Perangkat Lunak Pemasaran Kinerja – Yang Perlu Anda Ketahui

Perangkat Lunak Pemasaran Kinerja – bagaimana memilih yang tepat dan apa yang harus dicari?

Manajemen kinerja pemasaran dianggap sebagai salah satu aspek pemasaran yang paling menantang. Lebih dari 50% pemasar global tidak tahu bagaimana mengukur kinerja pemasaran mereka.

Memulai jaringan afiliasi – jangan lewatkan seluruh panduan lengkapnya:

Bagian 1: Dimana Menemukan Afiliasi?
Bagian 2: Di mana Menemukan Penawaran Bagus
Bagian 3: Dasar-Dasar Teknis Jaringan Afiliasi
Bagian 4: Bagaimana Cara Membayar Afiliasi?
Bagian 5: Dimana Mempromosikan Program Pemasaran Afiliasi Anda?
Bagian 6: Dimana Mendapatkan Lalu Lintas Berkualitas?
Bagian 7: Perangkat Lunak Pemasaran Kinerja – Yang Perlu Anda Ketahui
Bagian 8: Mengapa Anda memerlukan Perangkat Lunak Pemasaran Afiliasi White Label

Selain itu, ini menjadi semakin menantang bagi perusahaan yang menggunakan banyak saluran pemasaran dan penjualan.

Apa itu Perangkat Lunak Pemasaran Kinerja?

Perangkat lunak pemasaran kinerja adalah jenis teknologi yang membantu bisnis lebih memahami kinerja dan efektivitas kampanye mereka.

Baca juga: Semua yang perlu Anda ketahui tentang perangkat lunak pemasaran afiliasi

Ini memungkinkan pemasar kinerja dan jaringan afiliasi untuk dengan mudah memantau, mengevaluasi, dan menyempurnakan strategi digital mereka, memastikan bahwa harapan tercapai atau masalah yang berulang – terpecahkan.

Data yang ditetapkan dapat ditampilkan dalam metrik yang berbeda, misalnya, CR, RKT, BPSe, EPC, dan hampir semua hal yang terkait dengan kinerja.

Otomatisasi, pelacakan, dan deteksi penipuan adalah keuntungan utama dari setiap perangkat lunak pemasaran kinerja.

Scaleo, misalnya, menggunakan Logika Anti Penipuannya sendiri untuk mendeteksi dan menghilangkan penipuan secara real-time.

Manfaat perangkat lunak pemasaran kinerja

Dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran kinerja menjadi semakin populer. Menggunakan perangkat lunak pemasaran kinerja untuk kampanye bisnis membuatnya benar-benar dapat dilacak, jelas, dan risikonya sangat rendah.

Analitik bawaan dan dasbor interaktif menawarkan refleksi langsung tentang kinerja semua kampanye pemasaran. Dan, berkat inovasi dalam pemantauan dan penunjukan, perangkat lunak pemasaran kinerja dapat mengukur hampir semua kemajuan sehingga Anda dapat dengan mudah melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Ada beberapa keuntungan menggunakan perangkat lunak pemasaran kinerja untuk kampanye Anda:

• Bawa semua data kampanye penting di satu tempat
• Akses tersedia untuk seluruh tim
• Pengumpulan dan pelacakan data waktu nyata
• Alokasi otomatis dan pemantauan kinerja
• Integrasi platform dan aplikasi lain
• Administrasi pembayaran yang mudah
• Pemberitahuan melalui email
• Perlindungan terhadap penipuan dan klik atau konversi tidak valid.

Tentu saja, fitur dan manfaat bergantung pada platform kinerja pemasaran tertentu, karena ada lusinan di luar sana. Namun dengan memilih salah satu yang merampingkan dan menganalisis data kampanye Anda, Anda dapat lebih mengoptimalkan kinerja pemasaran Anda untuk meningkatkan ROI dan hasil.

Bagaimana perangkat lunak pemasaran kinerja dapat meningkatkan ROI?

• Atur semua data tentang kinerja pemasaran

Menyatukan, mengatur, dan menganalisis semua data kinerja pemasaran yang tersedia adalah faktor kunci utama di balik peningkatan ROI. Anda tidak dapat meningkatkan kecuali Anda dapat menganalisis data Anda dengan sangat rinci dan mengidentifikasi titik-titik lemah.

Anda dapat menggunakan Scaleo untuk menghubungkan dan memproses data pemasaran dari berbagai media pemasaran dan periklanan.

