LinkedIn Leads: 7 cara untuk menghasilkan prospek di LinkedIn

Ingin menghasilkan prospek di LinkedIn ? Temukan prospek baru?

Artikel ini akan membantu Anda. Baca sampai akhir, terapkan strategi, dan lihat hasil perolehan prospek Anda.

Sebentar lagi Anda akan menemukan 7 strategi langkah demi langkah yang harus diikuti untuk mendorong jumlah pelanggan Anda dalam bisnis penjualan produk atau layanan Anda.

Mari kita mulai sebentar lagi dengan kriteria penting di LinkedIn…

1 – Optimalkan profil LinkedIn Anda

Mengoptimalkan profil Anda di LinkedIn harus menjadi prioritas utama Anda. Contoh di https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Profil Hego. Apa yang terjadi di kepala prospek Anda jika Anda tidak membuat kesan yang baik? Mereka tidak akan mempercayai Anda. Profil Anda harus menyoroti 3 kriteria:

1. Merawat.
2. Integritas.
3. Kemampuan profesional.

Keramahan

Anda harus membangkitkan simpati dalam 7 detik pertama ketika seseorang memindai profil LinkedIn Anda. Jika orang tersebut tidak merasa bahwa Anda peduli, maka dia akan pergi, dan Anda akan meninggalkan kesan yang buruk.

Ingat ini: kesan pertama pasti mengontrol 5% dari hubungan Anda dengan seseorang. Mereka tidak dapat mengubah status mereka.

Dan 5% itu bahkan akan mengkondisikan 95% lainnya. Jangan abaikan kesan pertama.

Tetapi bagaimana Anda menciptakan niat baik itu?

• Tersenyumlah di foto profil LinkedIn Anda.
• Gunakan emoji.
• Jadilah positif dalam posting dan komentar LinkedIn Anda.

Peduli di LinkedIn adalah suatu keharusan jika Anda ingin meningkatkan rasa percaya pada Anda, dan jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak klien .

Integritas

Transparansi dan kejujuran juga kualitas untuk digunakan.

Masalah dengan beberapa orang di LinkedIn adalah mereka tampak baik. Tetapi ketika Anda menggali lebih dalam, Anda menemukan bahwa mereka tidak transparan dengan komunitas atau klien potensial mereka .

1. Gelar palsu.
2. Judul LinkedIn yang sombong.
3. Pengalaman sukarelawan yang berlebihan.

Inilah yang paling menonjol dalam hal kurangnya integritas di LinkedIn. Tapi untungnya ada solusi untuk meningkatkan sisi baik Anda:

• Jadilah otentik dalam resume LinkedIn Anda (pengalaman dan pendidikan).
• Kesampingkan ego Anda dan jangan mencoba menyenangkan semua orang.
• Jangan takut untuk membicarakan kelemahan dan masalah Anda.
• Belajarlah untuk mengatakan tidak ketika Anda tidak bisa/tidak akan melakukan sesuatu.

Membangun kepercayaan dengan jaringan B2b Anda membutuhkan integritas yang kuat di pihak Anda.

Keterampilan profesional

Bersikap peduli dan memiliki integritas adalah soft skill yang bagus untuk ditonjolkan di profil LinkedIn Anda.

Tapi itu tidak cukup.

Anda perlu membuktikan bahwa Anda ahli di bidang Anda.

Di LinkedIn, perusahaan semakin mencari peluang besar di bidang yang sangat terspesialisasi. Ini juga cara terbaik untuk mencari nafkah , karena seperti yang kita ketahui, seorang ahli bedah menghasilkan lebih dari seorang generalis.

Masalah dengan sebagian besar pengusaha di LinkedIn adalah mereka terlalu peduli/terintegrasi tetapi tidak tahu bagaimana menjual diri mereka sendiri .

Apa saja solusi untuk membuktikan kemampuan profesional Anda? Bagaimana Anda membangun kepercayaan pada prospek Anda melalui pilar ini?

Berikut adalah beberapa solusi.

1. Tampilkan referensi klien Anda di spanduk LinkedIn Anda.
2. Terlihat bersama para ahli lain di bidang Anda.
3. Berikan kesan tidak bisa didekati oleh prospek Anda.

Di sini Anda memainkan beberapa bias kognitif yang sangat kuat untuk memengaruhi calon pelanggan Anda. Pertama dan kedua, Anda menggunakan prinsip otoritas .

Ketiga, prinsip kelangkaan .

Dengan menggunakan solusi ini, Anda akan dapat:

• Yakinkan prospek Anda yang paling waspada melalui logika.
• Membujuk melalui otoritas orang lain.

