John Jantsch (00:00): Episode Podcast Pemasaran Duct Tape ini dipersembahkan oleh Nudge, dibawakan oleh Phil Agnew, dan dipersembahkan oleh HubSpot Podcast Network, tujuan audio untuk profesional bisnis.Anda pernah memperhatikan bagaimana perubahan terkecil dapat membuat dampak terbesar pada Nudge. Anda mempelajari kiat-kiat bukti sederhana untuk membantu Anda menghilangkan kebiasaan buruk, mendapatkan kenaikan gaji, dan mengembangkan bisnis Anda. Dalam episode baru-baru ini, Phil menguji seribu dolar pada beberapa prinsip pemasaran, beberapa berhasil, beberapa tidak. Uh, tamu Nancy Har Hut, yang juga menjadi tamu acara itu. Dan Phil menguji prinsip-prinsip ini dalam serangkaian eksperimen kehidupan nyata. Anda akan belajar apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dengarkan Nudge di mana pun Anda mendapatkan podcast.

(00:52): Halo dan selamat datang di episode lain Podcast Pemasaran Duct Tape.Ini adalah John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Russell Henneberry. Dia adalah konsultan pemasaran digital, pembicara, dan rekan penulis Digital Marketing for Dummies. Dia adalah pendiri theCLIKK, buletin email tentang pemasaran digital. Russ juga berkonsultasi dan melatih karyawan perusahaan melalui program penasihat digitalnya. Jadi Russ, terima kasih dan selamat datang di pertunjukan.

Russell Henneberry (01:20): Hei, terima kasih sudah mengundang saya.

John Jantsch (01:22): Ini untuk menghormati.Jadi apakah Anda menggunakan Russell atau Russ, atau Tergantung pada siapa Anda berbicara.

Russell Henneberry (01:26): Tidak masalah, tapi kebanyakan orang memanggil saya Russ, tapi Russ.Oke.

John Jantsch (01:29): Ada

Russell Henneberry (01:29): Beberapa orang.

John Jantsch (01:30): Kemudian saya langsung melompat ke dalamnya. . Baiklah. Saya menyebutkan bahwa Anda memiliki buletin yang sukses bernama theCLIKK, jadi saya pikir kita akan berbicara tentang buletin. Buletin telah ada sejak lama. Saya telah mengeluarkannya setidaknya selama 20 tahun, saya sendiri, . Bagaimana, dan saya tahu bahwa Anda telah mempelajari, Anda tahu, kami, kami menyinggung beberapa penghitung waktu lama sebelum kami mengudara di sini, Anda tahu, bagaimana Anda melihat buletin berkembang? Karena saya pikir mereka berada di fase pertama pemasaran digital. Mereka semacam alat standar, tetapi kemudian media sosial muncul dan hal-hal lain muncul. Mereka tidak disukai. Sekarang mereka tampaknya benar-benar mendukung. Apa yang Anda lihat terjadi di ruang angkasa secara umum?

Russell Henneberry (02:10): Nah, yang saya lihat saat ini adalah kembali ke email buletin.Mereka sedang panas sekarang. Ya. Dan tahukah Anda, saya menganggap email sebagai persimpangan pemasaran konten dan semacam promosi respons langsung, bukan? Email masih merupakan tempat yang bagus untuk membuat dan mungkin tempat terbaik untuk membuat ajakan bertindak langsung, yang sebagian besar tidak disukai di media sosial. Tapi saat Anda bisa mengambil, email dan mengubahnya menjadi konten, bukan? Jadi Anda tidak hanya terus-menerus mengisi daftar email Anda dengan promosi, Anda bisa mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia ini di mana Anda mendapatkan keterlibatan yang Anda dapatkan dari pemasaran konten plus bonus, eh, bonus besar untuk dapat melakukan panggilan langsung untuk bertindak.

John Jantsch (02:58): Ya, maksud saya, saya memulai milik saya, Anda tahu, untuk berbagi, mendidik, Anda tahu, membangun kepercayaan, semua itu.Tapi mari kita hadapi itu, itu adalah cara untuk membuat daftar email. Saya, saya benar-benar ingat orang-orang, Anda tahu, 20 tahun yang lalu berkata, oh, saya menerima buletin Anda, Anda tahu, , Aku sangat gembira. Maksud saya, dulu, karena itu sebelum kami menerima berton-ton email setiap hari. Benar. Jadi, dalam hal bagaimana, maksud saya, saya pikir saya melihat buletin Anda, saya berlangganan buletin Anda dan ini adalah format yang cukup klasik dalam hal pendidikan. Tidak ada teknologi gila baru yang dipamerkan di sana, tapi saya tahu itu berhasil. Maksud saya, saya hanya melihat beberapa statistik Anda. Saya tahu ini bekerja untuk Anda. Sebelum kita membahasnya, Anda tahu, LinkedIn memiliki buletin. Sekarang, Anda tahu, ada orang yang menempatkan buletin di belakang paywalls. Apakah Anda melihat itu sebagai pendekatan yang akan, Anda tahu, bersama kami, Anda tahu, untuk waktu yang lama karena kontennya sangat dikurasi? Atau apakah menurut Anda jenis pendekatan klasik yang Anda ambil, Anda tahu, masih berlaku sampai sekarang?

