Panduan Utama untuk Sukses dengan LinkedIn Cold Messages

Apa itu pesan dingin LinkedIn?

LinkedIn adalah salah satu platform paling kuat untuk mendapatkan klien baru, terutama untuk B2B.

Namun untuk memaksimalkan potensinya, Anda harus tahu cara menggunakannya dengan benar.

Pesan dingin di LinkedIn adalah pesan yang Anda kirim ke seseorang yang tidak Anda kenal, untuk memulai percakapan dengan satu atau banyak prospek.

Pada dasarnya, ini adalah cara untuk menjangkau orang baru yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda, tanpa terlalu menjual.

Untuk melakukan ini, Anda perlu memiliki pemahaman yang baik tentang siapa target pasar Anda dan apa kebutuhan mereka. Setelah mengetahui hal ini, Anda dapat mulai mencari prospek potensial di LinkedIn dan mengirimi mereka pesan penjualan yang dipersonalisasi.

Pesan dingin adalah salah satu teknik yang paling diremehkan untuk melakukan generasi memimpin LinkedIn. Tetapi ketika Anda melakukannya dengan cara yang benar, itu sangat efisien.

Mengapa bisnis harus menggunakan pesan dingin di LinkedIn?

Seperti yang baru saja kita lihat di atas, pesan dingin LinkedIn hanyalah cara untuk melakukan bisnis tradisional dengan menjangkau seseorang dengan cara yang sama seperti yang Anda lakukan melalui telepon atau email.

Kecuali fakta bahwa itu terjadi melalui LinkedIn.

Ada beberapa keuntungan menggunakan teknik ini:

• Anda dapat menjangkau prospek berkualitas tinggi yang tidak dapat Anda hubungi jika tidak. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang menghubungi seseorang, Anda dapat memeriksa posting kami “Bagaimana cara menghubungi seseorang di LinkedIn?” ;
• Anda dapat menjangkau jumlah prospek yang tidak terbatas di domain Anda;
• Ini adalah cara murah untuk mendapatkan pelanggan baru ;
• Anda dapat mulai membangun hubungan dengan pelanggan potensial bahkan sebelum Anda memiliki produk atau layanan untuk dijual ;
• Anda dapat memelihara hubungan ini dari waktu ke waktu sehingga ketika Anda memiliki sesuatu untuk dijual, mereka akan cenderung membeli dari Anda ;
• Ini juga merupakan cara yang bagus untuk membangun kesadaran merek .

Ini adalah daftar yang tidak lengkap, tetapi Anda mendapatkan idenya: Pesan dingin LinkedIn adalah cara langsung untuk mendapatkan prospek B2B baru tanpa menghabiskan banyak uang.

Tapi itu cukup memakan waktu.

Itu sebabnya kami membuat LaGrowthMachine. Dengan alat Otomatisasi Linkedin kami, Anda dapat dengan mudah mengimpor daftar prospek dari sumber mana pun, dan membuat urutan pencarian calon pelanggan LinkedIn Anda sebelumnya untuk melakukan hal yang sama, dalam beberapa menit, bukan beberapa hari atau minggu.

Bagaimana cara melakukan pesan LinkedIn Cold yang bagus?

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu pesan dingin di LinkedIn, dan mengapa Anda harus melakukannya, mari cari tahu cara membangun strategi yang tepat.

Di LaGrowthMachine, kami mengirim dan meninjau ratusan kampanye pesan dingin. Kami telah membangun proses kami sendiri dan buatan sendiri untuk mendapatkan hasil maksimal darinya.

Di bagian selanjutnya dari posting ini, kami akan menjelaskan kepada Anda bagaimana Anda harus melanjutkan untuk meningkatkan kinerja Anda.

Langkah1: Pastikan profil Anda luar biasa

Profil Anda adalah kartu nama Anda di LinkedIn.

Ketika orang menerima pesan Anda, hal pertama yang mereka lakukan adalah memeriksa siapa Anda, dengan mengklik profil Anda.

Itu sebabnya itu harus hebat! Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang cara mengoptimalkan profil Anda, Anda dapat melihat posting kami di Profil LinkedIn.

