Panduan Pemasaran & Praktik Terbaik LinkedIn Terbaik

Apa itu Pemasaran LinkedIn?

Pemasaran LinkedIn adalah proses menggunakan LinkedIn untuk terhubung dengan pelanggan potensial dan mengembangkan bisnis Anda. LinkedIn menyediakan sejumlah alat dan fitur yang dapat digunakan untuk menjangkau audiens target Anda, menghasilkan prospek, dan menutup transaksi.

Berikut adalah alat dan fitur utama yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan Generasi Prospek LinkedIn Anda:

• Profil LinkedIn ;
• Posting LinkedIn ;
• Pesan LinkedIn;
• Halaman Perusahaan LinkedIn;
• LinkedIn Premium;
• Iklan LinkedIn ;
• Dll…

Baik Anda menggunakan satu atau beberapa alat dari daftar ini, Pemasar LinkedIn yang baik harus mempertimbangkan untuk menggunakannya bersama-sama untuk mendapatkan hasil maksimal. Kami akan berbicara tentang Strategi LinkedIn nanti di posting ini.

Apa tujuan pemasaran LinkedIn?

Pada dasarnya, tujuan utama dari strategi pemasaran LinkedIn adalah untuk membangun hubungan dengan pelanggan potensial untuk membantu Anda mengembangkan bisnis Anda. Seperti yang kami sebutkan di paragraf sebelumnya, LinkedIn menyediakan sejumlah alat yang dapat digunakan untuk menjangkau audiens target Anda , menghasilkan prospek, dan menutup transaksi.

Beberapa tujuan utama yang dapat Anda capai dengan pemasaran LinkedIn meliputi:

• Menghasilkan prospek;
• Membangun kesadaran merek;
• Mengubah prospek menjadi pelanggan;
• Mengembangkan kepemimpinan pemikiran;
• Memelihara hubungan;
• dll…

Secara alami, LinkedIn khusus untuk bisnis B2B dan harus digunakan oleh target ini sebagai vektor penjualan utama. Seperti yang akan Anda lihat nanti di posting ini, ada banyak cara untuk mendapatkan prospek B2B dan menghasilkan pelanggan baru hanya dengan beberapa peretasan dan investasi uang, dan itulah yang kami lakukan di LaGrowthMachine.

Bagaimana cara melakukan Pemasaran LinkedIn dengan Benar?

Sekarang kita telah menjawab pertanyaan apa dan mengapa, mari kita lihat bagaimana Anda dapat menggunakan platform ini untuk mencapai tujuan pemasaran dan penjualan Anda.

Untuk sebagian besar, jika Anda ingin meluncurkan beberapa upaya pemasaran di platform LinkedIn, Anda harus fokus pada beberapa poin.

Itulah yang kami uraikan dalam daftar di bawah ini:

1) Optimalkan profil LinkedIn Anda

2) Buat Halaman Perusahaan LinkedIn Anda

3) Siapkan Strategi Posting

4) Terhubung dengan komunitas Anda

5) Gunakan iklan LinkedIn

6) Coba LinkedIn Premium

Anda dapat memilih untuk mengabaikan beberapa rekomendasi ini, tetapi di LaGrowthMachine, kami sangat menyarankan Anda untuk mengikuti semuanya dan berdasarkan prioritas, dari yang paling dasar hingga yang paling spesifik.

Jika Anda adalah bisnis kecil atau pemula, izinkan kami meyakinkan Anda: bagian utama dari rekomendasi ini dapat diterapkan tanpa mengeluarkan uang apa pun kecuali waktu manusia. Jika Anda mengkhususkan diri dalam topik B2B, Anda pasti harus mempertimbangkannya!

Mari kita telusuri Strategi Pemasaran LinkedIn ini satu per satu untuk menjelaskan kelebihannya dan bagaimana melakukannya dengan cara yang menurut kami paling efisien.

Langkah 1: Optimalkan profil LinkedIn Anda

Ini adalah hal pertama dan mendasar yang ingin Anda tangani sebelum melakukan hal lain di platform.

Anda dapat memiliki konten terbaik di dunia, tetapi jika profil LinkedIn Anda tidak sesuai, Anda tidak akan mendapatkan hasil yang Anda inginkan!

Berikut adalah daftar periksa dari beberapa hal yang perlu Anda lakukan untuk mengoptimalkan profil Anda:

• Gunakan foto wajah profesional sebagai foto profil Anda : di LaGrowthMachine, kami mengamati bahwa profil yang berkinerja terbaik dalam kampanye penjualan LinkedIn mereka adalah profil dengan wajah tersenyum, simpatik, tetapi pro, dan percaya diri.
• Gunakan Spanduk LinkedIn yang profesional : spanduk yang bagus adalah cara yang bagus untuk berkomunikasi tentang sesuatu. Misalnya, di LaGrowthMachine, kami telah membuat spanduk LinkedIn merek sehingga orang dapat mengidentifikasi dan membuat tautan antara profil salah satu rekan tim kami dan LaGrowthMachine.