Russell Henneberry (04:00): Ya, tentu saja.Dan Anda tahu, saya, saya telah mempertimbangkan untuk memindahkan buletin saya ke hal-hal seperti CK Yeah. Atau pindah ke LinkedIn dan publikasikan di sana. Secara pribadi, saya ingin bisa mengendalikan teknologi itu karena saya ingin bisa melakukan beberapa hal lain dengannya. Dan saya tidak takut mengacaukan teknologi itu. Tapi menurut saya hambatan masuk untuk memulai buletin karena hal-hal seperti subs dan kemudian pesaing di sana, sarang lebah juga sesuatu untuk dilihat. Jika Anda ingin memulai buletin, orang yang saya yakini bertanggung jawab atas pertumbuhan li di Marketing Brew atau Morning Brew memulai sarang lebah. Jadi ada beberapa opsi out the box yang sangat bagus di sana. Saya suka memiliki kontrol lebih besar atas segalanya. Ya. Jadi saya berakhir dengan, Anda tahu, semacam alat tambal sulam itu. Tapi ya, maksud saya, um, masuk ke bisnis buletin lebih mudah dari sebelumnya hari ini.

John Jantsch (04:51): Ya.Ya. Jadi, mendapatkan pelanggan, Anda tahu, adalah salah satunya, tetapi kemudian pertahankan, karena ini layak dibaca, Kanan? Jelas merupakan bagian besar dari ini. Apa strategi editorial Anda? Saya ingin tahu, bagaimana Anda memutuskan, saya yakin Anda tidak bangun pada hari Senin dan pergi, inilah yang akan saya tulis.

Russell Henneberry (05:09): Mm-hmm.Ya. Nah, jadi sisi pemasaran konten dari strategi editorial, saya selalu berada di semua konten corong teratas dan, dan semacam konten corong menengah yang saya hasilkan. Saya ingin mendidik, menginspirasi, atau menghibur. Dan saya mencoba untuk mendapatkan sedikit, Anda tahu, jenaka di dalam sana. Dan saya memiliki beberapa editor yang melakukan pekerjaan yang cukup baik untuk membantu saya agar tidak menceritakan terlalu banyak lelucon tentang ayah di sana . Tapi, tapi ya, maksud saya, tujuan saya ketika saya berbicara dengan editor saya ketika saya memikirkan barang-barang saya sendiri adalah bahwa saya ingin memberi Anda sesuatu yang mendidik, tetapi saya ingin melakukannya dengan sesendok penuh gula. Jadi, dan itu semacam hiburan, jangan menganggap diri saya terlalu serius. Saya pikir kami melihat banyak hal karena Anda tahu, saya bersaing dengan penerbit lain seperti, seperti Digit Day atau Ad Age atau semacamnya, yang mungkin sedikit lebih terkancing. Jadi, Anda tahu, jika Anda menyukai gaya saya dan Anda tahu, maka Anda tahu, Anda akan membaca barang saya dan Anda akan mengantisipasi barang saya masuk ke kotak masuk Anda.

John Jantsch (06:12): Jadi Anda tidak mengatakannya secara langsung seperti ini, tapi maksud saya, menurut saya praktik terbaik adalah memiliki semacam suara, bukan?Ya. Artinya, itu akan mengusir orang atau menarik orang ,

Russell Henneberry (06:23): Benar?Ya. Ya. Ya. Menurut saya cara yang baik untuk memikirkan hal ini adalah, Anda tahu, latihan yang dapat Anda lakukan saat mencari suara adalah Anda dapat berkata pada diri sendiri, saya ingin menjadi kosong dari kosong. Benar? Benar. Ya. Jadi Anda, jika Anda tahu ceruk apa yang Anda masuki, katakanlah Anda akan membuat buletin berkebun, Anda tahu, Anda mungkin berkata, saya ingin menjadi, saya ingin menjadi,

John Jantsch (06:42): Saya ingin menjadi buletin berkebun Seinfeld, , Jerry,

Russell Henneberry (06:45): Jerry Seinfeld tentang berkebun atau apa pun, tentang berkebun.Benar? Jadi, dan itu dapat membantu Anda mulai memilah apa yang mungkin Anda cari dari perspektif suara.

