SEO Asuransi – 15 Strategi untuk Mengoptimalkan Upaya Anda

Merumuskan strategi SEO asuransi menyeluruh dan kehadiran online yang kuat menetapkan standar baru untuk cara paling efisien untuk mengembangkan bisnis Anda dalam ekosistem bisnis saat ini. Calon klien Anda meneliti dan membandingkan polis secara online bahkan sebelum menghubungi agen asuransi. Pastikan situs web Anda adalah salah satu hasil pertama dengan pendekatan SEO yang praktis.

SEO Asuransi mencakup semua teknik pengoptimalan mesin pencari yang digunakan untuk memberi peringkat situs web Anda lebih tinggi dalam hasil pencarian online. SEO yang efektif meningkatkan visibilitas dan otoritas situs web dengan Google sambil membangun merek Anda, mengarahkan lalu lintas web ke situs Anda, dan menghasilkan arahan melalui pemasaran konten. Karena SEO mencakup banyak area kehadiran digital bisnis Anda, semakin efisien strategi Anda, semakin banyak eksposur pelanggan potensial terhadap merek Anda.

Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut tentang berbagai aspek SEO asuransi dan bagaimana hal itu dapat menguntungkan bisnis Anda. Panduan ini mencakup hal-hal berikut:

• Riset kata kunci
• Pengoptimalan di halaman
• Rencana konten dan blog perusahaan
• pembuatan konten pendidikan
• Perluas EAT situs web Anda (Keahlian, otoritas, kepercayaan)
• merek yang konsisten
• Membangun tautan
• Humas digital
• Situs web profesional yang dioptimalkan untuk seluler
• SEO teknis
• Pemantauan analitik yang sedang berlangsung
• Pengoptimalan Google Profil Bisnis
• Peringkat dan ulasan online
• Direktori lokal
• Iklan PPC lokal

Mengapa perusahaan asuransi membutuhkan SEO?

SEO industri asuransi Anda akan mengarahkan lalu lintas organik ke situs web Anda bila digunakan dengan benar, menghasilkan arahan dan konversi. Orang mencari dan membandingkan informasi tentang polis asuransi online setiap hari. Mesin pencari internet seperti Google mengarahkan pengguna ke algoritme situs web yang dianggap dapat dipercaya, dan berada di antara hasil teratas pasti akan meningkatkan kesadaran merek dan lalu lintas situs web untuk perusahaan asuransi Anda.

Penelitian menunjukkan bahwa sekitar 93 persen pengalaman online dimulai dengan kueri di mesin telusur seperti Google. SEO bisa mendapatkan pelanggan potensial ke situs Anda. Terserah Anda untuk mempertahankan mereka di sana dengan menonjol dari pesaing.

Layanan SEO untuk perusahaan asuransi

Banyak layanan SEO industri asuransi tersedia untuk membantu meningkatkan status situs web Anda. Strategi SEO yang paling menyeluruh dan memberikan hasil mencakup semua elemen berikut sampai tingkat tertentu tergantung pada kebutuhan klien.

1. Riset kata kunci

Menggunakan kata kunci yang tepat untuk SEO asuransi sangat penting. Selain menentukan kata kunci mana yang mewakili bisnis dan wilayah geografis Anda secara tegas, Anda juga harus meneliti kata kunci teratas di industri ini. Setiap halaman situs Anda dan semua pemasaran konten Anda harus menyertakan beberapa kata kunci yang digabungkan dengan mulus ke dalam konten. Penggunaan kata kunci yang tepat akan meningkatkan otoritas situs web Anda dengan algoritme Google, sehingga situs Anda menjadi salah satu hasil saat seseorang menelusuri sesuatu seperti “agen asuransi di dekat saya”.

