Oleh Tony Restell

Jika Anda bersedia meluangkan waktu untuk itu, Anda dapat mengubah profil LinkedIn Anda dari profil sederhana menjadi aset pemasaran digital yang secara konsisten menarik dan membantu mengonversi klien target Anda. Beberapa saat kemudian di blog ini, kami akan membahas serangkaian langkah yang dapat diikuti oleh pemilik agen perekrutan untuk meningkatkan profil LinkedIn mereka. Namun pertama-tama, penting untuk memahami bahwa kami sedang mengerjakan profil ini dengan tiga tujuan.

DITEMUKAN OLEH PROSPEK. BANDING KEPADA MEREKA DAN UBAH MEREKA UNTUK MENGAMBIL TINDAKAN.

Sederhananya, kami ingin memastikan bahwa profil kami muncul setiap kali klien target kami mencari seseorang yang menyediakan layanan yang kami tawarkan. Kami juga ingin informasi awal yang mereka lihat tentang kami di laman hasil penelusuran cukup menarik sehingga mereka akan mengeklik profil kami daripada profil orang lain. Dan terakhir, setelah orang-orang membuka profil kami, kami ingin mereka mengambil tindakan – apakah itu berarti memesan panggilan telepon, meminta patokan gaji, mendaftar ke webinar, atau mendaftar ke suatu acara.

Setelah kita menyempurnakan ketiga elemen ini, kemungkinan besar profil LinkedIn kita akan sering dikunjungi oleh klien ideal kita. Mari jelajahi masing-masing dari ketiga poin tersebut - lalu, di paruh kedua postingan blog ini, kita akan membahas beberapa ide lain yang mungkin ingin Anda terapkan sebagai tambahan.

Memastikan bahwa kami tampil sebagai pasangan saat calon klien mencari penyedia layanan atau mitra di LinkedIn.

Alasan utama pemilik agen perekrutan tidak mendapatkan visibilitas yang layak mereka dapatkan adalah karena profil LinkedIn mereka memiliki terlalu banyak lubang kata kunci, membuat mereka lebih jarang muncul dalam pencarian klien potensial di platform.

Kunci sukses di sini adalah benar-benar memikirkan tentang kemungkinan prospek ideal Anda mencari penyedia di LinkedIn - dan topik terkait apa yang mungkin mereka cari, jika tidak segera mencari penyedia baru. Sangat penting untuk menganggap profil LinkedIn Anda mirip dengan halaman web yang muncul di halaman hasil pencarian Google.

Maksud saya, jika prospek Anda mencari kata kunci dan kata-kata itu muncul di profil Anda, kemungkinan besar Anda akan muncul di radar mereka. Di sisi lain, jika Anda kehilangan satu kata kunci yang relevan, Anda tiba-tiba menjadi tidak terlihat. Fenomena ini sebenarnya lebih ekstrim di LinkedIn daripada di Google (karena LinkedIn tidak mencari kata kunci terkait, hanya untuk kata kunci yang tepat yang diketik seseorang dalam pencarian mereka) — pengawasan sekecil apa pun dapat menghabiskan banyak waktu dalam hal visibilitas.

Untuk meraih pangsa visibilitas pencarian Anda di platform, Anda harus menemukan setiap kata kunci relevan yang mungkin dicari klien potensial sehingga profil Anda ada di mana-mana dalam pencarian yang relevan. Anda dapat memeriksa seberapa baik kinerja profil Anda saat ini dengan membukanya dan menggulir ke bawah hingga Anda mencapai area dasbor. Nomor tampilan pencarian yang ditampilkan di sana diperbarui setiap minggu, memberi tahu Anda berapa kali dalam seminggu terakhir pencarian LinkedIn mengembalikan profil Anda sebagai kecocokan.

Profil yang belum dioptimalkan biasanya akan mendapat skor kurang dari 100 tampilan pencarian dalam seminggu. Namun, jika Anda melakukan penelitian kata kunci dan menerapkannya ke profil Anda, Anda akan dapat meningkatkan tampilan pencarian secara signifikan.

Jika Anda menginvestasikan waktu untuk mengisi semua celah potensial dalam kata kunci Anda, maka Anda dapat dengan mudah mencapai 500-1000+ tampilan pencarian mingguan. Misalnya, saya biasanya muncul 750-1.500 kali setiap minggu.

