Cara Meningkatkan Iklan Lead Generation LinkedIn Anda untuk B2B

Iklan generasi prospek LinkedIn adalah cara yang bagus untuk mendorong bisnis baru untuk perusahaan B2B Anda. Kami memandu Anda melalui cara meningkatkan iklan Anda untuk meningkatkan dampak pada laba Anda.

91% pemasar mengatakan bahwa perolehan prospek adalah tujuan terpenting mereka. Faktanya, sangat penting, sehingga 53% pemasar menghabiskan setidaknya setengah dari anggaran mereka untuk itu.

Tetapi ketika Anda menghabiskan sebagian besar anggaran pemasaran Anda, Anda ingin memastikan bahwa upaya Anda memiliki efek yang diinginkan.

Saat persaingan untuk ruang iklan tumbuh dan pembagian perhatian berkurang, iklan formulir pembuatan prospek LinkedIn menawarkan jenis iklan alternatif dengan sedikit kerumitan.

Kami berbicara dengan Emilia Lingwood dari Blueclaw Media untuk wawasannya tentang perolehan prospek untuk B2B dengan iklan LinkedIn.

Di blog ini kita akan mengeksplorasi:

• Apa itu formulir pembuatan prospek LinkedIn?
• Siapa yang paling diuntungkan dari iklan generasi prospek LinkedIn?
• Bagaimana seharusnya Anda mendekati iklan di LinkedIn?
• Cara mengatur iklan generasi prospek LinkedIn
• Apa cara terbaik untuk mengukur kesuksesan dari iklan pembuatan prospek LinkedIn?

Mari kita terjebak.

Apa itu iklan generasi prospek LinkedIn?

Formulir gen prospek di LinkedIn adalah opsi periklanan yang bagus untuk menghilangkan hambatan bagi pengguna yang tertarik untuk berkonversi.

Formulir gen prospek sudah diisi sebelumnya dengan data profil LinkedIn, memungkinkan anggota mengirimi Anda info profesional mereka hanya dengan beberapa klik. Dan lebih baik lagi, mereka tidak harus meninggalkan platform sosial untuk menjadi pemimpin.

Mirip dengan iklan generasi prospek Facebook, LinkedIn juga menawarkan formulir gen prospek untuk memudahkan iklan.

Menurut LinkedIn, tingkat konversi rata-rata untuk formulir lead gen adalah 13%, yang lima kali lebih tinggi dari tingkat konversi rata-rata yang terlihat di halaman arahan.

Kiat Pro
Pelajari lebih lanjut tentang rasio konversi dengan mengunduh laporan tolok ukur konversi kami. Kami menganalisis jutaan titik data untuk memahami saluran, konten, dan jenis konversi apa yang paling berhasil untuk setiap industri besar.

Unduh laporan lengkapnya di sini.

Siapa yang paling diuntungkan dari iklan generasi prospek LinkedIn?

“Banyak bisnis B2B kemungkinan akan menemukan LinkedIn sebagai platform periklanan yang efektif. Meskipun LinkedIn Advertising umumnya lebih mahal daripada Facebook dan Twitter Ads, opsi penargetan untuk B2B benar-benar memberikan keunggulan.

“Sektor apa pun mulai dari teknologi hingga keuangan atau konsultasi hingga rekrutmen harus mempertimbangkan Iklan LinkedIn”, kata Emilia.

Bukan berita bahwa LinkedIn umumnya merupakan platform yang cukup mahal.

Kami bertanya kepada Emilia bisnis mana yang paling diuntungkan dari iklan lead gen LinkedIn. Dia berkata, “Karena CPM (biaya per seribu tayangan) yang lebih tinggi, iklan di LinkedIn lebih cocok untuk produk dan layanan bernilai lebih tinggi.

“Bisnis yang hanya menawarkan produk atau layanan di bawah harga £200-300 mungkin tidak akan melihat kesuksesan yang tinggi dengan iklan LinkedIn. Untuk mendapatkan rasio konversi yang signifikan untuk laba atas belanja iklan yang positif, mereka membutuhkan penawaran luar biasa untuk melihat kesuksesan.”

Terkait: ROAS: Apa itu dan bagaimana menghitungnya

Bagaimana seharusnya Anda mendekati iklan di LinkedIn?

Sama seperti semua jenis iklan berbayar, biasanya berfungsi paling baik saat berjalan bersama konten organik yang kuat.

Emilia setuju, “Iklan berbayar di LinkedIn dapat melengkapi pemasaran konten dengan sangat baik. Dengan mengambil langkah tambahan untuk mempromosikan konten di tempat, bisnis dapat mulai memanfaatkan strategi pemasaran konten sambil menunggu mesin pencari untuk mengejar dan mulai memberi penghargaan secara organik.

