Hanya 28% pemasar konten B2B melaporkan memiliki teknologi yang mereka butuhkan

Hanya 28% pemasar konten B2B mengatakan mereka memiliki teknologi yang mereka butuhkan, menurut sebuah studi baru. Mungkin secara kebetulan, hanya 29% yang mengatakan organisasi mereka sangat sukses dengan pemasaran konten.

Angka-angka teknologi itu mungkin tidak akan berubah secepat itu. Teknologi konten berada di urutan ke-10 dari 10 area di mana pemasar diharapkan melihat investasi pada tahun 2023, menurut laporan tahunan The Content Marketing Institute tentang pemasaran konten B2B.

Laporan tersebut juga menemukan penurunan penggunaan beberapa teknologi utama selama setahun terakhir:

• Publikasi/analitik media sosial menurun menjadi 71% dari 80% tahun sebelumnya.
• Alat pembuatan konten/penjadwalan/kolaborasi/alur kerja menurun menjadi 65% dari 73% tahun sebelumnya.
• Perangkat lunak pemasaran email menurun menjadi 68% dari 75% tahun sebelumnya.

Gali lebih dalam: Cara mengukur ROI dan ROE pemasaran konten

Teknologi juga menyebabkan kesulitan terbesar bagi pemasar konten B2B tahun lalu. Hampir setengah (48%) mengatakan bahwa tantangan terbesar mereka adalah masalah dalam mengintegrasikan/mengkorelasikan data di berbagai platform. Itu lebih dari sekadar membuat organisasi mereka memutuskan KPI penetapan tujuan (45%). Itu tepat sebelum masalah mengikat data kinerja ke sasaran (43%) dan mendapatkan wawasan dari data (42%).

Di depan kabar baik, hanya 23% mengatakan mereka tidak memiliki pelatihan yang mereka butuhkan.

Saluran konten apa yang akan mendapatkan lebih banyak uang

Sementara juri masih belum hadir di acara tatap muka, uang masuk. Sekitar 52% pemasar berharap membelanjakan lebih banyak untuk acara tatap muka di tahun 2023. Itu sama dengan tahun ini. Pengeluaran untuk acara virtual menurun menjadi 25% pada tahun 2022 dari 33% pada tahun 2021. Namun, mungkin tidak akan turun lebih jauh karena 42% mengharapkan investasi pada acara tersebut tetap sama tahun depan.

Penurunan pengeluaran untuk acara visual tampak aneh, karena pemasar mengatakan hanya secara langsung menghasilkan hasil yang lebih baik.

Pengeluaran acara hibrid memiliki angka paling lincah: Sementara 23% mengharapkan investasi meningkat (turun dari 39% tahun sebelumnya), 10% mengharapkan penurunan, tetapi 28% mengatakan mereka tidak akan/tidak menggunakan acara hibrid sama sekali, dibandingkan dengan 18% tahun sebelumnya.

Gali lebih dalam: Pemasaran konten: Apa itu dan mengapa pemasar harus peduli

Temuan lain yang menarik dari laporan tersebut:

• 46% mengatakan satu orang atau grup bertanggung jawab atas semua jenis konten dalam organisasi mereka – periklanan, brosur, kepemimpinan pemikiran, konten SEO, dll.
• Penggunaan distribusi konten berbayar menurun menjadi 67% dari 81% pada tahun 2021.
• LinkedIn adalah platform media sosial organik yang paling banyak digunakan pemasar konten B2B dan dianggap paling efektif.
• Metrik paling andal untuk kinerja konten adalah konversi (70%), kualitas prospek (60%), dan keterlibatan situs web (57%)
• 78% mengatakan organisasi mereka akan berinvestasi/terus berinvestasi dalam video pada tahun 2023, naik dari 69% tahun sebelumnya.

Tolok Ukur, Anggaran, dan Tren Pemasaran Konten B2B Tahunan ke-13: Laporan wawasan untuk tahun 2023 didasarkan pada tanggapan dari 925 pemasar dari seluruh dunia — mewakili berbagai industri, area fungsional, dan ukuran perusahaan yang disurvei selama Juli 2022.

Mengapa kami peduli. Masalah teknologi kemungkinan hasil dari dua hal. Pertama, terlalu banyak perusahaan B2B membiarkan fitur dan fungsi menentukan apa yang ada di tumpukan mereka, padahal seharusnya ditentukan oleh strategi mereka sendiri. Kedua, mereka mungkin tidak memahami tingkat kerumitan dan jumlah sumber daya yang dibutuhkan untuk mengelola dan memelihara alat martech mereka.

Mari berharap jumlah uang yang dihabiskan untuk acara tatap muka didorong oleh penelitian. Apa yang kami lihat di acara dan konferensi besar adalah bahwa sebagian besar peserta bersifat virtual, bukan fisik. Ada risiko keputusan pembelanjaan ini didasarkan pada apa yang paling dikenal dan nyaman bagi pemasar.

Dapatkan MarTech! Harian. Gratis. Di kotak masuk Anda.

Memproses... BERLANGGANAN

Lihat istilah.

Tambahkan MarTech ke umpan Google Berita Anda.

---