Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Akuisisi Prospek & Mengapa Penting

Apa itu akuisisi prospek?

Akuisisi prospek adalah proses mengidentifikasi dan menargetkan calon pelanggan yang dapat memperoleh manfaat dari produk atau layanan Anda, lalu membuat mereka mengangkat tangan dan menyatakan minat dengan memberikan informasi kontak mereka kepada Anda.

Ini semua tentang membangkitkan kesadaran dan minat pada perusahaan Anda, dan ini merupakan langkah penting dalam perjalanan akuisisi pelanggan.

Tapi tunggu, ini terdengar sangat mirip dengan pembuatan prospek, apakah itu hal yang sama? Apakah saya menulis dua posting berbeda tentang konsep yang sama di sini?

Akuisisi prospek vs. generasi prospek

Tidak, perolehan prospek dan perolehan prospek bukanlah hal yang sama. Mereka terkait erat, tetapi mereka adalah dua konsep yang berbeda.

Perolehan prospek adalah proses menciptakan kesadaran dan minat pada perusahaan Anda, sedangkan perolehan prospek adalah awal dari proses untuk benar-benar mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan dengan mendapatkan informasi kontak mereka.

Perbedaan ini sangat tidak kentara, terutama saat Anda berinvestasi dalam alat pencarian calon penjualan seperti LaGrowthMachine, tetapi tetap penting untuk memahaminya.

Berkat fitur pengayaan kami, misalnya, Anda dapat mengumpulkan informasi mendetail tentang prospek Anda seperti tingkat senioritas, ukuran perusahaan, alamat email, dan banyak lagi.

Jangan lewatkan mendapatkan petunjuk hanya karena kurangnya informasi. Alat kami menanganinya untuk Anda dengan menyediakan semua data yang Anda butuhkan untuk membuat keputusan yang tepat.

Mengapa akuisisi prospek penting?

Akuisisi prospek penting karena ini adalah langkah pertama dalam perjalanan akuisisi pelanggan – dan Anda tidak dapat melanjutkan ke langkah berikutnya (mengonversi prospek menjadi pelanggan) tanpanya.

Tetapi akuisisi prospek tidak hanya penting, tetapi juga merupakan indikator yang baik untuk kesehatan jalur penjualan bisnis Anda.

Selain itu, perolehan timbal memiliki banyak manfaat untuk bisnis Anda. Pertama, ini memungkinkan Anda untuk berada di depan pasar sasaran Anda dan mulai membangun hubungan dengan pelanggan potensial.

Akuisisi prospek juga memungkinkan Anda untuk:

• Memelihara prospek dengan konten yang ditargetkan: Setelah Anda memiliki informasi kontak prospek, Anda dapat mulai mengirimi mereka konten yang ditargetkan yang akan membantu memindahkan mereka lebih jauh ke corong.
• Dapatkan wawasan tentang apa yang berhasil (dan apa yang tidak): Dengan melacak upaya akuisisi prospek Anda, Anda bisa mendapatkan wawasan berharga tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak. Ini memungkinkan Anda untuk menyesuaikan strategi Anda sesuai dan mendapatkan hasil maksimal dari anggaran pemasaran Anda.
• Tingkatkan biaya akuisisi pelanggan Anda: Akuisisi prospek yang efektif dapat membantu Anda meningkatkan biaya akuisisi pelanggan dengan memastikan bahwa tim penjualan Anda hanya menghabiskan waktu untuk prospek yang berkualitas.

Pada dasarnya, perolehan timah itu penting karena merupakan bagian dari fondasi tempat semua hal lainnya dibangun.

LaGrowthMachine dapat membantu Anda membangun fondasi yang kuat dengan metode akuisisi bintang kami.

Anda dapat memilih untuk mengunggah daftar prospek B2B dalam format CSV -karena biasanya perusahaan B2B yang membeli daftar prospek.

Alternatifnya, Anda dapat memulai dengan Pencarian LinkedIn yang akan mengarahkan prospek Anda (kedengarannya keren) ke daftar kontak Anda, dalam satu klik.

Kami bahkan mengelola duplikat sehingga Anda tidak perlu melakukannya!

Anda juga dapat menyambungkan alat kami ke alat CRM yang ada berkat integrasi asli kami dengan HubSpot dan Pipedrive.

5 strategi akuisisi prospek yang akan meningkatkan bisnis Anda

Kami telah menetapkan apa itu akuisisi prospek dan mengapa hal itu sangat penting untuk bisnis. Sekarang, mari kita lihat beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda.

1. Segmentasikan prospek Anda

Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan upaya perolehan prospek Anda adalah dengan menyegmentasikan prospek Anda.

Perlu diingat bahwa tidak semua prospek sama, jadi Anda perlu memilahnya sesuai dengan itu.

Dengan membagi prospek Anda ke dalam grup berdasarkan faktor-faktor seperti demografi, minat, dan persona pembeli, Anda dapat membuat konten bertarget yang berbicara langsung dengan kebutuhan dan masalah mereka.

Ini tidak hanya akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek, tetapi juga akan membantu Anda mengonversi prospek tersebut menjadi pelanggan di kemudian hari.

Anda akan mendapatkan gagasan yang lebih jelas tentang prospek mana yang layak untuk dikejar, dan saat Anda memberikan prospek yang memenuhi syarat kepada tenaga penjualan, mereka akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang diinginkan orang-orang ini.

