Menavigasi Kemitraan Bisnis: Panduan Komprehensif Anda Menuju Kesuksesan

Memutuskan struktur bisnis yang sah adalah langkah pertama yang penting ketika memulai sebuah perusahaan baru. Hal ini berdampak pada segalanya – mulai dari cara Anda melaporkan pendapatan dan tingkat tanggung jawab pribadi hingga kepatuhan terhadap kewajiban hukum di semua tingkat pemerintahan.

Bagi banyak orang, membentuk kemitraan bisnis merupakan langkah strategis. Kemitraan dapat menawarkan sinergi keahlian dan sumber daya, sehingga menciptakan kemampuan kolektif yang lebih besar dari sekedar gabungan bagian-bagiannya. Berbeda dengan LLC, kemitraan menyiratkan bahwa bisnis dijalankan oleh individu yang berbagi manajemen dan keuntungan.

Apa itu kemitraan?

Kemitraan adalah ketika dua orang atau lebih atau kelompok sepakat untuk menjalankan bisnis bersama. Setiap mitra berbagi keuntungan, kerugian, dan keputusan bisnis. Kemitraan dapat dibentuk antara individu, bisnis, atau organisasi – siapa saja yang ingin bekerja sama untuk mendapatkan keuntungan dan bergerak maju dengan tujuan bersama. Sederhananya, ini adalah tim yang menjalankan bisnis, berbagi suka dan duka, dan tanggung jawab.

Setelah Anda menjalin kemitraan, penting untuk mendokumentasikan pemahaman dan harapan antar mitra dengan jelas dan legal. Langkah ini memastikan kelancaran operasional bisnis dan membantu mencegah potensi perselisihan. Hal ini membawa kita pada istilah penting lainnya – perjanjian kemitraan , yang menguraikan syarat dan ketentuan rinci di antara para mitra.

Apa itu perjanjian kemitraan?

Perjanjian kemitraan adalah kontrak antara mitra bisnis. Jawabannya adalah: Siapa yang memiliki apa? Siapa melakukan apa? Bagaimana keuntungan (dan kerugian) dibagi? Ini juga menetapkan aturan untuk menyelesaikan perselisihan dan menjelaskan apa yang terjadi jika pasangannya pergi atau meninggal dunia. Ini adalah jaring pengaman, memastikan semua orang mengetahui rencana tersebut dan mencegah perselisihan di masa depan.

Selama hampir 30 tahun saya sebagai pengacara, pengusaha, dan penasihat, saya telah menavigasi berbagai struktur bisnis yang berbeda, sering kali mengevaluasi manfaat dan tantangan unik dalam membentuk kemitraan. Dan sebagai seorang pengacara, saya telah menyusun ratusan perjanjian kemitraan untuk berbagai usaha. Dan saya adalah mitra dalam berbagai kemitraan hukum (yang secara historis harus disusun sebagai kemitraan). Panduan ini adalah peta jalan Anda, dengan saran praktis, tips yang dapat ditindaklanjuti, dan praktik terbaik dari pendampingan ratusan pengusaha dan usaha kecil serta membantu ribuan orang memulai dan mengembangkan usaha mereka.

Kemitraan: Panduan Komprehensif

1. Jenis struktur bisnis
2. Manfaat menjalin kemitraan
3. Kerugian dari kemitraan
4. Jenis kemitraan
5. Pajak dan kemitraan
6. Bagaimana memulai kemitraan
7. Perjanjian kemitraan: semua yang perlu Anda ketahui
8. Pertanyaan yang sering diajukan tentang kemitraan

Jenis struktur bisnis

Sebelum mendalami detailnya, mari kita lihat jenis struktur bisnis yang populer:

Kepemilikan tunggal: Bisnis ini dimiliki dan dioperasikan oleh satu individu. Orang ini memegang kendali penuh atas perusahaan tetapi menanggung semua risikonya.

LLC (Perusahaan Terbatas): Struktur bisnis ini menggabungkan karakteristik korporasi, kemitraan, dan kepemilikan perseorangan. Ini memberikan perlindungan tanggung jawab terbatas kepada pemilik atau anggotanya.

Korporasi: Korporasi adalah badan usaha yang secara hukum terpisah dari pemilik atau pemegang sahamnya. Perusahaan dapat menjual saham untuk meningkatkan modal, sesuatu yang tidak dapat dilakukan oleh kepemilikan perseorangan atau kemitraan.

Manfaat menjalin kemitraan

Memulai perjalanan bisnis dengan mitra bukan hanya tentang ditemani. Ini tentang menggabungkan kekuatan, berbagi tanggung jawab, dan melipatgandakan sumber daya untuk menciptakan usaha yang tangguh, banyak akal, dan tangguh.

