Bagaimana Menggunakan Outreach Marketing untuk Bisnis Anda?

Setiap bisnis bertujuan untuk memikat pelanggan dan menjual produk/layanannya. Tetapi untuk mencapai tujuan Anda secara efektif, Anda harus terhubung dengan orang-orang yang kemungkinan akan melakukan pembelian.

Di situlah pemasaran penjangkauan membantu Anda menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan setia. Tidak tahu cara menggunakan strategi pemasaran penjangkauan untuk meningkatkan jangkauan?

Dalam posting blog ini, kita akan membahas:

• Bagaimana Anda dapat menggunakan pemasaran penjangkauan?
• Apa keuntungan dari memanfaatkan kampanye pemasaran penjangkauan?
• Langkah-langkah untuk menyiapkan strategi pemasaran penjangkauan Anda
• Dan terakhir, bagaimana Anda dapat menemukan audiens target Anda secara efektif

Apa itu Pemasaran Penjangkauan?

Pemasaran penjangkauan adalah strategi pemasaran yang inovatif dan praktis di mana Anda mencari individu dan organisasi yang menganggap bisnis Anda menarik.

Ini mencakup merek dan profesional dengan hubungan mendalam dengan audiens target Anda, seperti jurnalis, blogger, bisnis, dll.

Dalam pemasaran penjangkauan, Anda terhubung dengan para pemimpin industri dan pemberi pengaruh untuk mempromosikan layanan/produk dan konten Anda.

Apa Saja Jenis-Jenis Outreach Marketing?

Kampanye pemasaran penjangkauan yang sempurna dapat bervariasi tergantung pada kebutuhan bisnis unik Anda. Namun, ada beberapa yang digunakan sebagian besar perusahaan, termasuk:

• Penjualan Dingin – Dengan saluran media sosial seperti LinkedIn, Anda dapat membuat daftar prospek yang lengkap di samping detail kontak mereka. Anda dapat memulai percakapan melalui telepon, email, atau teks
• Jaringan – Di sini, tujuan Anda adalah menciptakan koneksi baru dan menemukan profil atau pemimpin industri yang berpikiran sama. Menumbuhkan jaringan profesional Anda membantu meningkatkan kredibilitas merek dan kemampuan untuk ditemukan
• Pembuatan Tautan – Cara penjangkauan luar biasa lainnya, pembuatan tautan melibatkan tautan balik ke situs web otoritas untuk meningkatkan peringkat mesin telusur Anda

Bagaimana Cara Menggunakan Pemasaran Penjangkauan?

Pemasaran penjangkauan dimulai dengan menciptakan strategi yang kuat yang memberikan hasil nyata. Inilah cara Anda menggunakannya:

• Menetapkan Sasaran dan Sasaran – Tentukan dengan jelas sasaran Anda untuk mengidentifikasi apa yang ingin Anda capai melalui pemasaran penjangkauan
• Terhubung dengan Pemirsa – Pemasaran penjangkauan membantu Anda terhubung dengan empat jenis orang: hiu, ikan besar, ikan kecil, dan pemijahan, bergantung pada kebutuhan dan posisi industri Anda
• Menggunakan Nada yang Tepat – Mempersonalisasi email dan pesan Anda membuat salinan Anda menjadi kreatif dan menarik. Itu juga menarik pembaca dan membuat mereka ketagihan

Manfaat Kampanye Pemasaran Penjangkauan

Pemasaran penjangkauan merupakan bagian integral dari strategi penjualan dan pemasaran Anda karena fasilitas berikut :

Tingkatkan SEO Anda

Menautkan ke situs web terkemuka atau mendapatkan tautan balik dari situs web otoritas adalah cara terbaik untuk meningkatkan posisi Anda di SERP.

Saat Anda mulai membangun tautan, Google menganggap konten Anda sebagai sumber informasi yang dapat dipercaya, sehingga memberi peringkat lebih tinggi pada Anda dalam hasil mesin telusur.

Pemasaran penjangkauan menangkap tautan dari bisnis, blogger, dan halaman dengan influencer tinggi untuk mendapatkan peringkat yang lebih baik di Google.

Artikel terkait: Cara SEO mengoptimalkan profil LinkedIn Anda

Promosikan Bisnis Anda

Inilah masalahnya : Anda tidak dapat membuat situs web dan mengharapkan audiens target Anda mulai menemukan produk atau layanan Anda.

