Panduan Terbaik untuk melakukan LinkedIn Outreach

Apa itu Penjangkauan LinkedIn?

Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya.

Menurut definisi, penjangkauan LinkedIn adalah proses menggunakan LinkedIn untuk terhubung dengan calon pelanggan dan mitra. Ini adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan orang-orang di industri Anda, memperluas jaringan Anda, dan menemukan peluang bisnis baru.

LinkedIn Outreach berbeda dari teknik inbound : alih-alih menunggu prospek datang kepada Anda, Anda secara aktif pergi dan menemukannya.

Ini juga berbeda dengan teknik penjangkauan media sosial lainnya, seperti Twitter atau Facebook: LinkedIn adalah platform yang dirancang untuk jaringan bisnis. Akibatnya, ia memiliki aturan etiket yang berbeda dan nada suara yang berbeda.

LinkedIn Outreach ditentukan oleh 3 input utama:

• Pencarian calon pelanggan massal: dengan LinkedIn Outreach, Anda harus menghubungi banyak orang di audiens target Anda, seperti pencarian calon pembeli.
• Penargetan: LinkedIn Outreach adalah tentang mengirim pesan yang disesuaikan kepada orang yang tepat. Anda harus hati-hati memilih siapa yang akan Anda jangkau, dan mengelompokkan prospek Anda berdasarkan kriteria seperti ukuran perusahaan, jabatan, atau lokasi.
• Personalisasi : sama seperti kampanye penjangkauan yang baik, upaya penjangkauan LinkedIn Anda akan jauh lebih berhasil jika Anda mempersonalisasi pesan Anda.

LaGrowthMachine adalah alat sempurna yang dirancang untuk LinkedIn Outreach. Dengan menggunakannya, Anda akan dapat:

• targetkan prospek Anda dengan sangat akurat;
• memperkaya data prospek Anda;
• kirim pesan sebanyak yang Anda inginkan, melalui LinkedIn tetapi juga melalui email.

Jangan khawatir, kita akan melewatinya sedikit lebih jauh.

Apa keuntungan utama LinkedIn Outreach untuk bisnis?

LinkedIn Outreach menawarkan banyak manfaat untuk bisnis.

Jika Anda seorang penjual, Anda pasti tahu apa yang sedang kita bicarakan!

LinkedIn Outreach dapat membantu Anda:

• meningkatkan jumlah prospek dan peluang penjualan;
• membangun hubungan dengan pelanggan potensial;
• terhubung dengan orang-orang di industri Anda;
• pelajari lebih lanjut tentang target pasar Anda.

Dan itu tidak semua! LinkedIn Outreach juga dapat digunakan untuk:

• menghasilkan kesadaran untuk merek atau produk Anda;
• membangun kemitraan dengan bisnis lain di industri Anda;
• merekrut bakat baru untuk perusahaan Anda.

Singkatnya, LinkedIn Outreach adalah media LinkedIn Prospecting yang kuat yang dapat membantu bisnis dengan berbagai cara.

Namun, ada banyak teknik penjangkauan berbeda yang dapat digunakan melalui platform untuk melakukan LinkedIn Lead Generation.

Mari kita lihat teknik-teknik itu sekarang.

Apa saja Teknik Penjangkauan LinkedIn yang berbeda?

Mungkin Anda berpikir LinkedIn Outreach hanya tentang mengirim beberapa pesan ke prospek yang cocok dengan audiens target Anda.

Sebenarnya, ini sedikit lebih rumit.

Ada banyak teknik berbeda yang dapat digunakan untuk LinkedIn Outreach. Berikut adalah beberapa yang paling populer:

1. Teknik InMail LinkedIn

Terkadang, saat Anda mencoba melakukan penjangkauan melalui LinkedIn, orang tidak akan tertarik dengan pesan Anda. Beberapa bahkan tidak akan menerima permintaan koneksi Anda dan tidak akan membaca pesan Anda sama sekali.