Dengan menerapkan satu saran ini, Anda dapat meningkatkan keterpaparan agen perekrutan Anda melalui profil pribadi Anda sendiri - yang berarti peningkatan visibilitas sepuluh kali lipat secara terus-menerus untuk tahun-tahun mendatang!

Dengan mengeklik nomor "Tampilan pencarian", Anda juga dapat melihat jenis pencarian tempat Anda muncul - yang benar-benar memungkinkan Anda untuk melihat seberapa efektif penampilan Anda dalam pencarian yang relevan. Misalnya, di bawah ini Anda dapat melihat bagaimana saya muncul dalam pencarian yang sangat relevan dengan bisnis yang menawarkan layanan pemasaran media sosial!

CONTOH YANG DIKERJAKAN UNTUK MEMBANTU ANDA MEMANDANG INI

Katakanlah Anda sedang mencari pelatih penjualan. Rata-rata pengguna LinkedIn akan menggunakan bilah pencarian teratas untuk menemukan apa yang mereka butuhkan.

Jika Anda mengetik "Sales Trainer" dan kemudian menekan tab untuk mencari orang, berapa banyak hasil yang muncul?

Untuk melihat seberapa penting setiap kata kunci, coba cari pelatih penjualan DAN penjualan. Anda akan terkejut melihat betapa turunnya angka hasil pencarian ketika Anda menghilangkan hanya satu kata kunci. Jelas, siapa pun yang menjadi pelatih penjualan tahu tentang penjualan; tetapi seperti yang ditunjukkan contoh ini, tidak memiliki semua kata kunci yang tepat di profil Anda dapat membuat Anda tidak terlihat.

Oleh karena itu, pendekatan komprehensif diperlukan untuk menutup semua celah.

1. Jika kita ingin ditemukan oleh semua calon klien kita, kita perlu menggunakan setiap variasi dan spesialisasi yang mungkin mereka cari. Misalnya, jika seseorang mencari Pelatih Penjualan, mereka mungkin juga mencari pakar dalam “Penjualan Sosial”, “Penjualan Telesales”, “Prospeksi”, “Negosiasi”, atau bahkan keterampilan yang lebih spesifik seperti "Salesforce" atau "Pengembangan Bisnis ”.
2. Jika Anda kehilangan satu kata kunci saja dari profil Anda, Anda bisa kehilangan 10-20 pencarian per minggu. Oleh karena itu, ada baiknya meluangkan waktu untuk bertukar pikiran tentang istilah-istilah ini untuk melihat peningkatan yang signifikan dalam pencari.
3. Sangat penting bahwa kami juga ingat untuk menyertakan semua sektor (dan/atau jabatan) yang kami layani di profil kami. Jika tidak, jika seseorang menelusuri Anda menggunakan kriteria yang berbeda dari yang Anda cantumkan, mereka mungkin tidak dapat menemukan Anda sama sekali. Misalnya, seseorang sedang mencari Pelatih Penjualan yang bekerja di Layanan Keuangan - tetapi Anda tidak menyertakan Layanan Keuangan di profil Anda. Dalam hal ini, Anda tiba-tiba keluar dari pencarian yang cocok, dan orang tersebut tidak akan dapat menemukan Anda. Jadi, penting untuk meluangkan waktu dan memikirkan semua sektor arus utama (dan/atau jabatan) yang berlaku untuk apa yang Anda lakukan - lalu pastikan hal itu tercermin secara akurat dalam informasi profil Anda.

Maka, triknya adalah menerapkan contoh Pelatih Penjualan ini kepada Anda sebagai perekrut. Apa saja kata-kata yang mungkin dicari klien masa depan Anda? Akuisisi bakat, headhunter, agen perekrutan, firma pencarian, perekrut kontingensi, dan sebagainya. Jika Anda memerlukan bantuan untuk membuat kata kunci untuk profil Anda, coba jelajahi situs web pesaing Anda dan lihat profil LinkedIn orang lain sebagai sumber inspirasi.

