Daftar 7 Strategi Linkedin Terbaik untuk Menghasilkan Leads!

Apa itu Strategi LinkedIn?

Strategi LinkedIn hanyalah daftar tindakan untuk menggunakan LinkedIn untuk mencapai tujuan bisnis tertentu, berkat fitur dan / atau alat yang tersedia di platform.

Sangat penting untuk memiliki strategi pemasaran karena LinkedIn adalah platform yang sangat luas dengan begitu banyak fitur dan potensi penggunaan yang berbeda sehingga Anda bisa tersesat di dalamnya.

Tanpa strategi, Anda mungkin akan membuang-buang waktu di platform atau tidak mencapai hasil yang Anda inginkan.

Oleh karena itu, membuat strategi LinkedIn yang sukses akan membantu Anda memfokuskan upaya Anda, menghemat waktu, dan menghasilkan hasil yang lebih baik!

Ada dua jenis strategi di LinkedIn:

• Strategi Masuk: pemasaran konten, gambar, video, webinar, melalui LinkedIn Pulse atau LinkedIn Live misalnya.
• Strategi Keluar : di LaGrowthMachine, kami telah mengembangkan Strategi Keluar LinkedIn yang hebat dengan bantuan otomatisasi. Dengan alat kami, Anda dapat mengirim pesan sebanyak yang Anda inginkan ke prospek yang sangat berkualitas. Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentangnya, Anda dapat membuka panduan kami di LinkedIn Automation.

Apa Tujuan dari Strategi LinkedIn?

Sebagai bisnis B2B, langkah pertama dalam menciptakan strategi pemasaran LinkedIn yang sukses adalah menentukan tujuan Anda.

Tapi sebelum itu, mungkin penting untuk diingat bagaimana menetapkan tujuan yang bagus. Faktanya, setiap tujuan pemasaran / penjualan yang Anda targetkan melalui tindakan Anda harus:

• memiliki judul yang jelas;
• terukur;
• dapat dicapai;
• ditentukan untuk suatu periode.

Anda harus bertanya pada diri sendiri: apa yang ingin saya capai dengan menggunakan LinkedIn?

Berikut daftar lengkap berbagai tujuan yang mungkin ingin Anda targetkan dengan menggunakan LinkedIn untuk Strategi Pertumbuhan Anda!

1. Meningkatkan kesadaran merek Anda

Apa itu ?

Dengan tujuan ini, Anda bersedia meningkatkan visibilitas Anda di LinkedIn dan memastikan orang tahu tentang perusahaan, produk, atau layanan Anda.

Bagaimana mengukurnya?

Anda akan dapat mengukurnya dengan KPI seperti jumlah pengikut halaman perusahaan LinkedIn Anda, jumlah orang yang membicarakan merek Anda, jumlah orang yang dijangkau oleh posting Anda, jumlah orang yang telah melihat iklan Anda, dll…

Periode apa yang harus ditentukan untuk tujuan ini?

Kesadaran merek, sama seperti setiap operasi komunikasi lainnya, adalah sesuatu yang membutuhkan waktu. Anda setidaknya harus menjalankannya selama 6 – 12 bulan sebelum memiliki gagasan yang jelas tentang keberhasilannya.

2. Menghasilkan prospek baru

Apa itu ?

Tujuan ini lebih banyak tentang kinerja. Tujuannya adalah untuk mendapatkan prospek baru, yang akan menghasilkan klien baru, yang akan mengarah pada peningkatan omset.

Bagaimana mengukurnya?

Cara terbaik untuk mengukurnya jika Anda adalah bisnis B2B adalah dengan melihat langsung jumlah prospek yang dihasilkan melalui berbagai tindakan Anda.

Dengan LaGrowthMachine, Anda dapat melihat langsung kinerja strategi keluar kapan pun Anda mau: Anda akan dapat melihat berapa banyak pesan LinkedIn Otomatis yang Anda kirim, berapa banyak yang dilihat, dibalas, dll…

Periode apa yang harus ditentukan untuk tujuan ini?