Optimalkan profil LinkedIn Anda. Dan seperti yang telah Anda lihat, ini berarti memperkuat niat baik, integritas, dan kemampuan profesional Anda seperti yang dirasakan oleh orang lain.

Apa cara lain untuk menghasilkan prospek di LinkedIn ?

Anda akan mengetahuinya di baris berikut…

2 – Buat urutan koneksi otomatis dengan Waalaxy

Sekarang setelah Anda menerapkan tips pada poin pertama, Anda harus membangkitkan kepercayaan pada prospek Anda.

Anda sekarang dalam posisi untuk membuat strategi digital Anda.

Di bagian ini, Anda akan memahami cara menggunakan LinkedIn untuk mencari prospek secara efektif. Seperti yang kita semua tahu saat ini, masalah terbesar bagi pengusaha adalah:

• Kurangnya waktu dalam aktivitas pencarian mereka.
• Takut tidak memiliki cukup pelanggan yang siap untuk membeli penawaran Anda.
• Efektivitas rendah dari pendekatan calon pelanggan.

Hari ini semuanya berakhir dengan Waalaxy.

Alat pencarian prospek LinkedIn + Email otomatis kami pasti untuk Anda.

Mengapa?

Karena memungkinkan Anda untuk:

• Kirim undangan yang dipersonalisasi ke orang-orang yang ditargetkan di LinkedIn.
• Buat urutan otomatisasi pemasaran melalui LinkedIn.
• Menemukan email prospek Anda.
• Kirim buletin ke prospek Anda.

Bagaimana Waalaxy dapat membantu Anda menghemat waktu dalam bisnis Anda?

Ikuti tutorial langkah demi langkah ini:

1. Unduh ekstensi Waalaxy dari Toko Chrome.
2. Impor lusinan atau ratusan prospek ke dalam CRM yang sudah dibuat sebelumnya.
3. Buat kampanye dan beri nama.
4. Pilih urutan “kunjungan + undangan dengan catatan yang dipersonalisasi”.
5. Tulis pesan Anda.
6. Luncurkan kampanye.

Anda tidak perlu melakukan hal lain! Waalaxy bekerja untuk Anda.

Puluhan orang, yang telah Anda pilih, akan menerima kunjungan otomatis ke profil mereka dan kemudian undangan dengan salam.

Jadi, Anda menciptakan kesan yang baik dengan satu pesan pada satu waktu:

• Antusias.
• Energik.
• Berpusat pada manusia.

Dengan Waalaxy, Anda dapat melangkah lebih jauh dengan kampanye yang lebih canggih untuk menemukan lebih banyak orang yang tertarik dengan produk dan layanan Anda. Coba sekarang.

3 – Atur Acara Langsung untuk menggunakan pembuatan prospek online

Kami melihat semakin banyak dari ini di konferensi langsung LinkedIn. Disebut juga live, webinar, masterclass… semuanya adalah cara yang bagus untuk menghasilkan kepercayaan.

Ada sesuatu yang bisa membuat orang takut.

Itu membeli sesuatu dari seseorang yang belum pernah melihat atau mendengarnya. Acara langsung menyampaikan lebih banyak emosi daripada posting sederhana.

Bagaimana Anda berhasil menemukan pelanggan dengan kehidupan ?

Pertama, Anda perlu memilih topik dalam tema Anda. Kemudian balikkan masalah atau keinginan. Mari kita ambil contoh.

Jika Anda berada dalam bisnis copywriting, inilah yang dapat Anda lakukan.

1. Lakukan survei dengan topik artikel “3 tips membuat halaman arahan yang mengonversi” (keinginan) atau “3 kesalahan yang harus dihindari yang membuat halaman arahan Anda tidak laku”.
2. Amati hasil survei ketika Anda mendapatkan beberapa lusin tanggapan.

Sangat sering, topik "masalah" bekerja dengan baik pada pencarian calon pelanggan yang dingin. Topik "keinginan" pada komunitas yang mengenal Anda dengan cukup baik.

Dengan melakukan live di LinkedIn, Anda juga akan menghasilkan kepercayaan dengan memenuhi 3 parameter yang terlihat sebelumnya: kebajikan, integritas, kemampuan profesional.

Sekarang Anda akan melihat keterampilan #1 di LinkedIn jika Anda ingin memaksimalkan pengaruh Anda , menjangkau lebih banyak orang, dan menemukan lebih banyak klien baru…

4 – Terlatih dalam copywriting dan gunakan dalam pesan pemasaran Anda

Copywriting. Pernahkah Anda mendengar kata itu?

Copywriting: ilmu menjual dengan kata-kata.

Artinya, menulis untuk memicu reaksi , konversi atau transaksi pada orang di depan Anda. Pembuat konten terbaik di LinkedIn memahami hal ini.