Untuk memastikan profil Anda bagus, Anda harus melihat ini secara khusus:

• Memastikan bahwa gambar profil Anda berkualitas baik dan terbaru;
• Bahwa judul Anda menarik dan mencerminkan apa yang Anda lakukan;
• Bahwa ringkasan ditulis dengan baik, bebas kesalahan, dan persuasif;

Langkah 2: Bangun target Anda

Langkah pertama adalah menemukan orang yang tepat untuk dihubungi. Untuk melakukan ini, Anda harus memiliki pemahaman yang sangat baik tentang target pasar Anda dan kebutuhan mereka.

Untuk melakukan ini, Anda harus:

• buat persona pembeli Anda;
• menganalisis kebiasaan dan perilaku target Anda;
• lihat volume untuk peramalan.

Bagaimana cara membuat persona pembeli Anda?

Persona pembeli adalah representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda. Ini didasarkan pada riset pasar dan data nyata tentang pelanggan Anda yang sudah ada.

Menciptakan persona pembeli akan membantu Anda memahami target pasar Anda dengan lebih baik dan menentukan apa kebutuhan mereka. Dengan cara ini, Anda dapat membuat pesan penjualan yang lebih bertarget yang sesuai dengan mereka.

Untuk membuat persona pembeli Anda, Anda perlu mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang pelanggan ideal Anda. Anda dapat menggunakan survei, wawancara, dan kelompok fokus untuk mengumpulkan data ini.

Setelah Anda memiliki semua informasi ini, Anda dapat mulai membuat persona Anda.

Bagaimana cara menganalisis perilaku target Anda?

Sekarang setelah Anda mengetahui orang mana yang ingin Anda targetkan dengan pesan Anda melalui LinkedIn, inilah saatnya untuk menganalisis perilaku mereka.

Dengan cara ini, Anda akan dapat memahami bagaimana mereka mengkonsumsi informasi dan apa kebutuhan mereka.

Untuk melakukan ini, Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apa tantangan utama yang dihadapi persona saya?
• Apa tujuan mereka?
• Jenis konten apa yang mereka konsumsi (Blog, ebook, webinar, dll.)?
• Seberapa aktif mereka di media sosial?
• Yang mana yang mereka gunakan?
• Apa judul pekerjaan mereka?
• dll…

Bagaimana cara menemukan volume yang ingin Anda targetkan dengan Linkedin?

Anda dapat menggunakan metode yang berbeda untuk menemukan prospek potensial di LinkedIn, tetapi cara yang paling efisien adalah dengan menggunakan operator pencarian lanjutan.

Operator pencarian lanjutan adalah sekumpulan kata dan simbol yang dapat Anda tambahkan ke kueri pencarian LinkedIn Anda untuk mendapatkan hasil yang lebih bertarget.

Misalnya, jika Anda ingin mencari direktur pemasaran di perusahaan teknologi di Prancis, Anda dapat mengetikkan "direktur pemasaran" DAN "perusahaan teknologi" lokasi: Prancis di bilah pencarian LinkedIn.

Anda juga dapat menggunakan operator Boolean seperti OR, NOT, dan “-” untuk membuat pencarian Anda lebih tepat.

Anda juga dapat menggunakan LinkedIn Sales Navigator untuk melakukannya dengan mudah dan sangat akurat.

Setelah Anda melalui 3 sub langkah ini, Anda dapat mulai membangun daftar target Anda. Anda dapat melakukannya secara langsung dengan Excel atau Google Spreadsheet, atau jika Anda menggunakan Sales Navigator, ada fitur hebat yang memungkinkan Anda membuat daftar prospek berdasarkan akun atau orang.

Langkah 3: Siapkan tujuan penjualan Anda

Langkah kedua adalah menetapkan tujuan penjualan Anda. Ini berarti Anda perlu menentukan apa sasaran Anda untuk setiap kampanye.

Hati-hati di sini. Tujuan penjualan yang baik harus:

• spesifik;
• terukur;
• dapat dicapai;
• relevan;
• Tepat waktu.

Misalnya, tujuan penjualan yang baik untuk kampanye pesan dingin LinkedIn dapat menghasilkan 10 prospek yang memenuhi syarat dalam 2 minggu.

Di LaGrowthMachine, kami menyarankan Anda untuk melanjutkan dengan melakukan sesi sprint: tetapkan tujuan untuk periode dua minggu, dan pada akhir dua minggu ini, nilai hasil Anda dan sesuaikan strategi Anda.

Jika Anda menggunakan alat kami, Anda akan memiliki akses ke pelaporan langsung langsung yang akan membantu Anda dengan banyak hal tentang kinerja Anda.