Sebaliknya, Anda harus memanfaatkan pemasaran penjangkauan untuk terhubung dengan bisnis berpengaruh, blogger, jurnalis, dan influencer untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Tingkatkan Keterlibatan

Lebih dari 72% pemasar mengatakan bahwa pemasaran konten membantu meningkatkan keterlibatan. Namun, membuat blog yang informatif dan menarik perhatian serta membagikannya di media sosial tidaklah cukup.

Untuk menarik pemirsa, Anda harus memanfaatkan strategi pemasaran penjangkauan Anda. Dengan begitu, Anda dapat meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek melalui mitra yang mempromosikan konten Anda.

Membangun Hubungan

Membina hubungan yang kuat sangat penting untuk mengembangkan bisnis Anda dan memperluas jangkauan Anda. Untungnya, pemasaran penjangkauan membantu Anda membuat percakapan menarik yang memikat para pemimpin industri dan pembuat keputusan di industri Anda.

Dengan demikian, Anda dapat mempromosikan bisnis dan produk/layanan Anda kepada audiens yang tepat melalui perluasan jaringan.

Mudah Diukur

Keuntungan lain dari pemasaran penjangkauan adalah bahwa kampanye mudah diukur.

Setelah meluncurkan kampanye, Anda bisa mendapatkan akses langsung ke data dan nomor. Dengan alat digital yang ideal, Anda dapat membuka hasil dan kiat yang dapat ditindaklanjuti.

Setiap perangkat lunak pemasaran penjangkauan mencakup KPI spesifik yang memperbarui Anda tentang kinerja kampanye Anda secara real-time.

Nikmati Pendekatan yang Dipersonalisasi

Jika Anda ingin memikat pembaca Anda dan mengikuti tindakan yang Anda inginkan, Anda harus mempersonalisasi kampanye Anda.

Email atau gambar pribadi di mana perusahaan tidak melakukan upaya personalisasi selain mengubah nama Anda dianggap malas dan tidak dapat dipercaya.

Jadi, membuat konten yang sangat dipersonalisasi yang diakhiri dengan ajakan bertindak yang jelas dan ruang untuk mengajukan pertanyaan akan meningkatkan RKT dan penjualan.

Menarik Lalu Lintas Rujukan

Memiliki situs web atau pembuat konten berpengaruh yang mempromosikan bisnis Anda dapat menyebabkan pemirsa mengikuti tautan ke situs web Anda. Dengan begitu, Anda dapat menikmati peningkatan kesadaran merek, meningkatkan penjualan dan konversi, serta lebih banyak penayangan.

Selain itu, lalu lintas rujukan membantu Anda mendapatkan tayangan dan RKT yang Anda butuhkan. Hasilnya, SEO situs web Anda meningkat, dan Anda mengalami visibilitas pencarian yang lebih baik.

Tingkatkan Kredibilitas Merek

Influencer yang mendukung produk atau layanan Anda memiliki dampak yang lebih baik daripada memposting di platform media sosial Anda 100 kali sehari.

Terhubung dengan influencer dengan pengikut yang terhormat dan serupa untuk menjamin Anda. Dengan begitu, Anda dapat membuat iklan otentik untuk merek Anda.

Kelola Reputasi Merek

Tampil di situs web otoritas tinggi dan dipromosikan oleh influencer akan membantu mengelola reputasi merek Anda.

Ditampilkan di situs web terkemuka dalam industri Anda juga membantu meningkatkan lalu lintas situs. Setelah pemirsa mengklik situs web Anda, Anda dapat mengontrol reputasi Anda dengan menarik audiens target Anda.

Reputasi merek yang lebih baik berarti lebih banyak lalu lintas dan lebih banyak konversi.

Tingkatkan Konversi

Memilih strategi yang tepat sangat penting dalam meningkatkan lalu lintas dan kesadaran merek. Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan meningkatkan penjualan dengan menerapkan strategi penjangkauan yang efektif.

Bangun Kepercayaan dengan Cepat

Keuntungan lain dari strategi pemasaran penjangkauan adalah membantu mengumpulkan kepercayaan dengan audiens Anda.

Anda dapat membangun kepercayaan merek dengan membuat konten, terlibat dengan audiens Anda, dan mendapatkan ulasan produk.

Semakin tulus Anda berinteraksi dengan audiens Anda, semakin cepat mereka akan mulai mempercayai Anda.

Strategi Outreach Marketing yang Luar Biasa untuk Menumbuhkan Bisnis Anda

Memanfaatkan strategi pemasaran penjangkauan yang sempurna tergantung pada bisnis unik Anda membantu Anda memelihara pertumbuhan merek. Selain itu, ini meningkatkan visibilitas dan kemampuan menemukan merek, mendorong lebih banyak lalu lintas, dan meningkatkan penjualan.