• Tulis judul menarik yang secara akurat menggambarkan apa yang Anda lakukan : fokus pada satu kalimat yang jelas dan menarik karena orang-orang di LinkedIn dapat mengetahui profil Anda dalam satu detik.
• Gunakan kata kunci di seluruh profil Anda sehingga Anda muncul di hasil pencarian LinkedIn : sama seperti Anda, orang-orang sekarang menggunakan alat otomatisasi untuk menargetkan Anda. Jika Anda ingin ditargetkan dengan baik dan berhubungan dengan orang yang Anda inginkan, Anda harus berhati-hati dengan kata kunci di profil Anda!
• Pastikan informasi kontak Anda mutakhir dan lengkap : ini adalah cara terbaik untuk menunjukkan kepada orang-orang apa yang Anda lakukan, tetapi juga bahwa Anda cukup serius untuk selalu memperbaruinya.
• Tambahkan ajakan bertindak ke profil Anda : sesuatu seperti frasa untuk terlibat dalam percakapan, tautan ke halaman perusahaan Anda jika Anda ingin orang-orang menemukan bisnis Anda, dll…
• Gunakan media yang kaya untuk membuat profil Anda lebih menarik: video, gambar, laporan, ... Anda dapat menautkan ke profil Anda semua sumber daya yang Anda inginkan untuk membuatnya lebih menarik! Berikut adalah sumber jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang LinkedIn Rich Media.

Langkah 2: Buat Halaman Perusahaan Linkedin Anda

Jika Anda menjalankan bisnis B2B, Anda pasti harus mulai membuat halaman perusahaan di LinkedIn dengan mengikuti panduan kami langkah demi langkah.

Halaman perusahaan LinkedIn akan memberi Anda banyak keuntungan seperti:

• Kemampuan untuk berbagi konten yang menarik dengan audiens yang besar;
• Halaman perusahaan memberi Anda pilihan untuk menargetkan pengguna LinkedIn dengan konten Anda melalui iklan LinkedIn;
• Platform untuk memamerkan produk atau layanan perusahaan Anda ;
• Tempat untuk memposting lowongan pekerjaan dan menarik talenta terbaik;
• Kemampuan untuk mendapatkan lebih banyak data tentang pengikut Anda (LinkedIn Analytics), daya tarik posting Anda, dll… ;
• Dan banyak lagi !

Membuat halaman perusahaan di Linkedin benar-benar gratis. Di LaGrowthMachine, saat ini kami mendapatkan lebih dari 2000+ pengikut (=prospek) yang bekerja di B2B. Setiap kali kami membuat pos, kami mendapatkan jangkauan, keterlibatan, dan prospek B2B baru, tanpa mengeluarkan uang sepeser pun. ROI terbaik yang pernah ada.

Langkah 3: Siapkan Strategi Posting

Sekarang setelah Anda menyiapkan dasar-dasarnya, Anda harus mulai memikirkan bagaimana Anda akan membuat semakin banyak orang berhubungan dengan produk atau layanan Anda. Cara terbaik untuk mengatasinya adalah dengan menyiapkan strategi posting yang bagus.

Seperti yang Anda ketahui, algoritma LinkedIn bekerja seperti itu: semakin banyak orang berinteraksi dengan posting Anda atau artikel LinkedIn, semakin banyak Anda dapat menjangkau lebih banyak orang di posting Anda berikutnya. Untuk merangkulnya, strategi LinkedIn yang paling terkenal adalah membuat pemasaran konten untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung situs web dan mencapai tujuan pemasaran Anda.

Bagaimana cara kerjanya? Mari kita cari tahu sekarang!

Jika Anda bukan penulis yang baik, ini tidak selalu menjadi masalah karena Anda dapat mempekerjakan seseorang untuk menulis untuk Anda! Jika tidak, yah… hemat waktu selama seminggu dan berlatihlah!

Karena itu, jika Anda ingin melakukannya sendiri, berikut adalah beberapa tips tentang cara melakukannya:

• Kalimat pertama adalah bagian terpenting: buatlah pendek (sebaiknya antara 6 dan 12 kata), menarik dan akurat. Orang perlu digoda!
• Gunakan gambar atau video untuk mengilustrasikan posting Anda (atau sepanjang artikel Anda jika Anda menggunakan Linkedin Pulse) karena orang lebih cenderung berhenti dan menontonnya;
• Tentukan apa untungnya bagi pembaca Anda : setiap postingan harus menawarkan sesuatu yang berharga bagi pembaca, jadi pastikan Anda memahaminya dengan jelas apakah itu tip, berita, atau sesuatu yang terjadi di sektor Anda yang sangat spesifik, …
• Mudah dibaca dan dinavigasi : gunakan kalimat tunggal, sering kembali ke baris, integrasikan poin-poin, emoji, dan paragraf pendek ;
• Koreksi artikel Anda sebelum mempostingnya!