Saat kita berbicara tentang tindakan yang mungkin dilakukan dengan cukup cepat, kampanye LinkedIn Lead Generation harus diikuti setiap minggu, dengan gambaran yang lebih besar setiap bulan. Anda akan mengetahui hasilnya setelah 1 bulan kampanye.

3. Mendapatkan lebih banyak keterlibatan

Apa itu ?

Tujuan ini adalah untuk meningkatkan citra Anda serta kesadaran merek Anda, terutama dengan memposting di akun pribadi Anda dan di Halaman Perusahaan LinkedIn Anda. Semakin banyak reaksi (klik, komentar, berbagi) yang Anda dapatkan, semakin banyak tujuan keterlibatan Anda tercapai.

Bagaimana mengukurnya?

Anda dapat mengukurnya dengan cukup mudah dengan melihat evolusi reaksi di berbagai posting LinkedIn Anda.

Periode apa yang harus ditentukan untuk tujuan ini?

Ini sama dengan kesadaran merek. Bergantung pada ritme tindakan Anda, Anda harus dapat memiliki gagasan pertama tentang hasil Anda antara 3 dan 6 bulan.

4. Mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs web

Apa itu ?

Tujuan ini adalah untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda melalui berbagai tindakan Anda di LinkedIn.

Bagaimana mengukurnya?

Anda dapat mengukurnya dengan melihat analitik situs web Anda (dengan alat seperti Google Analytics misalnya).

Periode apa yang harus ditentukan untuk tujuan ini?

Ini sama dengan kesadaran merek. Bergantung pada ritme tindakan Anda, Anda harus dapat mengetahui hasil pertama Anda antara 3 dan 6 bulan.

Sekarang setelah kita melihat 4 tujuan berbeda yang ingin Anda capai, mari kita lihat berbagai Strategi LinkedIn konkret yang dapat Anda kerjakan!

Apa saja Strategi LinkedIn yang berbeda?

Karena jejaring sosial B2B terkemuka terus mengembangkan fitur dan alatnya, semakin banyak Strategi LinkedIn.

Beberapa gratis, beberapa tidak, tetapi sebagian besar harus dieksplorasi karena mereka dapat menjadi pengubah permainan nyata untuk Anda, tergantung pada tipologi bisnis Anda. Itulah yang akan kita lakukan sekarang!

Strategi n°1 : Akun pribadi

Strategi LinkedIn pertama yang akan kita jelajahi adalah penggunaan akun pribadi Anda.

Bahkan jika itu bukan fitur, menggunakan akun pribadi Anda untuk tujuan bisnis adalah cara pertama dan terbaik untuk meningkatkan kesadaran merek Anda, mendapatkan lebih banyak keterlibatan, dan menghasilkan prospek baru.

Tujuannya adalah untuk "hanya" membuat strategi posting dengan memposting konten yang menarik di akun pribadi LinkedIn Anda beberapa kali dalam seminggu (atau sebulan). Dengan melakukan itu, Anda membuat semakin banyak orang tertarik dengan apa yang Anda katakan = buat mereka bereaksi = lebih banyak keterlibatan = lebih banyak jangkauan.

Jika Anda bekerja di B2B, ini benar-benar cara terbaik, termudah, termurah, dan tercepat untuk mengembangkan kesadaran merek Anda dan menghasilkan prospek baru.

Ingatlah bahwa semakin banyak Anda memposting dari halaman pribadi Anda, semakin banyak orang akan melihat Anda sebagai ahli di domain Anda.

Dikatakan demikian, ada beberapa syarat yang harus dipenuhi agar strategi ini berhasil:

• Konten yang Anda posting harus menarik, berharga, dan relevan dengan target Anda.
• Seharusnya tidak terlalu promosi atau berorientasi penjualan karena akan mematikan orang.
• Anda juga harus berhati-hati dengan nada suara yang Anda gunakan: tetap profesional tetapi cobalah untuk bersikap pribadi juga untuk membuat koneksi dengan audiens Anda.