Tetapi bagaimana Anda memilih kampanye pemasaran penjangkauan yang ideal? Ini dimulai dengan mempelajari berbagai strategi:

Strategi Email

Dengan lebih dari 306,4 miliar orang mengirim dan menerima email setiap hari, strategi penjangkauan email diperlukan. Tetapi memotong kebisingan dan membuat merek Anda menonjol dapat menjadi tantangan, terutama jika Anda mengirim email yang dingin.

Untungnya, mengikuti strategi yang tepat dapat membantu membuat email menarik yang menarik perhatian pembaca Anda dan meningkatkan RKT.

Berikut adalah beberapa strategi penjangkauan untuk disertakan dalam kampanye email Anda :

• Lakukan Riset – Sesuaikan email Anda untuk memenuhi kebutuhan penerima dengan melakukan riset sebelumnya dan mempelajari ekspektasi mereka saat ini
• Kaitkan Pembaca Anda dari Baris Pertama – Karena rata-rata pembaca memiliki rentang perhatian delapan detik , baris subjek Anda harus cukup menarik agar email Anda dibuka dan dibaca
• Tetap Personalisasi – Audiens Anda menginginkan keaslian, yang berarti tidak ada janji palsu dan kata-kata pemicu spam. Sebaliknya, fokuslah pada upaya personalisasi Anda

Strategi LinkedIn

LinkedIn adalah situs jaringan profesional, sehingga menjadikannya saluran media sosial yang sempurna untuk calon pelanggan. Plus, membuat strategi penjangkauan LinkedIn itu sederhana!

Inilah yang harus Anda lakukan:

• Identifikasi Persona Pembeli Anda – Putuskan kepada siapa Anda ingin memasarkan produk/layanan Anda
• Manfaatkan Sales Navigator untuk Melakukan Riset – Memanfaatkan LinkedIn Sales Navigator dapat membantu Anda menargetkan audiens target secara berlebihan
• Hubungkan atau Gunakan Alamat Email – Terhubung dengan pengguna LinkedIn yang cocok dengan persona pembeli Anda. Setelah itu, kirimkan pesan InMail atau email yang sangat personal dan menarik kepada mereka
• Kirim Tindak Lanjut – Saat terhubung, ingatlah untuk membuat pesan permintaan yang dipersonalisasi. Ketika pengguna menerima permintaan koneksi Anda, ucapkan terima kasih dan tindak lanjuti dengan pertanyaan seperti 'bagaimana saya bisa membantu?' Kami merekomendasikan penggunaan alat otomatisasi LinkedIn untuk memicu urutan pesan saat pengguna menerima permintaan koneksi

Strategi Instagram

Selain menggunakan kampanye pemasaran penjangkauan online tradisional, kami sarankan untuk mencoba strategi pemasaran Instagram. Saluran media sosial menawarkan cara unik untuk terhubung dengan influencer dan blogger.

Dengan strategi pemasaran digital ini, Anda dapat meningkatkan jangkauan influencer dan pembeli. Berikut caranya:

• Identifikasi Waktu Posting yang Optimal – Temui pelanggan Anda di mana mereka berada dengan mempelajari jam berapa mereka paling aktif
• Bereksperimen dengan Video – Salah satu kelebihan menggunakan Insta melalui Email adalah Anda dapat menarik pemirsa dengan menggunakan berbagai format konten. Anda dapat menggabungkan grafik berkualitas dan video yang menarik perhatian dengan teks informatif yang diakhiri dengan CTA
• Hosting Kontes dan Hadiah untuk Meningkatkan Keterlibatan – Mengajukan pertanyaan, menjalankan polling, atau menyelenggarakan giveaway adalah cara yang fantastis untuk mendorong pengguna untuk terlibat. Bonusnya adalah membantu meningkatkan kesadaran merek

Temukan Pemirsa Target Anda

Setiap strategi pemasaran penjangkauan dimulai dengan langkah yang sama: menemukan audiens target Anda.

Tidak masalah jika Anda membuat salinan yang menarik atau menginvestasikan ribuan dolar dalam iklan; jika Anda menargetkan orang yang salah, Anda tidak akan mengalami banyak keberhasilan.

Jadi, bagaimana Anda menemukan TA Anda untuk menumbuhkan merek Anda? Anda mengikuti langkah-langkah ini:

Menggunakan Saluran yang Tepat

Cara tercepat untuk menemukan audiens target Anda adalah memastikan Anda menggunakan saluran media sosial yang sesuai.

Jika Anda bekerja di pemasaran B2B, teknologi, penjualan, dan industri online lainnya, LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk Anda.

