi Anda lebih banyak daya tarik di Instagram. Ini tidak berarti Anda harus memposting beberapa kali sehari; sekali sehari dengan konten berkualitas baik sudah cukup untuk menarik perhatian followers. Ini juga memungkinkan Anda untuk memamerkan kreativitas Anda melalui konten visual seperti gambar dan video. Plus, memperbarui secara teratur akan memastikan Anda tetap terdepan dalam persaingan sambil memanfaatkan upaya pemasaran B2B Instagram terbaik.

5. Kualitas hadiah melebihi kuantitas.

Saya tahu itu melelahkan untuk mendengar ini berulang kali, tetapi membayar untuk fokus pada kualitas daripada kuantitas saat membuat kehadiran Instagram. Membangun pengikut dengan cepat menggunakan tipu daya keterlibatan akan menjadi bumerang jika audiens tersebut tidak mewakili pasar sasaran dan tidak ada interaksi yang tulus. Konten berkualitas tidak hanya meningkatkan nilai merek Anda, tetapi juga dapat memperoleh lalu lintas organik dari pengguna yang mungkin menemukan nilai dan hiburan dalam apa yang Anda hasilkan.

Fokus pada pembuatan konten yang memberikan nilai dan menginspirasi keterlibatan. Ini akan memastikan bahwa basis pengikut mereka terdiri dari orang-orang asli yang peduli dengan apa yang mereka katakan daripada pengikut palsu yang dapat dengan mudah dibeli dengan sedikit usaha. Berinvestasi dalam memproduksi konten berkualitas tinggi sepadan dengan upaya membangun kehadiran online yang sukses dan mencapai laba atas investasi yang positif.

6. Optimalkan profil dan kiriman Anda untuk Pencarian Instagram.

B2B SEO adalah faktor penting dalam memastikan konten Anda terlihat. Lagi pula, jika Anda memposting ke Instagram setiap hari, Anda ingin memastikan seseorang di luar sana melihatnya. Dengan fitur pencarian bawaan mereka, pengguna Instagram dapat menemukan konten Anda lebih cepat di dalam platform. Untuk memaksimalkan visibilitas melalui metode ini. Memasukkan teknik SEO ke dalam profil dan postingan Instagram Anda bisa sangat bermanfaat.

Dengan memasukkan frase kata kunci yang relevan di @namapengguna profil Anda, nama tampilan, dan bio serta mengaitkan tagar dan kata kunci sekunder dalam keterangan gambar, Anda meningkatkan betapa mudahnya bagi audiens target Anda untuk menemukan konten Anda. Tagar harus digunakan dengan bijaksana - tidak hanya dilemparkan di bawah setiap posting atau digunakan secara berlebihan ke titik di mana bahkan pengikut baru akan tahu apa yang Anda bicarakan jika mereka mengkliknya - tetapi ditempatkan secara strategis sebagai kata kunci yang menarik perhatian ke posting jika pengguna mencari sesuatu serupa di platform. Memperhatikan komponen kunci apa yang memicu peringkat halaman web akan membantu menarik perhatian baik dari pengikut lama maupun calon pengikut.

Bacaan Terkait: Cara Hashtag Seperti Seorang Pro

7. Posting gambar yang menonjolkan informasi dan data.

Memposting gambar yang berisi informasi dan data adalah cara efektif untuk menampilkan nilai bisnis di Instagram. Ini termasuk apa saja mulai dari templat hingga infografis. Dengan menggunakan angka, statistik, kutipan pelanggan, dan testimonial, merek dapat memberikan lebih banyak wawasan kepada pengikutnya tentang apa yang dapat mereka tawarkan. Misalnya, jika perusahaan B2B menawarkan produk atau layanan baru. Dalam hal ini, mereka dapat memposting gambar yang berisi metrik mendetail yang menunjukkan bagaimana penawaran mereka akan membantu kesuksesan bisnis lain. Hal ini memudahkan calon pelanggan untuk memahami mengapa produk atau layanan tersebut layak untuk investasi mereka dan berfungsi sebagai iklan yang menarik bagi audiens media sosial.

