Takeaways utama dari Briefing Sarapan Oktober kami

Setelah jeda singkat – dan banyak peristiwa politik dan ekonomi kemudian – pagi ini, kami akhirnya menyelenggarakan Breakfast Briefing pasca-pandemi pertama kami kembali di HQ Hallam.

CEO kami, Julio Taylor, dan Direktur Periklanan dan Konsultasi, Ben Wood, turun ke lantai di sesi pertama ini, melihat tren yang mendominasi Q4 ini dan seterusnya. Terima kasih yang sebesar-besarnya kepada mereka yang hadir hari ini, mendukung kami dalam transisi kembali menjadi tuan rumah acara tatap muka reguler.

Briefing Sarapan kami berlangsung setiap bulan (daftar untuk briefing sarapan bulan November di sini) dengan penekanan pada topik yang berbeda setiap kali yang berhubungan dengan iklim pemasaran saat ini dan iklim makro yang lebih luas.

Di blog ini, kami telah merangkum tren utama dari pengarahan hari ini yang perlu Anda pertimbangkan untuk diterapkan ke dalam strategi pemasaran Anda.

Privasi dan atribusi

Maju

Sebagian besar pemasar menyadari masa depan tanpa cookie yang sedang kita hadapi dan penundaan terus-menerus dari pengenalannya oleh Google (ya, kita sekarang melihat tahun 2024…) Tetapi meskipun ini mungkin tampak seperti 'masalah besok', satu-satunya cara untuk sukses di masa depan tanpa cookie adalah bereksperimen dengan apa yang berhasil sekarang, dan ini adalah sesuatu yang membutuhkan waktu – dan banyak.

Namun, ada beberapa alternatif awal yang layak untuk cookie dalam pipeline, seperti Unified ID 2.0: ini adalah jenis teknologi yang ingin Anda uji coba untuk melihat mana yang dapat menyediakan data terdekat dengan cookie. Satu-satunya cara Anda akan menemukan obatnya adalah dengan mencarinya; seperti yang diperingatkan Julio, jika Anda duduk dan menunggu sistem yang sempurna datang, Anda akan tertinggal.

Media sosial

Ben juga menjelaskan bahwa media sosial juga membutuhkan eksperimen dan banyak waktu untuk menyempurnakannya. Anda perlu mencari tahu apa yang menjangkau pelanggan potensial Anda dan terus membuat jenis konten tertentu pada jenis platform tertentu. Sederhananya, temukan sesuatu yang berfungsi dan jalankan dengannya.

Pengiklan berjuang untuk melihat laba atas investasi di jaringan media sosial dan kepercayaan konsumen menurun sebagai hasilnya. Ketidakmampuan untuk secara akurat melacak pertumbuhan di media sosial mulai membuat orang percaya itu tidak berhasil; kenyataannya adalah bahwa mereka melakukannya, hanya saja lebih sulit untuk dibuktikan.

Penggunaan data dan pemodelan yang lebih cerdas untuk media sosial dapat memberi Anda keunggulan kompetitif di era privasi ini; meskipun laba atas investasinya tidak sejelas untuk media berbayar misalnya, pertumbuhan merek Anda akan sangat terpukul jika Anda mengabaikan nilainya. Telah terbukti bahwa kehadiran media sosial yang besar meningkatkan pangsa pencarian Anda, yang berkorelasi positif dengan pangsa pasar dan pertumbuhan merek Anda:

Kekuatan untuk penerbit

Secara historis, banyak penerbit mengandalkan iklan pihak ketiga untuk menghasilkan pendapatan tetapi kekuatannya mulai bergeser. Sebagai akibat dari pembatasan privasi (termasuk masa depan tanpa cookie yang sering dibicarakan), menjadi jauh lebih sulit untuk menargetkan pengguna yang sangat disesuaikan – seringkali sangat mahal, memerlukan persetujuan dan harus sangat spesifik untuk demografi tertentu yang tertarik pada berbagai hal kamu berbicara tentang. Namun, karena penayang memiliki kemampuan untuk melihat data tentang siapa yang membaca apa – di mana penargetan terjadi – ketidakseimbangan kekuatan menjauh dari penukar iklan.

