Pemasaran Penelusuran Berbayar 101: Cara Menyiapkan Kampanye Iklan Google

Terkadang saya duduk untuk menulis blog serius tentang pemasaran. Lebih sering daripada tidak, blog saya membahas tentang bayar per klik (PPC) dan semua yang harus Anda ketahui tentang menjalankan iklan digital. Namun, ini bukan waktu yang tepat untuk blog yang serius, setidaknya jika Anda tinggal di New Orleans. Saatnya Mardi Gras! Yang benar-benar ingin saya lakukan adalah menulis tentang King Cake, super Krewes, dan bola mewah, tetapi saya memiliki orang untuk dijawab, jadi saya akan membuat ini agak mendidik. Mari kita siapkan kampanye Google Ads bersama untuk Mardi Gras Krewe yang saya suka, Orpheus. Tutorial parsial ini akan memungkinkan Anda untuk mengikuti proses pemikiran saya saat kami membuat kampanye.

Apa itu Pemasaran Penelusuran Berbayar?

Sebelum kita menyelami "cara" menyiapkan kampanye Google Ads PPC, mari luangkan waktu sebentar untuk menentukan apa itu pemasaran pencarian berbayar dan bagaimana manfaatnya bagi bisnis.

Pemasaran mesin pencari berbayar adalah model periklanan yang memungkinkan bisnis menampilkan iklan di halaman hasil mesin pencari (SERP) berdasarkan kata kunci dan frasa yang digunakan oleh pelanggan potensial. Iklan “dibayar” karena memerlukan pembayaran dari pengiklan ke mesin pencari sebelum muncul di SERPs. Jenis pemasaran ini memberikan laba atas investasi (ROI) yang bermanfaat bagi bisnis karena memungkinkan mereka menjangkau audiens target dengan lebih cepat dan efisien.

Pemasaran pencarian berbayar melibatkan pembuatan kampanye berbasis kata kunci, yang akan menghasilkan iklan yang ditampilkan saat orang menggunakan kata kunci spesifik tersebut dalam permintaan pencarian mereka. Kata kunci dipilih berdasarkan relevansinya dengan bisnis, produk, layanan, atau konten Anda, membantu Anda lebih terhubung dengan audiens target dan mendorong mereka untuk mengklik ke situs web Anda. Iklan dapat disesuaikan menurut berbagai faktor seperti lokasi, jenis perangkat, dan demografi pengguna, memberikan bisnis lebih banyak kontrol atas siapa yang melihat pesan mereka.

Dengan pemasaran pencarian berbayar, bisnis mendapatkan keuntungan dari peningkatan visibilitas karena iklan mereka muncul di bagian atas SERP. Ini membantu merek menonjol di antara para pesaing, mendorong lebih banyak lalu lintas situs web dan menghasilkan lebih banyak arahan atau penjualan. Selain itu, kampanye iklan dapat disesuaikan menurut anggaran dan tujuan, sehingga bisnis dapat berfokus untuk mencapai sasaran tertentu, seperti meningkatkan kesadaran merek atau meningkatkan keterlibatan pelanggan.

Iklan juga menawarkan hasil terukur karena metrik seperti tayangan, klik, dan konversi dilacak. Bisnis dapat meninjau data kampanye untuk menentukan strategi mana yang paling cocok untuk mereka dan melakukan modifikasi yang sesuai untuk peningkatan lebih lanjut. Pemasaran pencarian berbayar adalah cara yang efektif untuk bisnis dari berbagai ukuran atau industri untuk menjangkau audiens target mereka dengan cepat dan hemat biaya.

Jadi sekarang kita memahami bagaimana pemasaran pencarian berbayar dapat membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas dan menarik pelanggan ke situs web Anda, mari kita masuk ke contoh yang menyenangkan tentang cara membuat kampanye PPC!

Langkah-langkah Pemasaran Pencarian PPC

Pertama, kita perlu tahu kepada siapa kita memasarkan. Tanpa pengetahuan ini, mustahil untuk memulai. Yang ini cukup mudah; kami ingin menampilkan iklan kami kepada orang-orang yang ingin melihat pawai dan mempelajari lebih lanjut tentang Krewe of Orpheus. Kita juga perlu menetapkan tujuan untuk menilai kesuksesan kita. Katakanlah kita bertujuan untuk membawa sebanyak mungkin orang ke pawai. Tentu, itu bukan hal yang dapat kita hitung dengan mudah, tetapi demi blog ini, itu akan berfungsi dengan baik.