John Jantsch (06:53): Ya.Apa yang akan Jerry katakan, kan? Jadi Anda membuang istilah di atas corong, di tengah corong. Mungkin jelaskan bagaimana Anda membedakan konten Anda berdasarkan kemungkinan di mana seseorang berada dalam situasi pembelian potensial.

Russell Henneberry (07:07): Ya.Nah, dan, dan kita membicarakan hal ini sebelum Anda mencapai rekor. Kami berbicara tentang, Anda tahu, Anda tahu, buletin adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dan cara yang bagus untuk terhubung dengan orang-orang. Anda tahu, Anda ada di kotak masuk mereka dan, Anda tahu, Anda melakukannya secara konsisten dari waktu ke waktu. Anda akan membangun pengetahuan, suka, dan kepercayaan itu, tetapi tetap saja, Anda tahu, membuat, penawaran tiket yang sangat tinggi, seperti itu sulit dilakukan melalui email. Jadi saya, saya biasanya mencari orang untuk terlibat dengan konten saya dan kemudian saya akan meminta mereka untuk melakukannya, jadi, misalnya, minggu lalu, saya menulis artikel dan kemudian saya berkata, jika Anda ingin saya merekam video kecil untuk memperluas ini dan menunjukkan beberapa contoh, klik tautan ini dan saya akan menandai Anda di sistem saya atau apa pun.

(07:47): Dan kemudian saya akan, lalu saya merekam video Loom dan mengirimkannya hanya kepada orang-orang yang, yang diberi tag dan, dan, dan telah memintanya.Dan kemudian di dalam video itu, Anda tahu, saya membuat ajakan bertindak, Anda tahu, untuk layanan atau produk Ya. Atau kekuatan atau apa pun yang ingin saya lakukan. Tapi saya hanya ingin melakukannya dengan orang-orang yang benar-benar bertunangan. Benar? Ya. Bagian terkuat dari daftar saya. Itu semacam keseluruhan, Anda tahu, jangan meminta seseorang untuk menikahi Anda pada tipe kencan pertama Ya. Hal di mana, Anda tahu, kami ingin membangun yang tidak, suka, dan percaya dengan orang-orang dari waktu ke waktu.

John Jantsch (08:19): Anda tahu, dan Anda membuat poin yang bagus karena saya, saya, saya pikir banyak orang, Anda tahu, mereka memilikinya, bahwa Anda baru saja mengatakan item tiket tinggi, mari kita tebak harga, $9.700, Anda tahu?Ya. Benda. Dan gagasan bahwa seseorang akan membaca buletin, maksud saya, mereka mungkin, jika mereka telah mengikuti Anda selama bertahun-tahun, mereka telah memutuskan waktunya. Benar. Tapi gagasan bahwa seseorang akan mengklik tombol dan membeli sesuatu seperti itu, Anda tahu, itu benar-benar membutuhkan lebih banyak tarian untuk sampai ke sana, bukan?

Russell Henneberry (08:42): Pasti.Anda tahu, saya, setiap kali saya berbicara dengan siapa pun, dalam pekerjaan konsultasi saya tentang apa yang mereka jual, saya, saya mencoba untuk segera memasukkannya ke dalam salah satu dari dua ember. Saya, lihat, saya memasukkannya, saya bisa menutup kesepakatan ini di keranjang halaman web. Ya, ya. Atau saya taruh di, saya harus memasukkan orang ini ke keranjang telepon. Dan jika itu keranjang telepon, yang jika Anda mencapai tanda 10 K itu, itu keranjang telepon untuk saya. Seperti, Anda perlu menelepon seseorang, perlu ada proses penjualan, dan sebagainya. Anda mungkin dapat menutupnya di de online tergantung, tetapi mungkin tidak. Jadi, Anda tahu, ajakan bertindak semacam itu sulit dibuat dalam buletin. Jadi yang ingin saya lakukan dengan itu adalah, Anda tahu, Anda mencoba mengarahkan orang ke konsultasi telepon atau, dan itu membutuhkan banyak titik temu.

John Jantsch (09:26): Ya, ya, ya, ya.Kecuali jika Anda suka menjanjikan sesuatu secara berlebihan, Anda tidak dapat benar-benar memberikannya, Anda tahu,

Russell Henneberry (09:32): , ada itu

John Jantsch (09:34): . Jadi, jadi kami menunggu monetisasi. Bagaimana menurut Anda, sebenarnya, izinkan saya membuat cadangan sebelum saya mengajukan pertanyaan itu. Saya ingin mengajukan pertanyaan yang lebih luas. Apakah Anda, apakah ada titik waktu di mana Anda berkata, saya akan membahas semua buletin, ini, Anda tahu, ini akan sesuai dengan model bisnis saya? Atau apakah itu dimulai lebih dari Ya, ini adalah taktik pemasaran digital standar yang normal?