Copywriting sangat penting untuk menarik perhatian pembaca dan memastikan mereka membaca sampai akhir.

Jika ada satu hal yang harus Anda ingat tentang copywriting, itu adalah menggunakan kerangka kerja AIDA dalam pesan pemasaran Anda.

• A = Perhatian.
• saya = minat.
• D = Keinginan.
• A = Tindakan.

Pesan Anda harus dimulai dengan pengait kuat yang menarik bagi pembaca (target Anda). Kemudian, bagian yang membangkitkan minat orang tersebut (dan harus memiliki kesan untuk mengenali dirinya sendiri).

Kemudian, keinginannya (manfaat dan fitur penawaran Anda), dan akhirnya ajakan bertindak yang jelas. Jika Anda ingin belajar tentang copywriting , Anda dapat mengikuti 3 orang ini, jagoan sejati pena:

1. Nina Ramen.
2. Benoit Dubos.
3. Thibault Louis.

Mereka akan membantu Anda menulis lebih baik dan lebih berdampak .

Copywriting sangat ampuh untuk menemukan klien yang tepat . Dapatkan terlatih dan menggunakannya.

5 – Gunakan 6 pengungkit pengaruh Robert Cialdini

Ini adalah salah satu poin terpenting. Jika Anda menerapkan tips di dalamnya, maka Anda akan menciptakan pemasaran yang tak tertahankan di sekitar merek pribadi atau profesional Anda.

Ada 6 pengungkit pengaruh , dijelaskan dalam buku Influence and Manipulation karya Robert Cliadini (guru besar psikologi sosial di University of Arizona di Amerika Serikat).

Di sini mereka:

1. Prinsip timbal balik.
2. Prinsip otoritas.
3. Prinsip pembuktian sosial.
4. Prinsip keterpaduan.
5. Prinsip simpati.
6. Prinsip kelangkaan.

Menggunakan timbal balik mudah dimengerti: semakin banyak yang Anda tawarkan kepada prospek/pelanggan Anda, semakin mereka merasa berhutang budi sebagai balasannya. Bermurah hati dalam berbagi pengetahuan, umpan balik, dll.

Otoritas adalah tentang menghubungkan citra Anda dengan citra seorang ahli yang diakui dapat dipercaya . Misalnya: beberapa merek menggunakan selebriti dalam iklan mereka. Tujuannya: untuk mentransfer popularitas orang-orang ini ke merek. Dalam ketidaksadaran kolektif, ini adalah bukti kepercayaan.

Bukti sosial juga dapat membantu Anda. Misalnya, Anda dapat mengatakan berapa banyak klien yang telah Anda bantu, berapa banyak ulasan yang Anda terima di Google atau TrustPilot, dll. Tujuannya: membuat orang tersebut merasa bahwa mereka bukan satu-satunya yang tertarik dengan penawaran Anda.

Konsistensi. Teknik mempengaruhi ini terdiri dari meminta tindakan kecil dari orang tersebut, sebelum meminta tindakan yang lebih signifikan di kemudian hari. Misalnya: Anda dapat mengajukan pertanyaan kecil kepada calon pelanggan Anda secara tertulis sebelum meneleponnya melalui telepon. Kirimi mereka kuis sebelum mereka memesan panggilan. Tujuannya: untuk menciptakan komitmen terhadap tindakan yang lebih besar nantinya.

Kelangkaan tentu saja merupakan salah satu prinsip pengaruh yang paling kuat di sini. Ini terdiri dari membuat penawaran Anda tak tertahankan dengan memainkan 3 faktor: eksklusivitas , urgensi , dan penghindaran kerugian (lebih mementingkan rasa sakit karena kehilangan daripada kesenangan membeli). Misalnya: melakukan penawaran promosi untuk 5 pelanggan pertama, atau dibatasi waktu. Tujuannya: memicu tekanan untuk bertindak cepat .

Dalam pesan pemasaran Anda, gunakan pengungkit pengaruh ini di LinkedIn. Mereka akan memungkinkan Anda untuk mengubah lebih banyak pengunjung menjadi prospek, lalu menjadi pelanggan.

6 – Mengomentari postingan orang lain

Anda mengerti: untuk membuat orang memercayai Anda di LinkedIn, Anda perlu memperbaiki citra Anda . Dan mengomentari postingan orang lain dapat membantu Anda membangun citra yang murah hati, terbuka, dan profesional .

Batu Leo Garret di daerah ini.

Ada banyak orang di LinkedIn yang tidak berani berkomentar. Seringkali, mereka takut bagaimana orang lain akan memandang mereka.

Stres karena tidak tahu apa yang dipikirkan rekan kerja atau bos mereka. Jika Anda seorang pengusaha, ada lebih banyak keuntungan mengomentari posting orang lain daripada tidak melakukannya.