Sekarang kita memiliki tujuan dan gambaran kasar tentang siapa target audiens kita, mari kita lihat seperti apa anggaran kita… Saya akan membatasi kita hingga $30 per hari, yang tidak banyak. Maaf, tapi saya adalah tipe orang yang memainkan video game dengan tingkat kesulitan tertinggi. Jika kita membuatnya sangat mudah, apa gunanya?

Baiklah, kita siap. Sekarang, mari kita ikuti langkah-langkah dalam menyiapkan iklan:

1. Siapkan Struktur Iklan

Sekarang setelah kita mengetahui siapa, mengapa, dan berapa anggaran kita, kita dapat mulai membuat beberapa keputusan PPC. Keputusan besar pertama di sini adalah struktur kita. Kami memiliki anggaran yang sangat terbatas, jadi kami ingin memastikan bahwa kami tidak membangun terlalu besar dan menghabiskan dana kami terlalu sedikit. Saran saya adalah kami menjalankan satu kampanye. Ada berbagai alasan Anda mungkin membuat kampanye, lebih sering daripada tidak, kampanye saya ada untuk melayani wilayah tertentu.

Mari buat kampanye kita dan beri judul "Gulf Coast & Louisiana 2023". Dalam pengaturan kampanye kami, kami akan menambahkan beberapa lokasi yang ditargetkan agar sesuai dengan nama kampanye kami. Mari kita lihat di mana hal itu akan menempatkan kita:

Iklan Google:

Kampanye: Gulf Coast & Louisiana 2023
Penargetan: Louisiana, AS; Pelabuhan Teluk, Mississippi; Biloxi, Mississipi; Pantai Teluk, Alabama.

Ini awal yang solid. Kami memiliki dasar dari satu struktur kampanye yang sederhana. Ada beberapa setelan kampanye tambahan yang dapat kami atur, tetapi kami akan menggandakannya nanti. Ayo lanjutkan.

2. Siapkan Grup Iklan & Kata Kunci

Dengan kampanye yang dibuat, kami dapat mengalihkan perhatian ke grup iklan. Jika kampanye adalah batang pohon, maka grup iklan adalah cabangnya. Cara lain untuk melihatnya adalah bahwa jika kampanye memberitahu kita di mana kita dapat menjalankan iklan kita, grup iklan memberitahu kita tentang apa iklan kita (ini berlaku untuk contoh ini, tetapi tidak semua kasus).

Mari kita mulai melihat ke depan untuk kata kunci kita. Ya, kami tidak akan memiliki tempat untuk menempatkannya sampai kami memiliki grup iklan kami, tetapi jika kami memiliki gambaran umum tentang kata kunci kami, kami akan mengetahui berapa banyak grup iklan yang kami butuhkan. Dalam banyak hal, ini adalah situasi ayam atau telur.

Pendekatan saya untuk ini cukup sederhana. Saya memiliki kemewahan bekerja dengan tim SEO kami, dan sering kali penelitian kata kunci dilakukan sebelum saya menyentuh akun. Saya suka melihat-lihat penelitian dan memilih 3-5 kata kunci utama yang masing-masing memiliki 4-10 kata kunci yang terkait dengannya. Kata kunci utama tersebut menjadi grup iklan saya.

Saya mengerti ini membingungkan, jadi pikirkan seperti ini:

Kata Kunci Utama: Parade Mardi Gras

Kata Kunci Terkait : Parade Mardi Gras Raja, Dimana melihat Parade Mardi Gras, Berapa lama parade Mardi Gras, berapa banyak parade Mardi Gras disana, dll.

Kata Kunci Utama: Krewe of Orpheus

Kata Kunci Terkait: Kapan Orpheus, berapa banyak pelampung di Orpheus, Harry Connick Jr mendirikan Orpheus, selebritas di Orpheus, sejarah krewe Orpheus, dll.