Russell Henneberry (09:55): Ya.Jadi saya agak masuk semua, jadi kita email dulu, kan? Ya. Jadi, Anda tahu, saya suka berpikir, ketika memikirkan pemasaran konten, saya berpikir tentang di mana asal usul konten ini? Dan saya, saya pikir podcast, omong-omong, adalah tempat yang bagus untuk, eh, membuat konten orisinal dan di situlah asalnya. Dan kemudian Anda dapat membagikannya kepada penulis, misalnya, dan minta mereka memotongnya menjadi beberapa bagian dan bersosialisasi dengannya dan memotong videonya dan hal-hal lain seperti itu. Benar? Dan buletin saya adalah untuk saya, jadi saya, saya menghasilkan konten asli hanya di sana di buletin itu, dan kemudian barang itu dipotong dan dipotong dan ditempatkan di tempat yang berbeda. Jadi alasan saya melakukan itu adalah karena, Anda tahu, saya menghabiskan banyak waktu untuk berpikir, bagaimana saya akan memasukkan orang ini dari media sosial ke daftar email saya dan bagaimana saya akan membuat orang ini mendengarkan ini lagi. Di Sini?

(10:43): Dan saya dari video YouTube ini dan dari situs web saya.Dan saya berkata, mengapa saya tidak mulai dari sana saja? Anda tahu, seperti, mengapa saya tidak mulai saja dengan mereka di email, eh, daftarkan dan fokuskan semua perhatian di sana, lalu saya bisa memindahkan mereka dari sana. Jadi, Anda tahu, seperti yang dapat Anda lakukan dengan podcast, seperti yang dapat Anda lakukan dengan saluran YouTube, hanya saja, Anda tahu, di mana Anda memproduksi materi asli tersebut? Dan kemudian Anda dapat pergi dan melakukan apa yang Anda inginkan dari sana. Dan sering kali Anda dapat mempekerjakan seseorang untuk melakukan banyak hal dari sana.

John Jantsch (11:10): Jadi, sekali lagi, sekarang seperti yang saya singgung tentang monetisasi, apakah Anda, mungkin saya akan membiarkan Anda, selama Anda merasa nyaman untuk berbagi tentang semua pendapat Anda tentang monetisasi, dan saya tahu ada beberapa cara langsung yang Anda lakukan, tetapi saya ingin mendengar teori Anda tentang itu.

Russell Henneberry (11:27): Yah, saya ingin membuatnya tetap terdiversifikasi karena, Anda tahu, semuanya naik dan turun.Jadi, misalnya, saya menjual iklan dan sangat mudah untuk menjual iklan di kuartal keempat karena semua orang meninggalkan Facebook dan Google untuk mendapatkan klik yang lebih murah di tempat lain karena, Anda tahu, semua pengecer, Anda tahu, iklan menaikkan harga dan hal-hal seperti itu. Ya. Bagi saya, iklan bisa bersifat musiman. Jadi saya juga menjual pelatihan dan kursus. Saya menggunakannya untuk mengisi pekerjaan konsultasi saya, kan. Ketika, Anda tahu, jika saya membutuhkan klien konsultasi, saya akan, saya akan mulai mengerjakannya melalui, melalui daftar itu. Dan ya, itu iklan, itu konsultasi dan beberapa produk info seperti kursus dan sebagainya

John Jantsch (12:12): Keempat.Ya. Jadi, jadi jika saya calon pengiklan, saya menebak iklan corong teratas, , seperti iklan pembuatan daftar yang diberikan, Anda tahu, ebook sumber daya yang bagus, jenis iklan magnet timah benar-benar berfungsi di buletin seperti milik Anda, bukan?

Russell Henneberry (12:28): Menurut saya, saat berbicara dengan pengiklan, saya menyarankan mereka untuk mencoba memindahkan orang dari daftar saya ke daftar mereka karena orang yang membaca buletin saya telah menunjukkan bahwa mereka menggunakan email sebagai sumber informasi .Ya. Jadi pintar bagi mereka, menurut saya, menggunakan penawaran lead magnet atau penawaran webinar atau semacamnya dapat memindahkan mereka ke daftar email orang itu karena orang itu adalah pembaca email. Namun kami mendapatkan banyak pengiklan yang tahu bahwa kami ingin langsung mencoba uji coba gratis atau kami ingin langsung mendapatkan penawaran atau semacamnya. Dan kami akan melakukannya juga. Tapi benar-benar menyukainya, dan kami, kami melihat tanggapan yang luar biasa dari orang-orang yang memberikan magnet timah bernilai tinggi yang solid ke daftar saya.