Salah satu alat yang dapat digunakan untuk mendapatkan tingkat konversi yang lebih baik dengan jangkauan pesan adalah InMail.

InMail adalah fitur pesan yang memungkinkan Anda untuk menghubungi setiap anggota platform, bahkan jika Anda tidak terhubung dengan mereka.

Untuk menggunakan InMail, Anda harus memiliki akun LinkedIn berbayar (akun Sales Navigator, misalnya). Kemudian, Anda dapat mengirim pesan ke siapa pun di LinkedIn, meskipun Anda tidak terhubung dengan mereka.

2. Teknik Pencarian LinkedIn

Salah satu teknik penjangkauan LinkedIn yang paling kuat juga merupakan salah satu yang paling sederhana: menggunakan mesin pencari LinkedIn untuk menemukan prospek yang cocok dengan audiens target Anda.

Oke. Tapi bagaimana melakukannya secara efektif?

Jika Anda menggunakan LinkedIn versi gratis, berikut beberapa tipsnya:

• Gunakan fitur "Pencarian Lanjutan" LinkedIn untuk mempersempit hasil pencarian Anda;
• Tambahkan kata kunci yang relevan dengan industri atau target pasar Anda;
• Cari perusahaan yang cocok dengan profil pelanggan ideal Anda;
• Filter hasil Anda berdasarkan lokasi, jabatan, atau ukuran perusahaan.

Jika tidak, Anda harus mengambil paket Sales Navigator . Untuk mempelajari lebih lanjut, Anda dapat membaca panduan kami tentang LinkedIn Sales Navigator.

3. Teknik permintaan koneksi

Cara lain untuk menjangkau prospek Anda di LinkedIn adalah dengan mengirimkan permintaan koneksi kepada mereka.

Untuk melakukan itu, Anda harus memiliki gambar profil yang bagus, judul yang menarik, dan ringkasan yang ditulis dengan baik.

Kemudian, satu hal yang perlu diingat: jika Anda melakukannya terlalu sering dengan mengirimkan catatan, Anda mungkin mengalami masalah batasan. Info lebih lanjut tentang itu di posting Batasan LinkedIn kami.

Tetapi cara terbaik untuk mengatasinya adalah melalui perangkat lunak seperti LaGrowthMachine. Dengan alat kami, Anda dapat melewati batas mingguan dengan mudah dan mengirim pesan sebanyak yang Anda inginkan ke prospek Anda melalui LinkedIn.

Untuk informasi lebih lanjut, Anda dapat membaca posting kami: bagaimana cara menghubungi seseorang di LinkedIn?

4. Teknik Grup LinkedIn

Selain pesan LinkedIn, grup LinkedIn juga bisa menjadi cara yang bagus untuk menjangkau target pasar Anda.

Tujuannya di sini adalah untuk bergabung dengan grup yang relevan dengan industri atau target pasar Anda, lalu mulai berpartisipasi dalam diskusi dan memberi nilai tambah.

Dengan cara ini, Anda akan terhubung dengan orang baru dan mulai berdiskusi dengan mereka hingga mereka menjadi prospek yang cocok dengan profil pelanggan ideal Anda.

Sekarang setelah kami melalui berbagai teknik penjangkauan, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana membangun proses penjangkauan melalui platform, berdasarkan cara yang sama kami merancang model kami sendiri di LaGrowthMachine.

Mari kita cari tahu sekarang.

Bagaimana cara melakukan LinkedIn Outreach?

Tujuan dari paragraf ini adalah untuk memberikan panduan langkah demi langkah untuk menciptakan proses LinkedIn Outreach yang hebat.

Anda harus mengikuti setiap langkah dari awal hingga akhir untuk melakukannya dengan benar.

Ayo pergi !

Langkah 1: Temukan audiens target Anda

Langkah pertama adalah menemukan orang yang ingin Anda jangkau di LinkedIn.