Mudah-mudahan, itu mulai masuk akal. Idealnya, ada 3 hingga 5 di antaranya yang dapat kami buat untuk setiap grup iklan. Mengambil kata kunci ini dan membuat grup iklan cukup sederhana. Inilah cara saya melakukannya dengan menggunakan contoh yang sama dari sebelumnya:

Grup Iklan #1: Parade Mardi Gras

Kata kunci untuk Grup Iklan #1: Parade Mardi Gras, Raja Parade Mardi Gras, Tempat melihat Parade Mardi Gras, Berapa lama parade Mardi Gras, berapa banyak parade Mardi Gras di sana, dll.

Grup Iklan #2: Krewe dari Orpheus

Kata kunci untuk Grup Iklan #2: Krewe of Orpheus, Kapan Orpheus, berapa banyak pelampung di Orpheus, Harry Connick Jr mendirikan Orpheus, selebritas di Orpheus, sejarah Orpheus Krewe, dll.

Anda harus dapat melihat apa yang saya lakukan di sini. Saya mengambil kata kunci utama dan membuat grup iklan di sekitarnya, lalu saya memasukkan setiap kata kunci terkait tersebut ke dalam grup iklan tersebut, termasuk kata kunci utama. Jadi, dalam hal ini, kata kunci utama adalah nama grup iklan dan kata kunci dalam grup iklan tersebut. Jangan ragu untuk meluangkan waktu sebentar untuk memproses ini.

Sekarang saat yang tepat untuk meninjau jenis pencocokan kata kunci Anda. Apa itu jenis pencocokan kata kunci? Jenis pencocokan memberi tahu Google cara menghubungkan kata kunci pilihan Anda dengan kueri penelusuran Google aktual pengguna. Jenis pencocokan yang Anda gunakan untuk Anda gunakan sepenuhnya bergantung pada apa yang ingin Anda capai. Tiga jenis pencocokan Anda adalah Pencocokan Luas, Pencocokan Frasa, dan Pencocokan Persis.

Cara termudah untuk menjelaskan cara kerja masing-masing ini adalah dengan menunjukkan kepada Anda contoh cara kerjanya:

Kata kunci: Parade Orpheus

Istilah penelusuran yang akan ditampilkan iklan Anda bergantung pada jenis pencocokan Anda:

Pertandingan luas: Parade Lundi Gras, parade yang disebut Orpheus

Pencocokan frasa: parade Orpheus, krewe of Orpheus

Pertandingan yang tepat: parade Orpheus, parade Orpheus

Dengan kata lain, pencocokan luas akan menampilkan iklan Anda untuk istilah penelusuran yang memiliki arti terkait dengan kata kunci Anda. Pada saat yang sama, pencocokan frasa akan menampilkan iklan Anda untuk istilah pencarian dengan makna yang mirip dengan kata kunci Anda. Terakhir, pencocokan tepat menampilkan iklan Anda untuk istilah penelusuran yang sama persis dengan kata kunci Anda atau mengandung arti yang sama persis dengan kata kunci Anda.

Untuk contoh ini, saya akan merekomendasikan agar kami menggunakan pencocokan luas untuk sebagian besar kata kunci, tetapi menggunakan pencocokan persis untuk “Orpheus parade” dan “krewe of Orpheus”. Patut dicatat bahwa Google telah mendorong kebanyakan orang untuk menggunakan pencocokan luas untuk sebagian besar kata kunci. Google percaya bahwa mereka semakin pandai memahami maksud pencarian, dan mereka ingin Anda memercayai mereka untuk menyampaikannya.

Untuk informasi lebih lanjut tentang opsi pencocokan kata kunci, lihat ini .

3. Buat Iklan

Mari kita rekap; kami sekarang memiliki kampanye dengan grup iklan di bawahnya. Setiap grup iklan tersebut memiliki daftar kata kunci di dalamnya, dan kami tahu jenis pencocokan apa yang ingin kami gunakan untuk kata kunci tersebut.

Sekarang saatnya membuat iklan. Ya, ada berbagai jenis iklan , tetapi sebagian besar iklan penelusuran yang akan Anda temui sekarang adalah iklan responsif , jadi itulah yang akan kami perhatikan.