Strategi n°2 : Dapatkan lebih banyak lalu lintas dari grup LinkedIn

Grup LinkedIn adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda serta menghasilkan prospek baru. Tujuannya cukup sederhana di sini: Anda ingin memposting hal-hal di grup LinkedIn yang relevan untuk menarik minat orang dan membuat mereka mengklik tautan yang akan mengarahkan mereka ke situs web Anda (atau halaman arahan).

Sama seperti strategi pertama, ini sedikit memakan waktu, tetapi cara yang sangat kualitatif untuk mengembangkan strategi Pemasaran LinkedIn yang efektif karena beberapa grup benar-benar khusus.

Kuncinya di sini adalah menemukan grup yang relevan untuk bisnis Anda, memposting hal-hal menarik dan berharga, dan aktif dalam diskusi.

Jangan lupa bahwa orang-orang ada di grup LinkedIn karena mereka ingin mempelajari hal baru atau memecahkan masalah, jadi pastikan konten Anda membantu mereka melakukan hal itu !

Strategi n°3 : Gunakan Iklan LinkedIn untuk menghasilkan prospek

Jika Anda ingin melangkah lebih jauh dengan perolehan prospek Anda di LinkedIn, jika Anda memiliki anggaran untuk dibelanjakan (selalu melihat ROI!), dan jika Anda menginginkan hasil yang cepat, Anda dapat menggunakan Iklan LinkedIn.

Iklan LinkedIn adalah cara yang bagus untuk menghasilkan arahan serta mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda.

Ada berbagai jenis Iklan LinkedIn:

• Konten Bersponsor : ini adalah jenis Iklan LinkedIn yang paling umum. Ini pada dasarnya adalah posting yang Anda bayar untuk ditampilkan di depan audiens yang lebih besar.
• Iklan Teks : itu adalah iklan kecil yang muncul di sidebar LinkedIn. Mereka kurang mengganggu daripada Konten Bersponsor tetapi juga kurang efektif.
• Iklan Bergambar : itu adalah iklan spanduk yang muncul di halaman atau ruang berbeda di LinkedIn. Mereka sangat mengganggu tetapi mereka juga bisa sangat efektif jika dilakukan dengan baik!

Kunci keberhasilan kampanye Iklan LinkedIn adalah memiliki penawaran yang jelas dan tepat, judul yang menarik, gambar yang bagus, dan ajakan bertindak yang kuat. Jangan lupa bahwa Anda bersaing dengan banyak merek lain untuk mendapatkan perhatian, jadi pastikan iklan Anda menonjol !

Strategi n°4 : Gunakan InMail untuk menghubungi langsung prospek Anda

Jika Anda bekerja di B2B dan Anda ingin berhubungan dengan pengambil keputusan untuk menjual produk atau layanan Anda, InMail adalah cara yang tepat. InMail pada dasarnya adalah pesan langsung yang dapat Anda kirim ke siapa saja di LinkedIn, bahkan jika Anda tidak terhubung dengan mereka.

Kuncinya di sini adalah menulis InMail hebat yang akan menarik perhatian mereka dan membuat mereka ingin tahu lebih banyak tentang apa yang Anda tawarkan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan fokus pada manfaat yang akan mereka dapatkan dengan bekerja sama dengan Anda, daripada membuat daftar semua fitur produk atau layanan Anda.

Untuk melakukannya secara efisien, ini seperti email. Perhatikan:

• baris subjek Anda: ringkas, menarik.
• kata-kata pertama Anda: temukan pemecah es yang menarik, tunjukkan diri Anda, bersikap baik.
• CTA Anda: seperti memesan rapat, berlangganan webinar, dll…
• tanda tangan Anda: profesional, bermerek jika memungkinkan.

