Panduan Lengkap Inbound Marketing Funnel

Bukankah luar biasa jika alih-alih pergi ke pelanggan, mereka akan datang kepada Anda? Pada dasarnya itulah yang dimaksud dengan saluran pemasaran masuk.

Anda menggunakan umpan yang menarik dan menarik bagi ikan dan menariknya begitu Anda berhasil membuat mereka ketagihan. Dalam pemasaran masuk, Anda membuat konten berkualitas untuk menarik pelanggan secara alami dan kemudian menarik mereka masuk.

Jika Anda ingin meningkatkan saluran penjualan pemasaran masuk Anda untuk mengembangkan bisnis Anda dan menarik prospek , artikel ini cocok untuk Anda.

Disini kita akan membahas :

• Apa itu corong dan strategi pemasaran masuk?
• Bagaimana Anda dapat menggunakan corong masuk untuk bisnis Anda
• Apa saja tahapan berbeda dari saluran pemasaran masuk B2B?
• Bagaimana pemasaran masuk berbeda dari generasi prospek
• Dan terakhir, apa saja jenis saluran masuk?

Mari selami!

Apa itu Saluran Pemasaran Masuk?

Corong pemasaran masuk memberi label prospek tergantung pada seberapa menarik mereka menemukan penawaran Anda. Saluran pemasaran masuk menggunakan judul yang berbeda berdasarkan seberapa menarik pemirsa melihat merek Anda.

Label ini meliputi:

• Orang Asing – Mereka adalah pemirsa yang tidak terbiasa dengan merek dan penawaran Anda
• Pengunjung – Ketika orang asing tertarik pada merek Anda, mereka mengklik situs web Anda untuk mempelajari lebih lanjut. Pada titik ini, mereka berubah menjadi pengunjung
• Prospek – Pengunjung yang menganggap penawaran Anda menarik pada akhirnya akan memberi Anda informasi kontak mereka
• Pelanggan – Setelah prospek membeli produk atau layanan dari situs web Anda, mereka berubah menjadi pelanggan
• Promotor – Pembeli yang menikmati upaya berkelanjutan Anda untuk memastikan mereka puas dengan produk/layanan dan perusahaan Anda dan memiliki semua yang mereka butuhkan akan memberi tahu teman dan keluarga mereka tentang hal itu. Promotor sangat penting karena pembeli 4x lebih mungkin membeli produk yang dirujuk oleh teman

Apa itu Strategi Pemasaran Inbound?

Saluran pemasaran masuk adalah strategi pemasaran digital di mana bisnis mendapatkan lalu lintas organik dengan menarik perhatian pelanggan sepanjang perjalanan pembelian.

Strategi pemasaran masuk berfokus pada pembuatan konten yang informatif dan berharga yang sesuai dengan audiens target Anda.

Biasanya, strategi pemasaran masuk melibatkan berbagai bentuk pemasaran – seperti pemasaran konten, konten interaktif, SEO, media sosial, ebook, dan panduan – untuk menarik prospek yang berkualitas.

Artikel terkait: Strategi Pemasaran LinkedIn Terbaik Untuk Bisnis Anda

Tahapan Saluran Pemasaran Masuk

Saluran pemasaran masuk yang efektif mencakup tiga tahap . Pemasar menggunakan taktik digital tertentu di setiap fase untuk memandu pengunjung menuju pembelian.

Inilah yang terlihat seperti saluran pemasaran biasa :

• TOFU: Top of the Funnel – Di sini, Anda membahas titik rasa sakit audiens target Anda dan mendidik mereka tentang masalah tersebut. Pengunjung di bagian atas corong adalah prospek yang paling tidak memenuhi syarat
• MOFU: Middle of the Funnel – Anda membantu pengunjung memahami berbagai solusi untuk masalah mereka selama tahap ini. Pemimpin di MOFU mendapatkan label 'pembeli.'
• BOFU: Dasar Corong – Prospek berkualitas tinggi ini siap beraksi. Anda bertujuan untuk memposisikan merek Anda sebagai solusi ideal

Mari kita bahas berbagai tahapan saluran pemasaran masuk secara mendetail:

TOFU – Menarik Pengunjung Baru

Bagian atas tahap corong berfokus pada mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dengan memecahkan masalah, mengajukan pertanyaan, atau memenuhi kebutuhan.

