Apa itu Pemasaran Terintegrasi dan Bagaimana Memulainya

Pemasaran terpadu dapat mendukung bisnis untuk meningkatkan kinerja kampanye mereka dan mengurangi waktu yang dihabiskan untuk membuat aset.

Dengan banyaknya saluran pemasaran di luar sana, membuat konten sebagai pemasar bisa terasa sedikit menakutkan. Kami menemukan bahwa pemasar menggunakan sebanyak 13 saluran untuk menyebarkan konten mereka.

Kami juga mengetahui bahwa 22% pemasar menganggap membuat konten dalam jumlah besar sebagai salah satu tantangan terbesar mereka.

Menerapkan kampanye pemasaran terpadu bisa menjadi solusi untuk mengurangi stres ini. Dan kebutuhan akan strategi ini melampaui pembuatan konten.

Matt Lally, Pendiri MattyAds, menyimpulkan perlunya pemasaran terintegrasi sebagai, “Merek terhubung dengan pelanggan di lebih banyak saluran daripada sebelumnya, dengan kecepatan lebih cepat dari sebelumnya. Menyusun pesan dan etos merek yang mengalir dari atas ke bawah adalah taruhan meja untuk mempertahankan pengalaman pelanggan yang konsisten.”

Di blog ini, kita akan menjalankan:

• Apa itu pemasaran terpadu dan mengapa itu penting?
• Apa contoh pemasaran terpadu?
• Bagaimana memulai dengan pemasaran terintegrasi

Jadi, mari kita terjebak.

Apa itu pemasaran terpadu dan mengapa itu penting?

Pemasaran terpadu adalah pendekatan strategis yang digunakan untuk menyampaikan pesan terpadu di seluruh saluran pemasaran. Ini memberikan pengalaman yang mulus bagi prospek dan pelanggan sehingga mereka bertemu dengan merek yang sama tidak peduli apakah mereka terlibat melalui sosial, berbayar, pemasaran langsung, atau pencarian organik.

Ryan Rottman, Co-Founder dan CEO di OSDB Sports menambahkan, “Tidak hanya membantu membangun kesadaran dan pengenalan merek Anda, tetapi efeknya juga diwujudkan dalam keberhasilan kampanye Anda. Salah satu cara utama hal ini terjadi adalah dengan menciptakan pengalaman pelanggan yang konsisten. Pelanggan harus dapat melihat konsistensi ini secara kasat mata, dengan cara yang nyata, yang juga dapat menjadi faktor besar dalam membangun dan mempertahankan kepercayaan merek.”

Mengapa pemasaran terpadu itu penting?

Ada banyak manfaat dari pemasaran terpadu, beberapa di antaranya adalah:

• Peningkatan kinerja kampanye
• Kampanye bernilai lebih baik
• Mengurangi biaya dan waktu pada aset pemasaran
• Pengalaman pelanggan yang konsisten

Kami meminta pendapat para profesional pemasaran tentang peringkat mengapa mereka menggunakan pemasaran terintegrasi dalam strategi mereka.

Kami menemukan di bawah ini:

Tidak mengherankan bahwa pemasaran terpadu terutama digunakan untuk menciptakan kohesi di seluruh saluran pemasaran dan kampanye. Ini sangat penting bagi perusahaan besar yang memiliki tim lebih besar yang membuat lebih banyak konten. Memiliki rasa merek yang jelas untuk kampanye memungkinkan mereka bekerja sama untuk menghadirkan pendekatan terpadu.

Manfaat yang lebih nyata dari pemasaran terpadu adalah berkurangnya waktu dan biaya yang dihabiskan untuk menciptakan aset pemasaran. Membuat template yang ditetapkan dan aset yang telah dibuat sebelumnya untuk digunakan kembali di seluruh saluran adalah cara yang bagus untuk melakukan ini.

57% pemasar menyatakan bahwa mereka menggunakan pemasaran terpadu untuk meningkatkan kinerja kampanye.

Dan para pemasar yang kami ajak bicara memiliki beberapa hasil yang bagus ketika harus membuktikan dengan tepat bagaimana pemasaran terintegrasi memengaruhi hasil.