Untuk melakukannya, Anda dapat membangun persona Anda dengan bantuan tim pemasaran. Anda harus membangun beberapa jenis persona yang cocok dengan pelanggan ideal Anda.

Misalnya, jika Anda mencoba menjangkau bisnis kecil di Amerika Serikat, persona Anda bisa menjadi "Pemilik bisnis kecil yang sibuk".

Setelah Anda membangun persona Anda, Anda dapat mulai menggunakan mesin pencari LinkedIn untuk menemukan prospek yang relevan.

Langkah 2: Pilih alat yang ingin Anda gunakan dalam proses Anda

Seperti yang telah kita lihat, ada berbagai cara untuk menjangkau prospek Anda di LinkedIn.

Jika Anda menggunakan LinkedIn versi gratis dan Anda tidak memiliki anggaran untuk versi pro, kami sarankan Anda memulai dengan permintaan koneksi atau diskusi grup.

Namun alur kerja terbaik untuk melakukan LinkedIn Outreach adalah dengan menggunakan kombo Sales Navigator + LaGrowthMachine. Dengan bantuan LinkedIn Automation, Anda akan mendapatkan:

• banyak waktu ;
• metode penargetan yang sangat akurat;
• jumlah tak terbatas dari prospek yang memenuhi syarat untuk dihubungi, dan pesan untuk dikirim ;
• visi yang lebih baik dari seluruh proses penjangkauan Anda;
• lebih banyak lead .

Langkah 3: Buat daftar prospek LinkedIn Anda

Setelah Anda memiliki persona dan metode penargetan Anda, saatnya untuk mulai membangun daftar prospek Anda.

Untuk itu, jika Anda bekerja sebagai tenaga penjualan untuk bisnis B2B, kami menyarankan Anda memulai dengan minimal 100 prospek.

Dengan cara ini, Anda akan bisa mendapatkan beberapa persona dan data yang cukup untuk memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan tingkatkan upaya Anda!

Anda harus memilih kriteria yang ingin Anda atur daftarnya. Anda dapat membuat daftar berdasarkan:

• kriteria demografi;
• kriteria perilaku;
• kriteria data bisnis;
• dll…

Jika Anda menggunakan Sales Navigator, Anda dapat menggunakan fitur “Pembuat Prospek” atau “Penelusuran Lanjutan” untuk menemukan prospek yang relevan dan membuat langsung daftar Anda di alat tersebut. Anda dapat mengekspornya ke alat lain seperti LaGrowthMachine.

Langkah 4: Buat skenario Pesan LinkedIn Anda

Sekarang adalah bagian penting dari posting ini.

Ada dua cara mengirim pesan dingin LinkedIn:

• cara lama , tangan dengan tangan, yang sangat akurat tetapi sangat memakan waktu.
• cara baru , dengan bantuan otomatisasi, berkat alat otomatisasi seperti LaGrowthMachine.

Dengan cara kedua ini, Anda akan dapat mengirim ribuan pesan yang dipersonalisasi ke ribuan prospek yang sangat berkualitas… hanya dengan beberapa klik. Anda mungkin bertanya: "Ya, tetapi pesan besar terlihat sama dan tidak mendapatkan konversi yang baik" dan Anda akan benar, tetapi hanya jika Anda tidak menggunakan LaGrowthMachine.

Berkat variabel kami, berbagai tindakan, dan ulasan copywriting, kami memastikan bahwa pesan Anda akan 100% dipersonalisasi.

Faktanya, kami mencatat 3,5x lebih banyak prospek untuk klien kami menggunakan LaGrowthMachine.

Langkah 5: Perbarui diskusi LinkedIn Anda

Ketika berbicara tentang penjualan sosial, mengirim pesan penjangkauan pertama itu bagus, tetapi apa yang akan terjadi jika Anda tidak memantau jawaban yang akan Anda dapatkan?

Agar kampanye LinkedIn Outreach sukses, Anda harus terus memperbarui diskusi Anda.

