Kampanye Belanja Google Fashion Internasional
Diterbitkan: 2022-09-01Apa yang terjadi di industri Fashion eCommerce?
Bisnis fashion ECommerce sangat besar; nilai pasar globalnya tumbuh menjadi $759,5 miliar pada tahun 2021 . Jelas bahwa produk pakaian, aksesori, dan alas kaki menjadi semakin populer untuk dibeli dan dijual secara online.
Tingkat pertumbuhan tahunan gabungan dari industri fashion adalah 7,18% dan itu menunjukkan bahwa itu akan tumbuh menjadi $ 1 Triliun pada tahun 2025. Iklan pakaian dan aksesoris menarik semakin banyak pelanggan potensial setiap tahun.
Hanya ada satu masalah. Dengan semakin banyaknya pembeli mode online baru, semakin banyak pengecer juga mulai menjual barang-barang terkait mode di Google Shopping. Dengan bersikap pasif, Anda berisiko kehilangan pelanggan ke toko e-niaga lain yang mungkin memiliki penawaran yang lebih baik. Jika Anda ingin mempertahankan pendapatan Google Shopping yang stabil atau meningkatkannya lebih banyak lagi, Anda harus mengambil tindakan.
Memperluas penjualan busana Google Belanja Anda ke lebih banyak negara tampaknya merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan keuntungan.
Manfaat menjual produk fashion secara internasional
- Anda akan meningkatkan jumlah grup target Anda, mungkin menghasilkan lebih banyak penjualan.
- Anda akan memiliki keunggulan dibandingkan banyak pesaing Anda yang belum mulai menjual fashion secara internasional.
- Ini akan memberi Anda lebih banyak jam perdagangan. Sementara pelanggan Anda di satu sisi dunia sedang tidur, mereka di sisi lain membeli pakaian dari Anda.
- Anda akan dapat terus melakukan pembelian sepanjang tahun, apa pun musimnya - dalam hal produk fesyen musiman seperti pakaian renang.
Putuskan ke negara mana Anda ingin memperluas
1. Negara yang tersedia di GoogleAnda dapat menjual dan membeli di Google Shopping di banyak negara berbeda di seluruh dunia, tetapi tidak semua. Anda dapat menemukan daftar negara yang tersedia di Google Shopping di halaman bantuan Google .
2. Tempat orang membeli produk fashionSaat memilih negara yang ingin Anda tuju, Anda harus menganalisis di mana di antara mereka orang-orang membeli banyak pakaian, aksesori, alas kaki, dll.
3. Di mana masuk akal untuk berkembang / seberapa banyak pekerjaan yang ingin Anda lakukanAnda juga harus mempertimbangkan di mana masuk akal bagi Anda untuk memperluas. Anda mungkin sudah menggunakan umpan produk dalam bahasa tertentu.
Ajukan pertanyaan kepada diri Anda sendiri: haruskah Anda memperluas ke negara-negara di mana feed bisa dalam bahasa yang sama, atau haruskah Anda menerjemahkannya ke lebih banyak bahasa? Ada 5 pilihan:
- Bahasa dan mata uang umpan yang sama
- Bahasa dan mata uang yang sama
- Bahasa yang sama dan mata uang yang berbeda
- Bahasa dan mata uang yang berbeda
- Bahasa yang berbeda dan mata uang yang sama
Anda dapat membaca lebih lanjut tentang berbagai skenario di bawah tautan ini .
4. Kemampuan pengiriman Anda
Sebuah aspek penting juga pilihan pengiriman Anda. Beberapa negara lebih mudah untuk dikirim (barang dapat dikirim dengan truk/kereta api), sementara yang lain lebih sulit untuk dikirim (dengan pesawat/kapal). Biaya pengiriman (dan biaya pajak) juga bervariasi dari satu negara ke negara lain. Jelas, Anda perlu menyusun rencana pengiriman sebelum Anda memutuskan untuk memperluas ke negara-negara tertentu.