Setelah Anda menulis artikel Anda, saatnya untuk mempostingnya di LinkedIn. Berikut adalah beberapa tips tentang cara mendapatkan hasil maksimal dari posting Anda:

• Jadwalkan posting Anda pada waktu terbaik : tergantung pada audiens target Anda, temukan kapan mereka paling aktif di LinkedIn dan jadwalkan posting Anda untuk waktu itu. Ada beberapa alat yang dapat Anda gunakan untuk itu seperti Hootsuite.
• Gunakan hashtag : ini akan membantu Anda menjangkau audiens yang lebih besar karena orang akan dapat menemukan posting Anda dengan lebih mudah;
• Tag pengguna atau perusahaan lain di postingan Anda : jika Anda menyebut seseorang atau perusahaan di postingan Anda, tag mereka ! Mereka akan diberi tahu dan mungkin membagikan pos Anda dengan pengikut mereka jika mereka menganggapnya relevan. Ini adalah cara yang bagus untuk mengembangkan keterlibatan Anda (oleh karena itu, jangkauan Anda).

Langkah 4: Terhubung dengan komunitas Anda

Selain menyiapkan strategi posting yang bagus, ada banyak cara untuk mengembangkan dan terhubung dengan komunitas Anda di jejaring sosial… yang merupakan teknik efektif untuk mendapatkan lebih banyak prospek!

3 yang paling umum adalah:

• Bergabung dengan grup yang terkait dengan sektor Anda : berpartisipasi dalam diskusi adalah cara yang bagus untuk menjangkau orang baru. Anda juga dapat membagikan konten Anda dengan grup (selama itu relevan, tentu saja), tetapi pastikan Anda tidak melakukan spamming atau Anda akan dikeluarkan dengan cepat ! Anda juga dapat membuat grup LinkedIn Anda sendiri untuk memperkaya jaringan Anda.
• Terhubung dengan influencer LinkedIn di sektor Anda : jika Anda dapat berkolaborasi dengan beberapa dari mereka, itu akan luar biasa. Tetapi bahkan jika Anda tidak bisa, cobalah untuk terlibat dengan konten mereka dengan menyukai, mengomentari, atau membagikannya. Anda tidak pernah tahu, mereka mungkin melakukan hal yang sama dengan Anda!
• Tayang di LinkedIn : ini adalah fitur yang relatif baru dan belum banyak orang yang menggunakannya… yang menjadikannya peluang bagus untuk meningkatkan kehadiran LinkedIn Anda! Faktanya, LinkedIn live adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan komunitas Anda, menjawab pertanyaan mereka dan menunjukkan kepada mereka bahwa ada orang yang nyata di belakang perusahaan Anda!

Langkah 5: Gunakan iklan berbayar di LinkedIn

Ini adalah saat orang memulai aktivitas mereka atau pecinta ROI akan panik… padahal tidak ada gunanya.

Iklan berbayar, tentu saja, tidak gratis… Tapi mereka bisa sangat efektif dalam hal ROI jika Anda menargetkan audiens yang tepat.

Ada berbagai jenis iklan yang dapat Anda gunakan di LinkedIn:

• Konten bersponsor : ini pada dasarnya adalah kiriman yang Anda bayar untuk memastikan lebih banyak orang melihatnya. Anda dapat menargetkan orang berdasarkan jabatan, sektor, lokasi, …
• Iklan teks : ini adalah iklan klasik yang Anda lihat di sebagian besar situs web. Mereka biasanya muncul di kolom kanan LinkedIn dan bisa menjadi cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web atau halaman arahan Anda.
• Iklan video : seperti yang telah kita lihat sebelumnya, video adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian orang. Iklan video LinkedIn tidak terkecuali! Anda dapat menggunakannya untuk mempromosikan merek, produk, atau layanan Anda dengan cara yang kreatif dan menarik.
• Dan lebih, dan lebih…

Jika Anda tidak tahu cara menangani Iklan LinkedIn, kami sangat menyarankan Anda untuk menyewa konsultan yang akan membantu Anda, karena iklan di LinkedIn mungkin menjadi sangat mahal dan tidak begitu efektif, jika Anda mengatur segalanya dengan buruk!

Jika Anda benar-benar ingin berinvestasi di LinkedIn Outbound, di LaGrowthMachine, kami lebih memilih cara yang lebih baik untuk melakukannya, dan itulah yang akan kita lihat sekarang.