Elyse Flynn Meyer, Pemilik dan Pendiri Prism Global Marketing mengatakan, “Salah satu klien kami melihat peningkatan 63% dalam sesi situs web, peningkatan 223% dalam prospek baru, dan peningkatan pendapatan 20% hanya dalam 3 bulan.”

Sementara itu, Alex Bryce, Co-Founder WeInvoice menemukan, “Interaksi pelanggan kami meningkat dengan kecepatan yang mengejutkan hingga 300 kali lipat. Dengan konsistensi dalam judul, grafik, dan kata kunci, kami juga mampu menciptakan kesadaran merek di berbagai platform.”

Dean Kaplan, CEO Kaplan Collection Agency menambahkan, “Pemasaran terintegrasi kami membantu kami meningkatkan lalu lintas ke situs web kami sebesar 257%, meningkatkan penjualan kami yang memenuhi syarat lead sebesar 181% dan meningkatkan tingkat konversi kami sebesar 107%.”

Seperti yang Anda lihat, ada beberapa hasil luar biasa yang bisa diperoleh dengan menerapkan pemasaran terpadu.

Apa contoh pemasaran terpadu?

Sekarang Anda tahu lebih banyak tentang dasar-dasar pemasaran terintegrasi, Anda mungkin bertanya-tanya seperti apa praktiknya? Berikut adalah beberapa contoh:

Bandingkan Pasar

Pikirkan merek ini, dan kemungkinan besar Anda sudah memikirkan Alexsander, Sergei, dan baby Oleg. Bandingkan Pasar memulai karakter-karakter ini di TV tetapi dengan cepat mencakup keseluruhan pemasaran mereka, dari OOH, situs web, sosial, dan banyak lagi.

Gilette

Kampanye “ The Best Men Can Be ” menimbulkan sedikit kehebohan di media sosial. Kampanye 2019 datang sebagai tanggapan terhadap kampanye #MeToo dan duduk di TV, media sosial, dan situs web mereka. Pendekatan terpadu ini memungkinkan pengguna untuk dengan mudah mengidentifikasi konten kampanye. Mengingat sifatnya yang kontroversial, hal itu kemungkinan juga memengaruhi pertunangan dengan memberinya satu gaya yang jelas.

Bagaimana memulai dengan pemasaran terintegrasi

Jadi, apa yang Anda butuhkan untuk memulai pemasaran terintegrasi? Biasanya, kampanye adalah titik awal terbaik. Setelah ide Anda siap, Anda dapat membangun kampanye pemasaran terintegrasi Anda.

Langkah-langkah untuk melakukan ini, biasanya terlihat sedikit seperti ini:

• Tetapkan tujuan menyeluruh Anda
• Pilih saluran pemasaran Anda
• Buat aset kampanye Anda
• Tetapkan rute untuk mengumpulkan prospek
• Luncurkan, ukur, lalu optimalkan kampanye Anda

Mari kita urai satu per satu.

Tetapkan tujuan menyeluruh Anda

Sama seperti kampanye pemasaran lainnya, Anda perlu menetapkan tujuan yang jelas untuk kampanye pemasaran terintegrasi Anda.

Jika Anda telah meluncurkan produk baru, maka mungkin tujuan Anda akan berpusat pada kesadaran merek.

Atau, mungkin Anda telah memutar produk yang sudah ada yang ingin Anda tingkatkan karena musim atau sesuatu yang serupa.

Terkait: Bagaimana mengukur keberhasilan pemasaran Anda

Apa pun tujuan yang Anda pilih, pastikan itu SMART. Ini akan membantu Anda mengukur kesuksesan Anda dan memberi Anda konteks untuk digunakan untuk mengubah kampanye Anda ke depan.

Pilih saluran pemasaran Anda

Setelah Anda menetapkan sasaran SMART, langkah selanjutnya adalah memilih saluran yang Anda inginkan untuk mendorong kampanye Anda.

Bergantung pada apa tujuan Anda, dan apa yang didorong kampanye Anda akan menentukan saluran mana yang mungkin ingin Anda gunakan.