Langkah 4: Tulis pesan penjualan Anda

Ini adalah bagian utama dari keseluruhan proses.

Di LaGrowthMachine, kami mengamati hasil yang sangat berbeda antar kampanye, hanya karena keterampilan copywriting.

Langkah ketiga adalah menulis pesan penjualan Anda. Ini mungkin bagian terpenting dari proses, karena ini akan menjadi dasar dari keseluruhan kampanye Anda.

Coba pikirkan bagaimana perasaan orang ketika menerima pesan dingin:

• mereka tidak mengenal Anda;
• mereka mungkin tidak peduli dengan apa yang Anda coba jual;
• mereka sudah menerima banyak pesan setiap hari dari pesaing Anda.

Anda harus menonjol, dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menulis pesan yang dipersonalisasi.

Bagi Anda, cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan strategi "titik sakit". Ini berarti Anda perlu menemukan tantangan utama yang dihadapi persona Anda dan menulis pesan yang membahas tantangan ini secara langsung.

Misalnya, jika Anda menjual alat otomatisasi pemasaran, Anda dapat menulis pesan seperti ini:

Sesederhana itu! Langsung, lancar dan mudah.

Strategi lain yang berhasil dengan baik adalah strategi jaringan. Jika Anda memperkenalkan orang lain yang Anda dan pemimpin Anda kenal, itu akan membuat pemecah kebekuan lebih mudah.

Sebagai contoh:

Melihat ? Tidak menjual sama sekali, tetapi tetap merupakan cara yang bagus untuk memulai percakapan dengan seseorang yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda jual.

Ingatlah bahwa orang membeli dari orang yang mereka sukai, jadi cobalah untuk membuat pesan Anda semenyenangkan mungkin.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menjadi tulus dan transparan. Orang dapat melihat melalui pesan palsu dalam waktu kurang dari 3 detik, jadi jangan pernah mencoba menjadi seseorang yang bukan Anda.

Jadilah diri sendiri, dan fokuslah untuk membangun hubungan dengan prospek Anda sebelum menjual apa pun kepada mereka.

Jika Anda menggunakan alat kami, kami dapat meninjau semua kampanye Anda dari pengaturan teknis hingga copywriting semua pesan Anda, sehingga Anda tidak akan membuat kesalahan!

Langkah 5: Uji & ukur hasil Anda

Sekarang Anda telah menulis pesan penjualan Anda, saatnya untuk mengujinya!

Anda perlu mengirimkan pesan Anda ke sebanyak mungkin orang, dan melacak hasilnya dengan cermat.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan alat kami, karena alat ini akan memberi Anda akses ke pelaporan langsung langsung dari hasil Anda.

Anda akan dapat melihat:

• berapa banyak orang yang membuka dan mengklik pesan Anda;
• berapa banyak yang menjawab (dan tidak menjawab);
• berapa banyak pesan yang Anda kirim melalui kampanye Anda.

Dengan cara ini, Anda dapat menyesuaikan strategi Anda.

Langkah Bonus: Gunakan alat otomatisasi!

Jika Anda ingin membuat hidup Anda lebih mudah, kami menyarankan Anda untuk menggunakan alat otomatisasi seperti LaGrowthMachine.

Ini akan memungkinkan Anda untuk melakukan hal yang sama persis:

• kirimkan pesan Anda ke sebanyak mungkin orang yang Anda inginkan;
• lacak hasil Anda secara langsung;
• menyesuaikan strategi Anda saat bepergian.

Tetapi dengan ribuan pesan, dan hanya dalam beberapa klik. Yang berarti lebih sedikit waktu yang dihabiskan, dan hasil yang jauh lebih baik.

Faktanya, kami mencatat 3,5x lebih banyak prospek untuk orang-orang yang menggunakan alat otomatisasi kami.

Kesimpulan

Itu saja untuk panduan kami tentang cara menulis pesan dingin! Kami harap Anda merasa terbantu dan sekarang Anda siap untuk mulai menulis pesan penjualan Anda sendiri.

Jangan lupa untuk menguji strategi yang berbeda, dan untuk selalu fokus membangun hubungan dengan prospek Anda.

Dan jika Anda ingin membuat segalanya lebih mudah, kami menyarankan Anda untuk menggunakan alat otomatisasi seperti LaGrowthMachine. Anda tidak akan menyesalinya!