2. Pengoptimalan pada halaman

Salah satu langkah terpenting untuk membangun rencana pemasaran asuransi yang solid adalah pengoptimalan di halaman — memastikan setiap halaman di situs web Anda mengirimkan pesan yang jelas ke Google tentang konten dan tujuannya. Optimalisasi pada halaman adalah semua yang dapat Anda lakukan untuk membantu peringkat lebih tinggi untuk kata kunci tertentu. Tidak seperti SEO teknis, yang dibahas nanti, pengoptimalan pada halaman berkaitan dengan halaman tertentu di situs web Anda, bukan keseluruhan situs. Meskipun algoritme Google terus berkembang, terkadang diperlukan sedikit bantuan untuk memahami konten situs web Anda, dan di situlah pengoptimalan halaman sangat penting.

Kiat pengoptimalan di halaman

• Gunakan kata kunci utama Anda di URL, jika memungkinkan, untuk membantu mesin telusur memahami konten Anda. Kata kunci tambahan untuk mempersempit niche Anda membantu menunjukkan maksud halaman.
• Hanya gunakan kata-kata aktual di URL Anda, bukan angka dan karakter ganjil. Buat struktur URL tetap pendek dan mudah dipahami, gunakan tanda hubung di antara kata.
• Hindari ID sesi dan pilihlah cookie pihak pertama.
• Gunakan tag judul dan deskripsi meta yang tepat di setiap halaman.
• Perbarui dan pertahankan skema Anda (data terstruktur).
• Format konten Anda dengan banyak tajuk dan subjudul. Pertahankan pemformatan melalui semua konten copywriting SEO asuransi Anda.

3. Blog perusahaan dan rencana konten

Jika agen asuransi Anda adalah waralaba dari organisasi yang lebih besar, Anda harus memiliki akses ke pustaka konten dengan materi yang disetujui perusahaan seperti siaran pers, postingan blog, artikel, dan video yang relevan dengan audiens target Anda. Gunakan konten ini dan pastikan apa pun yang Anda kembangkan sendiri sesuai merek.

Anda juga memerlukan blog perusahaan dan rencana konten sebagai broker asuransi independen. Blog perusahaan diterbitkan dan digunakan oleh agensi Anda untuk berbagi informasi dengan publik. Keuntungan menjalankan blog korporat adalah membuat semua posting dan komentar mudah diikuti, memungkinkan Anda untuk tetap terlibat dengan audiens target Anda.

Lima langkah untuk membangun rencana konten untuk agen asuransi Anda

• Tentukan tujuan bisnis Anda.
• Teliti target pasar Anda.
• Kembangkan daftar ide topik dan kata kunci yang ingin Anda targetkan.
• Buat kalender untuk menjadwalkan rilis konten Anda.
• Buat konten yang relevan atau pekerjakan agensi untuk memproduksinya untuk Anda.

4. Pembuatan konten pendidikan

Membuat perpustakaan konten pendidikan di seluruh platform akan secara organik menarik lalu lintas ke situs web Anda. Asuransi adalah subjek yang rumit bagi banyak orang. Sederhanakan subjek untuk calon klien dengan konten pendidikan yang menjelaskan berbagai jenis asuransi atau menawarkan rencana langkah demi langkah untuk mengajukan klaim. Seharusnya tidak ada kekurangan topik berguna yang dapat Anda liput untuk mengedukasi publik tentang layanan yang ditawarkan agensi Anda dan bagaimana Anda dapat membantu mereka.

Saat calon pelanggan menemukan situs web Anda saat mencari informasi yang mereka butuhkan, mereka lebih cenderung kembali saat siap membeli asuransi karena Anda telah menetapkan pengetahuan dan otoritas Anda. Pembuatan konten pendidikan dapat menjadi keuntungan besar bagi SEO industri asuransi.

Pemasaran video, terutama dengan video pendek seperti yang ada di Instagram dan TikTok, adalah media yang sangat populer di mana banyak industri menemukan kesuksesan. Pertimbangkan untuk berbagi video pendidikan dengan sandiwara tentang situasi asuransi, fakta menarik, dan celah untuk menarik minat pemirsa.