Untuk menarik perhatian pelanggan ideal Anda, Anda harus mengikuti taktik berikut:

Pengembangan Konten

Membuat dan menerbitkan konten yang informatif dan menarik perhatian sangat penting untuk strategi pemasaran masuk yang efektif.

Memproduksi konten menonjol yang berpusat di sekitar persona pembeli Anda dapat membantu memikat audiens target Anda dan mendidik mereka tentang merek Anda.

Selain itu, konten yang menawarkan wawasan dan solusi berharga untuk memecahkan masalah pelanggan atau memenuhi tujuan membantu bisnis Anda berkembang.

Anda dapat membuat konten yang berbeda, seperti ebooks, posting blog, video tutorial, listicles, studi kasus, dan testimonial pelanggan.

SEO

Untuk memungkinkan audiens target Anda menemukan merek Anda, Anda harus mengoptimalkan konten Anda dengan strategi SEO yang luar biasa. Mengidentifikasi dan memasukkan kata kunci yang tepat dalam konten Anda dapat mengarahkan lalu lintas organik ke situs web Anda.

Anda dapat mulai dengan memanfaatkan kata kunci yang dibangun di sekitar produk/layanan Anda, tantangan pelanggan Anda, dan bagaimana merek Anda dan penawarannya dapat membantu mereka.

Berfokus pada upaya SEO Anda dapat membantu memberi peringkat halaman Anda lebih tinggi di hasil mesin pencari dan meningkatkan peluang pelanggan menemukan produk Anda.

Pemasaran media sosial

Pemasaran media sosial adalah cara yang fantastis untuk menarik pengikut baru dan bertemu pelanggan Anda di mana pun mereka berada.

SMM menawarkan wawasan tentang saluran mana yang harus Anda gunakan untuk terhubung dengan pelanggan.

MOFU – Mengubah Pemirsa Anda

Meskipun konten TOFU sangat baik untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, konten TOFU tidak membantu untuk menutup penjualan atau mengonversi prospek.

Konten MOFU adalah untuk pemirsa yang menganggap merek Anda benar-benar menarik. Jadi, di sini Anda harus menawarkan bantuan berkualitas tinggi dalam proses pengambilan keputusan mereka.

Berikut ini cara Anda memberikan informasi bernilai tinggi untuk mengubah pemirsa menjadi prospek:

Halaman Arahan

Halaman web yang menarik membujuk pembaca untuk mengambil tindakan yang diinginkan seperti mengunduh atau mendaftar untuk penawaran konten.

Formulir

Setiap pemasar meminta sesuatu sebagai imbalan berupa konten gratis dan bernilai tinggi. Ini termasuk data kontak pengunjung, termasuk nama, nomor telepon, dan alamat email mereka.

Dengan demikian, bisnis menggunakan formulir untuk mendapatkan informasi pribadi pemirsa sambil menawarkan konten informatif.

CTA

Ajakan bertindak adalah teks atau tombol yang mengarahkan pengunjung untuk melakukan tindakan tertentu. Anda memberi tahu pemirsa apa yang Anda ingin mereka lakukan, seperti meminta demo, mengunduh ebook, atau membeli produk/layanan.

BOFU – Mengubah Prospek Berkualitas menjadi Pelanggan Loyal

Prospek yang mencapai BOFU siap melakukan pembelian.

Mereka tahu masalah mereka dan memahami berbagai pilihan solusi. Satu-satunya yang tersisa adalah dari mana mereka membeli?

Jadi, pada tahap ini, Anda bertujuan untuk mengubah prospek menjadi pelanggan dengan menyediakan konten yang relevan, bermanfaat, dan berkualitas.

Mari kita bahas komponen BOFU:

Memimpin Pemeliharaan

Pemeliharaan prospek mengharuskan Anda untuk menawarkan konten yang tepat pada waktu yang tepat kepada pembeli yang tepat .