Membentuk kemitraan dapat menjalin jaring pengaman, memungkinkan perusahaan mengambil lompatan dengan risiko bersama dan memadukan beragam keterampilan untuk menciptakan inovasi dan stabilitas. Dari berbagi tanggung jawab finansial hingga memadukan keterampilan yang berbeda-beda, kemitraan membuka dunia di mana keuntungan bersama tidak hanya mungkin terjadi namun juga sering kali diperkuat. Berikut lima belas manfaat nyata bagi masyarakat ketika memilih struktur kemitraan:

1. Tanggung jawab bersama. Kemitraan sering kali menghasilkan tanggung jawab bersama, yang dapat mengurangi beban individu. Jika salah satu mitra mahir dalam pemasaran digital, mereka dapat fokus pada promosi online, sementara mitra lainnya, yang mungkin ahli dalam pengoperasian, mengelola pemenuhan pesanan. Di toko ritel, salah satu mitra dapat mengelola operasional di dalam toko sementara mitra lainnya menangani hubungan pemasok dan manajemen inventaris.
2. Keahlian yang beragam. Mitra sering kali membawa beragam keterampilan dan keahlian, sehingga meningkatkan kemampuan bisnis. Salah satu mitra dapat fokus pada desain situs web dan desain UX, sementara mitra lainnya mengelola pembuatan konten dan layanan pelanggan. Salah satu mitra dapat berspesialisasi dalam penjualan dan interaksi pelanggan di lantai toko, sementara mitra lainnya dapat fokus pada operasi back-end dan manajemen stok.
3. Peningkatan kreativitas. Dengan lebih banyak pemikiran yang bekerja, kemitraan sering kali mendorong peningkatan kreativitas dan inovasi dan dapat membantu Anda mengembangkan ide bisnis terbaik. Sebuah toko desain online dapat memiliki satu mitra yang berfokus pada pembuatan desain unik sementara mitra lainnya memastikan desain tersebut dipamerkan secara inovatif di platform. Meskipun salah satu mitra membawa ide kuliner inovatif ke restoran, mitra lainnya mungkin memperkenalkan strategi layanan segar dan menarik pelanggan.
4. Mitigasi risiko. Memiliki pasangan berarti risiko, terutama risiko finansial, ditanggung bersama. Kedua mitra berbagi beban keuangan jika platform e-commerce gagal bekerja sesuai harapan. Di toko fisik, jika lini produk baru tidak terjual sesuai proyeksi, kedua mitra akan menanggung dampak finansialnya.
5. Lebih banyak sumber daya. Kemitraan dapat berarti akses terhadap lebih banyak sumber daya, seperti modal, klien, dan kontak industri. Di perusahaan TI, satu mitra mungkin mendatangkan investasi keuangan sementara mitra lainnya membawa basis data klien yang kaya. Dalam sebuah konsultasi, salah satu mitra mungkin menawarkan kantor yang luas untuk pertemuan klien sementara mitra lainnya membawa kontak industri yang penting.
6. Peluang jaringan. Lebih banyak mitra biasanya berarti jaringan yang lebih luas, yang dapat dimanfaatkan untuk pertumbuhan bisnis. Agen periklanan online bisa mendapatkan keuntungan dari kontak influencer digital salah satu mitra sambil memanfaatkan koneksi mitra lainnya dengan platform iklan. Dalam bisnis real estat, hubungan satu mitra dengan dealer properti dan hubungan mitra lainnya dengan biro iklan dapat bermanfaat.
7. Pengambilan keputusan yang lebih baik. Perspektif yang berbeda sering kali menghasilkan pengambilan keputusan yang menyeluruh. Dalam majalah digital, keputusan editorial dan teknis dapat diseimbangkan antara mitra yang memiliki keahlian di masing-masing bidang. Di toko buku, salah satu mitra mungkin memilih inventaris berdasarkan pengetahuan literatur, sementara mitra lainnya memastikan alat teknologi (seperti sistem tempat penjualan [POS]) diperbarui dan efisien.