Selain itu, Anda dapat memilih:

• Angel List – Ideal untuk startup yang didanai, perusahaan kecil, dll.
• G2 – Sempurna untuk bisnis perangkat lunak dan layanan
• Crunchbase – Ideal untuk perusahaan swasta dan publik yang inovatif

Anda juga dapat menggunakan Facebook, Insta, Twitter, dan TikTok untuk membuka basis pelanggan yang luas.

Segmentasi Target Audiens Anda

Setelah mengidentifikasi platform media sosial yang ideal, saatnya untuk mensegmentasi target audiens Anda. Dengan begitu, Anda dapat mempersonalisasi penjangkauan Anda dan menyesuaikan pesan yang menarik perhatian pembaca Anda.

Biasanya, mengelompokkan TA Anda mencakup:

• Mengumpulkan Data Demografis
• Menganalisis Perilaku Pembelian Sebelumnya
• Melacak Kebiasaan Berbelanja
• Mengidentifikasi Posisi di Saluran Penjualan
• Membandingkan Zona Waktu

Bagaimana Saya Dapat Mempersiapkan dan Mengatur Kampanye Pemasaran Jangkauan Saya?

Sekarang setelah kita membahas manfaat pemasaran penjangkauan, mari kita bahas bagaimana Anda dapat mempersiapkannya:

Kumpulkan Prospek Berkualitas

Kampanye pemasaran email atau LinkedIn dimulai dengan menyusun daftar prospek secara manual atau dengan alat otomatisasi.

Anda dapat mengumpulkan nama depan prospek, alamat email, nama perusahaan, dan info yang diperlukan untuk membuat pesan yang sangat dipersonalisasi.

Setelah mengumpulkan prospek yang memenuhi syarat, ingatlah untuk memvalidasi dan memverifikasi info kontak mereka.

Personalisasi Pesan Anda

Personalisasi adalah suatu keharusan ketika datang ke pemasaran.

Penelitian mengungkapkan bahwa 88% pengguna merespons email yang dipersonalisasi dengan baik yang sepertinya dikuratori untuk mereka.

Personalisasi dalam pemasaran penjangkauan lebih dari sekadar menyapa pengguna dengan nama depan mereka. Ini mengharuskan Anda untuk melakukan penelitian menyeluruh untuk memahami influencer potensial Anda. Dengan begitu, Anda membuat konten yang menawarkan nilai nyata.

Gunakan Judul yang Menarik

Anda bertujuan untuk menangkap pembaca Anda dari kalimat pertama. Jadi, baris subjek yang jelas dan menarik sangat penting.

Selain itu, karena baris subjek Anda adalah hal pertama yang dilihat pengguna, membuat kesan pertama yang luar biasa sangat penting.

Hal yang sama berlaku untuk headline LinkedIn . Anda ingin membuat judul yang menonjol yang mengomunikasikan merek dan penawaran Anda dalam satu kalimat singkat.

Sertakan Ajakan Bertindak

Ajakan bertindak yang dapat ditindaklanjuti dan berharga akan membantu kesuksesan merek Anda.

CTA yang bagus mencakup permintaan, tautan ke konten yang Anda ingin audiens Anda lihat, dan teks tertulis yang menunjukkan apa yang Anda ingin mereka lakukan.

Penawaran penjualan terbaik mencakup dua CTA: satu di dalam dan yang kedua di akhir. Ajakan bertindak pertama Anda harus tertaut ke konten Anda, dan yang terakhir harus mengundang mereka untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan.

Kirim Tindak Lanjut

Anda perlu mengirim email/pesan tindak lanjut apakah penerima Anda membalas setelah tiga hingga empat hari.

Kemungkinan penerima Anda sedang sibuk, membaca email Anda, dan memutuskan untuk merespons setelah beberapa waktu. Dengan demikian, mengirimkan tindak lanjut berfungsi sebagai pengingat.

Ingatlah untuk menunjuk kembali ke nada asli Anda saat mengirim pesan tindak lanjut sambil menyesuaikannya.

Solusi Lengkap: Manfaatkan Alat Otomatisasi LinkedIn

Mengumpulkan prospek, menemukan informasi pribadi, dan menyusun pesan yang dipersonalisasi sendiri dapat memakan waktu dan melelahkan. Ingin tahu apakah ada cara yang lebih mudah, terjangkau, dan lebih efektif untuk melakukan ini?

Ada! Perangkat lunak otomatisasi LinkedIn menghilangkan stres untuk terhubung dengan prospek yang memenuhi syarat.

