MLM vs. Skema Piramida dalam Pemasaran Mitra

Multilevel marketing vs. skema piramida untuk mitra bisnis: mana yang sah dan mengapa?

Baik MLM dan skema piramida melibatkan berbagai tingkat peserta, tetapi ada perbedaan utama di antara keduanya. MLM adalah model bisnis yang sah yang dapat menjadi cara yang bagus untuk mengembangkan bisnis Anda dan meningkatkan pendapatan Anda, sedangkan skema piramida adalah ilegal dan seringkali merupakan penipuan.

Dalam postingan ini, kita akan membahas perbedaan utama antara kedua jenis pemasaran ini dan mengapa penting untuk mengetahui perbedaannya jika Anda ingin memulai program mitra multi-tingkat.

Apa itu pemasaran berjenjang?

Pemasaran mitra multi-level (MLM) adalah model bisnis yang menggunakan jaringan individu untuk mempromosikan dan menjual produk atau layanan untuk perusahaan tertentu. Proses mempekerjakan tenaga penjualan ini menciptakan jaringan dengan hierarki. Orang yang mempekerjakan wiraniaga baru berada di atas, dan wiraniaga yang dia pekerjakan berada di bawahnya.

Tenaga penjualan di bagian atas jaringan biasanya memperoleh persentase keuntungan yang lebih besar dari penjualan yang dilakukan oleh orang-orang di bawah mereka dalam jaringan.

Studi kasus: Perusahaan mana yang berhasil menggunakan pemasaran berjenjang?

Beberapa perusahaan telah berhasil menggunakan pemasaran mitra multi-level sebagai model bisnis.

Beberapa contoh termasuk:

• Avon adalah perusahaan yang khusus menjual produk kecantikan, termasuk perawatan kulit, makeup, dan wewangian. Avon adalah salah satu perusahaan MLM tertua dan tersukses di dunia. Sudah ada sejak tahun 1886.
• Amway adalah perusahaan, yang didirikan pada tahun 1959, menjual berbagai macam produk, termasuk suplemen kesehatan, produk perawatan pribadi, dan perlengkapan pembersih rumah. Amway dianggap sebagai salah satu pelopor industri MLM dan masih beroperasi hingga saat ini, dengan keberadaan global.
• Herbalife adalah perusahaan yang menjual produk kesehatan dan kebugaran, termasuk suplemen penurun berat badan dan protein shake. Didirikan pada tahun 1980, Herbalife hadir secara global dan dianggap sebagai salah satu perusahaan MLM paling sukses di industri ini.
• Mary Kay didirikan pada tahun 1963, Mary Kay adalah salah satu perusahaan MLM tertua dan tersukses di dunia. Perusahaan ini mengkhususkan diri dalam menjual produk kecantikan, termasuk perawatan kulit, makeup, dan wewangian.
• Tupperware adalah perusahaan yang menjual wadah penyimpanan makanan dan produk dapur lainnya. Didirikan pada tahun 1946, Tupperware dianggap sebagai salah satu pelopor industri MLM dan masih beroperasi hingga saat ini.

Meskipun perusahaan-perusahaan ini telah melakukannya dengan baik, tidak semua perusahaan MLM berhasil atau sah.

Sekarang, mari kita bicara tentang model yang sangat mirip dengan pemasaran mitra multi-tingkat dan sering disalahartikan…

Apa itu skema piramida?

Skema piramida adalah bentuk investasi di mana individu menginvestasikan uang dalam bisnis dan kemudian merekrut orang lain untuk melakukan hal yang sama. Tujuan utama bisnis ini adalah mencari investor baru, bukan menjual produk atau layanan.

Individu-individu di puncak piramida menghasilkan uang dari investasi orang-orang di bawah mereka, bukan dari keuntungan aktual yang dihasilkan oleh bisnis.

Sebagian besar negara memiliki undang-undang yang menentang skema ini, dan skema ini dipandang sebagai bentuk penipuan keuangan karena selalu gagal ketika tidak ada lagi orang baru yang mau berinvestasi.

Ini mirip dengan pemasaran berjenjang, tetapi dalam skema piramida, fokus utamanya adalah merekrut anggota baru daripada benar-benar menjual sesuatu.

Orang-orang yang berada di puncak skema piramida, para pencipta dan investor awal, adalah orang-orang yang menghasilkan uang paling banyak, dan mereka melakukannya dengan mengambil keuntungan dari para investor selanjutnya.