8. Fleksibilitas . Kemitraan seringkali memberikan fleksibilitas dalam manajemen dan operasional. Dalam platform e-learning, mitra dapat mengelola pembaruan kursus dan interaksi siswa secara bergantian, memastikan pengoperasian yang berkelanjutan bahkan selama liburan. Di sebuah klinik, mitra dapat mengganti jam kerjanya untuk memberikan layanan yang konsisten tanpa kehabisan tenaga.
9. Manfaat pajak. Kemitraan dapat menawarkan berbagai manfaat pajak, bergantung pada yurisdiksi. Sebuah konsultan online mungkin mendapatkan keuntungan dari pengurangan pajak yang tersedia untuk kemitraan dalam domain operasionalnya. Unit manufaktur yang dijalankan sebagai kemitraan dapat memanfaatkan kredit pajak tertentu yang tersedia di lokasinya.
10. Lebih mudah untuk dibentuk. Membentuk kemitraan seringkali tidak terlalu rumit dan memerlukan formalitas, dokumen, dan biaya yang lebih sedikit. Dua pekerja lepas mungkin menggabungkan layanan dan membentuk perusahaan kemitraan dengan dokumentasi minimal. Dua pengrajin mungkin bergabung untuk membuat dan menjual produk di ruang fisik bersama dengan keterlibatan birokrasi yang lebih sedikit.
11. Meningkatkan kemampuan finansial. Kemitraan dapat memperkuat kekuatan finansial bisnis dengan mengumpulkan sumber daya moneter dan kelayakan kredit semua mitra. Dalam bisnis SaaS, meskipun satu mitra mungkin menyuntikkan modal langsung, mitra lainnya mungkin memfasilitasi pinjaman karena riwayat kredit mereka yang kuat. Kemitraan kedai kopi mungkin melihat salah satu mitra berkontribusi lebih besar terhadap modal awal sementara mitra lainnya menyetujui rasio bagi hasil yang lebih tinggi untuk menyeimbangkan skala.
12. Persahabatan dan dukungan moral. Seorang mitra dapat menawarkan dukungan emosional dan moral, sehingga perjalanan kewirausahaan tidak terlalu terisolasi. Saat menjalankan toko ritel online, mitra dapat saling mendukung selama penjualan lambat, bertukar pikiran tentang strategi baru, dan memberikan dukungan moral. Di pusat kebugaran fisik, ketika salah satu pasangan merasa kecewa karena situasi yang menantang, pasangannya dapat memberikan dorongan dan tekad bersama untuk menjalaninya.
13. Kepuasan klien. Dengan banyak mitra, kebutuhan klien dapat ditangani secara lebih komprehensif dan responsif. Perusahaan pemasaran digital dapat menyediakan layanan klien di berbagai zona waktu, dengan mitra yang berlokasi strategis di berbagai wilayah. Perusahaan konsultan dengan mitra yang berspesialisasi dalam berbagai domain dapat menawarkan solusi terpadu kepada klien, sehingga meningkatkan kepuasan dan retensi klien.
14. Fleksibilitas dalam pengalihan kepemilikan. Kemitraan umumnya memfasilitasi transisi kepemilikan yang lebih lancar dibandingkan dengan struktur bisnis lainnya. Dalam platform bimbingan belajar online, mitra yang ingin keluar dapat mentransfer kepemilikannya kepada mitra yang tersisa atau entitas baru dengan lebih lancar. Di firma hukum, mitra yang pensiun dapat mengalihkan kepemilikannya ke mitra yang sudah ada atau pendatang baru, sehingga memastikan kelangsungan operasi bisnis tanpa restrukturisasi yang rumit.
15. Kapasitas pinjaman yang lebih besar. Kemitraan seringkali memiliki kapasitas pinjaman yang lebih besar daripada kepemilikan perseorangan karena gabungan aset dan kredit. Kemitraan e-niaga mungkin mendapatkan pinjaman yang lebih besar untuk meningkatkan skala operasi, dengan memanfaatkan gabungan aset dan jaminan dari mitra. Kemitraan bisnis manufaktur dapat memanfaatkan gabungan kelayakan kredit mitra untuk mendapatkan persyaratan pinjaman yang lebih baik untuk ekspansi atau peningkatan mesin.

