Sebagian besar B2B mengejar hit pers tingkat satu. Siapa yang bisa menyalahkan mereka karena mengingini orang-orang seperti Wall Street Journal , Forbes , atau Inc. Magazine ? Tetapi kenyataannya adalah bahwa strategi ini cacat. Tentu, publikasi tingkat atas adalah kemenangan besar—rayakan saat itu terjadi. Tetapi publikasi yang lebih kecil sangat efektif untuk memperluas jangkauan merek Anda dan membuat diri Anda dikenal. Pemasaran ekor panjang dan PR akan menghasilkan kemenangan yang konsisten di seluruh saluran. Inilah yang kami maksud.

Apa itu PR ekor panjang?

Dalam sebuah kalimat: Long-tail PR adalah upaya mengamankan beberapa hit PR niche dalam publikasi yang lebih kecil daripada beberapa hit tingkat satu yang kuat. Anggap saja seperti hutan: pohon ek berusia 100 tahun memang memiliki daya tarik visual, tetapi lumut di lantai hutan menutupi lebih banyak tanah dan menghasilkan lebih banyak oksigen daripada pepohonan. Oke, jadi Anda tidak datang ke sini untuk pelajaran kehutanan, tetapi Anda mengerti maksudnya: tujuannya adalah untuk menghasilkan banyak hit kecil yang mendukung hubungan akar rumput antara merek dan pemirsa. Pemirsa yang lebih kecil dan terlibat selalu lebih baik daripada yang lebih besar dan tidak terlibat. Dan banyak hit yang lebih kecil berarti pengembalian dan nilai SEO yang lebih tinggi jauh melampaui tanggal publikasi.

Hit Tingkat Satu versus PR Long-Tail: Netflix versus YouTube

Perlu meyakinkan lebih lanjut bahwa long-tail PR lebih efektif? Tanya saja ke youtube. Baik Netflix maupun YouTube adalah perusahaan media senilai $30 miliar—tetapi dengan dua strategi yang sangat berbeda. Netflix berinvestasi dalam hit besar. Mereka menghabiskan miliaran untuk acara seperti Stranger Things, Squid Game, dan sebagainya.

YouTube mengambil strategi sebaliknya: pendekatan ekor panjang. Ketika Anda berinvestasi dalam banyak "ceruk" atau "peluang yang lebih kecil" daripada bertaruh pada satu atau dua buku terlaris besar, blockbuster, atau hit PR, Anda meningkatkan keseluruhan pangsa suara (SOV) Anda di pasar. Hit pers tingkat satu sangat bagus, tetapi Anda harus benar-benar berinvestasi dalam PR jangka panjang jika Anda berharap menggunakan media yang diperoleh untuk mendorong merek dan bisnis Anda maju—yang seharusnya Anda lakukan.

Jika Anda adalah B2B yang didorong oleh teknologi, maka Anda harus melakukan dua hal ini:

1. Menggunakan PR berekor panjang untuk membangun pangsa suara
2. Memanfaatkan media yang diperoleh dari long-tail PR untuk mendapatkan tail yang lebih panjang

Meningkatkan Pangsa Suara Anda dengan Long-Tail PR

Berbagi suara, dalam definisi yang paling sederhana, adalah berapa banyak orang yang mengetahui merek Anda. Jadi, bagaimana long-tail PR membuat lebih banyak orang sadar akan merek Anda? Sederhananya, itu terus memberi nilai. Hasil terbaik dari strategi long-tail PR adalah hit yang mencapai kinerja puncaknya setelah tanggal publikasi—atau setidaknya mempertahankan kinerjanya untuk beberapa waktu. Semakin banyak bola mata pada pukulan pers Anda, semakin panjang ekornya tumbuh. Jenis seperti situasi hidung Pinokio. Dan strategi ini juga tidak memiliki ikatan apa pun—kecuali Anda memfokuskan kembali perhatian Anda dari outlet besar ke publikasi yang lebih kecil, spesifik industri, dan khusus audiens. Jika Anda ingin sukses dengan PR jangka panjang, Anda harus mengatakan ya untuk podcast itu, ya untuk buletin itu, dan ya untuk publikasi perdagangan itu.

Ini tidak berarti bahwa Anda tidak bisa mengejar peluang tingkat satu. Ini berarti bahwa Anda akan mendapatkan lebih banyak kesuksesan jika Anda fokus membangun SOV Anda secara keseluruhan daripada mengejar penempatan satu kali saja.