Dengan cara ini, Anda akan dapat:

• tahu kapan harus menindaklanjuti dengan petunjuk;
• pahami apa status prospek Anda;
• tutup lebih banyak penawaran!

Ada berbagai jenis status untuk diskusi LinkedIn:

• Open : diskusi masih aktif dan anda sedang menunggu jawaban dari lead anda ;
• Tertunda : Anda telah mengirim pesan tetapi prospek belum melihatnya ;
• Answered : lead telah menjawab pesan anda, sekarang giliran anda untuk membalas !
• Ditutup: diskusi selesai, Anda dapat mengarsipkannya

Memantau semua diskusi prospek Anda di LinkedIn mungkin sangat rumit, karena platform tidak dirancang untuk melakukannya.

Dengan fitur Kotak Masuk kami, LaGrowthMachine memungkinkan Anda membaca dan menjawab semua pesan Anda secara langsung melalui alat kami, untuk menghemat banyak waktu!

Langkah 6: Pikirkan multichannel!

Menerapkan strategi LinkedIn Outreach adalah cara yang bagus untuk melakukan bisnis di B2B.

Tapi itu bukan satu-satunya cara. Terutama pada saat itu, ketika orang menggunakan banyak alat dan fitur digital untuk bekerja dan berkomunikasi.

Untuk meningkatkan tingkat konversi Anda dan untuk mempraktikkan penjangkauan penjualan yang hebat, penjangkauan multisaluran adalah teman terbaik Anda.

Dengan LaGrowthMachine, Anda dapat mengimpor daftar prospek sederhana, dan biarkan keajaiban terjadi :

1. Kami akan memperkaya data Anda secara otomatis untuk menemukan data baru seperti nomor telepon, alamat email, dll…
2. Berkat pengayaan data, Anda dapat membuat urutan menggunakan LinkedIn dan saluran lain seperti Email Outreach, pesan Twitter, dll... dan memprogram semua pesan tindak lanjut Anda terlebih dahulu!
3. Anda dapat memantau pesan tertaut Anda secara langsung di alat kami, dan memiliki akses ke pelaporan langsung untuk meningkatkan kinerja kampanye Anda dan menghasilkan prospek.

Apa saja Alat Penjangkauan LinkedIn yang berbeda?

Ada banyak alat penjangkauan di pasar, tetapi tidak semuanya sama! Berikut ini ikhtisar singkat dari yang paling terkenal.

• Sales Navigator : salah satu platform B2B terbaik untuk menemukan dan terhubung dengan prospek.
• Hunter.io : alat yang sangat bagus untuk mendapatkan informasi prospek seperti alamat email atau nomor telepon, berdasarkan penelitian URL sederhana.
• Zapier : alat luar biasa yang memungkinkan Anda mengotomatiskan berbagai jenis tindakan dari berbagai aplikasi.
• LaGrowthMachine : solusi LinkedIn Outreach kami sendiri, membantu tim penjualan meningkatkan kinerja mereka ke tingkat berikutnya dengan mengotomatiskan tugas yang berulang dan meningkatkan tingkat konversi mereka.

Semua Alat Otomatisasi LinkedIn Outreach ini akan memberi Anda kesempatan untuk mengirim pesan LinkedIn Outreach.

Kesimpulan

Sekarang, Anda tahu segalanya tentang LinkedIn Outreach!

Anda telah mempelajari cara menemukan prospek yang ditargetkan, praktik terbaik untuk pesan LinkedIn, dan cara meningkatkan kampanye Anda menggunakan LaGrowthMachine.

Sekarang saatnya bagi Anda untuk mengambil tindakan dan menerapkan semua tips ini dalam strategi Anda sendiri!

Jangan ragu untuk menghubungi kami jika Anda memerlukan bantuan atau jika Anda memiliki pertanyaan. Tim kami akan dengan senang hati membantu Anda!