John Jantsch (13:07): Dan sekarang mari kita dengar kabar dari sponsor kita.Anda tahu, perusahaan sedang berada di bawah tekanan saat ini. Maksud saya, tekanan untuk mendapatkan lebih banyak prospek, menutup transaksi lebih cepat, mendapatkan wawasan yang lebih baik untuk menciptakan pengalaman terbaik bagi pelanggan. CRM dapat membantu, tetapi bukan sembarang CRM. Yang mudah disiapkan, intuitif untuk digunakan, dan dapat disesuaikan dengan cara Anda berbisnis. Dan di situlah HubSpot masuk. HubSpot CRM mudah digunakan semua orang pada hari pertama, dan ini membantu tim menjadi lebih produktif. Seret dan lepas jalan Anda ke email dan halaman arahan yang menarik perhatian. Siapkan otomasi pemasaran untuk memberikan perawatan sarung tangan putih kepada setiap kontak. Ditambah alat bertenaga AI seperti asisten konten berarti lebih sedikit waktu yang dihabiskan untuk tugas manual yang membosankan dan lebih banyak waktu untuk hal yang penting. Pelanggan Anda. HubSpot CRM memiliki semua alat yang Anda butuhkan untuk memukau prospek mengunci kesepakatan dan meningkatkan waktu respons layanan pelanggan. Mulailah hari ini secara gratis @hubspot.com.

(14:11): Hei, pemilik agen pemasaran, Anda tahu, saya bisa mengajari Anda kunci untuk menggandakan bisnis Anda hanya dalam 90 hari atau uang Anda kembali.Kedengarannya menarik. Yang harus Anda lakukan adalah melisensikan proses tiga langkah kami yang akan memungkinkan Anda membuat pesaing Anda tidak relevan, membebankan biaya premium untuk layanan Anda, dan menskalakan mungkin tanpa menambahkan biaya tambahan. Dan inilah bagian terbaiknya. Anda dapat melisensikan seluruh sistem ini untuk agensi Anda hanya dengan berpartisipasi dalam tampilan intensif sertifikasi agensi yang akan datang, mengapa membuat kemudi? Gunakan seperangkat alat yang membutuhkan waktu lebih dari 20 tahun untuk kami buat. Dan Anda dapat memilikinya hari ini, lihat di dtm.world/certification. Itu sertifikasi tebas dunia DTM. Mari kita bicara tentang metrik, sekali lagi, kembali ke saat saya mulai, saya ingat 83, 80 4% tarif terbuka, , hari-hari itu tidak ada untuk siapa pun hari ini. Tetapi apa saja metrik yang tidak hanya harus Anda lacak, tetapi juga menunjukkan bahwa Anda melakukan hal yang benar?

Russell Henneberry (15:18): Nah, jadi ketika Anda mulai terlibat dalam membeli lalu lintas untuk mendapatkan pelanggan, bisa jadi, menjadi sangat penting bagi Anda untuk membeli pelanggan yang sedang membuka, karena, terutama jika Anda menjual iklan karena Ya.Anda tahu, pikirkanlah. Seperti Anda mungkin mengukur, misalnya, biaya per lead Anda dan mungkin, katakanlah dengan $4 per lead yang memuaskan. Tapi kemudian Anda menemukan bahwa ini, Anda tahu, prospek ini hanya dibuka pada 30%. Nah, Anda tahu, apakah mereka benar-benar hanya $4 lead ketika Anda hanya mendapatkan tiga dari 10 untuk dibuka? Jadi sangat penting untuk memperhatikan kualitas pelanggan yang Anda dapatkan dan apakah mereka membuka dan mungkin layak membayar enam atau $8 untuk pelanggan yang akan membuka. Benar. Jadi saya sangat menyukai ide saat Anda menggunakan, saat Anda menjalankan buletin iklan di buletin lain, karena sekali lagi, orang itu menunjukkan kecenderungan untuk membaca buletin dan menggunakan email sebagai sumber informasi.

(16:13): Ya, ya.Jadi ya, maksud saya itu yang klasik. Tarif terbuka, tarif klik, biaya per prospek jika Anda membeli lalu lintas. Saya juga melihat semacam viralitas, seperti bagaimana saya bisa mengambil pelanggan yang mungkin saya beli dengan harga $4 atau $6 atau apa pun dan mengubahnya menjadi 1,5 pelanggan. Benar. Jadi saya bisa membuat mereka menyebarkan berita. Ya. Dan tangkap aku. Jadi, Anda tahu, dan itu memotong saya, jika saya bisa mendapatkan satu setiap orang untuk membawa orang lain, maka saya memotong setengah biaya memimpin saya. Dan ada beberapa alat keren di luar sana yang bisa digunakan untuk melakukan itu.

