Bahan-Bahan Kampanye Influencer yang Sukses dengan Artisan Council dan Belif

Artisan Council adalah agen pemasaran butik yang berbasis di New York yang didirikan pada awal 2013. Misi dan perjalanan Artisan Council adalah menciptakan produk dan solusi yang akan menjawab, menghibur, dan memenuhi kebutuhan strategis merek saat ini dan di masa depan. Tim inovator yang beragam dan sangat dinamis di Artisan Council telah menjadikannya salah satu agensi yang paling dicari di ruang pemasaran digital.

Pada September 2022, kepercayaan klien Artisan Council, merek perawatan kulit Korea favorit kultus, ingin menjalankan kampanye pemberi pengaruh untuk membangun kesadaran akan pelembab The True Cream Aqua Bomb. Dalam artikel di bawah ini, Nick Ghilardi, manajer pemasaran influencer senior di Artisan Council merinci bagaimana agensi meluncurkan kampanye influencer yang sukses untuk kliennya dengan strategi holistik, daftar influencer yang disesuaikan, dan sedikit humor.

Bagaimana Artisan Council Mendorong Kesadaran Produk dengan Kampanye Influencer

Mengembangkan pesan kampanye influencer kreatif

“Untuk kampanye influencer ini, kami tahu bahwa kami ingin memiliki komunitas, humor, dan hiburan sebagai pusat strategi. Kami telah menggunakan pendekatan ini sebelumnya dan melihat kesuksesan besar — ​​bahkan pada platform yang sulit dimenangkan seperti TikTok. Suatu kali kami memiliki ide tentang caranya kami ingin kampanyenya terasa , kami hanya perlu mengidentifikasi temanya.” — Nick Ghilardi, manajer pemasaran influencer senior di Artisan Council

Untuk mengidentifikasi tema kampanye, tim Artisan Council menggunakan social listening untuk menghubungi komunitas belif (pelanggan/penggemar yang kembali dari merek tersebut). Mereka memperhatikan bahwa komunitas belif sering berbicara tentang perlunya "menyimpan" pelembab Aqua Bomb mereka agar tidak kehabisan.

Jadi, memainkan frase umum "FOMO" (takut ketinggalan), Artisan Council memutuskan untuk menjuluki kampanye influencer ini "FORO" (takut kehabisan). Idenya adalah untuk menyoroti bagaimana pelembab The True Cream Aqua Bomb belif sangat penting dalam rutinitas perawatan kulit apa pun, sekaligus menjaga agar hal-hal tetap ringan, menyenangkan, dan dapat ditindaklanjuti.

Menggunakan Traackr untuk menemukan influencer

“Melakukan kampanye influencer yang hebat benar-benar dimulai dengan memilih mitra yang tepat. Apa pun jenis kampanyenya (berhadiah atau berbayar), Anda ingin kontennya terasa organik dan alami. Untuk melakukan itu, Anda perlu memiliki mitra yang sangat cocok dan selaras dengan merek Anda.” — Nick Ghilardi, manajer pemasaran influencer senior di Artisan Council

Artisan Council telah berhasil bekerja dengan campuran komedi, kecantikan, dan influencer gaya hidup untuk kampanye kecantikan. Kampanye influencer ini terus mendorong strategi ini dengan bersandar pada konten yang menyeimbangkan hiburan dengan promosi produk. Hal ini menghasilkan sandiwara komedi dan konten episodik yang juga mempromosikan nilai dan manfaat pelembab Aqua Bomb.

Dalam hal mitra, tim memutuskan untuk bekerja dengan campuran dari daftar mereka yang ada dan pemberi pengaruh komedian baru. Untuk menemukan influencer baru, Artisan Council menggunakan platform pemasaran influencer Traackr. Lebih khusus lagi, mereka mencari influencer pria dan wanita yang memiliki kombinasi konten komedi dan gaya hidup, terutama di TikTok. Karena kemampuan mereka untuk melapisi parameter pencarian influencer yang relevan, tim dapat mengidentifikasi 12 mitra yang cocok!

Ghilardi juga menekankan betapa pentingnya bagi merek untuk memilih daftar influencer yang beragam. Tidak hanya penting untuk representasi, tetapi memiliki kelompok mitra influencer yang beragam juga “membantu Anda mencapai semua target konsumen Anda”. Ini adalah sesuatu yang sengaja dikejar oleh banyak merek dan agensi. Misalnya, dia baru-baru ini membagikan tentang bagaimana mereka berfokus untuk menemukan beragam influencer di setiap kampanye influencer yang mereka hasilkan.

Memanfaatkan brief influencer yang disederhanakan

“Seringkali saya melihat merek ingin mendorong banyak pesan produk pada mitra influencer mereka. Anda harus menahan naluri ini! Pastikan celana influencer Anda tidak terlalu berat atau membatasi. Orang tidak ingin menonton atau membaca konten yang hanya tentang produk Anda — mereka ingin dihibur dan dididik.” — Nick Ghilardi, manajer pemasaran influencer senior di Artisan Council

Setelah tim memantapkan daftar influencernya, mereka mengirimkan pengarahan terbuka dengan tujuan menginspirasi konten dengan nuansa organik. Setiap brief hanya memiliki 3 komponen:

1. Nama dan konsep kampanye FORO
2. Poin pembicaraan tentang manfaat produk (minuman air dingin dan menyegarkan untuk kulit kusam, tersedia di Sephora dan Ulta Beauty)
3. Detail tentang pembayaran dan waktu

Pengarahan singkat ini memungkinkan setiap influencer untuk menentukan bagaimana kampanye paling sesuai dengan halaman mereka, dan hasilnya berbicara sendiri! Konten kampanye influencer ternyata tidak hanya mendidik, tetapi juga menghibur, dengan banyak influencer termasuk produk singkatnya, sandiwara lucu.

Mengkonversi konten kampanye influencer menjadi iklan tradisional

“Kami memastikan untuk membeli hak penggunaan untuk semua konten influencer kami, karena kami tahu kami ingin menampilkan mereka di beberapa iklan kami. Jika Anda berpikir untuk melakukan hal yang sama, pastikan Anda memasukkannya ke dalam kontrak influencer awal Anda! Tidak ada yang lebih buruk daripada harus menegosiasi ulang penggunaan setelah kampanye Anda diluncurkan.” — Nick Ghilardi, manajer pemasaran influencer senior di Artisan Council

Mengingat Artisan Council adalah agensi digital holistik, tim diposisikan secara unik untuk membawa kampanye influencer ini selangkah lebih maju.

Untuk mendapatkan nilai maksimal dari kampanye influencer mereka, tim membeli hak penggunaan untuk semua konten mitra mereka. Hal ini memungkinkan tim kreatif internal Artisan Council untuk memanfaatkan potongan-potongan konten tersebut dalam periklanan tradisional. Demikian pula, tim sosial Artisan Council memposting tentang kampanye FORO sepanjang bulan September.

Hasil kampanye influencer

Dengan bersandar pada tema kampanye influencer yang kreatif dan menghibur, mencari mitra baru dengan potensi komedi, dan membuat ringkasan influencer singkat dan manis, True Cream Aqua Bomb dari belif sukses besar!

Secara lebih khusus, kampanye ini menghasilkan:

• 2.277.638 penayangan
• 142.013 keterlibatan
• 11 influencer tingkat mega aktif (1 juta+ pengikut)
• 3 influencer tingkat menengah yang diaktifkan (50K+ pengikut)

Dan beberapa konten terbaik datang dari influencer seperti Allessandro (@mualesandro), Jackie Aina (@jackieaina), Brooke lynn (@brooke_lynnmilne), dan Snega (@skincarebysnega). Kampanye influencer ini juga membantu Artisan Council dan Belif menghasilkan beberapa iklan tradisional yang hebat.

Jika Anda ingin tetap mendapatkan informasi terbaru tentang pekerjaan luar biasa yang dilakukan oleh tim Artisan Council, ikuti mereka di Instagram di @artisancouncil! Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang praktik terbaik pemasaran influencer dari pakar industri lainnya, berlangganan buletin kami.