Strategi Penyemaian Produk Efektif Bit Pasta Gigi Bits

Kampanye Penyemaian Produk yang Efektif

Meskipun kampanye pemberian hadiah influencer telah menjadi pokok pemasaran influencer selama berabad-abad, ini masih merupakan salah satu strategi terberat untuk dilakukan dengan benar.

Ada tiga elemen kunci yang memengaruhi keberhasilan dan efisiensi kampanye penyemaian produk:

1. Menemukan influencer: apakah Anda dapat menemukan influencer yang tepat untuk dihubungi?
2. Volume konten: apakah Anda bisa mendapatkan influencer yang menerima produk untuk memposting konten?
3. Kualitas konten: apakah Anda bisa membuat influencer memposting konten bagus yang selaras dengan pesan merek dan kampanye?

Taruhannya untuk mendapatkan elemen-elemen ini dengan benar sangat tinggi. Mereka dapat membuat perbedaan antara kampanye biasa-biasa saja vs efisien, atau laba atas investasi (ROI) rendah vs tinggi.

Dalam artikel di bawah ini, Eva Dunn, manajer pemasaran asosiasi di Bite Toothpaste Bits, membagikan bagaimana merek perawatan pribadi yang berkelanjutan telah memecahkan kode pada kampanye pemberian hadiah influencer. Lebih khusus lagi, dia membagikan tiga strategi yang digunakan timnya selama kampanye deodoran Smell Good Summer mereka baru-baru ini.

Temukan dan periksa influencer dengan data

“Di Bite, perhatian utama kampanye penyemaian influencer adalah potensi limbah yang tinggi. Jika kami mengirim ke daftar besar pemberi pengaruh tanpa memeriksa minat, afinitas, dan demografi audiens mereka dengan benar, kami mungkin mengirim produk yang tidak akan pernah digunakan atau dilihat. Sebagai perusahaan yang sangat peduli dengan keberlanjutan, kami merasa penting untuk meminimalkan risiko ini semaksimal mungkin.” — Eva Dunn, associate marketing manager di Bite Toothpaste Bits

Mempersempit daftar calon mitra influencer bukanlah hal yang mudah. Faktanya, 81% pemasar mengatakan bahwa menemukan influencer yang tepat adalah tantangan utama untuk menghasilkan program pemasaran influencer yang sukses.

Tim di Bite Toothpaste Bits menjawab tantangan ini dengan data. Selama kampanye pemberian hadiah Smell Good Summer , mereka menggunakan Traackr untuk mengevaluasi:

• Metrik kinerja . Tim melihat tingkat keterlibatan setiap influencer dan tingkat penayangan video di seluruh platform sosial yang relevan.
• Ukuran audiens. Tim berfokus untuk menemukan influencer dengan ukuran audiens yang lebih kecil (nano, mikro, dan tingkat menengah) karena mereka telah menemukan bahwa mereka sering menghasilkan konten yang lebih menarik dan otentik.
• Afinitas merek. Tim menetapkan tujuan hanya menjangkau orang-orang yang telah bekerja dengan atau menyebutkan merek olahraga berkelanjutan seperti Mate the Label dan Girlfriend Collective. Ini memastikan bahwa influencer berbagi misi keberlanjutan mereka, tetapi tidak memiliki kemitraan dengan merek pesaing.

Pada akhirnya tim mempersempit daftarnya menjadi sekitar 60 influencer! Meskipun ini bukan daftar kecil untuk merek indie, proses penemuan dan pemeriksaan menyeluruh memastikan bahwa setiap influencer dalam daftar adalah pasangan yang cocok untuk merek tersebut.

Tingkatkan jangkauan influencer dengan brief yang jelas

“Mirip dengan merek indie lainnya, kami bekerja dengan anggaran, tim, dan sumber daya yang lebih kecil secara keseluruhan. Inilah mengapa sangat penting bagi kami untuk meningkatkan efisiensi kampanye penyemaian influencer kami di setiap langkah. Ini mencakup semuanya, mulai dari meminimalkan jumlah produk yang “terbuang”, hingga mempersingkat waktu yang dihabiskan tim kami untuk mengirim pesan bolak-balik dengan calon mitra.” — Eva Dunn, associate marketing manager di Bite Toothpaste Bits

Bahkan jika tim Anda melakukan penelitian menyeluruh pada setiap influencer, mungkin ada faktor lain yang mendiskualifikasi mereka untuk menjadi mitra kampanye Anda. Mereka mungkin dibanjiri dengan permintaan dan tidak dapat memenuhi kiriman tepat waktu, atau mereka mungkin lebih memilih kemitraan yang disponsori daripada kampanye pemberian hadiah.

Apa pun alasannya, penting untuk memahami halaman yang sama sejak awal. Apa yang mereka dapatkan, dan apa yang Anda harapkan sebagai balasannya?