Kemudian perluas ini untuk memasukkan semua yang Anda rekrut. Jika Anda menjalankan agen pemasaran digital, klien potensial Anda mungkin mencari perekrut media sosial atau perekrut pemasaran influencer atau perekrut PPC atau perekrut SEO atau perekrut desain web…. dan daftarnya terus berlanjut! Ingat, setiap kata kunci yang Anda tambahkan di sini cenderung melihat Anda muncul dalam 10-20 pencarian tambahan setiap minggu - selama sisa karier Anda! Jadi ada baiknya menginvestasikan sedikit waktu untuk benar-benar mengoptimalkan ini sejauh mungkin.

Setelah melakukan ini, cukup masukkan kata kunci ini ke dalam profil Anda.

BANDING UNTUK PROSPEK MENGGUNAKAN LINKEDIN HEADLINE ANDA

Selamat, Anda telah menyelesaikan pekerjaan kasar penelitian kata kunci dan memasukkan istilah-istilah itu ke dalam profil Anda dengan cara yang terdengar alami! Perlu diingat bahwa sangat penting bagi profil Anda untuk membaca dengan baik.

Tugas penting berikutnya adalah memastikan judul profil Anda menarik perhatian orang-orang yang paling relevan bagi Anda dan membujuk mereka untuk mengklik profil Anda, bukan profil orang lain. Dengan blog ini, kami berfokus terutama pada bagaimana Anda akan muncul di hasil pencarian dibandingkan dengan penyedia rekrutmen lainnya. Namun, headline LinkedIn Anda sangat penting karena merupakan salah satu aspek profil Anda yang paling terlihat. Itu muncul di feed beranda Anda setiap kali Anda membagikan sesuatu, di komentar yang Anda buat di bawah postingan orang lain, dan di halaman "siapa yang telah melihat profil saya". Serta menjadi apa yang muncul di halaman hasil pencarian. Akibatnya, meluangkan waktu untuk menyempurnakan ini akan bermanfaat dalam jangka panjang.

Alasan kami perlu mengubahnya adalah karena LinkedIn, hingga saat ini, telah mendorong pengguna untuk menggunakan jabatan dan nama perusahaan mereka saat ini sebagai default untuk tajuk utama mereka. Meskipun ini mungkin cara yang mudah untuk memastikan bahwa setiap orang memiliki sesuatu di bidang judul mereka, itu bukan pengganti yang sangat baik untuk meluangkan waktu untuk membuat satu atau dua baris yang akan menarik langsung ke klien ideal Anda dan mengingatkan mereka mengapa Anda akan seperti itu. orang yang hebat bagi mereka untuk mengenal lebih baik.

Sebagai contoh, mari kita bandingkan dan kontraskan yang berikut ini:

• Salah Satu Pendiri Brown Associates
• Perekrut Pemasaran Digital untuk bisnis SaaS | Salah Satu Pendiri Brown Associates

  Judul utama pada contoh pertama tidak memberikan indikasi tentang apa yang dilakukan orang ini, yang dapat menimbulkan masalah bagi calon klien yang melihat hasil penelusuran dan mencoba memutuskan siapa yang akan diklik.

Selain itu, jika seseorang melihat judul orang ini lagi di LinkedIn, mereka tidak akan langsung diingatkan tentang apa yang dilakukan orang tersebut atau bagaimana mereka dapat membantu.

Sebagai perbandingan, ketika calon klien melihat tajuk utama seperti yang kedua yang kami sebutkan, mereka terus-menerus diingatkan tentang apa yang dilakukan orang tersebut dan bagaimana mereka dapat membantu kami. Hal ini membuat orang dengan kebutuhan tersebut lebih mungkin mengklik profil tersebut saat muncul di hasil pencarian. Selain itu, karena jenis tajuk utama ini sering muncul di feed beranda orang-orang di bulan-bulan berikutnya, prospek lebih cenderung memiliki orang ini "terdepan" saat mereka benar-benar membutuhkan layanan yang disediakan.

CERITAKAN KISAH ANDA DAN KONVERSIKAN ORANG UNTUK MENGAMBIL TINDAKAN DENGAN BAGIAN TENTANG DAN UNTUNG ANDA

Salah satu kesalahan LinkedIn paling umum yang dilakukan bisnis adalah gagal menambahkan kata kunci yang cukup, tetapi masalah besar lainnya adalah mengharapkan calon klien untuk menelepon hanya karena mereka telah melihat profil Anda.