8. Gunakan filter lokasi

Filter lokasi dapat menjadi alat yang ampuh bila digunakan secara strategis dalam upaya pemasaran. Dengan menggunakan filter ini untuk menargetkan klien di dekat lokasi tertentu, kampanye ABM (Pemasaran Berbasis Akun) dapat menjadi lebih efektif dan efisien. Filter lokasi berpotensi meningkatkan visibilitas dengan cepat dan efektif jika digabungkan dengan konten gambar yang kreatif dan cerdas, menjadikannya alat yang sangat berharga untuk kampanye pemasaran digital apa pun.

Saat digunakan secara efektif, filter berbasis lokasi menghemat waktu dan upaya yang diperlukan untuk menargetkan kelompok pelanggan yang tepat dan mengembangkan pesan yang relevan untuk mereka. Filter ini dapat mempersonalisasi iklan dengan perpesanan yang ditargetkan dan memastikan bahwa orang yang berada di dekat lokasi atau alamat toko tertentu dapat melihat konten. Selain itu, dengan memanfaatkan peta interaktif, bisnis dapat dengan mudah melacak respons dari calon pelanggan di area target mereka dan memulai upaya penjangkauan yang dipersonalisasi atau menjalankan kampanye unik hanya untuk mereka.

9. Rangkullah Konten Buatan Pengguna

Konten buatan pengguna (UGC) adalah alat yang ampuh untuk membuat profil Instagram yang menarik. Tidak hanya dapat menunjukkan minat unik pelanggan Anda, tetapi juga membantu membangun kredibilitas dan keaslian bagi calon pelanggan yang melihat akun Anda. Rangkullah UGC dan gunakan untuk keuntungan Anda. Ambil contoh Etsy yang berhasil memanfaatkan konten yang dibuat oleh kreatornya untuk mengisi feed Instagram mereka dengan pajangan karya seni yang menginspirasi. Ini membantu mereka menarik pengguna baru yang mungkin tertarik untuk membeli produk buatan tangan dari penjual Etsy.

Menggunakan UGC di Instagram perusahaan Anda adalah cara kreatif untuk mengisi halaman dengan visual menarik yang tidak selalu dapat diproduksi sendiri. Mengandalkan pengguna untuk konten memungkinkan Anda mengikuti tren populer lebih cepat daripada jika hanya dikelola oleh tim internal. Ini juga mendorong pelanggan lain untuk terlibat dengan merek Anda di seluruh platform media sosial.

10. Cerita Instagram

Jangan memberikan cerita kursi belakang. Mereka sama pentingnya dengan posting! Menggunakan Instagram Stories memungkinkan Anda untuk menceritakan sebuah cerita di dalam sebuah cerita, menambahkan ketegangan dan intrik serta menarik pengikut. Cerita selalu terletak di bagian atas halaman beranda dan menonjol secara visual sehingga mudah dilihat. Untuk memanfaatkan fitur ini sebaik-baiknya, Anda harus memposting cerita yang berbeda setiap beberapa jam agar pengikut tetap terlibat.

Misalnya, banyak brand dan influencer memposting cerita dengan teks “Apakah Anda ingin melihat apa yang telah kami lakukan…”' dengan panah kanan mengarah ke depan. Saat pengikut mengklik, mereka menemukan Cerita berikutnya, yang dapat menyoroti peluncuran produk baru atau bahkan memberi mereka intip di balik layar. Ini membuat pengikut tetap terlibat dan bersemangat untuk mendapatkan lebih banyak dari apa yang Anda tawarkan.