John Jantsch (16:48): Alat rujukan viral.Ya. Ya ya ya.

Russell Henneberry (16:50): Ya.Up viral adalah salah satu yang keren yang bekerja sangat baik untuk membuat orang berbagi dan, Anda tahu, menggunakan tautan unik dan kemudian Anda dapat menghadiahi mereka dengan lebih banyak konten, hal-hal seperti itu.

John Jantsch (17:02): Apakah Anda, mari kita bicara tentang pembuatan daftar.O jelas, Anda tahu, banyak dari ini, banyak kesuksesan Anda, banyak kemampuan Anda untuk menjual iklan, , banyak dari kemampuan Anda untuk memiliki jangkauan, Anda tahu, adalah bahwa Anda mendapatkan pelanggan. Jadi apakah Anda, apa jenis pendekatan Anda atau pendekatan apa yang mungkin Anda rekomendasikan kepada seseorang, eh, untuk membuat daftar?

Russell Henneberry (17:21): Jadi, Anda tahu, ketika saya memulai, saya berkata saya ingin membuat daftar yang menarik bagi pengiklan, bukan?Ya. Jadi di situlah saya, di mana otak saya mulai. Jadi itu mengarah pada penargetan iklan Anda yang akan Anda gunakan saat Anda membeli lalu lintas. Jadi saya ingin membuat daftar orang yang melakukan pekerjaan pemasaran untuk orang lain. Jadi mereka adalah pekerja agen atau pekerja lepas, bukan? Karena perusahaan perangkat lunak dan perusahaan jasa, seringkali orang-orang ini sangat berharga. Ya. Sebuah perusahaan perangkat lunak terutama di mana mereka dapat meluncurkan, jika mereka dapat membuat agensi mengadopsi alat mereka dan meluncurkannya ke semua klien mereka, itu adalah klien besar bagi mereka. Jadi kami mulai membuat daftar itu dan siapa yang ada di daftar ini, bukan? Jadi ya. Dan itu semua tergantung pada penargetan Anda dan karena itu, pelanggan tertentu itu mungkin akan membebani Anda lebih banyak. Anda mungkin bisa mencari orang lain yang ingin membaca konten yang sama dengan harga lebih murah, tapi Ya. Apakah itu yang diinginkan pengiklan Anda? Dan menurut saya jika Anda akan menjual iklan, Anda harus berpikir tentang membuat daftar yang berharga, bukan sembarang daftar lama. Ya,

John Jantsch (18:26): Ya, ya, ya.AB benar-benar. Nah, dan juga jika Anda tahu diversifikasi yang ingin Anda jual ke daftar itu, mereka haruslah orang-orang yang jelas-jelas tertarik dengan apa yang Anda jual. Jadi, jadi Anda merekomendasikan untuk membeli pelanggan, boleh dikatakan begitu, atau membeli setidaknya lalu lintas yang Anda harapkan menjadi pelanggan?

Russell Henneberry (18:43): Ya, maksud saya, jika Anda ingin beriklan, menurut saya Anda harus mencapai 10 K pelanggan sebelum mereka mulai tertarik.Anda harus ingat bahwa Anda berurusan dengan pengiklan yang bisa masuk ke Facebook dan, dan mengakses Ya tanpa batas. Hampir tak terbatas. Ya. Sekelompok orang. Jadi ada skala tak terbatas, dengan kata lain, di dalam platform lain ini. Jadi Anda harus memiliki setidaknya beberapa skala agar mereka dapat melihatnya. Jadi saya, saya suka ide jika Anda memiliki paket iklan Anda dan Anda dapat melakukannya, tetapi saya tidak menyarankan Anda memulai dari sana, bukan? Jadi dengan pengiklan, model monetisasi Anda, saya akan mendorong orang untuk, terutama jika Anda baru memulai, untuk menjual layanan atau produk informasi, sampai Anda bisa melakukannya, Anda tahu, karena Anda ingin, kecuali Anda Anda didanai dan Anda memiliki banyak uang tunai yang ingin Anda bakar, Anda mungkin perlu menjadi roi. Jika Anda membeli lalu lintas, Anda perlu ROI sedikit lebih cepat, bukan? Jadi Anda tidak bisa hanya duduk di sini dan membangun sampai Anda mencapai 10 K dan kemudian mulai menjual iklan. Jadi saya akan merekomendasikan agar Anda menjual baik e bahkan produk fisik Ya. Tetapi produk fisik atau produk info atau layanan hingga Anda mencapai tanda 10 K itu. Dan kemudian Anda dapat menambahkannya, mulai menambahkan pendapatan iklan itu.

