Lead Generation vs. Pemasaran Afiliasi: Apa yang Lebih Baik?

Generasi prospek vs. pemasaran afiliasi: jika Anda mencari cara baru untuk menghasilkan uang dari situs web Anda, Anda mungkin pernah mendengar tentang generasi prospek dan pemasaran afiliasi. Apakah mereka hal yang sama?

Jika Anda belum pernah mendengar istilah-istilah ini, berikut adalah deskripsi singkatnya:

• Pembuatan prospek – adalah saat Anda menangkap informasi dari pelanggan potensial dan kemudian menjualnya ke perusahaan yang akan mencoba dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.
• Pemasaran afiliasi – adalah ketika Anda merujuk pengunjung situs web Anda ke halaman produk atau layanan dan mendapatkan komisi jika pelanggan membeli atau mengambil tindakan tertentu seperti memberikan informasi mereka, mendaftar untuk uji coba gratis, mengunduh aplikasi, dll.) [ Pelajari lebih lanjut tentang pemasaran dalam aplikasi ].

Kedua metode memonetisasi situs web Anda bisa sangat menguntungkan.

Tapi, mana yang lebih baik, lead generation atau affiliate marketing?

Jawabannya adalah: tergantung pada jenis niche bisnis Anda.

Pembuatan prospek dan pemasaran afiliasi hanyalah dua alat khas di gudang senjata Anda, dan masing-masing memiliki kekuatan dan kelemahannya.

Sumber Daya Bermanfaat – Pelajari Tentang Generasi Prospek: Panduan Cara Utama.

Generasi Prospek: Pro dan Kontra

Sebuah generasi memimpin adalah alat yang mungkin atau mungkin tidak efektif dalam industri tertentu Anda. Waspadai kekuatan dan kelemahan generasi prospek berikut saat Anda pertimbangkan saat memonetisasi lalu lintas Anda.

Pro Generasi Prospek:

#1 – Menghasilkan prospek bisa lebih menguntungkan dibandingkan dengan pemasaran afiliasi

Beberapa ceruk bisnis di mana tingkat prospek lebih tinggi daripada yang berpotensi Anda peroleh dari komisi penjualan. Berikut adalah industri yang dikenal menguntungkan untuk menghasilkan timbal:

• Asuransi – baik untuk mobil, rumah, jiwa, kesehatan, atau bahkan bisnis kecil, industri asuransi berkembang pesat dalam menghasilkan prospek yang berkualitas. Karena pasar asuransi adalah ceruk keuangan yang menguntungkan, banyak bisnis bersedia membayar mahal untuk prospek berkualitas (tertarget).
• Perbaikan & renovasi rumah – Pernahkah Anda mencoba mencari kontraktor perbaikan atau renovasi rumah? Jika ya, Anda mungkin ditekan untuk memasukkan nama, alamat, dan jenis layanan yang Anda inginkan. Informasi Anda ini sedang dimonetisasi dengan merujuk Anda ke kontraktor terpilih yang bersedia membayar hanya untuk menghubungi Anda dan menawarkan layanan mereka.
• Layanan hukum – Kita semua tahu bahwa pengacara mengenakan tarif yang menggelikan untuk layanan hukum mereka. Persaingan ketat. Firma hukum dari semua jenis dan bentuk seringkali siap membayar biaya besar untuk klien potensial.
• Pendidikan tinggi – perguruan tinggi dan universitas tidak membayar komisi jika Anda merujuk pada siswa. Namun, mereka membayar untuk prospek yang memenuhi syarat. Dengan harga yang dikenakan perguruan tinggi atau universitas untuk biaya kuliah dan semua tambahan yang disertakan (perumahan, makanan, buku), siswa adalah bisnis yang sangat menguntungkan, dan prospek di ceruk ini biasanya memiliki komisi tinggi.
• Kartu kredit – klien kartu kredit bernilai emas karena kebanyakan orang tidak terlalu pandai melunasi saldo mereka dan karena itu mengumpulkan banyak biaya bunga.
• Hipotek adalah ceruk lain di industri keuangan di mana banyak bunga dibayarkan untuk pinjaman rumah, yang meningkatkan prospek berkualitas.
• Kencan – ya, dengan tingkat pernikahan yang menurun, kerinduan akan layanan kencan di ujung jari Anda menjadi populer. Aplikasi kencan dapat membebankan biaya keanggotaan bulanan yang besar, dan basis klien potensial mereka cukup berharga.
• Perawatan Senior & Bantuan – dengan populasi yang menua datang kebutuhan yang lebih besar dan lebih besar untuk perawatan harian yang mahal. Ceruk ini berfokus pada geografis, jadi pertimbangkan itu.
• Layanan Medis Lokal – mulai dari dokter gigi, chiropractor, terapis pijat hingga penyedia layanan serupa medis lokal lainnya sering kali membayar dengan baik untuk prospek berkualitas yang akan mereka konversi berulang kali setelahnya.