5. Jumlah negara tempat Anda ingin beroperasi
Anda harus menganalisis berapa banyak negara yang dapat Anda tuju sambil mempertahankan kontrol penuh atas semua pasar. Jangan berlebihan.
Kembali ke atas atau Mulailah dengan pengoptimalan feed - Uji Coba Gratis 15 hari
Apa yang harus dilakukan sebelum memperluas bisnis fashion Anda secara internasional
Terjemahkan feed dan halaman web
Jika Anda ingin menjual produk Anda di Google Shopping di negara yang warganya menggunakan bahasa selain bahasa yang digunakan untuk menyiapkan feed, Anda perlu menerjemahkan data produk Anda. Dalam beberapa kasus, Anda juga dapat menargetkan grup bahasa tertentu di negara tertentu, meskipun bahasa tersebut bukan bahasa utama negara tersebut.
Namun pembeli online merasa lebih percaya diri membeli dalam bahasa asli mereka . Terlepas dari kenyataan bahwa itu tidak selalu diperlukan, sangat disarankan untuk menyiapkan umpan dalam bahasa lokal negara yang Anda inginkan.
Penting: Dalam semua kasus, menerjemahkan halaman arahan ke dalam bahasa target pasar Anda diperlukan dalam semua kasus. Anda dapat menggunakan terjemahan otomatis yang tersedia atau menggunakan layanan agen terjemahan.
Untuk mengoptimalkan setiap feed sesuai dengan spesifikasi negara tertentu, Anda dapat menggunakan solusi manajemen feed.
Siapkan untuk beberapa negara di Merchant Center
Setelah laman landas dan umpan diterjemahkan, Anda menambahkan negara target baru di akun Google Merchant Center Anda. Ini adalah proses yang mudah dan intuitif.
Optimalisasi penuh dari feed belanja fashion Anda
Kelola banyak umpan Anda
- Cara terbaik untuk melacak beberapa umpan adalah dengan menyimpan semuanya di satu tempat.
- Pastikan Anda dapat dengan mudah membuat perubahan di seluruh feed khusus negara. Cobalah untuk memperlakukan setiap umpan satu per satu.
- Selalu perbarui data produk Anda. Siapkan pembaruan harian sehingga umpan data Anda selalu terbaru, tidak peduli berapa banyak negara tempat Anda menjual.
- Buat feed tambahan untuk setiap negara jika perlu.
Anda dapat dengan mudah melakukan semua hal di atas dengan solusi manajemen feed seperti DataFeedWatch. Sudah setelah bulan pertama setelah Anda mulai memperluas Google Belanja ke negara lain, Anda dapat melihat hasil seperti ini (dan bahkan lebih baik):
- 239% peningkatan klik.
- 26% penurunan BPK rata-rata
- Peningkatan konversi 151%
- Peningkatan konversi 115%
Perhatikan spesifikasi pakan
1. Perhatikan persyaratan khusus negara seperti harga khusus negara, kode bahasa, kode negara, URL menurut negara, atribut feed wajib untuk mode, dll.2. Hindari kesalahan umum seperti:
ID (pengidentifikasi) tidak ada: GTIN, MPN, Merek
Ketidakcocokan mata uang dan negara
Kesalahan stok & ketersediaan
Kesalahan pengiriman & informasi pajak
Kesalahan terkait gambar
Kesalahan terkait deskripsi produk
Kesalahan di atas dapat menyebabkan beberapa produk Anda tidak disetujui dan seluruh kampanye tertunda. Oleh karena itu, penting untuk menghindarinya dengan mengoptimalkan feed Anda dengan sempurna.
3. Sebelum mengunggah umpan ke Merchant Center, Anda dapat memeriksa kesalahannya menggunakan tinjauan umpan . Ini akan menghemat banyak waktu dan Anda akan terhindar dari peringatan atau kesalahan pada akun Google Merchant Center Anda dan dengan demikian penundaan kampanye.Periksa kembali informasi pengiriman, pajak, dan harga/mata uang Anda
Untuk menjual secara internasional, penting untuk memastikan Anda mengikuti persyaratan pengiriman, pajak, atau harga untuk masing-masing negara. Beberapa setelan perlu dibuat di Google Merchant Center dan setelan lainnya langsung di feed Anda.