Akankah ide bisnis Anda berhasil?

Ikuti kuis gratis kami dan cari tahu.

Kami tidak akan menanyakan rahasia atau spesifik.

Mulai kuis - sepenuhnya rahasia dan gratis!

Kerugian dari kemitraan

Terikat dengan orang atau entitas lain dalam bisnis dapat berarti konflik, tanggung jawab, dan pengelolaan keuangan yang rumit. Berikut sepuluh potensi kelemahan kemitraan:

1. Konflik dalam pengambilan keputusan. Keputusan dapat ditentang jika lebih dari satu orang terlibat, dan konflik dapat timbul. Dua mitra dalam platform e-niaga mungkin tidak setuju dalam keputusan pembelian inventaris. Mitra di toko buku mungkin mengalami konflik mengenai buku mana yang akan disimpan dan dipromosikan. Hal ini juga umum terjadi pada jenis entitas lain. Selama bertahun-tahun, saya mengalami banyak konflik dengan mitra dalam kemitraan, LLC, dan perusahaan. Namun, hal ini seringkali lebih rumit secara hukum dalam kemitraan karena sering kali mereka setara, dan tidak selalu jelas siapa yang membuat keputusan akhir.
2. Tanggung jawab bersama. Semua mitra berbagi beban hutang dan kewajiban bisnis. Semua mitra dalam agen pemasaran digital mungkin bertanggung jawab atas hutang yang timbul karena kampanye yang gagal. Dalam bisnis restoran, mitra bertanggung jawab atas segala hutang yang timbul akibat kegagalan acara atau investasi.
3. Bagi hasil. Semua keuntungan harus dibagi di antara mitra, yang terkadang menimbulkan ketidakpuasan. Keuntungan dari platform pelatihan online yang berkembang harus didistribusikan ke semua mitra, sehingga berpotensi memicu perselisihan. Keuntungan dari acara promosi yang sukses di toko ritel harus dibagi di antara mitra, yang mungkin akan memicu konflik.
4. Modal terbatas. Penggalangan dana dapat dibatasi pada dana pribadi atau kelayakan kredit dari mitra. Kemitraan pengembangan aplikasi mungkin mengalami kesulitan untuk ditingkatkan karena terbatasnya investasi modal. Karena keterbatasan modal, kemitraan praktik gigi mungkin kesulitan untuk memperluas ke lokasi baru.
5. Keberlangsungan bisnis. Kemitraan mungkin menghadapi masalah kesinambungan karena penarikan atau kematian mitra. Sebuah konsultan online mungkin menghadapi gangguan jika mitra utama pergi secara tidak terduga. Keluarnya seorang mitra secara tiba-tiba dari sebuah firma hukum berpotensi mengganggu stabilitas hubungan klien dan kasus yang sedang berjalan. Saya sering melihat hal ini terjadi di firma hukum dan kemitraan profesional lainnya.
6. Selera risiko yang beragam. Mitra mungkin memiliki ambang batas risiko yang berbeda, yang dapat memengaruhi strategi bisnis. Mitra dalam startup FinTech mungkin enggan mengeksplorasi fitur baru, inovatif, namun berisiko, bertentangan dengan keinginan pihak lain. Mitra dalam bisnis konstruksi mungkin tidak setuju untuk mengambil proyek yang besar, berpotensi menguntungkan, namun berisiko.
7. Keahlian yang terbatas. Terbatasnya keterampilan dan pengetahuan mitra, sehingga beberapa bidang mungkin kurang memiliki keahlian. Platform blog yang dijalankan oleh pembuat konten mungkin kurang optimalisasi teknisnya karena terbatasnya pengetahuan TI. Klinik fisioterapi mungkin tidak mengoptimalkan strategi pemasarannya karena kurangnya keahlian pemasaran di antara para mitra.
8. Kerugian bersama. Semua mitra harus menanggung kerugian yang bisa berdampak pada keuangan pribadi. Jika bisnis retail online mengalami kerugian, maka tabungan pribadi semua mitra bisa terkena dampaknya. Dalam kemitraan manajemen acara, acara yang gagal dapat merusak kesehatan keuangan pribadi semua mitra.
9. Strategi keluar yang rumit. Keluar atau membubarkan suatu kemitraan dapat menjadi hal yang rumit dan dapat mempengaruhi operasi bisnis. Meninggalkan atau membubarkan kemitraan dalam bisnis pengembangan web dapat mengganggu proyek yang sedang berjalan. Keluarnya mitra dari bisnis salon mungkin melibatkan penilaian dan pembagian aset yang rumit.
10. Kepercayaan pelanggan. Ketika mitra keluar, atau kemitraan bubar, hal itu mungkin mengikis kepercayaan dan loyalitas pelanggan. Dalam bisnis SaaS, pelanggan mungkin merasa tidak yakin tentang kelangsungan dan keandalan layanan jika terjadi perubahan kemitraan. Pelanggan kafe lokal mungkin skeptis terhadap konsistensi kualitas jika mitra terkenalnya pergi.

Menyadari potensi tantangan-tantangan ini memungkinkan para calon mitra untuk bertindak dengan bijaksana, menyusun strategi yang memitigasi risiko-risiko ini dan memanfaatkan manfaatnya untuk menavigasi potensi hambatan dalam bisnis kemitraan.

Jenis kemitraan

Kemitraan bukanlah model yang bisa diterapkan untuk semua orang. Ada berbagai bentuk, masing-masing mempunyai seperangkat aturan, kewajiban, dan metode operasional yang berbeda:

Kemitraan Umum (GP)

Semua mitra berbagi hak, tanggung jawab, dan kewajiban yang sama dalam kemitraan umum.

Terbaik untuk: Perusahaan konsultan, praktik hukum, usaha ritel kecil, dan penyedia layanan lokal.
Tidak ideal untuk: Usaha dengan investasi atau keterlibatan yang tidak setara, bisnis berisiko tinggi, dan startup teknologi dengan liabilitas besar.

Kemitraan Terbatas (LP)

Beberapa mitra menikmati tanggung jawab terbatas dan tidak terlibat dalam manajemen, sementara yang lain memiliki tanggung jawab tidak terbatas dan mengelola bisnis.

Terbaik untuk: Grup investasi real estate, perusahaan produksi film, bisnis keluarga yang ingin melibatkan anggota diam, dan perusahaan modal ventura.
Tidak ideal untuk: Usaha kecil dengan mitra aktif, perusahaan teknologi, dan bisnis yang mengharuskan semua mitra terlibat dalam manajemen.

Kemitraan Perseroan Terbatas (LLP)

Semua mitra memiliki tanggung jawab terbatas dan dapat terlibat dalam manajemen bisnis.

Terbaik untuk: Praktik profesional seperti firma hukum dan akuntansi (firma hukum saya dimulai sebagai kemitraan dan diubah menjadi LLP ketika undang-undang negara bagian mengizinkan konversi ini), bisnis konsultasi, praktik medis, dan agensi desain.
Tidak ideal untuk: Bisnis yang menginginkan struktur sederhana, kepemilikan perseorangan, bisnis manufaktur dengan tanggung jawab tinggi.

Bekerja sama

Dua entitas berkumpul untuk proyek tertentu atau jangka waktu tertentu.

Cocok untuk: Perusahaan konstruksi yang mengerjakan proyek tertentu, perusahaan teknologi yang berkolaborasi dalam suatu produk, ekspansi bisnis multinasional, serta proyek penelitian dan pengembangan.
Tidak ideal untuk: Bisnis yang sedang berjalan dan berjangka panjang, bisnis lokal kecil, wirausaha mandiri, dan usaha yang memerlukan identitas merek tunggal.

Aliansi Strategis

Bisnis berkolaborasi untuk saling menguntungkan tanpa membentuk entitas baru.