11.TV Instagram

Instagram TV (IGTV) adalah cara yang bagus bagi bisnis untuk terhubung dengan pelanggan mereka dan membangun kehadiran online melalui video berdurasi panjang tanpa harus membuka Youtube. IGTV memungkinkan pengguna mengunggah konten hingga satu jam, memungkinkan pemilik bisnis berbagi video tutorial mendalam, wawancara, dan bahkan tur kantor mereka. Itu dapat diakses dari aplikasi Instagram atau dengan mengunduh aplikasi Instagram TV.

Ini adalah tambang emas bagi bisnis B2B yang ingin menyebarkan kesadaran tentang produk atau layanan mereka secara lebih efektif. Selain itu, ini memberi peluang bagi bisnis kecil untuk memamerkan apa yang mereka miliki, seperti ruang kantor unik atau budaya perusahaan mereka. Video yang diambil seperti itu akan memberi pelanggan potensial lapisan kepercayaan lain ketika memperdebatkan apakah mereka harus berinvestasi pada produk atau layanan tertentu atau tidak.

12. Iklan Instagram

Iklan Instagram dapat menjadi alat yang ampuh untuk bisnis yang ingin meningkatkan jangkauan dan keterlibatan mereka. Faktanya, 2 juta pengiklan menggunakan iklan, termasuk iklan Stories, untuk mempromosikan produk dan layanan mereka. Iklan di Instagram memungkinkan Anda untuk menargetkan pengguna tertentu berdasarkan minat, demografi, dan lokasi mereka, yang berarti Anda dapat menyesuaikan iklan Anda dengan orang-orang yang paling tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Iklan Instagram juga menyediakan tombol ajakan bertindak yang berada langsung di dalam postingan atau cerita. Ini memudahkan pengguna yang tertarik dengan produk atau layanan Anda untuk bertindak cepat dan menyulitkan mereka untuk berubah pikiran karena mereka sudah tenggelam dalam konten Anda. Hal hebat tentang berinvestasi di Iklan Instagram adalah Anda hanya membayar ketika seseorang mengambil tindakan yang mengarahkan mereka lebih jauh ke corong — baik itu mengunjungi situs web Anda atau melakukan pembelian. Jadi, saat Anda berinvestasi dengan bijak, Anda akan dapat memaksimalkan setiap dolar iklan sambil menjangkau lebih banyak anggota audiens yang tepat dengan detail yang relevan tentang merek Anda.

13. Jalankan kontes/giveaway.

Sebagian besar Instagram terdiri dari hadiah dan kontes. Meluncurkan kontes Instagram dapat membantu bisnis di berbagai industri untuk menghasilkan arahan dan menumbuhkan pengikut mereka. Untuk memanfaatkan kontes secara maksimal, merek harus memulai dengan memilih hadiah yang relevan dengan bisnis dan menarik bagi pengguna dan peserta. Itu bisa apa saja dari produk atau layanan diskon khusus, kartu hadiah, pakaian, atau barang-barang lain yang diinginkan. Perusahaan kemudian dapat meminta pengguna untuk menyelesaikan survei atau mengomentari kiriman untuk kesempatan memenangkan hadiah. Kontes tag-a-friend sangat populer untuk mendorong lebih banyak prospek karena mereka memberi insentif kepada pelanggan dan pengikut lama untuk menyebarkan berita tentang kampanye Anda.

Opsi penghasil prospek lainnya di Instagram adalah diskon atau promosi eksklusif yang hanya tersedia di platform. Merek harus menggunakan visual yang menarik dalam iklan mereka agar menonjol di umpan berita pemirsa. Meskipun ini mungkin tampak seperti taktik B2C, B2B juga dapat memanfaatkan hadiah dan promosi! Misalnya, perusahaan SaaS dapat menawarkan akses gratis ke layanan mereka selama setahun. Demikian pula, perusahaan Anda dapat memberikan kesempatan hadiah tinggi yang eksklusif, seperti pertemuan dengan pemberi pengaruh yang dihormati. Mungkin hanya sedikit dorongan yang mereka butuhkan untuk menyelesaikannya dan membeli produk atau layanan Anda lebih cepat.