Otomatisasi LinkedIn Octopus CRM memungkinkan Anda mengekspor daftar ekstensif prospek berkualitas dengan satu klik.

Setelah itu, Anda dapat bersantai dengan mengotomatiskan permintaan yang sangat personal dan menarik, terima kasih, dan pesan tindak lanjut.

Terhubung dengan Octopus CRM untuk memaksimalkan strategi pemasaran penjangkauan Anda dan mendorong lalu lintas organik dari LinkedIn ke situs web Anda.

Taktik Pemasaran Lain untuk Disertakan dalam Strategi Kampanye Penjangkauan Anda

Berikut adalah taktik pemasaran bonus untuk membuat strategi kampanye penjangkauan yang brilian :

Membangun Hubungan yang Tahan Lama

Alih-alih mengirim spam kepada pengguna dengan pesan-pesan yang menjual, peliharalah koneksi Anda menjadi hubungan yang langgeng.

Itu tidak akan terjadi dalam sehari; ini adalah proses yang memakan waktu yang mengharuskan Anda memastikan semua orang di jaringan Anda merasa didengar dan dihargai.

Untuk mencapai ini, Anda harus memenuhi janji Anda, terlibat dengan jaringan Anda, dan tetap jujur ​​dengan komunikasi Anda. Anda kadang-kadang dapat mengirim ucapan terima kasih, liburan, dan catatan ulang tahun yang dipersonalisasi.

Pertimbangkan untuk mengatur pertemuan langsung di kedai kopi, acara perdagangan, atau makan siang untuk membina hubungan yang mendalam dengan influencer.

Memanusiakan Merek Anda dengan Emoji

Menggunakan emoji yang penuh warna dan menarik dapat membuat penjangkauan Anda menjadi menarik dan menyenangkan. Dengan piktogram ini, Anda dapat mengubah email atau pesan yang biasa-biasa saja menjadi pesan yang dipersonalisasi dan mudah dibaca.

Jika digunakan dengan hati-hati, emoji dapat mengimbangi kurangnya visual dan ekspresi wajah konten Anda. Menaburkan emotikon yang relevan dapat meningkatkan komunikasi, menekankan emosi, dan membuat judul Anda menonjol.

Meminta Pelanggan untuk Referensi

Pemasaran dari mulut ke mulut masih hidup dan kuat.

Penelitian mengungkapkan bahwa pelanggan 4x lebih mungkin untuk membeli produk yang dirujuk oleh teman. Selain itu, pembeli rujukan memiliki tingkat retensi 37% lebih tinggi .

Jadi, meminta klien untuk merujuk Anda ke teman, anggota keluarga, dan rekan bisnis mereka kepada audiens mereka adalah cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda.

Belajar Mempertahankan Pembeli

Menurut penelitian, 5x lebih mudah untuk menjual ke pelanggan yang sudah ada daripada menangkap yang baru. Itulah mengapa menambahkan retensi pelanggan ke strategi pemasaran Anda sangat penting.

Di situlah kampanye pemasaran penjangkauan muncul. Anda dapat memelihara hubungan pelanggan dan menikmati tingkat retensi pelanggan yang tinggi dengan kampanye pemasaran penjangkauan yang dirancang khusus.

• Berikut adalah beberapa kiat untuk menjalankan kampanye semacam itu:
• Manfaatkan CRM untuk melacak data
• Kirim kampanye email yang dipersonalisasi
• Undang pelanggan setia untuk bergabung dengan program loyalitas pelanggan

Mengotomatiskan Kapanpun Memungkinkan

Mengotomatiskan penjangkauan penjualan Anda adalah suatu keharusan karena memungkinkan Anda untuk meningkatkan komunikasi dengan pelanggan Anda dan memanfaatkan berbagai metrik.

Dengan alat otomatisasi yang tepat, Anda dapat merampingkan strategi penjangkauan Anda dan membuatnya lebih efisien. Selain itu, Anda dapat mengakses wawasan berharga untuk mengidentifikasi pesan mana yang berfungsi.

Perangkat lunak otomatisasi LinkedIn CRM Octopus membantu Anda membuat strategi penjangkauan yang menakjubkan dengan mengumpulkan prospek dan mengirimi mereka pesan yang sangat dipersonalisasi.

Kesimpulan

Sekarang kita telah membahas kelebihan pemasaran penjangkauan dan bagaimana Anda dapat menyiapkannya, saatnya bagi Anda untuk mencobanya.

Ikuti strategi di atas untuk mendapatkan prospek yang berkualitas, meningkatkan kesadaran dan visibilitas merek, serta meningkatkan penjualan.