Tapi itu tidak hanya terbatas pada pemasaran konten. Emilia menambahkan, “Sangat umum bagi bisnis untuk melakukan pemasaran konten atau aktivitas PR dan juga umum bagi bisnis untuk melakukan PPC. Keduanya memiliki manfaatnya, tetapi tidak seumum yang Anda pikirkan untuk keduanya digunakan bersama-sama. Jika anggaran tersedia, Anda benar-benar dapat menuai manfaat dari mengambil langkah ekstra ini.

“Opsi lain yang perlu dipertimbangkan adalah menggunakan iklan LinkedIn dalam hubungannya dengan perjalanan pelanggan. Kami menemukan bahwa membuat kampanye konten terlebih dahulu, lalu menyajikan formulir gen prospek yang sangat bertarget dapat meningkatkan tingkat konversi Anda.”

Terkait: Cara melacak perjalanan pelanggan penuh

Cara mengatur iklan generasi prospek LinkedIn

Sebelum Anda memulai dengan formulir gen prospek LinkedIn, ada beberapa hal yang perlu dipikirkan.

Itulah penargetan Anda, membuat anggaran dan jaminan Anda.

Semua ini penting untuk mendapatkan kesuksesan di LinkedIn. Saat Anda menghabiskan anggaran yang berharga, Anda ingin memastikan bahwa Anda meluangkan waktu yang diperlukan untuk menyiapkan iklan sebaik mungkin.

Cara menargetkan formulir pembuatan prospek Anda di LinkedIn

Hal pertama yang harus dipikirkan saat mempertimbangkan formulir pembuatan prospek di LinkedIn adalah penargetan Anda.

Emilia berkata, “LinkedIn memiliki beberapa opsi penargetan unik yang ditujukan untuk B2B. Anda dapat memilih untuk menargetkan anggota berdasarkan grup LinkedIn tertentu, minat, industri, dan lainnya.

“Anda bahkan dapat menargetkan berdasarkan nama perusahaan, yang sangat bagus jika Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang perusahaan yang membentuk basis pelanggan Anda yang sudah ada. Kemudian, Anda dapat mengejar perusahaan serupa, atau perusahaan yang saat ini berada dalam siklus penjualan Anda untuk memberi mereka dorongan ekstra.

“LinkedIn juga memiliki alat perkiraan yang berguna yang dimuat saat Anda memilih penargetan audiens Anda. Ini memperkirakan BPS, tayangan, klik, dan prospek yang akan Anda dapatkan untuk anggaran yang ditetapkan. Ini bukan ilmu pasti tetapi memberikan perkiraan yang baik.

“Semakin sempit audiens, semakin mahal harganya, jadi ingatlah ini, meskipun seberapa diinginkan audiens untuk ditargetkan orang lain juga ikut berperan.”

Kiat Pro
Ingin melihat dengan tepat berapa banyak pendapatan yang dihasilkan iklan Anda, bukan hanya jumlah prospek? Berikut cara Ruler mengaitkan pendapatan kembali ke pemasaran Anda.

Menetapkan anggaran untuk iklan generasi prospek LinkedIn

Kita semua tahu iklan LinkedIn mahal dan Anda akan membutuhkan anggaran yang cukup besar untuk memulai.

Emilia setuju, “Beriklan di platform ini mahal (£15-£30 CPM tergantung pada opsi penargetan), tetapi opsi penargetan lebih unggul dan umumnya lebih efektif karena pengguna memiliki insentif profesional untuk memperbarui informasi profil mereka.

Ini juga umumnya merupakan platform yang lebih tepercaya. Business Insider juga menemukan bahwa pengguna media sosial lebih mudah menerima iklan di platform dengan kepercayaan digital yang tinggi.

Terkait: Cara meningkatkan ROAS dengan Ruler Analytics

“Saya merekomendasikan anggaran setidaknya beberapa ribu pound untuk membantu Anda memulai. Ini untuk membuat waktu untuk kampanye yang disiapkan bermanfaat. Ini adalah praktik terbaik untuk menguji 2-3 audiens dengan iklan yang sama sehingga Anda dapat menentukan mana yang bekerja lebih baik. Anda kemudian dapat mulai mengoptimalkan kampanye dengan mengalokasikan lebih banyak anggaran ke audiens dengan performa lebih baik dan menjeda audiens yang performanya lebih lemah.”

Untuk memastikan Anda memanfaatkan anggaran secara maksimal, Anda perlu memastikan bahwa Anda melacak dampaknya secara efektif. Kami akan membahasnya lebih detail sebentar lagi.

Namun ingat, menggunakan alat atribusi dapat memungkinkan Anda menempatkan pembelanjaan iklan dengan lebih baik berdasarkan apa yang mendorong penjualan, bukan hanya klik dan prospek.