• Analisis strategi dan saluran pemasaran Anda

Perangkat lunak pemasaran kinerja memungkinkan Anda mendapatkan data mendalam tentang kinerja masing-masing strategi pemasaran atau saluran Anda. Saluran mana yang membantu meningkatkan kesadaran merek, menarik pelanggan, dan meningkatkan lalu lintas, mana yang gagal?

• Tingkatkan kinerja kampanye pemasaran

Ketika semua data kinerja pemasaran ada di depan Anda, Anda dapat secara efektif merencanakan strategi pemasaran, mengalokasikan anggaran untuk kampanye berkinerja tinggi, dan pada akhirnya meningkatkan ROI pemasaran.

Apakah perangkat lunak pemasaran kinerja adalah pilihan yang tepat untuk Anda?

Hampir semua perusahaan akan mendapat manfaat dari perangkat lunak pemasaran kinerja. Dan jika Anda menjalankan (atau berpikir untuk menjalankan) kampanye pemasaran kinerja, perangkat lunak khusus adalah keuntungan utama.

Selama bertahun-tahun, pemasaran kinerja telah berkembang untuk memasukkan berbagai platform media dan model pembayaran.

Misalnya, pemasaran afiliasi adalah jenis pemasaran kinerja yang menawarkan komisi pada setiap penjualan yang dihasilkan afiliasi. Atau, sebuah situs web dapat menerbitkan konten bersponsor di situs lain dan membayar setiap pengguna yang akhirnya memesan uji coba gratis.

Catatan: pemasaran kinerja menghubungkan pembayaran dengan tindakan tertentu, seperti prospek, penjualan, atau konversi lainnya. Meskipun beberapa pemasaran dapat berbasis kinerja, seperti SEO atau strategi merek, mereka secara teknis bukan "pemasaran kinerja" karena Anda tidak membayar per hasil.

Perangkat lunak pemasaran kinerja – dibuat khusus untuk tim berbasis data

Jadi, apa yang bisa dilakukannya untuk Anda?

Analisis ROI: Atribusikan kampanye & konten langsung ke pendapatan

Dapatkan atribusi loop tertutup penuh melalui seluruh saluran penjualan—mulai dari perolehan prospek hingga pengembangan pipeline dan pendapatan—dengan penggabungan yang mulus ke dalam platform CRM dan otomasi pemasaran terkemuka.

Pipeline dan Analisis ROI: Peluang dan penawaran

Melacak Generasi Prospek:

• Performa konten
• Optimalkan kinerja konten dan percepat monetisasinya
• Analisis dan sesuaikan perjalanan pelanggan

Anda dapat mengukur dan menyempurnakan rencana Anda di setiap titik perjalanan pembelian. Perangkat lunak pemasaran kinerja menawarkan wawasan tentang masalah, struktur, dan platform yang berinteraksi dengan audiens untuk mendorong tindakan yang diinginkan. Ini memungkinkan untuk:

• Analisis keterlibatan konten
• Lacak konversi
• Telusuri saluran pelacakan yang berbeda

Analisis operasional: Tingkatkan produktivitas dan efektivitas tim Anda.

Identifikasi cara untuk meningkatkan alur kerja dan menjaga agar tim bertanggung jawab atas pengiriman proyek tepat waktu dengan peluang untuk menggali aspek apa pun dari pelaksanaan kampanye, seperti konten yang direncanakan/diproduksi dan penundaan atau durasi tugas. Ini turun ke:

• Analisis produktivitas
• pelaporan SLA
• Optimalisasi alur kerja

Analisis Kampanye: Identifikasi & investasikan dalam kampanye berperforma lebih tinggi.

Pastikan tim merencanakan, menganggarkan, dan melakukan aktivitas pemasaran berperforma lebih tinggi dengan wawasan tentang kampanye mana yang mendorong interaksi lebih dalam di seluruh lokasi geografis, pasar target, atau metadata khusus lainnya. Scaleo menawarkan lebih dari 30 perincian data, termasuk:

• Lokasi geografis, browser, OS, alamat IP, rujukan, ID klik, dll.
• Perspektif lintas kampanye
• Analisis partisipasi kampanye

Bagaimana perangkat lunak pemasaran kinerja beroperasi?

Mari kita jelajahi secara singkat bagaimana sebagian besar platform beroperasi.