Jika Anda menggunakan LaGrowthMachine, Anda dapat meminta ulasan untuk setiap pesan yang Anda kirim di LinkedIn melalui kampanye keluar Anda. Sebagai pakar penjualan multisaluran, tim kami sangat terbiasa dengan praktik terbaik saat mengirim pesan penjualan LinkedIn !

Strategi n°5 : Otomatiskan Pemasaran LinkedIn Anda dengan LaGrowthMachine

Jika Anda ingin menghemat waktu dan mendapatkan lebih banyak prospek di LinkedIn, Anda dapat menggunakan LaGrowthMachine.

LaGrowthMachine adalah alat yang memungkinkan Anda mengirim pesan yang sangat personal ke ribuan prospek dalam beberapa klik.

Dengan LaGrowthMachine, Anda dapat:

• Secara otomatis mengirim pesan yang dipersonalisasi ke audiens target Anda.
• Dapatkan wawasan waktu nyata tentang kinerja kampanye Anda.
• Hemat waktu dengan mengotomatiskan tugas yang berulang.
• Dan banyak lagi !

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana LaGrowthMachine dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek di LinkedIn, jadwalkan demo dengan salah satu pakar penjualan kami!

Strategi n°6 : Mengembangkan Halaman Perusahaan

Halaman perusahaan adalah cara yang bagus untuk menampilkan merek Anda di LinkedIn dan menghasilkan prospek. Hal menarik lainnya adalah Anda akan mendapatkan akses ke alat pemasaran dan analitik halaman perusahaan mereka.

Untuk membuat halaman perusahaan, Anda harus memiliki profil pribadi di LinkedIn terlebih dahulu. Kemudian, Anda dapat pergi ke bagian "pekerjaan" di LinkedIn dan klik "buat halaman perusahaan".

Setelah halaman Anda dibuat, pastikan untuk:

• tambahkan foto sampul dan gambar profil yang mewakili merek Anda;
• lengkapi semua bagian dengan informasi yang relevan tentang perusahaan Anda;
• mempublikasikan konten yang menarik dan berharga secara teratur;
• terlibat dengan audiens Anda dengan menanggapi komentar dan pesan.

Halaman perusahaan adalah cara hebat lainnya untuk mempublikasikan konten LinkedIn selain dari akun pribadi. Itu harus menjadi bagian dari setiap strategi konten di jaringan profesional.

Strategi n°7 : Pilih Rencana

Ada 4 solusi utama LinkedIn yang tersedia saat ini:

1) Dasar: gratis

2) Bisnis: $59,99/bulan

3) Navigator Penjualan: $79,99/bulan

4) Perekrut Lite: $170,00/bulan

Anda dapat memeriksa panduan kami jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang Paket LinkedIn.

Jika tujuan Anda adalah untuk menjual, rekomendasi kami adalah menggunakan Linkedin Sales Navigator yang memberi Anda :

• kredit Inmail gratis;
• wawasan penjualan tentang prospek Anda;
• kemampuan untuk terhubung dengan siapa pun, bahkan jika Anda tidak terhubung dengan mereka;
• mendapatkan penargetan paling akurat di database B2B terbesar di dunia.

Alur kerja yang sempurna adalah menggabungkan Sales Navigator dengan LaGrowthMachine. Setelah selesai, Anda dapat mengimpor prospek sebanyak yang Anda inginkan dari LinkedIn ke LaGrowthMachine. LaGrowthMachine akan memperkaya data berkat alat pengikis multi-sumber kami. Kemudian, Anda hanya perlu membuat kampanye dan menunggu prospek datang!

Kesimpulan

Di sana Anda memilikinya! Ini adalah 7 strategi LinkedIn terbaik kami untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

Jika Anda ingin menghemat waktu dan mendapatkan lebih banyak prospek di LinkedIn, pastikan untuk memeriksa LaGrowthMachine.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek di LinkedIn, jadwalkan demo dengan salah satu pakar penjualan kami!