Gunakan media sosial sebagai alat yang efektif dan bagikan pustaka konten Anda dengan postingan yang mengarahkan pembaca kembali ke situs web Anda untuk informasi lebih lanjut. Media sosial juga menawarkan data analitik yang tak ternilai harganya tentang orang-orang yang berinteraksi dengan postingan Anda. Gunakan itu untuk mengidentifikasi audiens target Anda dengan lebih tepat.

5. Perluas EAT situs web Anda (Keahlian, otoritas, kepercayaan)

Metrik penting lainnya untuk algoritme Google adalah EAT situs web Anda, atau keahlian, otoritas, dan kepercayaan. Pertama kali diperkenalkan pada tahun 2014, Google mempekerjakan ribuan pengulas untuk mengirimkan umpan balik tentang kualitas halaman web. EAT bukanlah algoritme atau bahkan faktor peringkat, tetapi ini akan memengaruhi seberapa baik peringkat situs Anda.

Menurut pedoman Google, tingkat EAT "sangat penting" untuk semua halaman dengan tujuan yang bermanfaat — seperti berbagi informasi untuk bisnis Anda. Google menggunakan EAT untuk menentukan apakah konten di halaman Anda berharga dan bermanfaat bagi pembaca atau tidak, yang menjadi faktor apakah konten tersebut harus mendapat peringkat yang baik dalam pencarian.

Evaluator kualitas penelusuran Google berfokus pada:

• E — Keahlian pembuat konten.

Apakah kreator ini memiliki pengetahuan industri terkini dan akurat? Sudahkah pencipta menetapkan keahlian mereka dalam subjek? Sebagai perusahaan asuransi, tingkat keahlian Anda akan jauh lebih penting daripada seseorang yang menawarkan saran berkebun. Pastikan salinan Anda mencerminkan kekayaan pengetahuan dan pengalaman Anda.

• A — Otoritas pembuat konten, konten, dan situs web.

Evaluator berkualitas memberikan umpan balik tentang pengalaman mereka dengan situs. Apakah konten Anda menggambarkan bisnis Anda sebagai otoritas di industri asuransi?

• T — Keandalan pembuat konten, konten, dan situs web.

Jika seseorang melihat situs Anda untuk pertama kali, apakah mereka akan merasa bahwa Anda, konten, dan situs web Anda dapat dipercaya? Apakah Anda menawarkan informasi yang mereka butuhkan dalam tata letak profesional tanpa hambatan yang tidak perlu setelah menyajikan informasi faktual yang berguna?

6. Pencitraan merek yang konsisten

Merek Anda adalah salah satu alat paling berharga dalam kotak alat pemasaran digital Anda. Pertahankan "citra" merek Anda dan berikan pesan yang konsisten kepada audiens target Anda; calon pelanggan akan mengingat bisnis Anda. Pertahankan hal-hal yang konsisten untuk membuat branding digital Anda seefektif mungkin di semua saluran pemasaran Anda. Cobalah untuk menggunakan bahasa dan format yang sama. Salinan perusahaan Anda harus sesuai dengan nilai dan misi perusahaan Anda.

Aturan tujuh pemasaran mengatakan bahwa merek lebih cenderung mendapatkan kepercayaan dan bisnis dari pelanggan yang telah mereka libatkan sebanyak tujuh kali. Interaksi yang sering memungkinkan merek Anda membangun hubungan dengan konsumen, seringkali secara pasif, tetapi jika Anda mengirimkan sinyal campuran dengan merek yang tidak konsisten, Anda bisa kehilangan peluang.

7. Membangun tautan

Strategi SEO asuransi lain yang sangat berharga adalah pembuatan tautan. Saat Anda membangun SEO lokal agensi Anda, Anda akan membangun jaringan situs tepercaya yang terhubung kembali ke situs web Anda. Membangun tautan menumbuhkan relevansi dan otoritas Anda di industri.