Inilah yang disebut Kualifikasi Prospek. Beberapa prospek mungkin belum siap mendengar penjualan, sementara beberapa mungkin tepat di bagian bawah corong.

Misalnya, sistem pelaporan langsung LaGrowthMachine memungkinkan Anda melacak setiap langkah dari setiap kampanye yang dilakukan oleh setiap prospek.

Dengan cara ini, Anda dapat menentukan di mana perbaikan perlu dilakukan. Jika banyak prospek jatuh melalui “celah” yang sama dalam pesan penjualan Anda, mungkin sudah waktunya untuk merevisi bagian pesan tersebut.

2. Buat magnet utama

Lead magnet hanyalah konten gratis yang Anda tawarkan sebagai ganti informasi kontak seseorang.

Itu bisa apa saja mulai dari e-book hingga lembar contekan hingga webinar atau bahkan hanya posting blog.

Kuncinya adalah memastikan lead magnet Anda berkualitas tinggi dan relevan dengan target pasar Anda.

Lead magnet adalah cara yang efektif untuk mendapatkan prospek karena mereka menawarkan sesuatu yang berharga sebagai ganti alamat email atau informasi kontak lainnya.

Ini berarti Anda lebih mungkin mendapatkan arahan yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda katakan, yang selalu merupakan hal yang baik.

Selain itu, memiliki informasi ini sangat bagus untuk menyegmentasikan prospek Anda dan memeliharanya di corong.

Anda juga dapat membentuk pendekatan penjangkauan yang lebih disesuaikan pada akhirnya melakukan penjualan.

3. Pelihara prospek Anda

Berbicara tentang pemeliharaan prospek, penting untuk diingat bahwa tidak semua prospek siap untuk langsung dibeli.

Faktanya, sebagian besar prospek sebenarnya perlu dipupuk dari waktu ke waktu sebelum mereka siap untuk berkomitmen penuh.

Di sinilah pengasuhan timbal berperan.

Memelihara prospek adalah proses membangun hubungan dengan pelanggan potensial melalui konten yang ditargetkan.

Tujuannya adalah untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas sehingga ketika saatnya tiba, mereka akan lebih mungkin berbisnis dengan Anda.

Ada sejumlah cara untuk memelihara prospek Anda, tetapi salah satu yang paling efektif adalah melalui pemasaran email.

Anda tidak hanya dapat menghasilkan prospek menggunakan email, tetapi Anda juga dapat memelihara prospek tersebut dan terus membangun hubungan dengan mereka dari waktu ke waktu.

Jika Anda menggunakan alat kami, maka Anda tahu semua tentang fitur Kotak Masuk kami.

Ini adalah fitur sempurna untuk melacak semua email Anda DAN percakapan LinkedIn di satu tempat.

Selain itu, Anda dapat mempertahankan komunikasi dengan prospek Anda di satu tempat dan dengan mudah melihat prospek mana yang tertarik, tidak terlibat, atau membutuhkan lebih banyak pengasuhan.

4. Gunakan media sosial

Ini mungkin tampak jelas, tetapi media sosial adalah cara yang bagus untuk mendapatkan prospek untuk bisnis Anda.

Anda dapat menggunakan media sosial untuk menjangkau prospek Anda baik dengan membagikan magnet prospek Anda maupun membangun hubungan dengan mereka melalui postingan terus-menerus.

Ingat, media sosial adalah tentang membangun hubungan. Semakin Anda terlibat dengan calon pelanggan, semakin besar kemungkinan mereka melakukan bisnis dengan Anda.

5. Gunakan iklan berbayar

Iklan berbayar adalah cara yang bagus untuk mendapatkan prospek, dan ada sejumlah platform yang dapat Anda gunakan untuk melakukannya.

Mari kita ambil Google Ads sebagai contoh, yang merupakan salah satu platform periklanan berbayar paling efektif di luar sana.

Google Ads memungkinkan Anda menargetkan calon pelanggan berdasarkan kueri penelusuran mereka.

Artinya, Anda hanya membayar bila seseorang mengeklik iklan Anda, dan Anda dapat yakin bahwa mereka tertarik dengan apa yang Anda katakan.

Hal hebat lainnya tentang Google Ads adalah Anda dapat melacak hasil dan menyesuaikan kampanye Anda.

Dengan cara ini, Anda dapat yakin bahwa Anda mendapatkan hasil maksimal dari pengeluaran iklan berbayar Anda.

Siap untuk mulai memperoleh prospek?

Itu dia! Panduan lengkap untuk memimpin akuisisi dan mengapa Anda dan bisnis Anda perlu mengetahuinya!

Akuisisi prospek adalah salah satu aspek terpenting dari strategi pemasaran yang sukses.

Dengan memahami apa itu akuisisi prospek dan cara kerjanya, Anda dapat menempatkan diri Anda pada posisi yang lebih baik untuk menjangkau audiens target dan mendorong penjualan.

Ingat, kunci sukses adalah selalu menguji dan menyempurnakan pendekatan Anda.

Apa yang berhasil hari ini mungkin tidak berhasil besok, jadi penting untuk tetap di atas permainan Anda dan terus mendorong hasil.

Selamat Memperoleh!