Profil LinkedIn yang ditulis dengan baik dalam format standar (bukan "Mode Kreator") dapat membuat klien potensial merasa senang bekerja sama dengan Anda, merasa senang dengan layanan Anda - dan yang terpenting, menyertakan ajakan bertindak yang membuat pemirsa lebih mungkin untuk mengambil langkah selanjutnya (seperti menjadwalkan panggilan).

Bagian Tentang dan Unggulan terletak di bagian atas profil LinkedIn Anda, tepat di bawah judul Anda. Ini menjadikan mereka beberapa elemen paling penting yang akan dilihat klien potensial di halaman Anda. Perlu dicatat bahwa bagian tentang dapat diperluas menjadi beberapa paragraf; namun, secara default, hanya dua hingga tiga baris pertama yang terlihat (tangkapan layar tersedia di bawah).

Sangat penting bahwa baris pertama dari bagian tentang Anda menarik dan dengan jelas menyatakan tindakan apa yang Anda ingin orang lakukan. Misalnya, profil saya menyertakan ajakan bertindak yang memberi tahu pembaca untuk mengirimi saya email atau memesan panggilan.

Kami akan mengunjungi kembali tab Tentang sebentar lagi, tetapi saya juga ingin menyebutkan bahwa bagian unggulan sangat terlihat tepat di bawahnya. Ini adalah pengaturan opsional pada halaman profil Anda yang cukup terlihat karena visualnya - seperti video, gambar, dan tautan ke halaman web. Pada dasarnya, apa pun yang membuatnya menonjol dari konten lain di situs dan menarik perhatian pembaca. Oleh karena itu, ini adalah cara yang bagus untuk mengarahkan calon pelanggan untuk mengambil langkah berikutnya yang Anda inginkan jika mereka tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, atau mengarahkan mereka untuk berlangganan buletin LinkedIn Anda sehingga Anda memastikan bahwa Anda tetap berada di depan pikiran mereka. .

Perlu diingat bahwa jika Anda ingin posting dan tautan bagian unggulan Anda ditampilkan secara mencolok dengan judul yang jelas dan ajakan bertindak (seperti yang terlihat pada tangkapan layar), maka batasi diri Anda hingga tiga posting atau kurang. Dalam hal ini, lebih sedikit pasti lebih banyak!

Ini membawa kita kembali ke bagian Tentang dan memastikan bahwa itu persuasif dan menarik. Saya telah membahas betapa pentingnya membuat 2-3 baris pertama Anda menarik, tetapi saya juga menyarankan untuk memanfaatkan seluruh bagian Tentang ini. Lagi pula, klien potensial akan melihat ini sebelum hal lain di halaman profil Anda.

Ini adalah kesempatan yang sangat baik untuk membahas apa yang mendorong Anda dalam pekerjaan Anda, hasil luar biasa yang telah Anda capai untuk klien, seberapa besar kepuasan yang Anda dapatkan dari melihat klien berhasil, apa yang membuat Anda unik dibandingkan dengan orang lain di bidang Anda, dan tim yang luar biasa dari orang yang telah bekerja dengan Anda. Bersikaplah ramah dan bersemangat di sini--perlu diingat bahwa penjualan adalah tentang mentransfer emosi. Jika Anda bersemangat dan antusias dengan apa yang Anda lakukan di bagian ini, kemungkinan besar pembaca juga akan menyukainya!

Terakhir, selesaikan bagian Tentang Anda dengan satu atau beberapa ajakan bertindak; ini bisa berupa pengulangan dari yang Anda sebutkan sebelumnya atau yang baru sesuai kebutuhan.

YUK SEMAKIN LEBIH PRODUKTIF!

Menerapkan konsep di atas akan membuat Anda muncul di lebih banyak hasil pencarian yang relevan di LinkedIn setiap minggu - kemungkinan besar selama sisa karir Anda!

Dengan membuat headline LinkedIn Anda lebih menarik bagi audiens target Anda, Anda akan meningkatkan jumlah orang yang melihat Anda di hasil pencarian dan memilih untuk mengklik untuk melihat profil Anda.