14. Tawarkan insentif (aset yang dapat diunduh)

Semua orang suka mendapatkan sedikit sesuatu sebagai imbalan atas usaha mereka. Dalam hal memberi kembali, aset yang dapat diunduh adalah alat yang sangat berharga. Dengan menawarkan prospek sesuatu yang bernilai yang dapat membantu mereka menghadapi tantangan atau memberikan informasi yang berguna, Anda dapat meningkatkan kepercayaan mereka pada bisnis Anda. Dari laporan dan buku putih hingga eBuku dan panduan, aset yang dapat diunduh menawarkan sesuatu yang nyata yang akan sangat ingin dimanfaatkan oleh prospek.

15. Jangan meremehkan metrik kesombongan.

Analitik pemasaran sering disajikan sebagai sistem pelacakan multi-saluran yang rumit yang membutuhkan alat mahal dan profesional statistik untuk membuat model atribusi prediktif. Namun, daripada membuang waktu dan sumber daya untuk pelacakan yang sempurna, lebih baik memercayai insting Anda dan fokus pada metrik tingkat tinggi seperti tayangan, suka, dan bagikan. Pada kenyataannya, sumber pemasaran yang tidak dapat diatribusikan seringkali lebih berdampak dan kurang kompetitif. Saluran yang dapat dibuktikan seperti penelusuran bermerek dan media berbayar sering mengambil kredit untuk saluran yang tidak dapat dibuktikan. Pada akhirnya, sebagian besar investasi pemasaran organisasi tidak didorong oleh sistem pemodelan atribusi mereka, dan lebih baik berfokus pada apa yang berhasil dan mengabaikan sisanya.

16. Lacak, ukur, dan pelajari

Instagram tidak hanya memungkinkan Anda untuk terhubung dengan pelanggan potensial, tetapi juga memungkinkan Anda untuk melacak dan mengukur hasil Anda. Dengan cara ini, Anda dapat memastikan bahwa kampanye Anda benar-benar berfungsi untuk Anda dan menjangkau audiens yang ingin Anda targetkan.

Mengukur keberhasilan kampanye Instagram Anda penting untuk menilai keefektifannya sehingga Anda dapat terus menyempurnakannya hingga mencapai performa terbaiknya. Untuk melakukannya, metrik pelacakan seperti rasio klik halaman arahan dan nilai seumur hidup pelanggan dapat menjadi indikator kinerja kampanye yang berguna, sedangkan rasio konversi dapat memberikan data yang lebih spesifik terkait keberhasilan secara keseluruhan. Selain itu, pengujian A/B dengan gaya atau variasi konten yang berbeda dapat menjadi cara yang bagus untuk mengoptimalkan kinerja setiap kampanye dan pada akhirnya memaksimalkan ROI.

Bacaan Terkait: 14 Alat Media Sosial Teratas untuk B2B pada tahun 2023

Membungkus

Ketika datang untuk berinvestasi dalam pemasaran media sosial, Instagram adalah platform yang bagus untuk dipertimbangkan. Platform media sosial yang terkenal adalah alat yang sangat ampuh bagi B2B untuk menjangkau audiens target mereka. Dengan strategi dan taktik yang tepat, merek dapat menggunakan Instagram untuk meningkatkan kesadaran merek dan menghasilkan arahan, menumbuhkan basis pelanggan mereka, dan mengukur hasil mereka. Untuk mencapai kesuksesan di platform, bisnis harus fokus pada pembuatan konten yang relevan yang sesuai dengan audiens target mereka dan menunjukkan bahwa mereka memiliki cerita untuk diceritakan.

Ingin memperluas upaya pemasaran Instagram B2B Anda? Jangkau hari ini!

Bacaan Terkait: 6 Alasan Mengapa Pemasaran Media Sosial Penting untuk B2B