Google memandang beragam backlink dari sumber tepercaya sebagai faktor kredibilitas lain untuk situs web Anda. Jika Anda memiliki kemitraan dengan bisnis lain, tautkan mereka ke situs web Anda. Jika Anda bekerja dengan jaringan penyedia asuransi, bagikan tautan bolak-balik, menambah efektivitas SEO kedua perusahaan. Semakin luas web tautan Anda, semakin terlihat Anda oleh pelanggan dan semakin kredibel situs Anda di Google dan mesin telusur lainnya.

Anda memiliki beberapa cara untuk mendapatkan backlink, tetapi beberapa metode yang paling efektif termasuk blogging tamu, menjangkau secara manual, dan mengejar backlink yang berhasil digunakan pesaing Anda.

8. Humas digital

PR Digital adalah cara yang bagus untuk menumbuhkan kehadiran online merek Anda. Seperti pembuatan tautan dan SEO, PR digital adalah taktik promosi yang menawarkan hasil terukur untuk membangun kesadaran merek Anda, mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, dan mengolah tautan untuk meningkatkan peringkat pencarian organik, mengikuti media sosial, dan penjualan.

Metode PR Digital Populer

• Siaran pers
• Unlinked mentions (Situs yang menyebutkan perusahaan Anda tanpa mencantumkan link)
• Menulis posting tamu di situs web orang lain
• Pemasaran pemberi pengaruh
• Menerbitkan informasi Anda di direktori lokal

9. Situs web profesional yang dioptimalkan untuk seluler

Sebanyak 29 persen orang Amerika yang membeli asuransi jiwa pada tahun 2022 melakukannya secara online. Situs web yang dirancang secara profesional yang dioptimalkan untuk penggunaan seluler adalah landasan strategi pemasaran digital Anda. Semua upaya Anda harus mengarahkan calon pelanggan ke situs web Anda, jadi Anda harus memastikan mereka menemukan situs yang menarik dengan salinan yang mudah dibaca dan dipahami. Pada tahun 2021, lebih dari 54 persen dari semua lalu lintas online di seluruh dunia dilakukan menggunakan perangkat seluler.

Kecuali jika Anda memiliki staf desainer web profesional, yang terbaik adalah menyewa agen desain situs web profesional untuk membuat antarmuka perusahaan Anda dengan dunia. Gunakan foto berkualitas tinggi, perpesanan merek yang konsisten, dan copywriting yang mudah dipahami.

10. SEO Teknis

SEO teknis mengacu pada kecepatan dan efisiensi situs web Anda. Daripada berfokus pada konten, metrik ini mengukur seberapa baik situs Anda bekerja. Sangat penting untuk memelihara situs web yang berfungsi penuh yang dioptimalkan untuk berbagai perangkat seluler. SEO Teknis mencakup Data Web Inti situs web Anda, kecepatan, pengoptimalan seluler, dan aspek fungsionalitas situs lainnya.

• Markup skema

Aspek lain dari SEO teknis adalah markup Skema Anda. Skema adalah mikrodata, yang membuat deskripsi yang disempurnakan untuk hasil mesin telusur. Data skema membantu mesin telusur menampilkan konten Anda dalam cuplikan kaya. Cobalah untuk membuat markup Skema Anda sespesifik mungkin, dan sertakan situs web Anda, tautan media sosial, dan informasi kontak yang diperbarui.

11. Pemantauan analitik yang sedang berlangsung

SEO untuk broker asuransi tidak akan datang dengan garis akhir yang Anda lewati. Ini adalah proses yang berkelanjutan, dan Anda harus memantau upaya dan analitik Anda untuk menentukan langkah selanjutnya. Seseorang perlu memeriksa kemajuan Anda, bahkan jika Anda menyewa agen untuk menangani tugas SEO harian Anda. Mencapai dan mempertahankan halaman pertama hasil pencarian internet membutuhkan kerja keras.

