Seperti Apa Tampilan PPC untuk UKM di Tahun 2021?

Apa itu PPC?

Iklan bayar per klik adalah cara cepat dan efektif untuk menampilkan bisnis atau situs web Anda di posisi teratas di mesin pencari seperti Google dengan membayar setiap kali pengguna mengklik iklan Anda.

Contoh iklan Google di hasil pencarian mereka

Hasil Google diurutkan berdasarkan algoritme rahasia yang terus diperbarui. Beberapa faktor yang biasanya dipertimbangkan untuk menentukan posisi situs web dalam hasil pencarian adalah lalu lintas dan keterlibatan. Ini berarti bahwa situs web terkenal secara alami berperingkat lebih tinggi, sementara situs web dengan lalu lintas dan keterlibatan rendah berakhir di urutan terbawah. Ini disebut hasil organik, dan peringkat dalam hasil ini dapat ditingkatkan dari waktu ke waktu dengan kerja pengoptimalan mesin telusur (SEO).

SEO membutuhkan pengoptimalan konten situs web Anda secara konstan dan dapat memakan waktu beberapa bulan untuk menunjukkan peningkatan yang signifikan. Namun, dengan PPC, situs web Anda dapat muncul di bagian atas hasil pencarian Google segera setelah mengaktifkan kampanye.

Bagaimana Cara Kerja PPC?

Sebagai bagian dari penyiapan kampanye, Anda harus memilih kata kunci yang mungkin digunakan audiens target Anda untuk mencari produk atau layanan Anda di Google. Kata kunci ini akan diverifikasi oleh Google setiap kali pengguna melakukan kueri penelusuran, dan jika cocok dengan kata kunci dalam daftar Anda, iklan Anda akan ditampilkan.

Untuk menentukan posisi iklan di antara pengiklan, Google akan mempertimbangkan biaya per klik (BPK) yang ditawar pengiklan untuk kata kunci tersebut. Namun, BPK Anda juga akan ditentukan oleh kualitas iklan dan situs web Anda untuk kata kunci tersebut.

Misalnya, jika salah satu pesaing Anda memiliki tawaran yang lebih rendah dari Anda pada salah satu kata kunci Anda, tetapi salinan iklan mereka lebih relevan untuk kata kunci tersebut dan halaman arahan mereka dioptimalkan dengan lebih baik dan mudah dinavigasi, mereka mungkin membayar lebih sedikit daripada Anda untuk menentukan peringkat. lebih tinggi dalam hasil.

Inilah sebabnya mengapa penting untuk melihat gambaran besar dan meninjau strategi pemasaran digital Anda saat ini — termasuk situs web Anda — sebelum memulai kampanye pemasaran digital apa pun.

Kami telah melakukan ribuan ulasan situs web tanpa ikatan untuk banyak industri sejauh ini. Jadi mengapa tidak mendapatkan milik Anda sekarang?

Apa yang Dapat PPC Lakukan untuk UKM Saya?

Pada titik ini, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, “ Mengapa semua ini relevan bagi saya? Meskipun beberapa manfaat PPC mungkin tampak jelas, Anda mungkin tidak yakin bagaimana hal itu dapat bekerja untuk bisnis Anda. Jangan khawatir! Kami selanjutnya akan menjelaskan mengapa PPC sangat cocok untuk UKM di tahun 2021.

1. Peluncuran Cepat

Terkadang UKM perlu meluncurkan kampanye iklan mereka dengan cepat. Mungkin Anda tidak memiliki tim pemasaran internal yang dapat memperkirakan kampanye yang diperlukan untuk produk atau layanan terbaru Anda, atau mungkin salah satu pesaing Anda tiba-tiba mengungkapkan promosi besar, dan Anda harus bertindak cepat secara tidak terduga.

Apa pun alasan di balik kebutuhan Anda untuk meluncurkan kampanye PPC, kami tahu bahwa bertindak cepat membuat semua perbedaan bagi UKM dan dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan kampanye pemasaran.

Apakah ini berarti kami dapat meluncurkan kampanye Anda pada hari yang sama saat Anda mendaftar dengan kami?

Sayangnya, ini tidak secepat itu, tetapi ada alasan bagus untuk itu. Kami masih perlu meneliti bisnis, industri, pesaing, dan audiens target Anda dan menyusun rencana yang disesuaikan dengan bisnis Anda.