Untuk contoh ini, mari kita buat iklan hebat yang akan kita jalankan di grup iklan pertama kita, “Parade Mardi Gras”. Tidak seperti iklan teks diperluas lama yang membatasi Anda hanya pada beberapa judul, iklan penelusuran responsif memungkinkan Anda menulis hingga 14 judul yang menarik perhatian, dan kemudian Google akan memutuskan 3 yang terbaik untuk ditampilkan untuk kueri penelusuran apa pun. Pastikan judul Anda merupakan campuran kata kunci, teks dari halaman arahan Anda, dan informasi yang relevan.

Judul 1: Parade Besar Mardi Gras

Judul 2: Lihat Krewe Of Orpheus

Judul 3: Pelajari Lebih Lanjut

Judul 4: Parade Mardi Gras Teratas

Judul 5: Lundi Gras Super Krewe

Judul 6: Parade Orpheus

Judul 7: Cara Melihat Orpheus

Judul 8: Parade Favorit Semua Orang

Saya ingin memulai dengan 8 headline untuk memulai. Di masa mendatang, jika kami memiliki lebih banyak data, kami dapat menambahkan lebih banyak judul.

Perhatikan penggunaan variasi kata kunci saya di headline. Kemungkinan seseorang yang menelusuri info Parade Mardi Gras akan melihat tajuk utama seperti itu dengan kata kunci yang mereka gunakan dalam penelusuran, dan mereka ingin mempelajari lebih lanjut.

Nah, sekarang kita bisa membuat 2-4 deskripsi yang akan muncul dengan iklan ini. Ini akan lebih panjang dari tajuk utama dan akan memberi tahu pengunjung parade potensial cukup untuk membuat mereka mengeklik iklan Anda. Kami membutuhkan dua di antaranya:

Deskripsi 1: The Krewe Of Orpheus Adalah Parade Mardi Gras yang Tidak Ingin Anda Lewatkan.

Deskripsi 2: Ayo Lihat Harry Connick Jr Dan Teman-Teman Di Parade Tahun Ini. 24 Februari 2023.

Saya memastikan untuk memasukkan satu atau dua kata kunci dalam deskripsi juga, tetapi saya tidak berlebihan.

Sekali lagi, memulai dengan dua deskripsi tidak apa-apa, tetapi harap ingat untuk menambahkan setidaknya satu deskripsi lagi setelah iklan Anda berjalan selama beberapa minggu dan Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang apa yang ditelusuri orang.

Pada titik ini, aman untuk mengatakan bahwa kami memiliki iklan di tangan kami. Mari kita lihat bagaimana semuanya menumpuk:

Kampanye: Gulf Coast & Louisiana 2023

Grup Iklan: Parade Mardi Gras

Iklan:

Parade Besar Mardi Gras | Lihat Krewe Of Orpheus Live | Belajarlah lagi

The Krewe Of Orpheus Adalah Parade Mardi Gras yang Tidak Ingin Anda Lewatkan. Ayo Lihat Harry Conick Jr Dan Teman-Teman Di Parade Tahun Ini. 24 Februari 2023.

Lumayan.

4. Siapkan Ekstensi Iklan (Aset)

Jadi kita memiliki dasar-dasarnya, tetapi sekarang mari kita lihat apa yang dapat kita lakukan untuk meningkatkan kampanye kita.

Ekstensi iklan (juga disebut aset iklan) adalah informasi tambahan yang dapat Anda tambahkan ke akun, kampanye, grup iklan, atau iklan yang berpotensi ditampilkan saat iklan Anda ditampilkan. Sedikit info tambahan ini dapat meningkatkan peringkat iklan Anda dan membuat iklan Anda lebih menarik.

Berikut adalah beberapa kemungkinan aset yang dapat Anda sertakan dalam kampanye Anda:

• Sitelinks - Ekstensi yang dicoba dan benar yang dapat menambahkan sebanyak empat tautan tambahan ke iklan Anda. Ini bagus untuk perusahaan yang menawarkan beberapa layanan atau memiliki halaman "mengapa memilih kami" yang ingin Anda tampilkan dengan iklan utama Anda.
• Ekstensi info - Bayangkan ini sebagai teks bonus dalam jumlah kecil yang dapat berjalan mendekati akhir iklan Anda. Ini bagus untuk menyertakan hal-hal seperti "Gratis ongkos kirim" dalam iklan produk.
• Ekstensi Panggilan - Ini menempatkan nomor telepon Anda di iklan sehingga orang dapat menghubungi Anda tanpa mengunjungi situs web Anda.
• Perluasan Lokasi - Jika Anda memiliki etalase fisik, ini adalah cara yang bagus untuk memberi tahu orang-orang di mana Anda berada sebelum mereka mengeklik iklan Anda.
• Cuplikan struktur: Lebih banyak teks bonus tetapi kali ini digunakan untuk menyoroti lebih banyak produk dan layanan yang Anda tawarkan.
• Ekstensi gambar: Tarik lebih banyak perhatian ke iklan Anda dengan menyertakan gambar yang relevan.