Misalnya, jika Anda memiliki produk baru, kemungkinan besar Anda akan menggunakan saluran yang sangat berbeda dibandingkan jika Anda ingin memasukkan logo atau slogan baru.

Agar sukses, Anda ingin memilih berbagai saluran untuk memastikan jangkauan dan potensi maksimum.

️ Kiat Pro
Kami menjalankan studi untuk melihat sumber pemasaran mana yang mendorong lalu lintas dan konversi paling banyak di 14 industri. Lihat panduan tolok ukur konversi lengkap dan gunakan untuk membantu Anda memilih saluran pemasaran.

Buat aset kampanye Anda

Kunci untuk kampanye pemasaran terintegrasi adalah kemampuan beradaptasi mereka. Saat Anda membuat video 3 menit untuk kampanye pemasaran terintegrasi, Anda harus dapat mengubahnya menjadi video sosial, gambar diam, GIF, dan lainnya.

Dengan memaksimalkan output dari satu konten utama, Anda dapat membuat lebih banyak, dengan lebih sedikit.

Pastikan Anda telah menetapkan pedoman untuk kampanye Anda sehingga setiap aset baru mempertahankan font, warna, dan tema gaya yang sama.

Karena pemasaran terintegrasi adalah tentang konsistensi, ini adalah bagian terpenting dalam membuat kampanye Anda.

Tetapkan rute untuk mengumpulkan prospek

Tidak setiap kampanye yang Anda buat akan dibuat untuk mendorong prospek baru. Tapi kamu tidak pernah tahu…

Melacak prospek dan memastikan Anda tahu bahwa kampanye pemasaran Anda memengaruhi mereka adalah hal pertama yang harus diperiksa sebelum Anda ditayangkan.

Terkait: Cara melacak prospek pemasaran

Dengan memastikan bahwa setiap calon prospek memiliki rute yang jelas untuk dikonversi, Anda dapat yakin bahwa kerja keras, dan anggaran Anda, digunakan dengan sebaik-baiknya.

️ Catatan
Alat seperti Ruler dapat membantu Anda melacak perjalanan pelanggan secara penuh. Mencari tahu bagaimana.

Seperti biasa, pastikan Anda menjaga penjualan tetap dalam lingkaran sehingga mereka tahu apa yang Anda rencanakan dan mengharapkan peningkatan apa pun dalam perolehan prospek.

Luncurkan, ukur, lalu optimalkan kampanye Anda

Sebelum Anda melakukan siaran langsung, pastikan Anda memiliki setidaknya satu bulan data dari semua KPI yang Anda uraikan di langkah pertama. Ini akan membantu Anda melihat perubahan apa yang dimiliki kampanye pemasaran Anda setelah ditayangkan.

Kemudian, Anda siap untuk meluncurkan.

Ingat, selalu perhatikan saat meluncurkan kampanye baru. Buat penyesuaian kecil sesuai kebutuhan dan lacak kinerja Anda sehingga Anda dapat mengoptimalkannya.

️ Kiat Pro
Mengoptimalkan pemasaran Anda menjadi mudah saat Anda menggunakan alat atribusi pemasaran. Ini memberi Anda data yang jelas tentang berapa banyak prospek dan penjualan yang dihasilkan oleh setiap saluran, kampanye, dan kata kunci sehingga Anda memiliki wawasan yang Anda butuhkan untuk mematikan apa yang tidak berfungsi dan memaksimalkan apa yang berhasil.

Pelajari lebih lanjut tentang mengoptimalkan pemasaran Anda dengan Ruler Analytics.

Memulai pemasaran terintegrasi

Siap terjun ke pemasaran terintegrasi? Semoga panduan ini membantu Anda memulai proses itu.

Ingat, kunci pemasaran terpadu adalah konsistensi. Dengan orang-orang yang terlibat secara online melalui media dan titik kontak yang berbeda, memastikan Anda hadir di tempat yang tepat pada waktu yang tepat sangatlah penting.

Lebih memahami cara melacak titik kontak pemasaran di sini. Terapkan hal di atas, dan Anda akan segera menghasilkan kampanye pemasaran terintegrasi yang sukses.