Data analitik tak ternilai yang Anda terima akan membentuk upaya Anda di masa depan. Ini menunjukkan kepada Anda siapa yang terlibat dengan konten Anda dan memungkinkan Anda mempersempit audiens target Anda lebih jauh untuk menemukan ceruk pasar Anda.

SEO lokal untuk agen dan agensi asuransi

Pemasaran SEO lokal untuk agen asuransi berhubungan dengan aspek bisnis Anda yang berhubungan dengan lokasi fisik dan wilayah geografis Anda. Gunakan kata kunci yang berkaitan dengan wilayah tempat Anda beroperasi, bangun otoritas Anda di industri dan sebagai entitas lokal.

12. Pengoptimalan Google Profil Bisnis

Langkah paling penting yang dapat Anda ambil untuk tujuan SEO adalah pembuatan Google Profil Bisnis yang dioptimalkan. Alat gratis memudahkan konsumen menemukan agen asuransi Anda secara online, termasuk informasi terbaru seperti jam buka, lokasi, dan ulasan Anda. Banyak orang menghentikan pencarian online mereka dengan hasil di halaman pertama Google, sehingga Anda kehilangan calon pelanggan jika Anda tidak berada di sana bersama pesaing Anda.

13. Peringkat dan ulasan online

Keterlibatan muncul sebagai faktor penting bagi bisnis. Laporan terbaru menyatakan lebih dari 70 persen konsumen memeriksa ulasan secara online sebelum melakukan pembelian. Tanggapi setiap ulasan yang diterima agen asuransi Anda, dengan nada profesional yang penuh hormat — apakah ulasan itu baik atau buruk. Tanggapan individu menunjukkan bahwa Anda peduli dengan pengalaman pelanggan sekaligus memanusiakan perusahaan Anda dengan menunjukkan bahwa orang sungguhan mengoperasikan keberadaan digital Anda.

14. Direktori lokal

Informasi bisnis Anda harus didaftarkan di sebanyak mungkin direktori lokal yang dapat Anda kelola. Direktori bisnis lokal mencantumkan informasi penting seperti jam buka, lokasi, informasi kontak, dan detail relevan lainnya seperti foto, ulasan, dan tautan lainnya. Dari pemandu lokal khusus hingga platform global Google, coba sambungkan listingan Anda ke direktori lokal di industri asuransi.

15. Iklan PPC lokal

Selain kampanye iklan Anda, pertimbangkan untuk menargetkan konsumen di dekat Anda dengan iklan PPC (Bayar Per Klik) lokal. Anda dapat menjalankan iklan berbayar menggunakan saluran seperti Facebook, Instagram, dan Google untuk menjangkau lebih banyak pelanggan. Tawar untuk penempatan iklan di situs populer dan tetapkan anggaran tergantung pada berapa banyak yang ingin Anda bayar per klik pengguna. Pengetahuan mendalam tentang kata kunci dan audiens target Anda akan membuat iklan PPC lokal Anda lebih efektif.

Apakah Anda memerlukan rencana SEO untuk perusahaan asuransi Anda?

Jika Anda menjalankan agen asuransi dan ingin tetap fokus pada asuransi, Anda memerlukan rencana untuk strategi SEO Anda. Teliti dan bandingkan opsi yang tersedia, lalu pekerjakan agen pemasaran digital tepercaya untuk menangani aspek sehari-hari sambil menikmati hasilnya. Meskipun sangat berguna, keahlian untuk SEO yang efektif tidak sama dengan keahlian untuk agen asuransi yang spektakuler.

Kesimpulan

Membangun strategi SEO asuransi yang efektif akan menumbuhkan audiens target Anda, memaparkan agensi Anda ke lebih banyak pelanggan potensial. Industri terus beralih ke lanskap digital, dan bisnis harus beradaptasi agar tetap relevan. Menjadi otoritas di industri asuransi dan komunitas bisnis online lokal Anda sambil membangun hubungan dengan pelanggan Anda menggunakan berbagai taktik SEO.