Anda mungkin juga ingin membaca:

• Bagaimana Menghasilkan Uang Dengan Pemasaran Utama sebagai Afiliasi?
• Cara Menggunakan Webinar Untuk Menghasilkan Prospek Dalam 7 Langkah
• Konten Untuk Menghasilkan Prospek: 5 Tips Untuk ROI yang Lebih Tinggi

#2 – Menghasilkan prospek lebih baik untuk industri yang membayar komisi untuk melanggar undang-undang

Membayar komisi adalah ilegal di Amerika Serikat ketika uang pemerintah terlibat dan mungkin di industri lain yang sangat diatur oleh pemerintah federal atau pemerintah negara bagian. Di sisi lain, pembuatan prospek adalah metode legal untuk membayar klien potensial.

#3 – Pelanggan tidak perlu mengeluarkan uang mereka agar Anda dibayar

Membeli sesuatu seringkali merupakan langkah terakhir untuk mengelola dalam proses transaksi tetapi seringkali yang paling sulit. Dengan kita berbicara tentang generasi memimpin, Anda tidak harus mengatasi rintangan ini untuk mendapatkan komisi Anda. Biasanya Anda hanya membutuhkan calon pelanggan itu untuk memberikan informasi mereka, yang risikonya lebih kecil daripada benar-benar membayar.

#4 – Banyak alat tersedia untuk membantu Anda menangkap prospek dengan mudah

Teknologi telah maju ke titik di mana Anda dapat menggunakan perangkat lunak lead gen sederhana seperti OptinMonster atau platform manajemen hubungan pelanggan (CRM) berfitur lengkap seperti Pipedrive untuk menangkap prospek.

OptinMonster memungkinkan Anda mendesain beberapa formulir atau menawarkan templat untuk digunakan di situs web Anda, seperti menyematkan halaman atau mengirimkan pop-up berdasarkan perilaku pengguna pengunjung untuk mengubah semua lalu lintas Anda menjadi prospek.

Banyak dari alat ini memungkinkan Anda untuk menargetkan pop-up dan formulir pembuatan prospek ke berbagai pengunjung berdasarkan demografi mereka.

Misalnya, Anda bekerja untuk menghasilkan prospek ke pasar tertentu (seperti untuk pengacara di Manhattan). Dalam hal ini, Anda dapat menggunakan fitur penargetan geo-lokasi untuk hanya menawarkan penawaran legal kepada pengunjung dari Manhattan. Fitur ini memungkinkan Anda melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik dalam kualifikasi dan segmentasi prospek sebelum Anda dapat menangkapnya.

#5 – Jika Anda menjual prospek secara langsung, Anda dapat menegosiasikan tarif

Dalam pembuatan prospek, Anda dapat menjual prospek langsung ke perusahaan yang mencari pelanggan atau menjualnya ke agregator prospek yang kemudian menjualnya ke pembeli akhir atau pembeli. Menjual ke agregator prospek bisa lebih mudah dikelola, tetapi Anda mendapatkan lebih sedikit per prospek.

Jika Anda mempertahankan hubungan dengan pembeli akhir, Anda biasanya dapat menegosiasikan tarif per prospek yang lebih baik. Jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik dalam menyesuaikan prospek Anda sesuai dengan kebutuhan pembeli Anda, Anda akan mendapat keuntungan.