Seperti semua media yang sering dibeli oleh pembeli media, setiap saluran memiliki audiens target yang spesifik dan menawarkan berbagai jenis platform periklanan yang digunakan untuk menjangkau mereka. Contohnya:

• Facebook, situs web media sosial terkemuka, menyediakan berbagai cara untuk mengekspos iklan kepada orang-orang yang mengunjungi situs Facebook atau Instagram.
• Google akan menampilkan iklan Anda di halaman hasil pencarian (dan di seluruh jaringan Google Ads).

Jelas, tidak ada saluran yang akan menampilkan semua iklan yang tersedia, setiap saat, kepada semua orang. Jadi bagaimana platform yang berbeda akan memilih apa yang akan ditampilkan? Kombinasi dari faktor-faktor berikut berperan atas dasar:

• Target audiens dan segmentasi : Setiap platform iklan menawarkan cara bagi Anda untuk menargetkan dan menyegmentasikan audiens Anda.
• Tawaran : Lanskap periklanan modern meminta audiens target yang Anda pilih untuk memiliki kemampuan terprogram yang memperhitungkan jumlah yang Anda setujui untuk membayar untuk menampilkan iklan Anda di lokasi dan waktu tertentu. Baca panduan lengkap kami untuk iklan terprogram .
• Kualitas dan relevansi : Kepercayaan adalah isu publik terbesar di internet. Jadi, kinerja iklan diperhitungkan. Jika iklan Anda tidak berkinerja baik—yaitu, mendapat peringkat berkualitas rendah, dan jaringan akan mengurangi eksposurnya.
• Konversi : Distribusi kinerja pemasaran didasarkan pada tindakan yang diambil oleh konsumen. Ketika tindakan yang diperlukan tidak terjadi, jaringan tidak akan dibayar. Jadi iklan Anda akan lebih sering ditampilkan jika konversinya bagus.

Strategi Pemasaran Kinerja

Jika pemasaran kinerja adalah tentang tindakan dengan insentif, ada baiknya untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang berbagai strategi yang paling sering digunakan dan aktivitas yang paling sering diukur. Ini termasuk:

• Biaya per tayangan (CPM): Harga pengiklan dibayarkan kepada penerbit untuk seribu kali iklan mereka ditampilkan.
• Cost Per Click (CPC): Harga yang dibayar pengiklan hanya ketika iklan mereka diklik.
• Cost Per Sales (CPS): Pembayaran pengiklan hanya dibayarkan ketika iklan secara langsung menghasilkan penjualan.
• Cost Per Leads (CPL): Jumlah yang dibayar pengiklan ketika mereka menerima formulir permintaan pendaftaran/pendaftaran/penawaran dari konsumen yang tertarik setelah iklan mereka.
• Biaya Per Akuisisi (CPA): Harga yang dibayar pengiklan saat tindakan tertentu, seperti penjualan, penyelesaian formulir, atau klik, terjadi. Ini benar-benar bisa apa saja.

Perlu disebutkan bahwa setiap tindakan di atas adalah tujuan pengiklan dan, oleh karena itu, merupakan ukuran kinerja pemasaran .

Untuk mengevaluasi dan terus menyempurnakan preferensi, Anda perlu mempertimbangkan sasaran kampanye, pilihan platform, biaya, dan, tentu saja, hasil.

Saluran Kinerja Pemasaran Teratas

Jika pemasaran kinerja memerlukan akuntabilitas, itu berarti saluran pemasaran kinerja adalah saluran yang memungkinkan Anda mengukur tindakan tertentu.

Meskipun Anda mungkin sudah mengetahuinya, mari kita bahas yang paling jelas.

1. Pemasaran afiliasi

Pemasaran afiliasi adalah metode pemasaran kinerja yang mapan. Dalam model umum ini, penerbit menjadi afiliasi dengan membuat kemitraan dengan pengiklan untuk menghasilkan lalu lintas dan penjualan (atau tindakan lainnya).

Afiliasi mengirimkan lalu lintas ke pengiklan dan menerima komisi sebagai imbalan atas tindakan yang dinegosiasikan (penjualan, dalam banyak kasus). Penerbit afiliasi secara efektif tampil sebagai perpanjangan merek Anda dengan menggunakan situs web mereka untuk memasarkan produk dan layanan Anda kepada pelanggan mereka.

• Setiap pemilik situs web dapat menjadi afiliasi.
• Merek apa pun yang menjalankan toko e-niaga online dapat menjadi pengiklan.

