Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Mengembangkan Jaringan LinkedIn Anda

Mengapa mengembangkan Jaringan LinkedIn Anda?

Sebelum Anda mulai mencari cara untuk mengembangkan Jaringan LinkedIn Anda, ingatlah bahwa itu akan selalu menjadi alasan mengapa Anda melakukannya, dan apa tujuan akhir Anda.

Apakah hanya untuk terlihat, apakah untuk menghasilkan arahan yang benar-benar berkualitas, dll.? Akibatnya, strategi yang berbeda akan terungkap tergantung pada apa yang ingin Anda lakukan.

Mungkin Anda hanya ingin menjadi "populer" dan mendapatkan visibilitas ... Strategi ini bukan tentang mengembangkan jaringan Anda melainkan tentang memposting sesuatu di LinkedIn. Ini lebih tentang meningkatkan jumlah pengikut atau jumlah koneksi LinkedIn yang Anda miliki.

Ini harus menjadi dasar dari apa yang perlu Anda definisikan.

Singkatnya, mengapa melakukannya, mengapa mengembangkan jaringan Anda? Itu harus mengikuti tujuan bisnis yang jelas. Artinya: "Saya ingin menghasilkan arahan untuk diri saya sendiri setiap hari atau setiap minggu."

Mengapa mengembangkan jaringan Anda di LinkedIn secara khusus?

Beberapa orang juga bertanya “ Mengapa LinkedIn? Mengapa bukan Twitter misalnya? “.

Ini satu-satunya jaringan profesional di luar sana, pada prinsipnya. Anda dapat melakukannya di Twitter, tetapi kami sangat menyarankan agar Anda menggunakan yang terakhir sebagai pelengkap.

Ini sebenarnya ide yang bagus untuk melakukannya karena Anda dapat menggunakan kembali konten di antara kedua platform.

Namun demikian, LinkedIn tetap menjadi media yang paling berkembang.

Dan yang terpenting, yang lebih menarik adalah Anda dapat memiliki sedikit kontrol lebih besar atas audiens yang akan Anda tuju di LinkedIn.

Selain itu, personal branding adalah sesuatu yang sangat berkembang di LinkedIn!

Lebih jauh lagi, mengembangkan jaringan Anda di LinkedIn bisa lebih dari sekadar mencapai tujuan pribadi.

Ini juga sangat berguna bagi perusahaan untuk memiliki karyawan sendiri melakukannya karena memberikan kontribusi terhadap reputasi merek.

Inilah yang disebut Advokasi Karyawan, di mana semua karyawan menjadi duta merek langsung.

Terakhir, terutama saat mencoba memanfaatkan algoritme platform, sentuhan manusia memiliki arti yang lebih besar. LinkedIn cenderung memprioritaskan posting dari individu daripada perusahaan.

Inilah tepatnya visi yang kami coba wujudkan di LaGrowthMachine; konten yang digerakkan oleh manusia . Kami percaya bahwa meluangkan waktu untuk mengembangkan hubungan dengan orang-orang di jaringan Anda adalah kunci keberhasilan strategi LinkedIn. Sebenarnya kami memiliki artikel lengkap tentang itu:

Jadi, bahkan dari sudut pandang bisnis, bagi perusahaan untuk melakukan ini, ia bekerja lebih baik dari jaringan dan visibilitas orang-orangnya di LinkedIn.

Langkah-langkah penting sebelum mulai mengembangkan Jaringan LinkedIn Anda:

Untuk mengembangkan Jaringan LinkedIn Anda dengan benar, kami sarankan Anda melakukan langkah-langkah berikut:

Langkah 1: Tentukan Indikator Kinerja Utama (KPI) Anda:

Dalam hal memperluas jaringan Anda, ada 2 KPI utama yang perlu Anda perhatikan:

• Jumlah pengikut: Belum tentu jaringan Anda, tetapi orang-orang yang mengikuti Anda karena, khususnya, kiriman Anda. Dan ini selalu berasal dari strategi konten.
• Dan jumlah koneksi di jaringan Anda: Ini lebih dari jumlah orang yang terhubung dengan Anda, atau yang telah menerima permintaan koneksi Anda.

Kami memiliki satu KPI lagi untuk dibagikan dengan Anda dan merangkum semua yang telah kami sampaikan sejauh ini tentang topik tersebut: Pastikan Anda memiliki tujuan bisnis yang mendorong upaya Anda.