Perusahaan mana yang menggunakan skema piramida?

Skema piramida ilegal di sebagian besar negara, dan banyak pemerintah secara aktif bekerja untuk menutup perusahaan yang terlibat dalam aktivitas semacam ini.

Berikut adalah beberapa contoh perusahaan yang ditutup oleh otoritas pemerintah karena beroperasi sebagai skema piramida:

• Enron adalah perusahaan energi Amerika yang runtuh pada tahun 2001. Perusahaan tersebut diketahui mengoperasikan skema piramida dan telah menggunakan praktik akuntansi curang untuk menggelembungkan keuntungannya dan menyembunyikan utangnya.
• WorldCom adalah perusahaan telekomunikasi Amerika yang mengajukan kebangkrutan pada tahun 2002. Perusahaan tersebut diketahui terlibat dalam penipuan akuntansi untuk menyembunyikan kondisi keuangannya.
• Zeek Rewards adalah perusahaan yang berbasis di Carolina Utara yang mengoperasikan skema piramida yang menjanjikan pengembalian investor hingga 1,5% per hari. SEC menutup perusahaan pada tahun 2012, dan operatornya dijatuhi hukuman 25 tahun penjara.
• TelexFree adalah perusahaan yang berbasis di Massachusetts yang mengoperasikan skema piramida yang menjanjikan pengembalian investor hingga 200% per tahun. SEC menutup perusahaan pada tahun 2014, dan operatornya dijatuhi hukuman enam tahun penjara.
• BurnLounge adalah perusahaan yang berbasis di California yang mengoperasikan skema piramida yang menjanjikan investor kemampuan menghasilkan uang dengan menjual musik dan barang dagangan secara online. FTC menutup perusahaan pada tahun 2007, dan operatornya dijatuhi hukuman tujuh tahun penjara.

Ini hanyalah beberapa contoh, dan daftarnya terus berlanjut.

Skema piramida juga dapat mengambil banyak bentuk, tetapi sebagian besar bergantung pada rujukan "lapisan kedua".

Skema piramida dapat ditemukan di berbagai industri, seperti:

• Mata uang kripto
• Mata uang digital kehilangan nilainya.
• Perumahan
• Peluang Investasi

Faktor pembeda utama dari skema piramida adalah mereka sering menggunakan taktik penjualan yang menekan dan membuat klaim pendapatan yang tidak realistis untuk memikat investor baru. Mereka juga dapat menggunakan berbagai nama dan sering mengubahnya untuk menghindari deteksi.

Sebagai mitra, selalu berhati-hati saat dihadapkan pada peluang yang menjanjikan pengembalian tinggi dengan sedikit atau tanpa risiko atau yang mengharuskan Anda merekrut orang lain untuk menghasilkan uang. Ini adalah bendera merah yang mengindikasikan kemungkinan skema piramida.

Jika terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, mungkin memang begitu.

Apa perbedaan antara pemasaran berjenjang dan skema piramida?

Perbedaan utama antara pemasaran mitra multi-level dan skema piramida adalah bahwa dalam MLM, fokusnya adalah menjual produk atau layanan yang sah, sedangkan dalam skema piramida, fokusnya adalah merekrut anggota baru dan pada dasarnya menjual “janji” dari ROI besar.

Di MLM, anggota menghasilkan uang nyata dengan menjual produk dan layanan perusahaan, mendapatkan % dari penjualan, serta merekrut anggota baru dan mendapatkan persentase dari penjualan mereka (rujukan tingkat ke-2). Meskipun MLM dan skema piramida memiliki struktur hierarkis, dalam MLM, penekanannya adalah menghasilkan uang melalui penjualan, bukan hanya perekrutan.

Apa bahaya menciptakan skema piramida mitra?

Ada beberapa bahaya yang terkait dengan pembuatan skema piramida.