Di beberapa bidang bisnis, adalah praktik umum untuk menjual 1 prospek ke banyak pembeli akhir. Ini selanjutnya dapat memaksimalkan penghasilan Anda per prospek.

Kontra dari generasi memimpin:

#6 – Beberapa ceruk tidak memiliki klien yang mau membeli prospek

Prospek tidak selalu sepadan dengan waktu atau uang untuk diperoleh di beberapa industri dan mungkin bukan peluang. Misalnya, Amazon tidak akan membayar untuk seseorang yang dapat membeli satu set gadget komputer. Di sisi lain, mereka mungkin memberi Anda imbalan untuk seseorang yang mendaftar untuk uji coba gratis mereka pada program berlangganan Audible.

#7 – Prospek harus memenuhi syarat agar Anda mendapatkan bayaran

Hanya karena seseorang secara acak mengisi formulir tidak secara otomatis berarti perusahaan akan membayar Anda untuk itu. Prospek terlebih dahulu harus memenuhi syarat, artinya harus memenuhi standar tertentu untuk dianggap sebagai klien potensial dan layak untuk “diakuisisi”.

Sebagai contoh, mengapa seorang dokter gigi di New York membayar petunjuk dari seseorang yang tinggal di London, yang sama sekali tidak tertarik pada layanan gigi di New York? Mereka tidak mau. Dalam hal ini, prospek semacam itu tidak “memenuhi syarat” untuk dibayar.

Untuk mendapatkan bayaran untuk prospek Anda, Anda harus memikirkan pelanggan potensial yang ingin dibayar oleh pembeli.

#8 – Jauhi perusahaan yang tidak mau membayar untuk prospek

Bertahun-tahun yang lalu, ada masalah dengan perusahaan yang tidak benar-benar membayar prospek yang diberikan kepada mereka. Ada beberapa cara untuk memastikan Anda mendapatkan bayaran, tetapi perlu diketahui bahwa itu dulunya merupakan masalah dalam industri pembangkitan prospek di berbagai perusahaan. Penting untuk memiliki mekanisme untuk melindungi diri Anda sendiri dan memastikan Anda dibayar untuk apa yang Anda berikan.

Pemasaran Afiliasi: Pro dan Kontra

Pemasaran afiliasi adalah metode yang lebih terkenal untuk blogger, influencer, dan pengusaha, dibandingkan dengan generasi pemimpin. Pada artikel ini, kami akan menyentuh beberapa pro dan kontra dari pemasaran afiliasi sehingga Anda akan mendapatkan gambaran apakah opsi menghasilkan uang secara online ini sesuai dengan strategi Anda.

Kelebihan Pemasaran Afiliasi:

#9 – Pemasaran afiliasi dapat diakses di berbagai industri

Afiliasi pemasaran dimulai lebih awal dalam mempopulerkan internet sekitar pertengahan atau akhir 90-an dengan munculnya pelacakan tautan dan cookie yang terhubung dengan kebangkitan e-commerce. Sebagai bentuk pemasaran online yang diterima semua, ini telah diadopsi secara luas. Ini terbuka di spektrum pasar yang sangat luas. Perusahaan yang menawarkan produk atau layanan yang menarik bagi pengunjung blog atau situs Anda adalah yang paling menarik bagi Anda.

#10 – Pemasaran afiliasi mudah untuk dimulai

Secara umum, yang perlu Anda lakukan untuk memulai pemasaran afiliasi adalah mendaftar, mendapatkan persetujuan, dan mulai menambahkan tautan afiliasi ke blog Anda. Saat pengunjung mengklik tautan dan melakukan pembelian – Anda menerima pembayaran komisi.

Tentu saja, ada lebih banyak strategi pemasaran afiliasi yang sukses dari itu, tetapi langkah-langkah untuk memulainya sederhana. Ini benar-benar sangat mudah, sehingga telah menjadi bentuk arus utama untuk memonetisasi pengunjung.