Tapi bagaimana dan bagaimana hal itu dapat membantu Anda menghasilkan pelanggan di LinkedIn ?

Pertama, pahami bahwa Anda harus selalu dalam suasana hati yang positif jika Anda berkomentar.

Alasannya sederhana: jika Anda negatif, bahkan jika itu untuk membantu orang lain, itu tidak akan dianggap konstruktif tetapi destruktif.

• Bawa saran Anda dalam tema Anda.
• Dorong pembuat konten.
• Jangan merendahkan karya orang lain (walaupun mereka adalah pesaing Anda).
• Hindari komentar dasar seperti “postingan yang bagus”.

Ingatlah bahwa komentar Anda harus menambah nilai pada postingan, bukan sebaliknya. Saat Anda berkomentar di LinkedIn, jaringan dekat Anda melihat bahwa Anda telah berkomentar.

Nama dan foto Anda muncul di umpan berita mereka, yang dapat menghasilkan kunjungan ke profil Anda. Dan jika Anda membawa keahlian Anda, Anda meningkatkan ketenaran Anda.

7 – Publikasikan secara besar-besaran tentang suatu subjek

Mengomentari posting orang lain itu bagus, membuat konten Anda sendiri lebih baik untuk memperluas basis pelanggan Anda !

Jika Anda benar-benar ingin terlihat sebagai figur otoritas di bidang Anda, maka Anda perlu membuat merek pribadi Anda di LinkedIn.

Misalnya: Saya hanya mempublikasikan di bidang SEO.

Langkah pertama adalah memilih topik dan mempublikasikan hanya dalam tema itu. Misalnya, jika Anda berada di bisnis periklanan Facebook, jangan bicara tentang berkebun, memasak, atau real estat. Sebelum memulai, Anda perlu memahami siapa persona Anda.

Siapa pelanggan ideal Anda? Anda perlu memahami:

• Apa minat mereka?
• Frustrasi mereka?
• Mimpi mereka?

Kemudian buat strategi editorial di LinkedIn .

Untuk melakukan ini, buatlah berbagai jenis postingan.

• Postingan mengoceh.
• Postingan bernilai tambah.
• Postingan tempat Anda menceritakan kisah Anda.
• Postingan di mana Anda menunjukkan hasil Anda.

Jika Anda baru memulai, cobalah untuk memposting sekali sehari.

Kemudian seiring waktu, pindah ke 2-4 posting per minggu di mana Anda membangun kualitasnya.

Posting di LinkedIn memiliki banyak manfaat. Ini memungkinkan Anda untuk:

• Gunakan strategi pembuatan prospek B2b.
• Metode pengasuhan timbal aktif.
• Tingkatkan ROI Anda dalam bisnis baru Anda.
• Isi saluran penjualan atau saluran penjualan Anda tanpa keluar.
• Temukan pelanggan baru dengan keahlian Anda.
• Prospek secara efektif tanpa terlihat agresif.
• Tingkatkan branding Anda sebagai pemasar dengan semua taktik ini.
• Meningkatkan jumlah pengunjung ke situs web Anda.
• Hasilkan rujukan dengan keahlian Anda.
• Gunakan saluran pemasaran digital b2b yang berkembang pesat.
• Pertahankan beberapa pelanggan Anda saat ini.
• Tangkap pelanggan yang belum tentu berada di saluran akuisisi lain.
• Dapatkan pelanggan tanpa panggilan dingin.
• Gunakan Inbound dan konversi tanpa iklan.
• Hasilkan penjualan jika Anda menjual produk secara online.

Mulai petualangan LinkedIn Anda sekarang, dan jangan lupa untuk menggunakan Podawaa untuk mendapatkan lebih banyak tampilan di postingan Anda!

Ringkasan tentang LinkedIn Leads

Seperti yang Anda lihat, menghasilkan prospek di LinkedIn adalah mungkin. Namun, Anda harus menggunakan 7 teknik yang dipelajari dalam artikel ini untuk menonjol dari yang lain. Memang persaingan yang semakin ketat menuntut Anda untuk semakin strategis. ️

Berikut adalah 7 poin untuk rekap:

1. Optimalkan profil LinkedIn Anda.
2. Buat urutan koneksi dengan Waalaxy.
3. Atur acara langsung.
4. Pelajari copywriting dan gunakan dalam pesan pemasaran Anda.
5. Gunakan 6 pengungkit pengaruh Robert Cialdini.
6. Mengomentari postingan orang lain di LinkedIn.
7. Publikasikan secara besar-besaran dalam tema tertentu.

Anda sekarang tahu cara menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek !