Strategi Penjangkauan Influencer Untuk Pemilik Bisnis eCommerce

Pemasaran influencer sedang meningkat. Jadi, semakin banyak merek yang memesan influencer dan pembuat konten untuk berkolaborasi dengan mereka.

Dan dengan semakin populernya influencer... beberapa merek mengabaikan hal terpenting: membangun hubungan dengan influencer.

Ini bukan hanya tentang kolaborasi lagi. Ini lebih dari itu. Ini tentang membangun dan memelihara hubungan dengan pembuat dan pemberi pengaruh yang bekerja dengan Anda.

Anda akan mempelajarinya lebih lanjut hari ini karena kita akan membahas...

• Apa itu penjangkauan influencer?
• Apa keuntungan bekerja dengan influencer?
• 5 Langkah untuk menghancurkan strategi penjangkauan influencer Anda

Mari kita mulai dengan membicarakan...

Apa itu penjangkauan influencer?

Pertama, mari kita melakukan penyegaran. Apa itu pemasaran influencer?

Ini adalah proses memasarkan produk Anda melalui tokoh media sosial atau "influencer". Ini adalah orang-orang dengan pengaruh dan pengikut yang signifikan di media sosial.

Sekarang, apa itu penjangkauan influencer?

Penjangkauan influencer adalah proses menjangkau influencer pilihan Anda. Anda harus melakukannya dengan benar karena kesan pertama bertahan lama. Dan itulah salah satu faktor jika pencipta ingin bekerja sama dengan Anda.

Tapi sebelum kita masuk ke dalamnya, saya yakin Anda ingin tahu...

3 Manfaat bekerja dengan influencer

Dengan pemasaran influencer, Anda dapat...

1. Jangkau audiens target

Berkolaborasi dengan influencer berarti Anda dapat memanfaatkan audiens target yang belum Anda jangkau. Ini karena mereka memiliki pengikut dari niche Anda.

Jadi, berkolaborasi dengan mereka berarti menjangkau orang-orang yang tertarik dengan merek Anda. Dan ini adalah cara yang bagus untuk mencapai tujuan pemasaran dan bisnis Anda. Juga, penting untuk...

2. Bangun hubungan

Anda dapat membangun hubungan jangka panjang dengan influencer, yang menguntungkan mereka dan bisnis Anda. Mereka memiliki merek, dan Anda memiliki influencer untuk diajak bekerja sama. Menang-menang!

Tapi selain itu, membangun hubungan sangat penting dalam bisnis apa pun. Dan influencer dapat memberikan nilai lebih bagi merek Anda. Itu juga untuk...

3. Memperkuat kredibilitas bisnis

Influencer bisa menjadi jenis bukti sosial. Karena mereka memengaruhi audiens mereka, orang dapat memercayai rekomendasi mereka.

Jika mereka merekomendasikan produk Anda, itu dapat membuat bisnis Anda kredibel. Jadi, apakah Anda siap untuk mengetahui...

5 Langkah untuk menghancurkan strategi penjangkauan influencer Anda

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah...

1. Tentukan tujuan Anda

Ini adalah salah satu hal pertama yang harus dilakukan dalam strategi pemasaran digital apa pun. Anda perlu menentukan apa tujuan kampanye pemasaran influencer Anda.

Karena dengarkan saya... Anda tidak ingin meluncurkan kampanye penjangkauan dan mengerahkan upaya untuk menjangkau influencer yang relevan hanya untuk mengetahui bahwa mereka tidak selaras dengan tujuan Anda.

Jadi, tentukan tujuan kampanye Anda. Apa yang ingin Anda capai?

• Apakah Anda ingin meningkatkan penjualan Anda?
• Apakah Anda ingin menyebarkan berita tentang lini produk baru Anda?
• Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek?

Mengetahui hal ini juga akan membantu influencer mengidentifikasi apakah mereka dapat memenuhi kebutuhan Anda. Mengapa? Karena beberapa influencer dapat membantu Anda dengan kesadaran merek tetapi penjualan rendah.

Setelah Anda menetapkan tujuan Anda, sekarang Anda dapat mulai...

2. Identifikasi influencer untuk kampanye Anda

Anggap fase ini sebagai "penelitian" untuk menemukan influencer yang tepat untuk diajak bekerja sama. Anda dapat menemukan influencer di platform media sosial atau menggunakan alat pemasaran influencer.

Untuk media sosial, Anda dapat menemukannya menggunakan tagar atau melalui influencer utama di industri ini. Anda juga dapat menemukannya dengan mencari kata kunci spesifik yang terkait dengan niche Anda.

Tetapi Anda tidak perlu segera mengirimi mereka pesan. Inilah yang perlu Anda lakukan sebagai gantinya:

Pertama, temukan prospek dan susun daftar Anda.

Jika Anda memiliki merek kecantikan, buat daftar semua kemungkinan influencer yang dapat Anda ajak bekerja sama. Letakkan di excel atau spreadsheet sehingga Anda dapat memiliki ikhtisar atau menggunakan alat penjangkauan influencer.

Selanjutnya, inilah penyaringan atau "segmentasi." Saatnya untuk mempersempit prospek Anda. Anda dapat membuat pertimbangan untuk anggaran, jumlah pengikut, dan apakah itu sesuai dengan tujuan merek Anda.

Anda mungkin perlu memilih mikro-influencer jika Anda tidak memiliki anggaran yang besar. Atau, untuk meningkatkan jangkauan Anda segera, Anda mungkin perlu bekerja dengan influencer dengan jutaan pengikut.

