Merencanakan 2023 - Meneliti Penempatan dan Peluang Promosi

Ingin mendapatkan lebih banyak perhatian untuk bisnis Anda di tahun 2023?

Selama beberapa minggu pertama tahun ini, kami menerbitkan serangkaian kiat dan catatan tentang cara memaksimalkan media sosial dan upaya pemasaran digital Anda, termasuk petunjuk tentang alat baru seperti ChatGPT dan DALL-E, dan bagaimana aplikasi yang berkembang ini dapat membantu dalam proses perencanaan konten Anda.

Kami telah membahas elemen-elemen berikut:

• Menentukan misi merek dan konten Anda
• Meneliti kata kunci dan kueri di antara target pasar Anda
• Menganalisis pesaing Anda dan pendekatan mereka

Jadi, dengan pengetahuan tentang topik utama, pendekatan, dan tolok ukur yang saat ini berlaku di sektor Anda, Anda sekarang memiliki pemahaman yang baik tentang kemungkinan arah yang dituju oleh pendekatan pemasaran digital Anda.

Namun hal itu tetap tidak menarik perhatian Anda - untuk itu, Anda perlu memahami ke mana audiens target Anda melihat, dan bagaimana menyampaikan pesan merek Anda kepada mereka, di tempat dan waktu yang tepat.

Riset pesaing Anda akan memberikan beberapa petunjuk berharga tentang hal ini - jika pesaing utama Anda melihat keterlibatan yang baik di Instagram, itu adalah indikator yang cukup bagus bahwa Anda juga harus melihat IG.

Namun untuk mendapatkan perhatian maksimal, Anda perlu mempertimbangkan publikasi mana yang dibaca audiens Anda, influencer apa yang mereka ikuti, dan jenis pendekatan konten apa yang paling sesuai.

Temui audiens Anda di tempat mereka terlibat

Jadi pada poin pertama - publikasi apa yang dibaca audiens Anda. Ada beberapa cara berbeda untuk menentukan ini, dan Anda mungkin sudah memiliki gagasan tentang publikasi atau situs teratas yang melibatkan pasar target Anda.

Jika Anda dapat disebutkan dalam publikasi ini, itu adalah kemenangan langsung, karena merek Anda akan ditampilkan di tempat yang mereka cari - yang merupakan prinsip utama Google Ads dan ditampilkan sebagai penempatan.

Promosi berbayar adalah salah satu caranya, tetapi Anda mungkin juga bisa masuk ke publikasi ini melalui posting tamu, atau disebutkan oleh influencer yang relevan, atau di grup Facebook yang relevan, komunitas Reddit, dll.

Salah satu cara meneliti orang dan publikasi paling berpengaruh untuk topik tertentu adalah dengan menggunakan alat perbandingan pemirsa Followerwonk, yang memungkinkan Anda menemukan kesamaan pengikut di antara profil Twitter.

Seperti yang Anda lihat di sini, dengan menggunakan alat ini, Anda dapat masuk ke dalam tiga profil berbeda dan mendapatkan tampilan yang diikuti oleh ketiganya (FYI - Ryan Seacrest adalah satu-satunya yang diikuti oleh ketiganya).

Telusuri daftar audiens pesaing Anda, bandingkan siapa yang diikuti oleh semua pengguna tersebut, dan Anda akan mendapatkan gambaran yang adil tentang profil Twitter paling berpengaruh di sektor Anda, yang kemudian akan menjadi target jangkauan Anda.

Tentu saja, Twitter bukanlah platform sosial paling populer, dan tidak melihat penggunaan Facebook atau TikTok. Dengan demikian, Anda mungkin berpikir bahwa wawasan ini kurang berharga, tetapi pengguna media sosial yang paling bersemangat dan aktif umumnya juga terhubung melalui Twitter, untuk memastikan bahwa mereka selalu mendapatkan informasi terbaru.