Anda dapat memelihara prospek dengan email dinamis dan sangat personal, pesan LinkedIn, atau situs web Anda untuk memandu mereka melalui setiap langkah dalam perjalanan pengambilan keputusan.

Otomatisasi Pemasaran

Teknologi pemasaran digital dan perangkat lunak tercanggih dapat membantu Anda merampingkan tugas pemasaran Anda. Selain itu, Anda dapat mengotomatiskan dan menjadwalkan pesan, email, dan pengingat dengan alat otomatisasi LinkedIn Octopus CRM .

Pengelolaan hubungan pelanggan

Anda juga dapat menggunakan perangkat lunak CRM untuk membantu mengatur dan mengakses data prospek yang diperlukan.

Bonus – Kesenangan: Menjaga Komunikasi dengan Pelanggan

Meskipun BOFU pada dasarnya adalah tahap terakhir dari saluran pemasaran Anda, kenyataannya adalah Anda harus terus melibatkan dan memuaskan pelanggan Anda bahkan setelah melakukan penjualan.

Selain itu, karena menjual kepada pelanggan yang sudah ada 5x lebih mudah daripada mendapatkan prospek yang memenuhi syarat, sangat penting untuk membangun hubungan yang mendalam dengan pelanggan yang puas.

Inilah cara merek Anda dapat menyenangkan pembeli:

Mendengarkan Sosial

Dengan lebih dari separuh dunia sekarang menggunakan media sosial, platform ini adalah cara terbaik untuk mengetahui bagaimana perasaan pelanggan Anda tentang merek dan produk Anda.

Dengan terus mengetahui apa yang dikatakan pelanggan, Anda dapat menemukan kekhawatiran mereka tentang produk atau layanan Anda.

Acara Langsung dan Webinar

Menyelenggarakan acara langsung dan webinar interaktif adalah cara terbaik lainnya untuk memperkenalkan fitur baru suatu produk.

Selain itu, Anda dapat melakukan sesi tanya jawab langsung, tutorial produk, dan video 10 teratas di Instagram Live, LinkedIn, atau Zoom.

Dukungan Pelanggan

Dukungan pelanggan sepanjang waktu sangat penting untuk membuat pelanggan Anda senang dan puas.

Pastikan Anda menanggapi kekhawatiran pelanggan secara tepat waktu atau menggunakan chatbot yang meningkatkan komunikasi.

Saluran Pemasaran Masuk

Saluran pemasaran masuk adalah bagaimana bisnis terhubung dan terlibat dengan prospek online.

Merek biasanya mencapai ini dengan menarik pelanggan bernilai tinggi dengan konten informatif seperti blog, halaman web, halaman arahan, dll.

Tetapi untuk mendapatkan perhatian pelanggan, Anda harus memposisikan bisnis Anda kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Berikut adalah saluran pemasaran masuk teratas yang dapat Anda manfaatkan untuk mengembangkan merek Anda dan menangkap prospek B2B:

• Blog – Blog Anda adalah alat yang efektif untuk memikat prospek dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dengan menawarkan konten yang berharga dan informatif. Saat membuat posting blog, ingatlah untuk menggunakan nada profesional namun ramah, kalimat pendek dan manis, dan emotikon untuk mendinamisasi teks Anda
• SEO – SEO adalah kunci untuk peringkat tinggi di halaman pencarian Google dan mencapai lalu lintas organik. Dengan mengidentifikasi titik nyeri audiens target Anda, melakukan penelitian kata kunci, dan mempelajari struktur yang sempurna, Anda dapat meningkatkan peringkat Anda di SERP
• Halaman Arahan – Pengunjung situs web Anda adalah yang paling mudah dikonversi menjadi prospek. Halaman arahan dengan konten bernilai tinggi lebih mungkin untuk mendapatkan detail pribadi dari pelanggan
• Media Sosial – Penelitian mengungkapkan bahwa lebih dari 73% pemasar percaya bahwa upaya pemasaran media sosial mereka 'sangat efektif' atau 'agak praktis. Dengan memanfaatkan strategi media sosial, Anda dapat menarik pelanggan untuk mengunjungi situs web Anda dan melihat produk Anda

Artikel terkait: Mengapa Anda Membutuhkan CRM Octopus untuk Menghasilkan Prospek

Bagaimana Anda Membuat Saluran Pemasaran Masuk?