Setelah strategi disetujui, kami akan membuat struktur kampanye, dan copywriter dan desainer iklan khusus akan membuat iklan. Setelah Anda menyetujui iklan Anda, kami akan melanjutkan dengan penyiapan kampanye dan mengaktifkan iklan tersebut.

Berita bagus? Ini semua dilakukan dalam bulan pertama kampanye Anda, jadi pada akhir bulan pertama Anda, Anda dapat memiliki dan menjalankan iklan baru yang sangat bertarget.

2. Investasi Awal Rendah

Anda mungkin pernah mendengar bahwa “ tidak ada anggaran minimum untuk memulai kampanye Google Ads ”. Meskipun ini benar, ada anggaran minimum yang diperlukan agar iklan Anda mendapatkan eksposur yang mereka butuhkan, bersaing untuk audiens target Anda dan memiliki peluang untuk berhasil dalam tujuan Anda — apakah itu pengenalan merek atau mencapai prospek atau penjualan.

Periklanan menjadi lebih kompleks dan kompetitif saat Anda membaca posting ini, sehingga anggaran yang disarankan untuk bisnis Anda perlu dihitung secara manual oleh ahli PPC yang dapat menganalisis audiens, pesaing, dan kemungkinan kata kunci untuk kampanye Anda.

Ingin tahu perkiraan anggaran untuk kampanye Anda? Ninja PPC kami yang sangat terampil dapat mengumpulkan tinjauan GRATIS, tanpa kewajiban dari Iklan PPC Anda saat ini dan merekomendasikan anggaran untuk kampanye Anda.

Anggaran awal untuk kampanye PPC lebih murah dan jauh lebih hemat biaya daripada meluncurkan kampanye iklan tradisional (radio, TV, papan reklame, dll.).

Dalam kebanyakan kasus, PPC juga mengungguli saluran pemasaran digital lainnya seperti pencarian organik, pemasaran email dan media sosial dalam hal efektivitas biaya dan waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan hasil.

Namun, strategi pemasaran digital Anda akan selalu berkinerja lebih baik jika Anda menggabungkan PPC dengan saluran lain, karena pelanggan biasanya berinteraksi dengan lebih dari satu saluran sebelum menyelesaikan konversi di situs web.

3. Penargetan Selektif

Dengan iklan PPC, Anda bisa sangat spesifik tentang kata kunci dan audiens yang ingin Anda targetkan. Sebagai bagian dari rencana PPC awal kami, kami akan meneliti audiens target Anda dan mengidentifikasi kata kunci yang mungkin mereka gunakan untuk mencari penawaran Anda di mesin pencari.

Anda mungkin bertanya-tanya, “Apa yang baru di tahun 2021 tentang penargetan?” Dan jawabannya adalah bahwa banyak yang telah berubah baru-baru ini. Kami telah melihat peningkatan pembatasan tentang pelacakan perilaku online pengguna.

Sekarang ada lebih banyak opsi bagi pengguna untuk menyatakan dengan mudah apakah mereka bersedia membagikan data mereka, yang sebagian besar pengguna — tidak mengejutkan — memilih untuk tidak ikut. Ini secara signifikan memengaruhi penargetan audiens karena kami tidak dapat mengumpulkan data tersebut untuk mengelompokkan pengguna berdasarkan perilaku saat mereka menyisih dari pelacakan. Dengan cara ini, audiens yang sangat relevan seperti “Pembeli: Orang yang menikmati belanja dan melihatnya sebagai hobi” kemungkinan akan berkurang ukurannya, dan kami harus lebih mengandalkan penargetan kata kunci. Inilah sebabnya mengapa analisis awal yang lengkap dan struktur kampanye yang tepat akan membuat semua perbedaan pada kinerja kampanye Anda.

Salah satu peluang paling umum yang kami temukan saat meninjau akun Google Ads sebagai bagian dari situs web gratis dan tinjauan pemasaran kami adalah kebutuhan akan penelitian kata kunci baru, penyempurnaan kata kunci, dan restrukturisasi akun.

Tangkapan layar jalur konversi dalam Google Analytics.

4. Pengambilan Keputusan Berdasarkan Data

Uji, ukur, dan ulangi. Ini adalah dasar dari pengoptimalan kampanye digital dan dapat diterapkan ke PPC dalam banyak aspek juga. Jadi, buat keputusan berdasarkan data untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari pembelanjaan iklan Anda.