Itulah mengapa orang-orang seperti Elon Musk dan Donald Trump menganggap Twitter begitu penting, karena meskipun penggunanya jauh lebih sedikit, Twitter tetap menjadi sumber dari banyak berita dan tren utama. Pengguna yang berpengaruh mengambil info dari Twitter, lalu mendistribusikannya kembali ke platform lain - dan dengan demikian, menjangkau pengguna ini mungkin memainkan peran kunci dalam memaksimalkan kesadaran merek di ceruk pasar Anda.

Alat lain yang berguna di sini adalah BuzzSumo, yang dapat menyorot semua profil Twitter, YouTube, dan TikTok yang paling relevan pada subjek tertentu.

Memahami siapa suara paling berpengaruh di ceruk Anda dapat memandu Anda menuju orang-orang kunci untuk kemitraan pemasaran influencer. Buat daftar suara teratas, luangkan waktu untuk melihat konten mereka, lalu hubungi mereka dengan sampel gratis, proposal, atau penawaran lain untuk bermitra dalam kampanye kesadaran.

Ada berbagai tip utama untuk menjangkau influencer (beberapa petunjuk berharga di sini), dan jika Anda bisa melakukannya dengan benar, dan mencocokkan influencer yang tepat yang benar-benar dapat menghubungkan Anda ke pasar target Anda, itu pasti layak untuk menginvestasikan waktu dan waktu. upaya dalam kemitraan tersebut untuk memajukan peluang pemasaran Anda.

Untuk bisnis lokal, ada baiknya juga memeriksa publikasi lokal, dan memahami bidang fokus utama mereka.

Untuk analisis ini, saya menandai secara manual 100 artikel media sosial yang paling banyak dibagikan dari publikasi berdasarkan topik (diekstraksi melalui BuzzSumo), lalu memetakan area fokus utama dalam bagan ini.

Itu memberikan beberapa perspektif tambahan tentang apa yang paling diminati audiens mereka, yang dapat membantu dalam penilaian Anda tentang potensi penempatan iklan, alur cerita, dan sudut topikal untuk menarik kelompok khusus ini.

Ada juga daftar pasar kreator untuk Facebook, IG, dan TikTok (di pasar tertentu), yang memungkinkan Anda menemukan pemberi pengaruh berdasarkan topik, dan mendapatkan gambaran tentang pekerjaan dan minat mereka, sementara Anda juga dapat menggunakan alat Tren Pinterest untuk menilai popularitas relatif topik apapun, dan ide-ide terkait.

Anda juga dapat mencari Grup Facebook dengan peringkat topik, yang dapat Anda ikuti untuk memantau tren diskusi utama.

Ada juga peluang untuk pendekatan promosi dalam grup FB, tetapi saya akan merekomendasikan untuk tidak mendorong promosi dalam obrolan grup langsung. Mungkin ada cara untuk bermitra dengan admin dalam promosi atau hadiah, atau bahkan iklan, jika mereka menjalankan penempatan grup. Tetapi tujuan utama Anda di sini, sebagaimana mestinya dengan komunitas relatif Reddit, adalah untuk mendengarkan dan mempelajari apa yang diminati orang, dan apa yang mereka cari, yang kemudian dapat menginformasikan dorongan promosi Anda yang lain.

Telusuri berbagai opsi dan alat, dan pada akhirnya, Anda akan memiliki daftar publikasi dan pemberi pengaruh potensial yang dapat Anda jangkau, atau targetkan dengan kampanye berbayar, untuk terhubung dengan orang yang tepat, guna meningkatkan kesadaran akan merek Anda.

Ikuti profil utama di Twitter, jangkau pemberi pengaruh utama, dan bergabunglah dengan grup Facebook yang relevan untuk membantu meningkatkan pemahaman Anda tentang apa yang dicari orang, dan Anda kemudian dapat mulai merumuskan proses penjangkauan yang lebih efektif, selaras lebih spesifik dengan target pasar Anda .