Terbaik untuk: Maskapai penerbangan berbagi rute tertentu, e-commerce, dan kolaborasi ritel, perusahaan teknologi berbagi teknologi, dan kampanye pemasaran lintas promosi.
Tidak ideal untuk: Bisnis yang menginginkan tanggung jawab dan tanggung jawab bersama, usaha yang membutuhkan merek terpadu, dan usaha kecil dengan sumber daya terbatas.

Kemitraan Terbatas Perseroan Terbatas (LLLP)

Variasi dari LP di mana mitra umum pun dapat memiliki tanggung jawab terbatas.

Terbaik untuk: Proyek investasi besar, perencanaan perkebunan keluarga, operasi pertanian, dan investasi real estat tertentu.
Tidak ideal untuk: Usaha skala kecil, perusahaan rintisan teknologi, bisnis dengan kebutuhan operasional sederhana, dan penyedia layanan satu lokasi.

Pajak dan kemitraan

Bergantung pada konfigurasi keuangan dan operasional unik setiap bisnis, pajak kemitraan dapat menjadi sekutu atau musuh. Meskipun persekutuan sebagai badan usaha tidak membayar pajak, namun keuntungannya diteruskan ke mitra yang melaporkan pendapatan tersebut pada SPT pribadinya.

Bisnis yang mendapat manfaat dari perpajakan kemitraan

• Perusahaan konsultan. Pergeseran pendapatan antar mitra dapat mengoptimalkan skenario pajak individu.
• Kelompok investasi real estat. Menggunakan perpajakan pass-through untuk mengelola keuntungan dan kerugian investasi secara efektif.
• Pengecer lokal kecil. Memanfaatkan kesederhanaan dan menghindari pajak berganda.
• Bisnis keluarga. Mengelola perencanaan warisan dan transfer kekayaan dengan struktur kemitraan yang fleksibel.
• Praktek hukum. Mengurangi tanggung jawab dan menikmati fleksibilitas mendistribusikan keuntungan.
• Agen lepas dan kreatif. Menavigasi pendapatan yang berbeda-beda melalui pembagian pendapatan yang menguntungkan antar mitra.
• Usaha patungan dalam penelitian dan pengembangan. Mengalokasikan pengeluaran dan kredit penelitian secara optimal antar entitas.
• Praktik profesional (misalnya, dokter, arsitek). Mengelola pendapatan profesional dengan fleksibilitas antar mitra.
• Bisnis kerajinan tangan (misalnya, toko kerajinan butik). Menangani pendapatan dan pengeluaran yang sering berfluktuasi dengan cara yang lugas.
• Layanan pendidikan. Mendistribusikan pendapatan pendidikan dan biaya operasional secara efektif antar mitra.

Dunia usaha berpotensi dirugikan oleh perpajakan kemitraan

• Startup berteknologi tinggi. Potensi tantangan dengan pendanaan investasi dan alokasi kerugian.
• Usaha manufaktur skala besar. Kompleksitas dalam mengelola dan mengalokasikan pengeluaran dan pendapatan yang besar.
• Perusahaan dengan operasi internasional. Menavigasi hukum perpajakan internasional dan potensi masalah pajak berganda.
• Perusahaan modal ventura. Mengelola pengembalian investor dan portofolio keuangan yang luas.
• Raksasa e-niaga. Menangani transaksi online yang luas, penjualan internasional, dan PPN.
• Operasi waralaba yang kuat. Mendistribusikan pendapatan dan mengelola pengeluaran di berbagai entitas.
• Bisnis pertanian besar. Mengalokasikan biaya operasional yang besar dan mengelola perdagangan internasional.
• Perusahaan bioteknologi. Mengalokasikan biaya penelitian dan pengembangan yang besar dan mengelola hubungan investor.
• Bisnis berisiko tinggi (misalnya wisata petualangan). Menyeimbangkan tanggung jawab yang tinggi dengan fleksibilitas fiskal suatu kemitraan.
• Perusahaan dengan belanja modal (CAPEX) yang tinggi . Mengelola alokasi CAPEX yang signifikan dan depresiasi terkait.

Bagaimana memulai kemitraan

1. Pilih nama bisnis

Nama bisnis kemitraan Anda harus mencerminkan merek Anda dengan tetap mematuhi peraturan negara bagian Anda. Biasanya, informasi tersebut harus unik dan tidak menyiratkan secara menyesatkan bahwa Anda adalah lembaga pemerintah atau industri yang tidak sah.

Pikirkan nama-nama potensial dan pastikan nama-nama tersebut selaras dengan pesan merek Anda. Jalankan pemeriksaan nama untuk mengonfirmasi bahwa tidak ada bisnis di negara bagian Anda yang mengklaimnya. Periksa juga nama domain yang tersedia untuk membuat situs web bisnis dengan nama yang sama.

2. Menyusun perjanjian kemitraan

Dokumen penting ini menguraikan bagaimana kemitraan Anda akan berfungsi. Meskipun tidak diwajibkan secara hukum di semua yurisdiksi, perjanjian kemitraan dapat mencegah perselisihan di masa depan.