#11 – Banyak alat afiliasi membantu melacak referensi secara akurat

Afiliasi pemasaran hidup dan mati oleh efektivitas teknologi pelacakan. Untungnya, teknologinya cukup umum, yang memungkinkan program afiliasi meningkat.

Dengan teknologi pelacakan rak pihak ketiga, hampir semua perusahaan dapat menawarkan program afiliasi. Beberapa program afiliasi terbaik ditawarkan langsung oleh perusahaan yang menjual produk atau layanan dan tidak melalui jaringan afiliasi seperti CJ, Rakuten (sebelumnya Linkshare), ShareaSale, atau Clickbank.

Anda juga dapat menggunakan perangkat lunak pemasaran afiliasi, seperti Scaleo, untuk melacak, memantau, dan mengoptimalkan lalu lintas Anda secara real-time.

#12 – Tersedia beberapa pilihan afiliasi untuk produk atau layanan yang bersaing

Semakin banyak program afiliasi yang ditawarkan di industri Anda, semakin baik bagi Anda untuk menegosiasikan persyaratan yang lebih baik atau memiliki cadangan jika satu program afiliasi berkinerja buruk atau dihapus sepenuhnya. Selain itu, Anda dapat menguji program afiliasi yang berbeda satu sama lain atau secara intensif mempromosikan hanya yang berkinerja lebih baik di situs web Anda.

Program afiliasi tidak bertahan selamanya. Sering kali, perusahaan memutuskan untuk menutupnya sepenuhnya. Jika program tertentu menjadi sumber pendapatan pasif yang besar bagi Anda, Anda perlu memiliki rencana cadangan.

#13 – Program afiliasi hanya dapat dipromosikan berdasarkan persyaratan layanan

Program afiliasi hampir hanya mengandalkan tautan yang menetapkan cookie dan/atau kode kupon untuk melacak penjualan kepada Anda. Jika persyaratan program mengizinkan, Anda dapat mempromosikan tautan atau kupon afiliasi mereka di mana saja, dari situs web atau situs Anda sendiri ke situs web, media sosial, email, atau aplikasi pihak ketiga orang lain. Ini dapat memberi Anda fleksibilitas dalam cara memasarkan produk atau layanan afiliasi ini dan membuka pintu yang belum dimanfaatkan pesaing Anda.

Kekurangan Pemasaran Afiliasi:

#14 – Afiliasi cenderung kehilangan komisi karena teknologi pemblokiran cookie

Biasanya, program afiliasi mengandalkan cookie yang ditempatkan di PC pengunjung web Anda begitu mereka mengklik tautan afiliasi Anda. Namun, jika cookie ini diblokir atau dihapus, Anda bisa kehilangan komisi jika perujuk akhirnya membeli.

Beberapa program afiliasi memiliki metode pelacakan lain, seperti kupon atau perangkat lunak, yang berisi pengenal pelacakan Anda.

Intinya, perhatikan metode yang digunakan program afiliasi untuk dilacak. Tanyakan apakah ada metode pelacakan cadangan jika cookie akan diblokir atau dihapus.

#15 – Tidak ada kemampuan untuk menegosiasikan tarif komisi atau persyaratan layanan

Kecuali Anda afiliasi kelas atas, sebagian besar waktu, tingkat komisi ditetapkan cukup rendah, dan durasi cookie pendek.

Sebagai afiliasi, Anda sering kali tidak dapat berbuat banyak tentang hal ini kecuali Anda mengirim banyak pelanggan ke perusahaan atau program afiliasi saingan yang memberikan tingkat komisi lebih tinggi.

Selain itu, persyaratan layanan dapat diubah dalam semalam, yang kemudian dapat berdampak negatif (atau memotong sepenuhnya) pendapatan Anda. Durasi cookie dapat dikurangi, atau tingkat komisi dapat diturunkan. Lebih buruk lagi, perusahaan dapat memutuskan untuk hanya mengizinkan afiliasi dengan penjualan dasar atau volume lalu lintas tertentu. Perhitungkan potensi volatilitas ini dan pastikan Anda memiliki banyak sumber pendapatan sebagai kompensasi jika program afiliasi tertentu gagal.