Langkah 6: Coba LinkedIn Premium

Ada beberapa paket LinkedIn: LinkedIn Recruiter, LinkedIn Business, …

Tetapi jika Anda ingin melakukan prospek penjualan B2B yang hebat dan benar-benar meningkatkan perolehan prospek Anda, paket LinkedIn Premium yang paling menarik bagi Anda adalah Linkedin Sales Navigator.

Faktanya, di LaGrowthMachine, kami selalu menyarankan klien kami untuk mendapatkannya sebelum hal lain. Mengapa demikian ?

Mari kita lihat keunggulan utamanya:

1) Riset prospek yang lebih akurat : dengan Sales Navigator, Anda memiliki akses ke lebih banyak data yang dapat membantu Anda menargetkan prospek dengan lebih akurat. Misalnya, Anda dapat memfilter orang berdasarkan jabatan, senioritas, lokasi, … dengan lebih banyak kriteria daripada LinkedIn versi gratis. Seperti ... sangat banyak lagi.

Yang berarti Anda cenderung tidak membuang waktu untuk menghubungi orang-orang yang tidak tertarik dengan apa yang Anda jual!

2) Rekomendasi prospek : setiap hari, Sales Navigator memberi Anda daftar prospek yang sesuai dengan kriteria Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk memastikan Anda selalu berfokus pada prospek yang paling relevan.

3) Kredit InMail : InMail adalah fitur pesan langsung di LinkedIn yang memungkinkan Anda untuk menghubungi siapa pun, bahkan jika Anda tidak terhubung dengan mereka. Dengan Sales Navigator, Anda mendapatkan 20 kredit InMail per bulan, yang merupakan cara yang bagus untuk menjangkau audiens target Anda.

4) Fitur ekspor : ini adalah fitur yang ingin kami bicarakan dengan Anda di artikel ini. Jika Anda melakukan prospek penjualan di sektor B2B, Anda akan menyukainya.

Alur Kerja Terbaik Pemasaran LinkedIn dengan LaGrowthMachine

Fakta bahwa Anda dapat membuat daftar prospek yang sangat spesifik dengan database besar LinkedIn sudah gila.

Tetapi alur kerja terbaik adalah memasangkannya dengan alat otomatisasi penjualan seperti LaGrowthMachine : dengan fitur ekspor, Anda bisa mendapatkan file excel dengan beberapa data tentang prospek Anda.

Bagian selanjutnya, sekarang, adalah mengimpor file Anda ke LaGrowthMachine. Untuk melakukannya, tidak perlu mengekspor file dari Sales Navigator karena Anda cukup mengimpor prospek langsung dari Linkedin.

Alat kami akan secara otomatis memperkaya data Anda: ini berarti Anda beralih dari sekitar 5 – 7 hingga 28 kolom, pada setiap prospek Anda. Tentu saja, data tambahan ini akan sangat membantu promosi penjualan & hubungan klien Anda, karena Anda dapat memasukkannya ke dalam CRM, tetapi bukan itu poin utamanya.

Dengan data yang kami kumpulkan, Anda akan dapat menyiapkan kampanye pencarian calon pelanggan penjualan multisaluran dengan pesan yang sangat alami dan spesifik, menggunakan sistem variabel kami.

Dengan begitu, Anda hanya perlu mengklik beberapa kali untuk mengirim ribuan pesan ke prospek yang sangat berkualitas, di banyak saluran (Email, LinkedIn, Twitter, dll…). Dan hemat banyak waktu, uang, dengan mendapatkan lebih banyak prospek dari sebelumnya.

Kesimpulan

Dalam artikel ini, kami telah melihat bahwa LinkedIn adalah alat yang ampuh untuk meningkatkan perolehan prospek Anda, tetapi Anda perlu tahu cara menggunakannya.

Untuk pencarian calon pelanggan keluar di media sosial, cara terbaik menggunakan LinkedIn untuk pencarian calon pembeli B2B adalah dengan memasangkannya dengan alat seperti LaGrowthMachine.

Dengan alat kami, Anda bisa mendapatkan prospek yang sangat bertarget dan menjangkau mereka di berbagai saluran, menggunakan sistem variabel lanjutan kami yang memungkinkan Anda mengirim pesan yang sangat alami.

Jika Anda ingin mencobanya, jangan ragu untuk mendaftar untuk uji coba gratis!

Saya harap artikel ini bermanfaat untuk Anda. Jika Anda memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk menghubungi.

Dan jika Anda ingin mencoba alat kami, jangan ragu untuk mendaftar untuk uji coba gratis! Kami akan dengan senang hati menunjukkan kepada Anda bagaimana LaGrowthMachine dapat membantu bisnis Anda berkembang!