Bacaan Terkait: Mengapa B2B Perlu Berinvestasi Besar dalam Pangsa Suara, Menurut Data

Memanfaatkan Media yang Diperoleh dengan Long-Tail PR

Setiap kali merek Anda mendapat hit pers, Anda harus memperkuatnya. Ketika Anda fokus pada upaya Anda pada hit pers tingkat satu saja, Anda menghabiskan lebih banyak sumber daya Anda untuk satu pukulan daripada yang Anda lakukan untuk banyak yang lebih kecil. Dan meskipun Anda masih dapat memperkuat satu pukulan itu—menaikkan ekornya—ini adalah strategi yang jauh lebih efektif untuk memiliki banyak pukulan kecil yang dapat terus Anda perkuat. Tidak ada yang bisa menjadi basi jika Anda memperkuat satu bagian konten melalui soundbite, kartu kutipan, atau cuplikan video di satu platform dan kemudian membagikan hit baru dengan audiens Anda di platform lain. Siklus hit PR berekor panjang baru menyatu dengan siklus amplifikasi, dan hasilnya adalah merek Anda selalu ada di berita utama.

Jika prospek tidak mengenal Anda, mereka tidak dapat berbisnis dengan Anda. Rata-rata, dibutuhkan lima hingga tujuh tayangan bagi seseorang untuk mengingat merek Anda (dan 27 titik kontak untuk melakukan penjualan). Saat Anda membuat tayangan tersebut, Anda meningkatkan visibilitas merek Anda. Visibilitas itu menciptakan bias frekuensi, yang membangun kepercayaan dengan audiens Anda. Dan membangun kepercayaan menggerakkan prospek ke saluran penjualan menuju titik kontak berikutnya.

Bacaan Terkait: PR Anda Tidak Memotongnya: SAM Dapat Membantu

PR ekor panjang bahkan bisa bersifat hiperlokal. Bayangkan Anda sedang merencanakan acara jejaring teknologi dengan diskusi panel dan Anda menginginkan cara yang efektif untuk membangkitkan minat dan mendapatkan perhatian dari orang-orang yang kemungkinan besar akan hadir. Mendapatkan hit di surat kabar regional, dalam hal ini, mungkin terlalu "tier-one" untuk acara tersebut. Ini memiliki pasar yang lebih luas, ya, tetapi apakah audiens teknisi Anda benar-benar membaca daftar surat kabar untuk mencari tahu di mana acara besar mereka berikutnya akan diadakan? Mungkin tidak.

Sebagai gantinya, strategi yang lebih baik adalah dengan masuk ke buletin email dari asosiasi teknologi lokal, di halaman LinkedIn dari pemimpin teknologi lokal, dan dalam obrolan Discord dari programmer lokal. Strategi ini berjalan lebih dalam daripada yang bisa dilakukan oleh satu tekan tekan dan bahkan dapat memiliki pengaruh yang lebih besar di saluran sosial yang gelap — bonus besar.

Bagaimana Anda membuat strategi pemasaran ekor panjang?

Ada tiga komponen kunci untuk membangun dan melaksanakan strategi pemasaran ekor panjang.

1. Posisikan diri Anda sebagai sumber daya.

Audiens Anda adalah niche. Mereka mungkin mengetahui dasar-dasar industri atau topik Anda. Jadi, jadilah sumber daya bagi mereka. Mendidik. Menghibur. Bagikan wawasan dan buat konten yang spesifik dan unik. Berikan nilai bagi audiens Anda di mana pun mereka berada, dan mereka akan mengingat Anda.

2. Targetkan banyak publikasi kecil dan khusus di atas outlet tingkat satu.

Dalam analogi Netflix versus YouTube, Anda ingin mengikuti jalur YouTube. Investasikan waktu Anda dalam peluang yang mungkin tampak kecil tetapi banyak. Ingat, Anda memerlukan lima hingga tujuh titik kontak untuk diingat dan 27 untuk melakukan penjualan!

3. Bagikan konten yang selalu hijau.

Meskipun, tentu saja, Anda akan memiliki konten yang sensitif terhadap waktu (seperti acara jejaring teknologi sebelumnya), jika Anda menjadikan diri Anda layak diberitakan dan membagikan wawasan Anda (yaitu, membangun platform kepemimpinan pemikiran Anda) dengan podcaster, blogger, dan TikTokers, Anda akan dapat menyaring konten yang selalu hijau ke dalam wawancara Anda. Tidak hanya memperpanjang ekor PR ekor panjang Anda, tetapi juga membuat amplifikasi menjadi mudah.

Bacaan Terkait: Panduan Utama untuk B2B PR  

Siap untuk melihat hasil nyata dari upaya PR Anda? Berinvestasi dalam PR berekor panjang. Ingin sedikit bantuan untuk memulai kampanye Anda? Mari berbincang. Ini adalah jenis hal kami.