Pertimbangkan untuk menyewa pengacara bisnis untuk menyusun perjanjian. Dokumen ini setidaknya harus mencakup topik-topik berikut:

• Pembagian keuntungan dan kerugian
• Peran dan tanggung jawab masing-masing mitra
• Tata cara penambahan atau penghapusan sekutu
• Tata cara penyelesaian sengketa
• Protokol dalam hal pembubaran persekutuan

Kami akan membahas lebih detail di bawah ini tentang persyaratan utama perjanjian kemitraan dan kendala yang harus Anda hindari.

3. Daftarkan kemitraan Anda

Kemitraan Anda harus terdaftar pada lembaga negara yang sesuai, sering kali pada Sekretaris Negara.

Tanyakan kepada kantor Menteri Luar Negeri negara bagian Anda atau penasihat hukum untuk mengetahui informasi spesifik di wilayah Anda. Dalam kebanyakan kasus, Anda harus mengajukan dokumen yang disebut “Pernyataan Otoritas Kemitraan.” Dokumen ini umumnya mencakup rincian tentang nama bisnis Anda, tujuan, durasi kemitraan, dan informasi tentang masing-masing mitra.

4. Dapatkan EIN

Nomor Identifikasi Pemberi Kerja (EIN) adalah nomor Jaminan Sosial kemitraan Anda. IRS menggunakannya untuk melacak kewajiban pajak bisnis Anda. Meskipun Anda tidak memiliki karyawan, EIN biasanya diperlukan.

Ajukan permohonan EIN melalui situs web IRS—gratis dan mudah. Setelah mengirimkan aplikasi Anda, Anda akan segera menerima EIN Anda. IRS memiliki daftar periksa yang berguna untuk membantu Anda memutuskan apakah Anda memerlukan EIN untuk menjalankan bisnis Anda.

5. Buka rekening bank bisnis

Rekening bank bisnis terpisah membantu Anda memisahkan keuangan bisnis dari keuangan pribadi, sehingga waktu pajak menjadi lebih mudah. Ini juga memberikan kredibilitas pada bisnis Anda.

Saat membuka rekening bank, pilihlah bank yang melayani usaha kecil. Bersiaplah untuk memberikan perjanjian kemitraan, EIN, dan dokumen pendaftaran bisnis Anda.

6. Mendaftar untuk berbisnis di negara bagian lain (jika perlu)

Jika kemitraan Anda akan menjalankan bisnis di negara bagian selain tempat Anda mendaftar, kemungkinan besar Anda perlu mendaftarkan bisnis Anda di sana.

Setiap negara bagian memiliki aturan berbeda mengenai apa yang dimaksud dengan “melakukan bisnis” di yurisdiksinya. Konsultasikan dengan penasihat hukum untuk memahami apakah langkah ini diperlukan. Pendaftaran biasanya melibatkan pengajuan formulir serupa dengan yang Anda ajukan ke negara bagian asal Anda dan membayar biaya tambahan.

7. Dapatkan izin dan lisensi yang diperlukan

Bergantung pada industri dan lokasi Anda, kemitraan Anda mungkin memerlukan izin usaha khusus atau izin untuk beroperasi secara legal.

Teliti persyaratan federal, negara bagian, dan lokal dan ajukan izin dan lisensi yang diperlukan. Anda dapat menggunakan alat lisensi dan izin Administrasi Bisnis Kecil AS sebagai titik awal.

Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan memastikan kemitraan Anda memiliki dasar hukum yang kuat, sehingga memberikan Anda ketenangan pikiran untuk fokus mengembangkan bisnis Anda.

Perjanjian kemitraan: semua yang perlu Anda ketahui

Memulai perjalanan bisnis dengan mitra memerlukan kepercayaan, tujuan bersama, dan perjanjian kemitraan yang kuat yang bertahan dalam ujian waktu dan kesengsaraan. Berikut adalah komponen penting dan strategi yang dapat ditindaklanjuti untuk mendukung setiap item dalam perjanjian kemitraan.

Persentase kepemilikan

Uraikan dengan jelas persentase spesifik yang dimiliki masing-masing mitra, hindari pernyataan yang bersifat umum. Gunakan bahasa dan rumus yang tepat untuk menjelaskan bagaimana persentase kepemilikan dapat berubah dalam berbagai skenario.

Melindungi dari: Perbedaan atau ketidaksepakatan mengenai kepemilikan karena ketidakjelasan atau kelalaian dalam dokumen—kurangnya prosedur yang jelas untuk menghitung ulang persentase kepemilikan jika terjadi perubahan modal.

Alokasi untung dan rugi

Tetapkan mekanisme atau formula eksplisit untuk mengalokasikan keuntungan dan kerugian di antara mitra. Sertakan klausul untuk keadaan luar biasa, seperti kerugian tak terduga atau keuntungan luar biasa.

Melindungi dari: Konflik yang timbul dari persepsi distribusi yang tidak adil, terutama dalam skenario yang tidak tercakup dalam perjanjian—tantangan hukum karena metode alokasi keuntungan dan kerugian yang ambigu atau tidak patuh.

Peran dan tanggung jawab

Rincikan tugas, wewenang, dan batasan masing-masing mitra, pastikan kejelasan dan kekhususan. Menetapkan mekanisme untuk menyesuaikan peran dan tanggung jawab seiring berkembangnya bisnis.