Harap diingat bahwa meskipun Anda telah membuat aset, aset tersebut tidak selalu muncul saat iklan Anda muncul.

5. Tetapkan Strategi Penawaran

Kami hampir siap untuk memulai kampanye ini! Mari kita periksa beberapa setelan kampanye dasar dengan cepat.

Ada banyak pengaturan yang pada akhirnya harus Anda ketahui, tetapi blog bukanlah tempat yang tepat untuk meninjau semuanya. Namun, ini adalah tempat yang tepat untuk mendiskusikan setelan "Penawaran", tempat Anda akan memilih strategi penawaran pilihan untuk kampanye Anda. Ini adalah setelan tempat kami memberi tahu Google cara membelanjakan anggaran berdasarkan sasaran Anda.

Berikut adalah beberapa opsi kami:

• Maksimalkan Konversi - Strategi penawaran berbasis tindakan tempat Anda memberi tahu Google bahwa Anda ingin mendapatkan konversi sebanyak yang dimungkinkan oleh anggaran Anda. Dalam hal ini, konversi dapat berupa apa saja mulai dari pengisian formulir/panggilan telepon hingga penjualan produk.
• Targetkan laba atas belanja iklan (ROAS) - Strategi berbasis tindakan lain di mana kami memberi tahu Google bahwa kami ingin fokus pada ROI kami atau, dalam hal ini, ROAS.
• Target biaya per tindakan (BPA) - Ini adalah strategi masuk saya untuk banyak klien. Di sini Anda memberi tahu Google berapa banyak yang menurut Anda harus Anda keluarkan per konversi, dan Google mencoba membuat angka tersebut berhasil.
• Maksimalkan Klik - Strategi ini berfokus pada klik daripada konversi. Ini adalah pilihan yang bagus untuk beberapa minggu pertama kampanye untuk membantunya mendapatkan daya tarik.
• Pangsa Tayangan Target: Terkadang, yang kami pedulikan hanyalah tempat iklan ditampilkan, dan dengan strategi ini, kami dapat mengatakan, “Kami memahami akan lebih mahal untuk menampilkan iklan kami di bagian atas, sehingga iklan kami akan tampil lebih sedikit, tetapi kami lebih suka tampil di atas saat kami tampil.”

Untuk kampanye kami, kami akan memilih Maksimalkan Klik sebagai strategi penawaran kami.

Mari kita lihat bagaimana kita melakukannya:

Kampanye: Gulf Coast & Louisiana 2023

Strategi Tawaran: Maksimalkan Klik

Grup Iklan: Parade Mardi Gras

Kata Kunci Pertandingan Luas: Parade Lundi Gras, Parade di New Orleans, Parade dengan selebriti, Parade Senin Mardi Gras

Iklan:

Parade Besar Mardi Gras | Lihat Krewe Of Orpheus Live | Belajarlah lagi

The Krewe Of Orpheus Adalah Parade Mardi Gras yang Tidak Ingin Anda Lewatkan. Ayo Lihat Harry Conick Jr Dan Teman-Teman Di Parade Tahun Ini. 24 Februari 2023.

Meskipun tidak semuanya dapat dicakup dalam satu blog ini, Anda harus memiliki cukup uang untuk mulai membangun kampanye pertama Anda, ATAU Anda dapat melakukan beberapa pencarian Google di Mardi Gras dan mendapatkan King Cake untuk diri Anda sendiri. Namun, jika Anda tidak ingin membuat kampanye sendiri, saya akan dengan senang hati menjelaskan kepada Anda tentang prosesnya dan bagaimana SMA dapat bekerja untuk Anda.

Catatan Editor: Artikel ini awalnya diterbitkan pada Februari 2020, dan telah diperbarui dengan konten baru.