Beberapa opsi untuk pengujian A/B adalah:

• Strategi penawaran otomatis
  • Mungkin terdengar seperti Anda cukup mengeklik "maksimalkan konversi" di kampanye Anda, duduk dan lihat konversi berlipat ganda, tetapi ini lebih rumit dari itu. Strategi penawaran otomatis hanya berkinerja baik jika Google telah mengumpulkan data konversi berkualitas yang cukup, sehingga dalam banyak kasus, ada kebutuhan untuk melakukan analisis yang lebih dalam dan menjawab pertanyaan seperti:
    • Apakah ada cukup data?
    • Apakah kualitas datanya cukup baik, atau bisa menyesatkan?
    • Apakah biaya per akuisisi (CPA) saat ini pada titik yang baik, atau haruskah Anda mengubah strategi menjadi “target CPA”?
  • Anda juga sangat disarankan untuk menetapkan eksperimen kampanye untuk menguji strategi Anda saat ini dengan yang baru.
  • Menguji strategi penawaran otomatis sekarang lebih direkomendasikan daripada sebelumnya, terutama karena data konversi lebih terbatas daripada sebelumnya, sehingga pengguna dapat menyisih dari pelacakan konversi.
• Penargetan lokasi
  • Optimalkan penawaran Anda berdasarkan kinerja lokasi Anda untuk memaksimalkan hasil Anda. Ini berarti Anda dapat menurunkan atau meningkatkan penawaran dan mengecualikan atau menyertakan lokasi. Anda perlu mengumpulkan data yang cukup untuk membuat keputusan semacam ini.
• Salinan iklan dan halaman arahan:
  • Dalam kebanyakan kasus, pengguna melewati setidaknya tiga langkah sebelum menyelesaikan konversi — memasukkan kueri penelusuran, mengeklik iklan, dan mengunjungi laman landas. (Harap perhatikan bahwa dengan ekstensi formulir prospek atau ekstensi panggilan, tindakan konversi dapat diselesaikan dalam iklan.)
  • Iklan dan halaman arahan memainkan peran penting dalam pencapaian konversi akhir, jadi penting untuk menguji variasi untuk memastikan Anda mendorong pengguna untuk menyelesaikan konversi dan menyediakan cara mudah untuk melakukannya di halaman arahan.

5. Pemasaran ulang

Pemasaran ulang atau penargetan ulang terjadi saat Anda menampilkan iklan kepada audiens yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan situs web atau aplikasi seluler bisnis Anda. Ada banyak kegunaan untuk kampanye pemasaran ulang, termasuk:

• Upselling kepada pembeli sebelumnya.
• Menargetkan pengguna dengan keranjang belanja yang ditinggalkan di situs web eCommerce untuk mendorong mereka menyelesaikan pembelian.
• Pemasaran ulang ke audiens saluran teratas Anda yang berada di "fase penelitian" dan mengunjungi blog Anda untuk mendorong mereka meminta demo produk atau layanan Anda.

Seperti disebutkan sebelumnya, pelacakan baru-baru ini menjadi lebih sulit. Namun, kami perlu melacak aktivitas pengguna di situs web atau aplikasi Anda untuk mengidentifikasi mereka dalam daftar pemasaran ulang. Jadi, apakah kami masih dapat menyertakan pemasaran ulang dalam strategi kampanye Anda? Jawabannya adalah ya, meskipun kita perlu memperhatikan ukuran audiens pemasaran ulang untuk memastikan cocok untuk menjalankan iklan. Ingatlah rekomendasi berikut:

• Daftar pemasaran ulang harus memiliki setidaknya 100 pengguna untuk iklan bergambar dan 1.000 untuk iklan pemasaran ulang penelusuran selama 30 hari terakhir.
• Pertimbangkan untuk mengunggah daftar pelanggan secara manual untuk memastikan Anda mencapai jumlah minimum yang diperlukan dan memiliki audiens yang cukup besar.
• Jika audiens Anda masih terlalu kecil, buat audiens gabungan menggunakan audiens pemasaran ulang dan audiens khusus berdasarkan minat atau kueri penelusuran sebelumnya.

Periklanan PPC seperti yang kita tahu pasti akan berubah pada tahun 2021. Jika Anda memerlukan bantuan ahli untuk memastikan iklan Anda menarik dan mengikuti perkembangan praktik terbaik terbaru, mintalah tinjauan pemasaran digital gratis Anda sekarang.