Artinya di antara semua peluang ini, berapa banyak yang masuk, harian atau mingguan, berkat tindakan pengembangan jaringan saya? Ini bisa berupa:

• Jumlah panggilan yang memenuhi syarat.
• Jumlah demo yang dipesan.
• dll.

Yang terakhir adalah sesuatu yang cukup sulit untuk diukur ketika berbicara tentang orang yang tidak berinteraksi dengan Anda atau posting LinkedIn Anda tetapi masih melihatnya (jumlah tayangan).

Solusi paling umum untuk masalah ini adalah "Bagaimana Anda mendengar tentang kami?" pertanyaan di setiap webinar, demo, formulir, dll. yang Anda lihat setiap kali Anda baru mengenal suatu merek.

Langkah 2: Optimalkan seluruh LinkedIn Anda

Lebih dari sekadar mengoptimalkan profil LinkedIn Anda, dalam hal pencarian calon pelanggan, seluruh perjalanan pelanggan harus diperhitungkan.

Saat Anda meluncurkan urutan multi-saluran dengan LaGrowthMachine, apa pun saluran yang Anda gunakan, tindakan pertama adalah selalu "Kunjungi Profil" (Anda mulai dengan mengunjungi profil LinkedIn prospek Anda, dan ya, bahkan jika Anda hanya mengirim email kampanye).

Mengapa? Sederhana, itu untuk memudahkan lead mengenal Anda. Karena kita semua tahu, begitu Anda mendapat pemberitahuan bahwa seseorang melihat profil Anda, Anda tidak bisa tidak mengekliknya dan membuka halaman yang kita semua kenal dan sukai:

Dan apa hal pertama yang mereka lihat setelah mengklik di sana? Itu wajah Anda (foto), judul Anda, dan bio Anda (juga berpotensi catatan LinkedIn Anda).

Jika Anda melakukan segmentasi penjualan dengan benar dan mereka adalah calon pelanggan, itu berarti mereka tertarik, yang, pada gilirannya, bukan hanya profil Anda yang akan mereka periksa.

Begitu mereka mengklik Anda, mereka akan ingin tahu di mana Anda bekerja atau pernah bekerja. Mereka ingin memeriksa halaman perusahaan Anda, yang berarti Anda juga harus mengoptimalkannya!

Alih-alih saya dengan susah payah menjelaskan prosesnya dalam teks yang membosankan, mengapa tidak membiarkan penjualan tetap kami dan pakar LinkedIn mendemonstrasikannya kepada Anda?

Pengoptimalan Kinerja LinkedIn – Tonton Video (Dalam Bahasa Inggris)

Bagaimana cara mengembangkan Jaringan LinkedIn Anda?

Ah kita akhirnya di sini! Sekarang setelah kita berbicara tentang semua yang kita bisa lakukan selain bagaimana, mari kita selami lebih dalam.

Ada dua kemungkinan pendekatan untuk membangun jaringan Anda:

• Anda dapat menambah jumlah koneksi
• Atau menambah jumlah followers

Meningkatkan jumlah koneksi LinkedIn:

Ini cukup sederhana dan cukup jelas. Kami benar-benar memiliki panduan lengkap untuk mendapatkan lebih banyak koneksi LinkedIn, jadi pastikan untuk memeriksanya.

Karena itu, inilah cara sederhana untuk melakukannya menggunakan LaGrowthMachine:

Inilah yang Anda lakukan:

• Anda pertama kali mengunjungi profil mereka: Itu yang kami sebutkan sebelumnya, Anda memudahkan jalan Anda ke sini. Itulah cara Anda mengatakan "Halo" tanpa mengatakan apa-apa.
• Kemudian Anda menambahkannya: Itulah inti dari kampanye ini
• Kemudian Anda menunggu sebentar dan mengunjungi profil mereka lagi: Pengingat cepat, seperti mengatakan "Hei, ingat saya?"
• Nanti, Anda mengirim pesan LinkedIn pertama Anda : Setelah semua "pemeliharaan" yang lembut ini, Anda mengirim pesan dingin Anda.
• Jika mereka juga tidak membalas Anda:
  • Tunggu balasan: Kemudian Anda mengunjungi lalu Anda menunggu sedikit lagi dan jika mereka masih belum membalas, Anda mengirim email yang menyebutkan tindakan LinkedIn Anda.
  • Anda mengirim email secara langsung: Jika Anda merasa target Anda tidak benar-benar ada di LinkedIn, cobalah email. Itulah keindahan pencarian calon pelanggan multichannel.