Terkait: Bagaimana Penguasa memengaruhi strategi iklan berbayar

Memilih konten untuk iklan formulir pembuatan prospek LinkedIn

Tidak yakin bagaimana cara terbaik untuk mempromosikan formulir pembuatan prospek? Magnet timah adalah pilihan yang jelas.

Emilia menambahkan, “Ini bukan hal baru untuk mempromosikan magnet timbal di LinkedIn. Seperti semua pemasaran, mendapatkan konten yang benar adalah tentang menyelaraskan konten dengan tujuan Anda. Ketahui apa yang menarik bagi audiens di setiap tahap siklus pembelian.

“Mencoba menarik audiens baru dengan iklan berbasis produk sepertinya tidak akan menghasilkan banyak minat. Iklan ini terlalu terbawah untuk orang-orang yang belum pernah melihat merek Anda sebelumnya. Satu-satunya cara adalah jika Anda mempromosikan penawaran yang luar biasa.

“Untuk bisnis B2B yang memiliki siklus penjualan yang panjang, menjalankan iklan untuk mempromosikan konten berdurasi panjang yang terjaga keamanannya dapat bekerja dengan baik. Tawarkan bongkahan wawasan yang berguna sebagai imbalan atas informasi kontak. Ini adalah cara yang jauh lebih mulus untuk terlibat dengan audiens baru. Cobalah video informatif, konten berbasis data, atau whitepaper. Setelah pengguna berinteraksi dengan iklan konten yang terjaga keamanannya, Anda dapat mulai menargetkan ulang dengan lebih banyak iklan khusus produk.”

Cara membuat iklan formulir prospek Anda di LinkedIn

Sekarang Anda telah menyelesaikan tiga rintangan besar tersebut, Anda dapat melanjutkan dengan menyiapkan iklan formulir prospek Anda di LinkedIn.

Sangat mudah untuk mengatur.

1. Masuk ke Manajer Kampanye .
2. Klik nama akun yang benar.
3. Klik tarik-turun Aset Akun dan pilih Formulir Lead Gen .

4. Beri nama formulir Anda dan kemudian isi penawaran Anda alias detail formulir Anda.
5. Sesuaikan pertanyaan Anda dan halaman konfirmasi Anda
6. Ingat, Anda dapat menambahkan bidang tersembunyi jika Anda ingin mengintegrasikan formulir Anda dengan CRM Anda
7. Klik Setuju & Buat .

Dan itu saja! Formulir Anda siap digunakan. Anda hanya perlu melampirkan formulir Anda ke kampanye. Ingat, Anda harus memilih tujuan pembuatan prospek agar dapat melakukan ini.

Apa cara terbaik untuk mengukur kesuksesan dari iklan pembuatan prospek LinkedIn?

Sama seperti aktivitas pemasaran lainnya, Anda harus menetapkan KPI agar selaras dengan tujuan kampanye iklan. Untuk formulir lead gen di LinkedIn, jelas jumlah lead adalah KPI utama. Tapi, Anda bisa lebih dari itu.

Dengan berintegrasi dengan alat atribusi pemasaran seperti Ruler, Anda dapat melihat prospek mana dari iklan Anda yang mendekati penjualan. Ini adalah cara yang bagus untuk mempelajari bagian mana dari pemasaran Anda yang berhasil.

Lihat saja laporan sumber di Ruler. Anda dapat dengan jelas menentukan berapa banyak klik, prospek, dan penjualan yang dihasilkan setiap saluran pemasaran. Dan ini hanyalah puncak gunung es.

Terkait: Semua data yang dapat Anda lihat di Ruler

Metrik sekunder lainnya juga dapat memberikan indikasi tentang aspek kampanye yang berjalan dengan baik dan yang tidak. Untuk formulir gen prospek, ada baiknya untuk mengoptimalkan pendapatan dan jumlah prospek.”

Memulai iklan pembuatan prospek LinkedIn

Formulir pembuatan prospek LinkedIn adalah peluang bagus untuk membuat produk Anda menjadi yang terdepan di benak audiens yang sangat tertarget. Dengan melacak pendapatan yang dihasilkan, Anda mendapatkan laba atas belanja iklan yang sebenarnya, dan visibilitas pada perolehan prospek Anda. Pada akhirnya, Anda akan melihat dampak besar pada laba Anda.

Cari tahu lebih lanjut tentang pekerjaan yang dilakukan Blueclaw untuk mendukung bisnis B2B untuk menghasilkan prospek di media sosial berbayar, SEO, dan lainnya. Atau, mulai dengan atribusi pemasaran dengan memesan demo Ruler Analytics.

Anda akan dapat melihat data pemasaran Anda dalam format yang jelas dan sederhana yang memungkinkan Anda membuat keputusan yang lebih cerdas tentang cara mengoptimalkan hasil Anda.