Membuat saluran pemasaran yang kuat adalah kunci untuk berhasil dalam pemasaran masuk. Kami membantu Anda dengan praktik terbaik kami untuk diingat saat membuat saluran pemasaran masuk:

Tentukan Sasaran dan Persona Pembeli

Sebelum Anda mulai membuat dan memublikasikan konten, tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan:

• Mengapa Anda membuat posting blog?
• Untuk siapa Anda membuat posting blog?

Memahami penyebab dan tujuan yang mendasari konten Anda membuat Anda siap untuk sukses.

Selain itu, Anda harus membuat persona pembeli untuk memahami lebih baik kebutuhan, tantangan, dan poin kesulitan audiens target Anda.

Identifikasi Kata Kunci

Kata kunci sangat penting untuk strategi SEO yang sukses.

Mesin pencari menggunakan ini untuk memahami konten Anda; dengan demikian, Anda harus menggunakan yang relevan untuk mendapatkan peringkat yang lebih baik di SERP.

Pertimbangkan untuk menggunakan alat kata kunci seperti Ahrefs atau Moz untuk mengidentifikasi kata kunci dengan volume pencarian tinggi.

Merampingkan Efisiensi Penjualan

Menurut penelitian, lebih dari 62% tim penjualan menghabiskan 30 menit setiap hari untuk tugas manual. Saat itulah Anda dapat berinvestasi dalam pencarian calon pelanggan dan prospek yang menarik.

Bisnis yang mengoptimalkan alur kerjanya dapat mendedikasikan lebih banyak waktu untuk menjangkau pelanggan dan menerima konversi

Apa Manfaat Pemasaran Inbound?

HubSpot mengungkapkan bahwa lebih dari 75% organisasi masuk mengatakan strategi pemasaran mereka berhasil. Tetapi sebelum Anda berinvestasi dalam strategi pemasaran masuk, Anda harus mempelajari kelebihannya:

Tingkatkan Visibilitas dan Kesadaran Merek

Membuat konten yang berharga adalah cara tercepat untuk menarik audiens target Anda. Memastikan konten Anda selaras dengan perjalanan pelanggan Anda akan memudahkan mereka menemukan informasi Anda.

Selain itu, menulis konten berkualitas tinggi, informatif, dan menarik alih-alih berinvestasi dalam iklan menggambarkan perusahaan Anda kredibel dan dapat dipercaya.

Didik Target Audiens Anda

Pelanggan modern cenderung melakukan penelitian mendalam sebelum melakukan pembelian. Penelitian mengungkapkan bahwa lebih dari 70% pembeli sepenuhnya menentukan kebutuhan mereka sebelum mencari solusi atau terlibat dengan perwakilan penjualan.

Jadi, dengan sedikit riset, persona pembeli yang terdefinisi dengan baik, dan topik hangat di tangan Anda, Anda dapat mendistribusikan konten Anda di mana audiens target Anda akan menemukannya.

Hemat Biaya

Alasan lain pemasar menggunakan pemasaran masuk adalah karena hemat biaya. Untuk memulai pemasaran inbound, Anda hanya memerlukan situs web dan blog yang cukup murah.

Namun, kami menyarankan untuk berinvestasi dalam perangkat lunak otomatisasi yang menyederhanakan pemasaran dan penjualan untuk menghasilkan dan memelihara prospek.

Meskipun ini datang dengan biaya yang cukup besar, ini adalah satu-satunya biaya langsung yang terkait dengan pemasaran masuk.

Meningkatkan Posisi Merek

Positioning merek Anda bergantung pada berbagai atribut, seperti harga, pesaing, serta persepsi dan harapan pelanggan Anda. Ini juga melibatkan interaksi yang dimiliki pembeli dengan merek Anda.

Karena pemasaran masuk menyediakan konten berkualitas tinggi yang membantu memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan, ini meningkatkan posisi merek Anda.