Gunakan format mata uang yang benar: selalu gunakan kode mata uang ISO 4217 3 digit, seperti GBP atau EUR, alih-alih simbol mata uang seperti €. Jangan pernah meninggalkan data harga tanpa mata uang yang benar.
Juga pikirkan tentang logistik - apakah Anda dapat mengirim barang Anda ke negara tertentu dengan mudah, atau akan membuang terlalu banyak waktu dan sumber daya?
Pantau inventaris Anda dan jangan mengiklankan barang yang stoknya habis
Sangat penting jika Anda memutuskan untuk memperluas penjualan Anda ke negara lain, bahwa Anda selalu memiliki informasi stok terbaru . Menjual di lebih banyak negara berarti lebih banyak penjualan dan karenanya memindahkan inventaris lebih cepat dan Anda perlu mengingat hal ini.
Juga, jika Anda mengiklankan barang-barang yang stoknya habis, Anda akan kehilangan uang untuk iklan dan penjualan - Anda tentu ingin menghindarinya. Aturan otomatis dapat menjadi solusi yang baik di sini.
Saat menggunakan alat umpan seperti DataFeedWatch, Anda dapat dengan mudah mengecualikan produk yang tidak tersedia dari umpan (dan kampanye) Anda. Anda dapat melakukannya dengan membuat aturan yang menggunakan informasi kuantitas atau ketersediaan dari feed Anda. Jenis aturan otomatis ini akan secara otomatis memicu iklan untuk berhenti berjalan sehingga Anda tidak perlu memantau banyak feed Anda.
Aturan pengecualian juga bisa sangat berguna ketika Anda hanya ingin menjual produk tertentu di negara tertentu dan tidak mengiklankannya di negara lain - Anda hanya dapat menerapkannya ke feed produk tertentu.
Manfaat terbesar menggunakan aturan pengecualian adalah peningkatan BPK dan ROAS .
Segmentasikan item Anda sesuai dengan kebutuhan bisnis tertentu
Jika Anda ingin menjalankan kampanye Google Shopping di seluruh dunia, Anda bahkan dapat melakukannya di belahan dunia yang berbeda. Dengan begitu, Anda hanya bisa menjual busana musim panas di tempat-tempat yang sedang musim panas, dan busana musim dingin di tempat-tempat yang sering kali dingin.
Praktik yang baik di sini adalah membuat merek khusus untuk mengelompokkan produk fesyen Anda ke dalam berbagai kategori seperti musim dingin, musim gugur, musim panas, dll.
Contoh bagus lainnya dari label khusus yang berguna adalah mengelompokkan produk Anda berdasarkan tingkat margin . Produk fesyen yang berbeda dijual secara berbeda di negara yang berbeda, tetapi akan berguna di semua pasar untuk memprioritaskan produk dengan margin tinggi dengan menerapkan strategi penawaran yang lebih agresif untuk mereka.
Studi kasus kami dengan agen pemasaran Nordik menunjukkan bahwa dengan memberi label dan memprioritaskan item dengan margin tinggi, Anda dapat meningkatkan pendapatan sebesar 85% , transaksi sebesar 68% , dan tingkat konversi lebih dari 20% .
Kembali ke atas atau Mulailah dengan pengoptimalan feed - Uji Coba Gratis 15 hari
Kesimpulan
Memperluas ke lebih banyak negara bisa sangat bermanfaat, karena lebih banyak negara penjualan berarti lebih banyak penjualan dan peningkatan omset. Tentu saja, hanya jika kampanye Anda dioptimalkan sepenuhnya!
Yang perlu Anda lakukan adalah menganalisis di negara mana yang masuk akal bagi Anda untuk memperluas tergantung pada bahasa negara, mata uang, opsi pengiriman, dll. Sederhananya: kesulitan memperluas vs. keuntungannya.
Solusi pengelolaan feed akan membantu Anda dengan mudah membuat perubahan di seluruh feed dan memperluasnya dalam skala besar.