#16 – Tautan afiliasi dapat dilihat dengan buruk oleh Mesin Pencari

Jika Anda meningkatkan konten Anda terlalu banyak dengan tautan rujukan Anda, itu dapat memengaruhi peringkat pencarian Anda secara negatif. Mesin pencari seperti Google menganggap tautan afiliasi sebagai bentuk "iklan" dan memiliki kebijakan ketat yang menentukan seberapa berat iklan konten Anda untuk mendapat peringkat tinggi. Ini dilakukan sebagai bagian dari faktor peringkat mereka.

Anda akan ingin bijaksana dalam menyebarkan link afiliasi Anda untuk mencegah hukuman Google.

#17 – Pelanggan perlu membeli afiliasi untuk mendapatkan bayaran

Inilah perbedaan utama ketika kami membandingkan generasi prospek vs. pemasaran afiliasi. Mendapatkan pengunjung untuk membayar sesuatu jauh lebih sulit daripada membuat mereka memberikan informasi mereka (pengiriman prospek). Jadi, hambatan untuk mendapatkan bayaran lebih tinggi dibandingkan dengan generasi pemimpin.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah bahwa ketika harga suatu produk atau layanan meningkat, sulit untuk membuat seseorang membeli. Anda mungkin harus melakukan lebih banyak pekerjaan di muka untuk membujuk seseorang agar membeli jika Anda mempromosikan produk dengan harga lebih tinggi.

#18 – Anda mungkin kehilangan penjualan karena durasi cookie yang singkat

Setiap program afiliasi memberi tahu Anda berapa lama pelacakan mereka diatur. Ini menentukan seberapa cepat pengunjung yang Anda referensikan telah membeli jika Anda dibayar.

Misalnya, anggaplah sebuah perusahaan hanya memiliki sesi cookie 24 jam, dan klien yang Anda referensikan membeli setelah 30 jam sejak mereka pertama kali mengeklik tautan Anda. Dalam hal ini, Anda tidak akan menerima komisi Anda.

Selalu berhati-hati dengan durasi sesi cookie saat Anda mendaftar untuk program afiliasi tertentu. Beberapa perusahaan afiliasi yang tidak ramah tahu persis berapa lama waktu yang dibutuhkan seseorang untuk membeli dari mereka. Jadi, mereka menetapkan durasi cookie ke jangka waktu yang lebih pendek untuk meminimalkan berapa banyak mereka akan membayar afiliasi untuk referensi. Ini tidak akan membuat hubungan bisnis jangka panjang yang baik, jadi menjauhlah dari perusahaan semacam itu.

Lead Generation vs. Pemasaran Afiliasi: Kelemahan keduanya

Di awal artikel ini, saya mengatakan bahwa pembuatan prospek dan pemasaran afiliasi harus dilihat sebagai alat yang berbeda di kotak peralatan bisnis Anda. Afiliasi pemasaran tidak selalu lebih baik dari generasi memimpin dan sebaliknya. Ini lebih tentang menggunakan alat yang tepat dalam kondisi yang tepat.

Terkadang, pemasaran afiliasi dan pembuatan prospek bukanlah alat yang tepat sama sekali. Pertimbangkan, misalnya, kelemahan berikut dari kedua opsi:

#19 – Mengirim pelanggan ke perusahaan lain dengan imbalan biaya satu kali (alih-alih membangun basis pelanggan Anda sendiri).

Perusahaan dengan senang hati membayar Anda untuk komisi penjualan atau penjualan karena mereka tahu mereka akan menghasilkan lebih banyak uang dari pelanggan itu dalam jangka panjang dibandingkan dengan apa yang mereka bayarkan kepada Anda.

Ini bagus jika Anda tidak berencana untuk membangun basis pelanggan Anda sendiri. Sayangnya, itu bukan keputusan yang paling strategis.