Melindungi dari: Konflik atau inefisiensi karena peran yang tumpang tindih atau tidak jelas. Masalah hukum atau operasional yang timbul karena kegagalan mematuhi tanggung jawab yang terdokumentasi.

Penyelesaian sengketa

Tentukan proses yang terperinci dan selangkah demi selangkah untuk menyelesaikan perselisihan internal guna menghindari perselisihan di pengadilan. Memasukkan klausul yang mewajibkan mediasi atau arbitrase sebelum tindakan hukum apa pun.

Melindungi dari: Mengabaikan perselisihan kecil yang dapat meningkat menjadi konflik yang lebih besar dan lebih merusak—menghadapi situasi jalan buntu jika perjanjian yang dibuat terlalu kabur atau tidak mencakup perselisihan tertentu.

Kontribusi modal

Klarifikasi kontribusi awal dan kontribusi tambahan apa pun yang diperlukan dari mitra. Uraikan prosedur dan ketentuan untuk menambah modal di masa depan.

Melindungi dari: Tekanan keuangan akibat pengaturan kontribusi modal yang tidak jelas atau tidak memadai. Ketidaksepakatan tentang penilaian dan ekuitas saat menerima tambahan kontribusi modal.

Protokol pengambilan keputusan

Sebutkan keputusan-keputusan penting yang memerlukan persetujuan bulat dan keputusan-keputusan yang dapat diambil secara individual. Mengembangkan sistem atau mekanisme pemungutan suara untuk mengambil keputusan kolektif.

Melindungi dari: Mengalami penundaan atau gangguan karena kurangnya struktur pengambilan keputusan. Menghadapi perselisihan dari mitra yang merasa dikesampingkan atau dikesampingkan dalam proses pengambilan keputusan.

Keluarnya mitra dan perencanaan suksesi

Tentukan strategi keluar yang jelas, termasuk klausul pembelian dan metode penilaian. Terapkan rencana suksesi terstruktur untuk transisi yang lancar selama keluarnya partner.

Lindungi dari: Keberlangsungan bisnis yang terganggu ketika terjadi exit atau transisi yang tidak terduga. Terlibat dalam perselisihan hukum mengenai keluarnya mitra karena klausul keluar yang tidak didefinisikan dengan baik.

Kematian atau ketidakmampuan pasangan

Menetapkan pedoman dan tata cara pengelolaan kepentingan usaha mitra yang menjadi tidak mampu atau meninggal dunia. Menetapkan hak-hak ahli waris atau penerus kepentingan usaha rekanan.

Melindungi dari: Gangguan bisnis yang berkepanjangan dan potensi perselisihan dengan ahli waris karena tidak adanya rencana yang jelas. Menavigasi kompleksitas hukum mengenai pewarisan dan hak pemangku kepentingan tanpa arah yang jelas.

Klausul non-persaingan dan kerahasiaan

Draf klausul non-persaingan yang tepat yang menjelaskan cakupan, durasi, dan geografi untuk melindungi bisnis. Memasukkan klausul kerahasiaan yang ketat untuk menjaga rahasia bisnis dan informasi hak milik.

Melindungi dari: Mengalami kerugian dari mitra yang terlibat dalam usaha pesaing atau membocorkan informasi sensitif—menghadapi tantangan hukum karena menerapkan klausul non-persaingan yang terlalu membatasi atau tidak jelas.

Amandemen perjanjian

Tentukan proses dan persetujuan apa pun yang diperlukan untuk amandemen perjanjian kemitraan. Pastikan fleksibilitas sambil mempertahankan struktur yang mencegah perubahan sewenang-wenang.

Melindungi dari: Menghadapi perselisihan atau masalah hukum karena prosedur yang tidak memadai untuk membuat amandemen dan membatasi kemampuan adaptif bisnis dengan menjadikan proses amandemen terlalu kaku atau rumit.

Penjualan dan transfer bisnis

Tentukan kondisi di mana aset bisnis atau seluruh bisnis dapat dijual. Tentukan hak-hak mitra, seperti hak penolakan pertama, jika terjadi usulan penjualan.

Melindungi dari: Terjadinya perselisihan mengenai keabsahan suatu penjualan atau pengalihan saham usaha. Mengalami keluar atau masuknya mitra secara tidak terduga karena penjualan atau transfer yang tidak terjadwal.

Manajemen dan distribusi keuangan

Memperjelas protokol untuk pengelolaan keuangan, termasuk persetujuan anggaran dan pelaporan keuangan. Rinci prosedur dan jadwal pembagian keuntungan antar mitra.

Melindungi dari: Kesalahan pengelolaan keuangan atau distribusi yang tidak adil yang berujung pada konflik internal—pengawasan hukum atau hukuman karena ketidakpatuhan terhadap norma-norma pengelolaan keuangan.

Penerimaan mitra baru

Jelaskan proses, ketentuan, dan batasan apa pun untuk menerima mitra baru. Tentukan perubahan apa pun pada ekuitas, peran, dan tanggung jawab mitra yang ada ketika mitra baru diterima.