Hindari Masalah Teknis

Sebagian besar platform masuk menawarkan Anda akses ke fungsi pemasaran digital, seperti email, media sosial, SEO, CRM, dan banyak kemampuan bawaan lainnya.

Apa itu Prospek Masuk?

Prospek masuk adalah prospek B2B yang merespons konten yang merupakan bagian dari strategi pembuatan prospek masuk.

Tanggapan ini mungkin:

• Mengunduh ebook atau panduan Anda
• Mengklik toko Anda
• Mengisi survei
• Menelepon tim penjualan Anda setelah membaca artikel Anda
• Memasukkan informasi dalam formulir

Sayangnya, tidak semua prospek pemasaran masuk sama. Perusahaan B2B mengkategorikan lead menjadi dua kategori:

• Marketing Qualified Leads (MQL) – MQL adalah prospek yang menganggap konten Anda menarik tetapi belum siap untuk melakukan panggilan penjualan. Namun, itu tidak berarti Anda tidak dapat mengirimi mereka lebih banyak konten!
• Sales Qualified Leads (SQL) – SQL adalah prospek yang secara eksplisit menyatakan dan menunjukkan bahwa mereka menganggap merek Anda dan penawarannya menarik. Itu berarti saatnya untuk melepaskan potensi penjualan Anda untuk mengubah prospek menjadi pembeli setia

Apa Jenis Pemasaran Inbound?

Pemasaran masuk adalah istilah umum yang terdiri dari berbagai taktik unik. Mari kita bahas empat belas jenis pemasaran masuk teratas:

Media sosial

Begini masalahnya: pelanggan tidak suka merek yang terus berbicara tentang diri mereka sendiri.

Yang diinginkan pembeli adalah nilai. Mereka menginginkan konten berkualitas tinggi yang menangkap. Yang terpenting, mereka ingin tahu mengapa mereka harus memilih merek Anda .

Jadi, meskipun boleh saja menggunakan media sosial Anda untuk mempromosikan konten, tujuan Anda seharusnya adalah untuk meningkatkan interaksi satu lawan satu dengan pelanggan Anda.

Lakukan percakapan dengan pemirsa, prospek, dan rekan tim Anda, dan saksikan saat visibilitas dan kesadaran merek Anda meningkat.

Buletin

Nawala mendapat reputasi buruk karena berisi spam. Tapi itu tidak berarti Anda tidak bisa membuat yang menakjubkan.

Pembaca secara alami tertarik pada buletin Anda jika Anda membuat konten berkualitas tinggi yang sesuai dengan audiens Anda.

Selain itu, buletin dapat membantu Anda memelihara prospek, menjadikan diri Anda sebagai otoritas merek, dan mengingatkan pembeli bahwa Anda adalah pilihan tanpa terlalu menjual.

Mereka juga bisa menjadi alat retensi pelanggan yang praktis. Anda dapat memberi tahu pelanggan bahwa Anda peduli dengan mereka melalui buletin Anda dengan memberikan ide-ide baru, produk yang akan datang, dan diskon eksklusif.

Siaran Pers

Kebanyakan orang hari ini akan memberitahu Anda bahwa siaran pers adalah sesuatu dari masa lalu. Itu jauh dari benar.

Faktanya adalah sebagian besar siaran pers gagal karena itu adalah iklan yang berusaha tampil sebagai berita. Jika Anda memiliki keterampilan jurnalistik, merupakan ide bagus untuk menggunakannya untuk membuat cerita Anda di depan dunia.

SEO

Optimisasi mesin pencari melibatkan berbagai taktik yang membantu meningkatkan situs web Anda dan peringkatnya dalam hasil pencarian.

Dengan bantuan kata kunci yang relevan, Anda dapat mengarahkan lalu lintas organik ke situs web Anda.

Webinar dan Podcast

Terkadang, orang ingin beristirahat dari pekerjaan dan menikmati sesuatu yang menyenangkan dan menarik.

Masukkan Podcast dan Webinar, cara sempurna untuk menghibur dan mendidik audiens target Anda.