John Jantsch (20:00): Jadi selama bertahun-tahun, saya benar-benar menjual sponsor.Itu hanya semacam paket dengan podcast kami dan hal-hal seperti itu. Tapi saya selalu merasa seperti, sekarang saya memiliki hubungan pribadi dengan pelanggan saya, Anda tahu, mereka benar-benar melihatnya sebagai saya. Dan sebagian besar karena kepercayaan bahwa saya tidak mencoba memasukkan hal-hal bodoh ke dalam tenggorokan mereka. Jadi apakah Anda kadang-kadang menemukan diri Anda benar-benar harus, Anda tahu, di sana kami telah menolak sponsor karena kami seperti, tidak , dan maksud saya, itu jelas, tetapi bahkan kadang-kadang di mana kami merasa itu bukan alat yang sangat bagus atau sumber daya yang sangat bagus, kami akan mengatakannya. Tidak. Begitu juga, apakah Anda merasa memiliki hubungan yang berbeda sebagai pengiklan karena hubungan dengan pembaca Anda?

Russell Henneberry (20:43): Yah, saya selalu menolak orang dan itu karena, Anda tahu, saya adalah pembuat keputusan akhir untuk semua itu, bukan?Jadi saya bisa, tapi saya bisa melihat bagaimana publikasi yang lebih besar harus memiliki pertarungan antara editorial dan Yeah. Dan monetisasi, bukan? Karena Anda mendapatkan orang-orang yang hanya ingin meletakkan barang-barang Anda di depan dan Anda tidak melakukannya, dan Anda, Anda dapat mengambil uang mereka dan menaruhnya di depan orang-orang. Tapi saya tahu itu bukan strategi jangka panjang yang baik untuk bisnis saya bukan hanya mendorong hal-hal di tenggorokan mereka. Dan saya selalu bisa, jika saya tidak memiliki iklan untuk dijalankan, saya bisa, saya hanya menjalankan barang saya sendiri, Anda tahu? Mm-hmm. , ini disponsori oleh kursus ini atau ini, lho, ya. Apapun acara yang akan saya hadiri ini atau apapun. Benar. Ya.

John Jantsch (21:23): Baiklah.Jadi saya akan mengakhiri pertanyaan bahwa, Anda tahu, kita bisa menghabiskan sepanjang waktu membicarakan tentang, um, , tapi saya sudah memasukkan ini ke dalam, eh, percakapan apa pun, terutama tentang konten, tapi ai, bagaimana hal itu memengaruhi, Anda tahu, pemikiran Anda tentang, Anda tahu, memproduksi konten?

Russell Henneberry (21:42): Nah, Anda tahu, jelas hal-hal berubah setiap hari dengan ini, jadi periksa tanggal podcast ini karena Kanan? Anda tahu, Anda tahu, itu tergantung, tapi seperti, ya, yang saya lihat sekarang adalah setiap alat yang saya gunakan adalah overlay di atas ChatGPT. Jadi saya menggunakan AI setiap hari. Cara saya menggunakannya untuk pembuatan konten biasanya untuk hal-hal yang mungkin membutuhkan waktu setengah jam. Misalnya, saya dulu, saya tidak akan membahas alasannya, tetapi saya, saya perlu, memiliki detail karier Dwight Eisenhower untuk artikel kecil yang saya tulis, dan saya baru saja memasukkannya ke ChatGPT. tahu, beri aku daftar berpoin Dwight Eisenhower dan, dan itu sudah selesai, kan? Dan aku, benar, benar. Karena itu tidak, Anda tahu, sangat penting bahkan tidak benar.

(22:32): Seratus persen.Saya baru saja memasukkannya ke sana, bukan? Saya, Anda tahu, saya bahkan tidak memeriksa informasinya. Semuanya beruntung, bukan? Jadi saya memasukkannya ke sana, dan jika seseorang akan kembali dan berkata, sebenarnya dia tidak memulai program jalan raya atau semacamnya, dia melakukan ini, itu akan menjadi seperti, bukan itu intinya. artikel, tapi ya, ya, ya, ya. Saya menggunakannya untuk hal-hal seperti itu. Saya benar-benar setuju sekarang bahwa jika Anda membuat, jika Anda tidak membuat konten yang lebih baik daripada yang dapat dibuat oleh ChatGPT, Anda tidak boleh membuat konten. Seperti, Anda mungkin tidak mendapatkan daya tarik apa pun. Itu, itu tidak memiliki suara sekarang. Maksud saya, Anda bisa mendapatkan beberapa hal yang sangat luar biasa darinya, tetapi tetap saja, pada kenyataannya, di bagian atas buletin saya, eh, apa yang telah saya lakukan, hanya untuk bersikap kurang ajar, seperti hari ini, saya, saya baru saja menyelesaikannya dan saya berkata, buletin ini ditulis oleh manusia dengan lengan dan kaki asli dan segalanya, Anda tahu, dan saya, saya melihat, eh, dunia di mana akan bernilai bagi Anda untuk menyatakan bahwa Anda memiliki memilih untuk terus menulis atau memproduksi konten Anda sendiri.