Menurut sebuah studi baru dari Business Insider:

• Pemasaran afiliasi meningkat, menyumbang sekitar 15% dari penjualan industri media digital.
• Penerbit juga mengambil pendekatan asli untuk pemasaran afiliasi dengan memasukkan ikatan produk ke dalam konten organik.

Perangkat lunak pemasaran afiliasi

Perangkat lunak pemasaran afiliasi, seperti Scaleo , bertindak sebagai perantara bagi pengiklan dan pemasar. Afiliasi dan pengecer online menyelesaikan tindakan tertentu yang akan menghasilkan pembayaran kepada afiliasi, dan platform menjamin bahwa transaksi ini aman, adil, dan tidak dibiarkan bekerja secara manual.

Mengapa Scaleo merupakan platform perangkat lunak pemasaran afiliasi terbaik?

Scaleo adalah perangkat lunak pemasaran afiliasi inovatif yang dapat digunakan sebagai program afiliasi atau sebagai platform yang berdiri sendiri untuk membuat jaringan afiliasi Anda sendiri.

Ini adalah solusi pemasaran afiliasi label putih widget yang menawarkan penyesuaian UI penuh agar sesuai dengan merek Anda – mulai dari logo hingga skema warna.

Jika Anda mencari desain yang menarik dengan fungsionalitas yang tidak ada duanya, backend yang kuat dengan lusinan fitur inovatif, termasuk pengalihan ultra-cepat, 10+ opsi penargetan, pemberitahuan khusus, dan pengalihan lalu lintas cerdas – Anda akan menyukai Scaleo. Integrasi yang mudah dengan Google Tag Manager (GTM) untuk Pelacakan berbasis Cookie, Shopify, Woocommerce, Tilda, Wix, Big Commerce, Magento, CS-Cart, OpenCart, Squarespace, dan banyak lainnya.

2. Iklan asli

Sedih tapi benar, kebanyakan orang di target pasar Anda tidak mengetahui iklan digital. Mereka mungkin memiliki berbagai filter, seperti pemblokir iklan, atau mereka secara tidak sadar mengabaikan iklan.

Iklan asli membuka pintu untuk penciptaan peluang klik-tayang di situs web tempat target pasar Anda mengonsumsi konten. Iklan asli menerima klik 10x lebih banyak dibandingkan dengan bentuk iklan online lainnya.

Keuntungan dari native advertising adalah sebagai berikut:

• Menyediakan konten berkualitas yang memberikan kontribusi nilai.
• Memanfaatkan distribusi cerdas melalui penerbit yang tepat.

Karakteristik peluncuran kampanye penemuan konten yang sukses melalui native advertising dapat diringkas dalam lima langkah:

• Tetapkan tujuan : Tentukan tujuan tertentu dan tentukan metrik utama untuk mengukur kemajuan.
• Konten yang tepat : Untuk membangun kampanye konten dengan potensi untuk menginspirasi tindakan.
• Persiapan peluncuran : Persiapan peluncuran melibatkan pemilihan konten, filter audiens, dan parameter anggaran.
• Optimalkan : Sempurnakan kinerja kampanye dengan menganalisis data, mengidentifikasi penayang yang memberikan hasil terbaik, dan menyesuaikan anggaran Anda.
• Menyelaraskan kembali dan merevisi : Tinjau bagaimana kinerja kampanye dibandingkan dengan sasaran awal Anda dan temukan cara untuk membuatnya lebih dan lebih efisien dengan variabel kecil seperti siang hari, lokasi geografis, dan jenis perangkat. Pertimbangkan juga bagaimana konten dapat mendukung upaya tambahan di seluruh saluran pemasaran.

3. Beriklan di media sosial

Bukan rahasia lagi bahwa menjadi jauh lebih sulit untuk mencapai hasil yang terukur dengan jangkauan organik melalui jaringan media sosial.

Akibatnya, agensi dan profesional perekrutan media berinvestasi dalam iklan media sosial yang berperan dalam rencana kinerja pemasaran mereka.

Jaringan sosial memberi Anda metrik yang jelas untuk mengukur KPI, seperti rasio klik-tayang (RKT), biaya per klik (BPK), dan ROI Anda secara keseluruhan.

Baca juga: Konten Untuk Lead Generation: 5 Tips Untuk ROI Lebih Tinggi.

Seperti semua upaya pemasaran kinerja, titik awal Anda adalah menetapkan tujuan Anda.