Akhirnya, dengan memilih kata-kata Anda dengan hati-hati di profil Anda, kemungkinan besar Anda akan menghasilkan hasil dan konversi yang positif. Jadi, kemana Anda pergi dari sini?

Jika Anda mencari beberapa hasil langsung dari profil media sosial Anda, lihat daftar kemenangan cepat yang telah kami susun di bawah ini. Dan jika Anda benar-benar ingin meningkatkan pemasaran media sosial Anda, pertimbangkan untuk menyewa Social-Hire sebagai agensi Anda.

TIPS PROFIL LINKEDIN LEBIH LANJUT UNTUK PEMILIK AGEN REKRUTMEN

Investasikan dalam foto profil yang terlihat profesional

Kesan pertama itu penting, jadi jangan merusak kesan Anda dengan mengambil jalan pintas dengan foto profil Anda. Perhatikan bagaimana foto terlihat ketika ukurannya diperkecil, karena ini akan terlihat di feed beranda atau di halaman hasil pencarian. Terkadang menggunakan latar belakang atau batas warna dapat membantu Anda menonjol dari orang lain di halaman.

Ubah URL profil LinkedIn default Anda menjadi sesuatu yang lebih mudah diingat

Secara default, LinkedIn memberi Anda URL profil hanya dengan sekumpulan angka setelah nama Anda. Namun, Anda bisa mengubahnya agar bermerek dan mudah diingat. Cukup sertakan nama, perusahaan, atau apa yang Anda lakukan di URL untuk dampak yang lebih besar saat membagikannya dengan orang lain.

Tambahkan gambar tajuk LinkedIn ke halaman profil Anda dengan logo perusahaan, gambar, dan/atau detail kontak Anda

Tujuan Anda dengan gambar tajuk adalah untuk memudahkan orang menghubungi Anda dan/atau mengingat bagaimana Anda dapat membantu. Ingatlah untuk memeriksa bagaimana tajuk profil Anda terlihat di komputer dan ponsel cerdas karena yang satu mungkin terlihat bagus dan yang lainnya tidak…

Lengkapi bagian "Info kontak" Anda

Bantu kontak Anda menghubungi Anda dan kunjungi halaman utama dari situs Anda dengan mencantumkan informasi kontak dan tautan situs web Anda di sini.

Gunakan kotak "Menyediakan Layanan" sebagaimana mestinya

Kotak "Menyediakan Layanan", yang terletak tepat di bawah judul profil Anda, memungkinkan Anda untuk memilih dari daftar layanan yang telah diisi sebelumnya yang Anda tawarkan. Jika fitur ini belum tersedia di profil Anda, semoga segera tersedia. Fungsi pencarian LinkedIn diisi berdasarkan informasi yang Anda masukkan di sini, jadi ada baiknya Anda mencantumkan sebanyak mungkin opsi yang relevan dari daftar pra-persetujuan LinkedIn. Pengunjung profil Anda juga akan dapat melihat informasi ini dengan jelas, yang membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan calon klien sehingga Anda dapat membantu mereka dengan cara tertentu.

Tingkatkan Kata Kunci Terpenting Anda

Algoritme LinkedIn melihat judul dan jabatan Anda memiliki bobot lebih jika Anda ingin muncul di halaman hasil pencarian. Seperti yang disebutkan sebelumnya dalam posting ini, ini adalah kunci ketika mencoba mengoptimalkan kata kunci. Dengan kata lain, kata kunci yang ditempatkan di area profil Anda ini akan membuat Anda lebih mungkin tampil lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari. Misalnya, saya menyertakan "agensi media sosial" dan "generasi prospek" di bagian profil saya ini karena ini adalah penelusuran yang ingin saya peringkatkan tinggi.

Bangun Koneksi Anda Untuk Tampil Lebih Tinggi di Hasil Pencarian

Ada banyak alasan mengapa jaringan LinkedIn yang lebih besar bermanfaat bagi pemilik agen perekrutan. Namun, untuk tujuan postingan blog ini, kami akan fokus pada bagaimana jaringan yang lebih besar membuat Anda tampil lebih tinggi di halaman hasil pencarian.