(23:34): Saya pikir akan ada tempat lain di mana orang akan toleran terhadap apa, saya tidak peduli apakah itu bot yang menulisnya, atau seseorang, tetapi tempat lain di mana kita akan menemukan banyak nilai dalam kenyataan bahwa seseorang yang menulis ini adalah manusia nyata dan, eh, dengan pengalaman dan kenangan dan pemikiran dan semua hal itu.

John Jantsch (23:52): Ya.Yah, saya, saya pasti memberi tahu orang-orang bahwa jika Anda, Anda tidak dapat mengabaikannya atau, atau Anda tidak akan dapat bersaing, tetapi kita pasti jauh. Saya, pada kenyataannya, saya bahkan tidak berpikir itu adalah kecerdasan buatan. Saya agak bercanda dengan mengubahnya dan menyebutnya ia. Ini otomatisasi informasi adalah apa yang saya benar-benar berpikir itu. Dan seperti contoh Anda, maksud saya, bayangkan jika Anda mencoba membuat judul yang mematikan dan Anda memiliki tiga atau empat orang duduk-duduk dan Anda semua melakukan brainstorming, itulah cara yang saya gunakan, Anda tahu, ChatGPT adalah , sepertinya, ya, buat judul ini lebih baik. Beri aku 10 ide. Dan sepertinya, mungkin ada satu kata yang saya tuju, ya, , itulah kata. Tepat. Tapi, Anda tahu, itulah cara saya menggunakannya hampir sebagai asisten peneliti.

Russell Henneberry (24:31): Ya.Maksud saya, ini terbuka di desktop saya sekarang, dan saya akan melakukannya, ya. Ya. Saya, saya tidak dapat melihat diri saya akan berhenti menggunakannya dalam waktu dekat. Itu ada di sini untuk tetap jadi tidak bisa diabaikan. Tapi tahukah Anda, Anda dan saya sudah melakukan ini sejak lama, jadi kami telah melihat orang mencoba mengambil hal seperti ini dan mencari bangunan jalan pintas, Anda tahu, mungkin, saya yakin ada orang yang membangun raksasa, Anda tahu, konten mengisi situs web dengan konten AI di dalamnya. Dan saya telah melakukannya cukup lama untuk mengetahui bahwa dalam jangka panjang, ini tidak akan menjadi model bisnis yang berkelanjutan.

John Jantsch (25:05): Baiklah, dan yang saya sukai adalah kursus Make Seven Figures sebagai konsultan AI yang sedang dijual saat ini juga. . Ya.

Russell Henneberry (25:14): Mereka ada di mana-mana.

John Jantsch (25:15): , tapi seperti hidup. Baiklah. Baik Russ, terima kasih banyak telah mampir dan berbagi sedikit pengetahuan Anda di buletin. TheCLIKK kami akan memiliki, eh, cara berlangganan di catatan acara, tapi, eh, tentu ada, di mana pun Anda ingin mengundang orang untuk terhubung dengan Anda,

Russell Henneberry (25:31): Baiklah, datang saja ke buletin, theclikk.com dan berlangganan lalu sapa.Anda selalu dapat membalas karena saya membaca semua balasan, ke email saya. Dan jika Anda ingin menghubungkan saya di media sosial, saya Russ Henneberry di LinkedIn.

John Jantsch (25:46): Luar biasa.Nah, sekali lagi, terima kasih telah meluangkan waktu Anda untuk berbagi dengan pendengar kami dan semoga kami akan bertemu dengan Anda suatu hari nanti di jalan.

Russell Henneberry (25:53): Ya, dengan senang hati.Terima kasih.

John Jantsch (25:55): Hei, dan satu hal terakhir sebelum Anda pergi.Anda tahu bagaimana saya berbicara tentang strategi pemasaran, strategi sebelum taktik? Nah, terkadang sulit untuk memahami di mana posisi Anda, apa yang perlu dilakukan sehubungan dengan pembuatan strategi pemasaran. Jadi kami membuat alat gratis untuk Anda. Ini disebut Penilaian Strategi Pemasaran. Anda dapat menemukannya di @marketingassessment.co not.com. Lihat penilaian pemasaran gratis kami dan pelajari posisi Anda dengan strategi Anda hari ini. Itu hanya penilaian pemasaran.co. Saya ingin mengobrol dengan Anda tentang hasil yang Anda dapatkan.