Melindungi dari: Mengganggu keharmonisan bisnis karena penerimaan mitra baru yang tidak sistematis dan mengubah keseimbangan kontrol dan pengaruh di antara mitra yang sudah ada.

Penyelesaian pelanggaran

Mengembangkan mekanisme untuk menangani pelanggaran perjanjian yang dilakukan mitra. Mencantumkan ketentuan hukuman, reparasi, atau tindakan perbaikan jika terjadi pelanggaran.

Melindungi dari: Menumbuhkan lingkungan yang beracun dengan mengabaikan atau tidak menangani pelanggaran secara efektif dan terlibat dalam pertarungan hukum yang timbul dari pelanggaran yang tidak ditangani atau ditangani secara tidak tepat.

Prosedur pembubaran

Tetapkan kondisi yang jelas di mana kemitraan dapat dibubarkan. Rincikan proses likuidasi aset dan penyelesaian utang setelah pembubaran.

Melindungi dari: Menghadapi permasalahan hukum dan konflik pada saat pembubaran karena prosedur yang tidak jelas atau tidak lengkap. Kerugian finansial akibat proses pembubaran yang tidak terstruktur atau terburu-buru.

Ingat, item-item ini memberikan panduan komprehensif, namun setiap bisnis itu unik. Sesuaikan perjanjian kemitraan Anda dengan kebutuhan spesifik Anda, dengan mempertimbangkan semua kemungkinan skenario di masa depan, dan selalu konsultasikan dengan ahli hukum untuk memastikan soliditas dan keberlakuannya.

Pertanyaan yang sering diajukan tentang kemitraan

Bagaimana kemitraan terbentuk?

Kemitraan biasanya dibentuk melalui perjanjian kemitraan, yang menjabarkan semua syarat, tanggung jawab, dan pembagian keuntungan mitra. Hal ini tidak diwajibkan oleh hukum tetapi sangat penting untuk menghindari perselisihan di masa depan. Langkah-langkah utamanya termasuk menentukan nama bisnis, mendaftarkan bisnis, memperoleh lisensi dan izin yang diperlukan, dan menyusun perjanjian kemitraan yang komprehensif.

Apa jenis utama kemitraan?

Pada dasarnya, ada tiga jenis kemitraan: kemitraan umum, kemitraan terbatas, dan kemitraan tanggung jawab terbatas, masing-masing berbeda dalam hal tanggung jawab dan struktur manajemen. Suatu bisnis mungkin memilih jenis berdasarkan kebutuhan dan tujuan operasional, keuangan, dan hukumnya.

Apakah mitra secara pribadi bertanggung jawab atas utang dan kewajiban bisnis?

Dalam kemitraan umum, mitra biasanya bertanggung jawab secara pribadi atas hutang dan kewajiban bisnis. Namun, dalam kemitraan terbatas dan tanggung jawab terbatas, mitra dapat membatasi tanggung jawab mereka sebesar jumlah yang mereka investasikan dalam bisnis.

Bagaimana kemitraan dikenai pajak?

Kemitraan sendiri tidak dikenakan pajak penghasilan. Sebaliknya, keuntungan mereka diteruskan ke mitra, yang melaporkan pendapatan atau kerugian bisnis pada laporan pajak pribadi mereka. Bagian keuntungan dan kerugian masing-masing mitra, biasanya diuraikan dalam perjanjian kemitraan, dilaporkan ke IRS pada Jadwal K-1.

Bagaimana perjanjian kemitraan melindungi mitra?

Perjanjian kemitraan memberikan kerangka yang jelas mengenai kontribusi masing-masing mitra, pembagian keuntungan dan kerugian, serta aturan untuk menyelesaikan perselisihan, menambah atau mengubah mitra, dan membubarkan kemitraan. It is a safeguard, providing solutions and predetermined courses of action for various scenarios.

What happens if a partner wants to leave the partnership?

Departure scenarios should ideally be addressed in the partnership agreement. Depending on the terms, the leaving partner may sell their share to the remaining partners, to an outside party, or trigger the dissolution of the partnership. The specific processes and implications may vary based on the agreed-upon terms and type of partnership.

Can partnerships be formed without a written agreement?

Yes, partnerships can technically be formed without a written agreement through verbal agreements or the actions of a business's operators. However, a written partnership agreement is crucial to avoid potential disputes and clearly understand all partners' roles, responsibilities, and profit-sharing.

How are decision-making powers typically shared in a partnership?

Decision-making powers are usually shared based on the terms set in the partnership agreement. This can range from equal power for all partners to specified authority areas for each individual. Clearly defined roles and responsibilities can help streamline decision-making processes and prevent conflicts.

How is profit typically shared in a partnership?

The partnership agreement generally determines profit-sharing in a partnership. It could be shared equally or in proportion to each partner's investment in the business. Without an agreement, profits are shared equally among partners despite the level of investment or effort put into the business.

These questions serve as a starting point, providing a foundational understanding of partnerships and their nuances. Always seek advice from a professional specializing in business structures and partnerships for specific advice and strategic guidance.

Kesimpulan

Choosing a partnership can be an excellent decision for many entrepreneurs. Each business type has unique pros and cons. Therefore, evaluate your needs, seek professional advice, and make an informed decision.