Semua jenis keuntungan terbuka untuk Anda jika Anda mengembangkan basis klien jangka panjang Anda sendiri. Daripada menghasilkan uang cepat dari satu pembelian, bagaimana jika Anda memutuskan untuk membangun basis klien yang membeli dari Anda berulang kali?

Tentu, misalkan Anda tidak memiliki rencana pemasaran asuransi atau menyediakan layanan perbaikan rumah. Dalam hal ini, Anda lebih baik menghasilkan uang dari prospek. Namun, jika ada peluang bagi Anda untuk membangun perusahaan Anda sendiri, pikirkan dua kali sebelum mengirim klien jangka panjang yang berpotensi relevan kepada orang lain.

#20 – Tidak ada kendali atas pengalaman pelanggan

Tidak masalah jika kita membandingkan generasi memimpin vs pemasaran afiliasi atau berbicara secara umum. Ketika hanya mengandalkan pemasaran afiliasi dan generasi prospek, Anda biasanya tidak dapat mengontrol proses pembelian, kualitas barang atau layanan, atau dukungan pelanggan.

Oleh karena itu, Anda berada pada belas kasihan bisnis.

Hal ini dapat mempengaruhi bisnis Anda tidak hanya dalam hal kehilangan pendapatan tetapi juga dalam hal kepercayaan yang lebih rendah, tergantung pada bagaimana tepatnya pengunjung blog Anda melihat hubungan antara Anda dan perusahaan yang telah bermitra dengan Anda.

Saat menjual produk atau layanan Anda sendiri kepada pengunjung Anda, Anda memiliki kendali penuh atas semua aspek ini. Hanya Anda yang bisa memutuskan tingkat kualitas yang Anda hasilkan. Anda membuat proses pembelian tidak menyakitkan dan dapat diandalkan. Anda mengontrol seberapa baik klien Anda dirawat setelah pembelian melalui layanan layanan pelanggan.

#21 – Godaan untuk merujuk pengunjung Anda ke perusahaan dengan reputasi buruk

Seringkali, godaan untuk meningkatkan pendapatan mendorong kita untuk membuat pilihan yang buruk tentang dengan siapa kita memutuskan untuk bergaul.

Sayangnya, pengunjung kami adalah satu-satunya yang menderita akibatnya.

Anda mungkin juga ingin membaca:

• Bagaimana Menghasilkan Uang Dengan Pemasaran Utama sebagai Afiliasi?
• Konten Untuk Menghasilkan Prospek: 5 Tips Untuk ROI yang Lebih Tinggi

Saat mengirim pengunjung ke perusahaan orang lain, Anda akan merasa lebih baik tentang diri Anda, mengetahui bahwa Anda membuat saran bagus yang melayani kebutuhan pengunjung Anda.

Produk dan layanan tersebut tidak harus memiliki harga terendah.

Jarang sekali barang dengan kualitas terbaik memiliki harga terendah, bukan?

Pelanggan Anda harus menyadari bahwa ada biaya untuk kualitas tinggi.

Selama struktur penetapan harga transparan dan jujur, jangan merasa tidak cukup untuk menyarankan solusi berbiaya lebih tinggi kepada pengunjung Anda.

Lead Generation vs. Pemasaran Afiliasi – Kesimpulan

Semoga, posting blog ini membantu Anda memahami peran pemasaran afiliasi dan permainan generasi pemimpin dalam rencana monetisasi Anda. Jika Anda ingin membandingkan generasi memimpin vs pemasaran afiliasi, saya pikir kami telah menyentuh semua poin kunci.

Saat membandingkan generasi prospek vs. pemasaran afiliasi, ingatlah bahwa tidak ada perbedaan nyata dalam hal metode. Esensinya tetap sama – Anda harus memiliki lalu lintas berkualitas yang kemudian Anda kirim ke situs web pihak ketiga, tempat informasi dasar dikumpulkan (generasi prospek), atau pengunjung melakukan pembelian (penjualan pemasaran afiliasi).

Saya mendorong Anda untuk menguji pemasaran afiliasi dan generasi prospek untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik dan menawarkan produk dan layanan berkualitas tinggi kepada pengunjung Anda. Semoga beruntung!