Ini membawa saya ke poin saya berikutnya, pertanyaan yang muncul sebelum meluncurkan kampanye ini adalah: Siapa yang akan Anda targetkan?

Apakah Anda akan menargetkan semua orang karena Anda hanya ingin memiliki lebih banyak koneksi? Jika Anda datang jauh-jauh ke titik ini untuk itu, dalam hal itu, fokus pada siswa, mereka akan menerima siapa pun.

Di sisi lain, jika Anda telah mendengarkan apa yang telah kami sampaikan di sepanjang panduan ini, maka tindakan pengembangan jaringan ini adalah bagian dari tujuan bisnis yang Anda tetapkan.

Dalam hal ini, pencarian Sales Navigator sederhana dengan mempertimbangkan target penjualan Anda harus melakukan pekerjaan dengan baik. Jika mau, Anda juga dapat melihat artikel kami tentang strategi pemasaran berbasis akun LinkedIn yang akan membantu Anda menemukan akun yang tepat.

Kami mendalami topik ini lebih dalam di artikel kami tentang cara meningkatkan jumlah koneksi di LinkedIn menggunakan LaGrowthMachine.

Meningkatkan jumlah pengikut:

Strategi kedua tidak semudah meningkatkan jumlah koneksi.

Kuncinya di sini dan semua yang Anda lakukan harus berkisar pada pengembangan konten yang baik dan bernilai tambah yang akan membuat orang tertarik!

Saat kami mengatakan konten, biasanya yang kami maksud adalah posting LinkedIn. Ini bukan lagi tentang memposting; itu telah berkembang menjadi tren populer yang menyiratkan tipologi konten tertentu .

Ambil contoh halaman perusahaan kami sendiri:

Ini adalah tiga posting berbeda yang berbicara tentang tiga hal berbeda, dari kiri ke kanan:

• Pembaruan Perusahaan: Posting pertama adalah tentang posisi terbuka yang kami rekrut.
• Publisitas artikel: Yang kedua adalah mempromosikan panduan lengkap tentang gagasan pembuatan prospek (dalam bahasa Prancis).
• Postingan perayaan: Dan yang ketiga adalah postingan informal tentang offsite kami.

Hal utama yang harus diingat saat Anda mengembangkan strategi untuk memperluas Jaringan LinkedIn Anda adalah sebagai berikut:

Tingkatkan koneksi Anda dengan menambahkan lebih banyak orang di LinkedIn dan memposting lebih banyak untuk meningkatkan jangkauan Anda dan jumlah pengikut berjalan seiring. Anda harus melakukan keduanya pada saat yang sama, tidak ada dua cara tentang itu

Anda tidak dapat memiliki satu tanpa yang lain. Tidak ada gunanya menambahkan orang ke LinkedIn sebagai bagian dari strategi untuk meningkatkan jaringan Anda jika Anda tidak akan menarik mereka melalui posting.

Pikiran Akhir

Artikel ini membahas banyak hal dalam hal mengembangkan jaringan LinkedIn Anda. Namun, jika ada satu hal yang harus Anda ingat, ini adalah:

Sebagai bagian dari strategi Anda untuk mengembangkan jaringan LinkedIn Anda, LaGrowthMachine dapat membantu Anda mendapatkan audiens pengikut Anda.

Karena itu akan memberi Anda ratusan atau bahkan ribuan orang pertama yang mengikuti Anda (karena Anda akan menambahkan mereka). Selain itu, ini adalah orang-orang yang paling memenuhi syarat, yang ingin Anda lihat konten Anda.

Namun setelah itu, jika Anda ingin meningkatkannya, Anda harus menggunakan pos.

Jangkauan yang dapat Anda capai dengan postingan, setelah Anda memiliki jaringan yang berkembang dengan baik (dan karena itu memiliki banyak pengikut), bersifat eksponensial.

Dan pertumbuhan eksponensial ini tidak dapat dicapai hanya dengan menambahkan orang di LinkedIn.

Jadi pastikan untuk menggunakan LaGM untuk memulai jaringan Anda dan kemudian mengambilnya dari sana!