Juga, pastikan mereka selaras dengan branding Anda. Jika Anda memiliki merek yang "menyenangkan" dan berani, temukan influencer yang dapat menyampaikan pesan merek Anda.

Jadi, pertimbangkan ketiga hal ini saat memilih influencer yang tepat untuk diajak bekerja sama. Setelah Anda mempersempit pilihan Anda, Anda melanjutkan ke...

3. Terhubung dengan influencer

Sebelum menerapkan kampanye penjangkauan influencer Anda... mengapa tidak terhubung dengan mereka terlebih dahulu? Ini membuat merek Anda terlihat lebih asli dan bersemangat setelah Anda menawarkan kolaborasi kepada mereka.

Anda dapat mulai terhubung dengan mereka di saluran media sosial mereka dengan berkomentar, menyukai, atau apa pun untuk terlibat dengan pos mereka. Anda juga dapat menggunakan platform pemasaran influencer.

Ini akan membuat strategi penjangkauan Anda kurang bersifat bisnis dan sedikit lebih pribadi. Mengapa? Karena Anda berinteraksi dengan mereka bukan sebagai merek tetapi pada tingkat pribadi.

Misalnya, mereka memposting pakaian baru. Anda dapat memuji gaya mereka. Itu akan membuat mereka bahagia. Dan dengan cara ini, mereka akan melihat merek Anda bahkan sebelum menawarkan kolaborasi kepada mereka.

Anda dapat menekan tombol ikuti jika Anda tidak punya waktu untuk melakukan ini. Setidaknya influencer akan tahu bahwa Anda tertarik dengan konten mereka sebelum bekerja dengan mereka.

Sekali lagi, kampanye pemasaran influencer tidak terbatas pada kolaborasi. Anda juga perlu membangun hubungan kerja yang baik.

Selanjutnya, saatnya...

4. Kirim email penjangkauan influencer

Memiliki strategi penjangkauan influencer sangat penting untuk memastikan Anda melakukannya dengan benar. Ini juga termasuk membuat template email penjangkauan influencer yang dapat Anda kirim ke pembuat konten.

Tetapi bahkan jika Anda memiliki template, jangan lupa untuk mempersonalisasi email. Dan itu lebih dari sekadar menggunakan nama mereka untuk menyapa mereka.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat saat mengirimkan email penjangkauan influencer:

• Catat tujuan kampanye influencer Anda
• Pertimbangkan hubungan Anda dengan influencer
• Temukan waktu yang tepat

Berikut juga beberapa hal yang harus disertakan dalam email penjangkauan influencer Anda:

• Miliki baris subjek yang menarik
• Perkenalkan diri Anda dan perusahaan Anda
• Tambahkan sentuhan pribadi ke email, seperti pujian atau sesuatu yang berhubungan
• Tambahkan detail kampanye
• Mintalah kutipan atau tarifnya
• Sebutkan kiriman

Berikut ini contohnya:

Hai, [NAMA INFLUENSI]!

Kami adalah [PERKENALKAN PERUSAHAAN ANDA].

Kami menyukai apa yang Anda lakukan di akun media sosial Anda! Kami menyukai cara Anda berbicara tentang [TOPICS], dan karena keahlian Anda, kami tahu Anda cocok untuk merek kami.

Peluncuran produk kami akan dilakukan pada [TANGGAL], dan kami sedang mencari influencer yang dapat [TUJUAN]. Jadi, kami ingin mengirimkan beberapa produk kami untuk diuji!

Kami ingin mendengar tarif Anda untuk [DELIVERABLES]. Jika Anda tertarik, kita dapat mendiskusikan hal ini lebih lanjut melalui panggilan singkat atau melalui email.

Kami sangat bersemangat untuk melihat bagaimana kelanjutannya!

Terbaik,

[NAMA/PERUSAHAAN ANDA]

Anda tidak perlu habis-habisan dalam memberikan informasi. Anda dapat memasukkan detail dasar, sehingga influencer tahu apa yang mereka butuhkan sebelum memutuskan apakah mereka ingin maju.

Setelah mereka membalas, Anda dapat mendiskusikan detail lebih lanjut dengan mereka dan kontrak. Menetapkan panduan dan protokol untuk menjalankan proyek dengan lancar juga penting.

Dan yang terakhir tapi tidak kalah pentingnya...

5. Ukur hasilnya

Setelah Anda meluncurkan kampanye influencer, Anda perlu mengukur hasilnya. Sangat penting untuk melihat strategi mana yang berhasil dan mana yang tidak.

Temukan siapa pemberi pengaruh media sosial dan konten apa yang menghasilkan lebih banyak penjualan, jangkauan, dan keterlibatan. Kemudian identifikasi dengan siapa Anda ingin bekerja sama lagi di kampanye Anda berikutnya.

Melakukannya akan membantu Anda meningkatkan kampanye pemasaran influencer Anda dan mendapatkan lebih banyak hasil.

Tingkatkan strategi pemasaran influencer Anda dengan kiat-kiat penjangkauan ini!

Menemukan influencer yang tepat dan mengetahui cara terhubung dengan mereka dengan benar akan membantu meningkatkan strategi pemasaran influencer Anda.

Orang-orang ini akan membantu Anda mencapai tujuan Anda. Jadi, gunakan tips ini untuk membawanya ke level selanjutnya! Tapi tunggu dulu... ada lebih banyak hal yang bisa dipelajari dalam influencer marketing.

Itu termasuk mengikuti pedoman periklanan, aturan FTC, legalitas, menyusun kontrak, dan banyak lagi... Tapi jangan khawatir! Kamu bisa...

Pelajari seluk beluk pemasaran influencer untuk pemilik bisnis eCommerce!