Sasaran paling umum untuk iklan sosial meliputi:

• Lalu lintas
• Keterikatan
• Generasi pemimpin
• Penjualan

Langkah praktis selanjutnya adalah memilih platform sosial yang akan Anda mulai. Pertimbangkan faktor-faktor berikut:

• Bagaimana demografi jaringan diselaraskan dengan merek.
• Daya tarik yang Anda peroleh dari upaya organik Anda di setiap jaringan.
• Bagaimana pesaing Anda mendekati saluran sosial yang berbeda.
• Berbagai format iklan yang dapat digunakan di jaringan Anda.

Daftar saluran media sosial tempat Anda dapat beriklan panjang, tetapi pemain terbesar yang harus Anda pertimbangkan tentu saja adalah: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, Snapchat, dan Pinterest.

Kami tidak akan membahas struktur kampanye pemasaran kinerja khusus untuk setiap platform satu per satu, tetapi mempertimbangkan praktik terbaik berikut:

• Buat audiens target spesifik dengan membenamkan dalam opsi penargetan yang disediakan setiap jejaring sosial. Anda akan memutar tombol ke depan saat Anda mengasah audiens Anda lebih jauh.
• Coba buat iklan yang cocok dengan konten organik di setiap jaringan. Upaya promosi yang terang-terangan cenderung menjadi bumerang.
• Luangkan waktu Anda dan pahami pro dan kontra dari setiap jejaring sosial.
• Bereksperimenlah dengan strategi penawaran Anda dan optimalkan dari waktu ke waktu untuk meningkatkan ROI.
• Perbarui iklan dan halaman arahan Anda sesering mungkin. Baca artikel kami tentang cara membuat halaman arahan pembunuh yang mengkonversi.

4. Kinerja pemasaran di mesin pencari

Secara teknis, Search Engine Marketing (SEM) melibatkan upaya untuk meningkatkan kesadaran dan klik melalui iklan organik dan berbayar. Artikel ini hanya akan membahas iklan berbayar di Mesin Pencari, yang merupakan ukuran pemasaran lain yang layak untuk kinerja.

SEM telah menjadi platform pemasaran kinerja paling sukses selama beberapa dekade, berkat program Google AdWords. Misalnya, penjualan iklan Google saja telah mencapai lebih dari US$95 miliar pada tahun 2017.

Pendukung SEM akan memberi tahu Anda bahwa itu memungkinkan pemasar untuk menempatkan iklan mereka di depan konsumen yang "siap untuk melakukan pembelian".

Kata kunci adalah landasan SEM, dan memilihnya dengan bijak adalah ilmu.

Anda akan mendapat manfaat dari penelitian kata kunci yang ekstensif sebagai bagian dari strategi Anda untuk menemukan kata kunci yang penting bagi merek Anda, yang kemungkinan besar akan digunakan oleh calon pelanggan saat melakukan penelusuran.

Untuk alasan yang jelas, kata kunci dengan maksud komersial yang kuat , termasuk istilah seperti:

• membeli
• diskon
• menawarkan
• kupon
• bebas biaya kirim

lebih kompetitif dan dengan demikian lebih berharga.

Penting untuk dipahami bahwa SEM didasarkan pada "sistem lelang" real-time. Artinya, setiap kali seseorang memasukkan kueri penelusuran, "proses lelang" berlangsung. Untuk memasuki lelang, pengiklan dapat menentukan kata kunci yang akan mereka tawar dan memutuskan berapa banyak mereka bersedia membayar per klik.

Dalam hal SEM, mengukur kinerja sangat penting karena tujuan Anda adalah mendapatkan jumlah klik maksimum dari lalu lintas berkualitas tinggi dan membayar tawaran serendah mungkin. Meskipun Anda tidak dapat menggunakan perangkat lunak pemasaran kinerja untuk menjalankan iklan Google secara langsung, Anda tetap dapat mengukur dan menganalisis lalu lintas dari kampanye ini.

Kesimpulan – bagaimana memilih Performance Marketing Software yang tepat?

Perangkat lunak pemasaran kinerja memadukan strategi dan teknologi untuk membantu Anda mendapatkan yang terbaik dari kampanye Anda. Data menjadi divisualisasikan dengan indah, dianalisis secara instan, dan dapat dilacak dengan setiap klik. Menggunakan platform pemasaran kinerja akan membantu Anda menangani semua penawaran, kolaborasi, dan promosi afiliasi Anda saat ini. Pada dasarnya, software performance marketing akan menciptakan peluang win-win bagi semua pihak yang terlibat.