1. Skema piramida, secara umum, bertentangan dengan hukum di banyak negara, dan orang yang mengambil bagian di dalamnya bisa mendapatkan hukuman atau bahkan masuk penjara.
2. Skema piramida mitra pada dasarnya tidak stabil dan pada akhirnya akan runtuh. Ini terjadi karena kumpulan calon investor baru akhirnya habis, dan tidak cukup uang masuk dari investor baru untuk membayar pengembalian kepada investor sebelumnya. Saat piramida runtuh, sebagian besar peserta kehilangan uang yang mereka investasikan.
3. Skema piramida dapat merusak reputasi individu dan perusahaan yang terlibat dan merugikan ekonomi yang lebih luas dengan mengalihkan uang dari bisnis yang sah.
4. Skema ponzi (yang merupakan salah satu bentuk skema piramida) memangsa orang-orang yang rentan, terutama mereka yang berjuang secara finansial atau mencari cara cepat dan mudah untuk menghasilkan uang. Mereka sering membuat klaim pendapatan yang tidak realistis, dan banyak orang kehilangan tabungannya.

Praktik terbaik pemasaran mitra MLM

Fondasi dari setiap bisnis MLM yang sukses adalah produk atau layanan yang ingin dibeli orang. Pastikan produk atau jasa yang Anda tawarkan berkualitas tinggi dan laris di pasar. Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk membuat bisnis mitra MLM dan tetap aman:

1. Ungkapkan syarat dan ketentuan peluang: Bersikaplah transparan dan terbuka dengan calon mitra tentang syarat dan ketentuan peluang, termasuk skema kompensasi dan persyaratan apa pun untuk berpartisipasi.
2. Hindari membuat klaim penghasilan palsu atau menyesatkan kepada mitra tentang potensi penghasilan yang dapat mereka hasilkan. Ini ilegal dan dapat mengarah pada tindakan hukum.
3. Jangan hanya mengandalkan perekrutan untuk mendapatkan penghasilan. Bisnis MLM yang berkelanjutan seharusnya tidak hanya mengandalkan pendaftaran anggota baru untuk mendapatkan penghasilan. Mayoritas pendapatan harus berasal dari penjualan produk atau layanan.
4. Mematuhi hukum dan peraturan. Pastikan bisnis Anda mematuhi semua undang-undang dan peraturan yang relevan, termasuk yang terkait dengan periklanan, perlindungan konsumen, dan skema piramida.
5. Jujur dan etis dalam semua aspek bisnis Anda. Ini akan membantu Anda menciptakan reputasi positif untuk bisnis Anda dan menarik pelanggan dan mitra setia.

Model bisnis MLM bisa berhasil jika dilakukan dengan benar; namun, penting untuk menyadari pertimbangan hukum dan etika yang menyertai jenis bisnis ini dan untuk melakukan riset dan uji tuntas sebelum terlibat dalam peluang MLM apa pun.

Kesimpulan

Sebagai pemilik bisnis, Anda mungkin ingin memanfaatkan upaya orang lain untuk mengembangkan bisnis Anda, dan itulah yang memungkinkan struktur MLM untuk Anda lakukan. MLM adalah model bisnis di mana tenaga penjualan perusahaan diberi kompensasi atas penjualan yang mereka lakukan dan penjualan tenaga penjualan lain yang mereka rekrut. Seiring pertumbuhan tim afiliasi Anda, begitu pula basis pelanggan Anda, begitu pula penjualan dan pendapatan Anda.

Menggunakan kekuatan struktur afiliasi MLM dapat menghemat biaya karena afiliasi itu sendiri bertanggung jawab untuk mempromosikan dan menjual produk, yang bisa lebih murah daripada bentuk periklanan tradisional.

Skema piramida, di sisi lain, terlihat serupa tetapi, seperti yang dijelaskan dalam artikel ini, berfokus pada investasi dan simpanan daripada penjualan, yang (di antara faktor lainnya) menjadikannya ilegal di sebagian besar negara. Jika Anda ingin memanfaatkan kekuatan tim penjualan multi-level, MLM, atau multi-level marketing adalah pilihan yang baik.

Apakah Anda ingin memulai Program Mitra MLM?

Ingin terjun ke dunia pemasaran mitra multi-level? Salah satu cara terbaik untuk memulai meluncurkan program MLM yang sukses adalah dengan menggunakan platform yang kuat dan mudah digunakan seperti Scaleo. Dengan Scaleo, Anda dapat dengan mudah membuat dan mengelola program mitra multi-tingkat yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis dan meningkatkan pendapatan.

Anda dapat mencoba Scaleo gratis selama 14 hari; tidak diperlukan kartu kredit. Cobalah dan lihat bagaimana ini dapat membantu Anda membawa pemasaran mitra MLM Anda ke level selanjutnya!