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa LinkedIn menampilkan hasil pencarian yang berbeda untuk pengguna yang berbeda? Itu karena LinkedIn ingin menyajikan informasi yang paling relevan kepada pengguna. Saat pengguna menelusuri orang, mereka cenderung tertarik pada seseorang jika mereka memiliki hubungan yang sama.

Dengan kata lain, jika dua pemilik bisnis memiliki pengaturan dan kata kunci profil yang sama tetapi satu memiliki jaringan yang lebih besar, pemilik tersebut akan lebih sering muncul di hasil pencarian--terutama jika kontak mereka sangat relevan dengan target pasar, lokasi, dan sektor yang mereka tuju. melayani.

Mencari Rekomendasi (Testimonial)

Bagian Rekomendasi di profil Anda terletak di dekat bagian bawah. Di sinilah mereka yang pernah bekerja dengan Anda di masa lalu (seperti karyawan, klien, kandidat, dan mitra) dapat menuliskan pemikiran mereka tentang mengapa orang lain harus berbicara dengan Anda. Selain itu, mereka dapat menyertakan dampak positif apa yang Anda berikan pada mereka dan bisnis mereka. Oleh karena itu, ada baiknya memiliki "bukti sosial" di profil Anda sehingga orang yang membacanya merasa ingin menghubungi Anda; ini juga menambah kelengkapan profil.

Nonaktifkan "Orang Juga Dilihat"

Di halaman profil Anda, di panel sebelah kanan, pengguna lain akan melihat kotak “Orang Juga Dilihat”. Jika Anda membayangkan saran produk Amazon saat menelusuri sesuatu yang mungkin Anda beli, maka itulah yang dilakukannya di LinkedIn - ini mengalihkan perhatian dari profil Anda untuk melihat profil alternatif. Namun, jika ini tidak diinginkan untuk Anda dan tujuan bisnis Anda - yang saya anggap tidak demikian - maka sembunyikan kotak Orang yang Juga Dilihat di profil LinkedIn Anda.

Untuk melakukan perubahan ini, buka Pengaturan > Preferensi akun. Kemudian, klik Penonton profil ini juga melihat dan alihkan sakelar ke "Tidak" untuk menyembunyikan kotak Orang yang Juga Dilihat dari halaman profil Anda.

Pikirkan Baik-Baik Sebelum Mengaktifkan Mode Kreator!

Banyak orang memperdebatkan apakah "Mode Pembuat" bermanfaat atau tidak bagi pengguna. Saat Anda menggunakan mode kreator, ini memungkinkan Anda menempatkan konten yang Anda buat sebagai fokus utama pada profil Anda. Ini juga mendorong orang yang melihat profil Anda untuk "mengikuti" Anda, bukan hanya terhubung dengan Anda.

Jika Anda adalah pemilik bisnis yang menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek dan minat dari klien potensial, saya tidak menyarankan beralih ke Mode Pencipta. Alasannya adalah ini melakukan dua hal yang dapat berdampak negatif pada profil Anda - menurunkan bagian fitur ajakan bertindak dan bagian tentang, yang telah Anda luangkan waktu untuk menyusunnya, dan mengurangi jumlah permintaan koneksi yang akan Anda terima. Dengan kata lain, lebih sedikit prospek yang dapat Anda ajak bertukar pesan pribadi dan diundang ke acara dan webinar di LinkedIn.

KATA-KATA TERAKHIR

Langkah-langkah ini akan membantu Anda meningkatkan kehadiran media sosial Anda di LinkedIn dan menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda. Satu poin terakhir - jika melihat semua area untuk peningkatan ini telah menjadi pengalaman yang mengungkapkan yang menyebabkan Anda berpikir bahwa Anda mungkin memerlukan dukungan tambahan dengan memanfaatkan media sosial, Anda tentu saja dapat bergabung dengan kami untuk pelatihan berkelanjutan di media sosial atau, tentu saja, melakukan outsourcing pemasaran media sosial Anda sepenuhnya ke Social-Hire untuk membawa pemasaran media sosial Anda ke tingkat selanjutnya. Apa pun itu, saya harap ini sangat membantu, dan berharap untuk segera berbicara dengan Anda.