Bit Pasta Gigi Bite mendekati percakapan ini dengan transparansi. Selama kampanye Smell Good Summer , pesan penjangkauan dengan jelas memberi label kampanye sebagai berbakat (tidak disponsori), memaparkan hasil yang diinginkan, dan meminta influencer untuk "ikut serta" atau mengonfirmasi bahwa mereka senang dengan persyaratan sebelum melanjutkan. Kedengarannya sederhana, tetapi di Traackr kami selalu terkejut dengan banyaknya cerita yang kami dengar tentang merek yang mengirimkan pesan penjangkauan yang tidak jelas!

Tip: Traackr memiliki fitur yang disebut "Studio", yang memungkinkan pemasar membuat halaman arahan bermerek untuk kampanye mereka. Influencer yang menerima halaman arahan ini dapat ikut serta dalam kampanye, membaca ringkasan materi iklan, dan membagikan preferensi produk mereka.

Memotivasi influencer untuk memposting dengan toolkit bermerek

“Dalam komunitas pemasaran influencer ada banyak pembicaraan tentang bagaimana menyeimbangkan kebebasan berkreasi dengan pesan merek dalam ringkasan kampanye. Kami ingin influencer melakukan hal mereka dan menjadi otentik! Tetapi kami juga ingin memastikan produk kami disajikan dengan cara yang selaras dengan merek kami. Solusi kami untuk ini adalah toolkit influencer.” — Eva Dunn, associate marketing manager di Bite Toothpaste Bits

Alih-alih mengirimkan brief kreatif yang khas, tim Bite Toothpaste Bits memutuskan untuk mengambil pendekatan yang lebih kreatif. Mereka menciptakan "perangkat influencer" pertama mereka, atau, pdf informasi yang dikemas dengan sangat bermerek, dirancang dengan indah untuk membantu influencer memvisualisasikan apa yang dapat mereka buat.

Toolkit influencer ini berisi:

• Slide mood board-esque untuk setiap aroma deodoran . Ini termasuk foto dan bahasa emotif yang membantu menggambarkan bau dan perasaan setiap deodoran. (misalnya segar, cerah, bunga, halus, seksi, berlumut, dll.)
• Panduan konten longgar. Satu halaman sangat logistik, menguraikan jenis konten yang disukai (Instagram Stories, Instagram Feed, dan TikTok) bersama dengan pegangan sosial Bite dan tagar dan tautan kampanye yang relevan. Halaman kedua memberi influencer beberapa tip umum untuk pembuatan konten mereka, termasuk poin pembicaraan (bahan vegan, kenyamanan, chic, dll) dan lingkungan yang disukai untuk produk yang akan ditampilkan (tidak di kamar mandi tetapi saat bepergian, di suatu tempat dengan pencahayaan terang dan alami, dll).
• Informasi produk. Mengingat produk tersebut dapat digunakan kembali, tim memutuskan untuk menyertakan panduan visual singkat yang mengilustrasikan cara menggunakan dan mengisi ulang setiap deodoran.

Jika Anda ingin melihat toolkit Bite Toothpaste Bits yang sebenarnya , Anda dapat melihat selengkapnya di sini. Jika Anda menggunakan ini sebagai inspirasi, beri mereka teriakan (@Bite) — mereka sangat murah hati untuk berbagi sumber daya ini dengan komunitas kami!

Hasil kampanye penyemaian produk Bits Toothpaste Bits

Dengan memasukkan ketiga strategi ini ke dalam proses penemuan, pemeriksaan, penjangkauan, dan pengarahan influencer mereka, kampanye Musim Panas Smell Good Summer dari Bite Toothpaste Bits sukses besar!

Lebih khusus lagi, kampanye ini menghasilkan:

• Peningkatan 67% dalam tanggapan influencer
• Peningkatan loyalitas influencer, dengan beberapa influencer memposting lebih dari sekali
• 50.000 total tayangan, menghasilkan kesadaran merek indie yang luar biasa

Dan beberapa postingan berkinerja terbaik datang dari influencer seperti @camilleroseglows, @aimfortheglow, dan @hillaryhelennn.

Kampanye ini juga berfungsi sebagai cara yang bagus untuk Bite Toothpaste Bits untuk mengidentifikasi beberapa mitra jangka panjang baru. Tim berencana untuk memasukkan influencer yang memiliki loyalitas tinggi (sering memposting tentang merek) atau konten hebat di kampanye mendatang, dan beberapa bahkan telah dipindahkan ke program afiliasi merek. Dan, karena proses penemuan, penjangkauan, dan kolaborasi influencer sangat sukses, tim juga berencana menggunakannya untuk kampanye pemberian hadiah di masa mendatang.

Jika Anda ingin tetap mengetahui pekerjaan luar biasa yang dilakukan tim Bite Toothpaste Bits, ikuti mereka di Instagram atau TikTok di @Bite! Jika Anda penasaran untuk mempelajari lebih lanjut tentang praktik terbaik pemasaran influencer dari pakar industri lainnya, berlangganan buletin kami.