Lapisan penargetan kontekstual ini menempatkan kekuasaan di tangan penerbit, karena penerbit harus memposting konten terbaik sehingga orang akan mengunjungi situs web mereka. Untuk tahun 2023 dan seterusnya, perkirakan kekuatan untuk beralih ke penerbit, karena kualitas konten – dan pentingnya sebagai sarana daya tarik konsumen – akan meningkat.

Saat kekuatan beralih dari penukar iklan ke penerbit, data juga beralih dari data pihak ketiga ke pihak pertama. Jika Anda seorang penerbit (dan pertimbangkan ini dalam istilah yang paling luas – jika situs Anda menerbitkan konten, Anda adalah penerbit), terapkan cara untuk mengekstrak informasi ini, baik melalui pendaftaran buletin, formulir unduhan konten, atau masuk ke akun Anda. situs web.

Otomatisasi

Sebagian besar Media Berbayar kini telah menjadi otomatis, dengan banyak peran spesialis Media Berbayar yang berkembang sepenuhnya selama dekade terakhir ini.

Jika belum ada di radar Anda, maka Performance Max (atau PMax) adalah sesuatu yang perlu diketahui. Dengan PMax, aset iklan – bukan iklan khusus kampanye – sepenuhnya ditulis oleh pengiklan dengan sedikit kontrol kata kunci. Alih-alih sistem saat ini, tawaran diotomatisasi dan ditentukan oleh sasaran pengiklan, bukan BPK maks. yang membatasi.

Otomasi di ruang ini mungkin tampak menakutkan, tetapi itu tidak boleh dianggap sebagai hal yang buruk – seperti yang diingatkan oleh Ben, teknologi berkembang, jadi kita harus bergerak bersamanya dan dapat mengalihkan fokus kita ke area lain yang tidak otomatis.

Resesi

Kepercayaan konsumen berada pada titik terendah sepanjang masa: Eropa memiliki masalah pasokan gas besar yang menyebabkan biaya energi melonjak, politik Inggris terus berkembang dan kebijakan pemerintah terbaru mencakup perubahan lebih lanjut pada pajak dan Asuransi Nasional.

Di saat seperti ini, pemasaran sering kali menjadi hal pertama yang menurut orang perlu disingkirkan. Teori pemasaran memperingatkan kita berkali-kali bahwa memperlakukan aktivitas pemasaran sebagai sesuatu yang dekoratif atau 'menyenangkan untuk dimiliki' adalah kesalahan besar yang harus dilakukan, karena kenyataannya adalah bahwa hal itu sangat mendasar bagi keberhasilan bisnis Anda – terutama dalam penurunan. Jadi, apa yang bisa dilakukan pemasar? Yang terpenting adalah membuktikan nilai.

Kuncinya di sini adalah memainkan permainan panjang. Ada bukti bahwa bisnis yang berinvestasi dalam berbagi suara selama resesi akhirnya tumbuh setelah resesi berakhir. Yang penting untuk diingat adalah bahwa resesi tidak akan berlangsung selamanya, tetapi konsekuensi dari investasi pemasaran Anda akan berdampak lebih lama.

Mengulangi hal ini, terlihat bahwa bahkan setelah menjeda iklan hanya selama satu tahun, penjualan terus menurun untuk periode jangka panjang setelahnya. Itu adalah sesuatu yang tidak bisa dimatikan dan dihidupkan.

Sesuatu yang harus Anda lakukan adalah mengukur pangsa pencarian Anda, yang merupakan persentase pasar pencarian yang Anda bandingkan dengan pesaing Anda; Anda harus mencoba mempertahankan ini selama resesi dengan iklan dan pemasaran Anda, jika tidak, Anda kemungkinan akan menghadapi penurunan penjualan jangka panjang.

Briefing Sarapan November

Ingin bergabung dengan kami lain kali? Pada Rabu 23 November, Kepala Media Berbayar kami, Jack Brown , akan membangun tren yang dibahas dalam sesi hari ini, membagikan apa yang dibutuhkan strategi Media Berbayar Anda untuk tahun 2023.

Tempat terbatas – daftar di sini.