Jika Anda memiliki topik yang Anda sukai atau anggap menarik; Anda dapat mengundang beberapa tamu dan mendiskusikannya.

Ebook dan Panduan

Membuat ebook atau panduan dimulai dengan mengidentifikasi masalah audiens Anda dan kemudian menawarkan solusi nyata.

Membuat panduan produk terperinci, panduan cara, atau ebook yang menarik adalah cara sempurna untuk membangun diri Anda sebagai pemimpin pemikiran.

Tetapi sebelum Anda mulai menulis, tanyakan pada diri Anda, 'apakah audiens target saya akan menganggap ini berharga?

Video Streaming Langsung dan Media Sosial

Memposting video yang menarik adalah cara fantastis lain untuk mendidik dan melibatkan audiens Anda. Selain itu, ini memungkinkan Anda untuk menampilkan potongan karakter Anda.

Selain itu, Anda dapat melakukan streaming langsung untuk terlibat dengan audiens Anda secara real-time. Anda dapat mengadakan sesi AMA atau menawarkan mengintip produk baru Anda.

Infografis

Ganti salinan panjang dan kusam dengan konten yang sangat visual. Dengan begitu, audiens target Anda dapat mencerna informasi dengan cepat dan efektif.

Baik Anda menggunakan kembali konten yang ada atau menambahkan data berbasis industri, membuat infografis yang menarik secara visual dapat membantu menangkap prospek.

Surat Langsung

Inilah sesuatu yang tidak Anda ketahui: konten surat langsung adalah bagian dari pemasaran masuk!

Bagi sebagian orang, menerima sesuatu dalam sebuah postingan dapat menciptakan kesan yang abadi. Selain itu, ini dapat membantu merek Anda menonjol.

Meskipun Anda ingin mengukur keberhasilan aktivitas ini, perlu diperhatikan bahwa surat informasi langsung sama efektifnya dengan pemasaran email.

PPC

Strategi pemasaran masuk lainnya yang sangat baik, PPC, bergantung pada penggunaan kata kunci yang relevan dan efektif.

Di sini, pemasar membuat iklan di mesin pencari dengan kata kunci tertentu untuk mendapatkan peringkat yang lebih baik. Dengan begitu, ketika pengguna mencari informasi tertentu, PPC Anda muncul.

Gambar-gambar

Ya, sesederhana itu !

Menggunakan gambar hidup yang sesuai dengan teks yang Anda posting dapat menarik perhatian audiens Anda dan membuat mereka ketagihan.

Wawancara Ahli

Mengadakan wawancara ahli dan menampilkan pendapat orang lain di situs web Anda adalah cara terbaik untuk menarik lebih banyak pemirsa.

Selain itu, ini membantu Anda menonjol dan menawarkan keunggulan kompetitif.

Kertas putih

Tujuan dari whitepaper dapat bervariasi tergantung pada industri tempat Anda berada dan tujuan yang ingin Anda kejar.

Bagi kebanyakan dari kita, whitepaper adalah konten yang mendalam dan diteliti dengan baik yang mengadopsi nada formal namun ramah.

Anggap saja seperti ini: posting blog Anda adalah pekerjaan rumah Anda, dan whitepaper Anda adalah makalah Anda. Jadi, saat menulis whitepaper Anda, ingatlah bahwa klien Anda mengharapkan konten berkualitas tinggi, mendalam, dan berharga.

Studi kasus

Studi kasus adalah cara terbaik untuk menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda membuat perbedaan besar dalam kehidupan pelanggan.

Dengan bantuan studi kasus, Anda dapat membangun kredibilitas dan kepercayaan.

Halaman Pilar dan Cluster

Kelompok topik telah menjadi semakin populer dalam beberapa tahun terakhir. Dan untuk alasan yang bagus!

Halaman pilar mencakup setiap aspek topik tertentu dengan cara yang mudah dicerna dan dibaca. Meskipun tidak sedetail e-book, mereka tetap berharga dan menarik.

Pemasaran Masuk vs. Generasi Prospek

Orang sering mengacaukan pemasaran masuk dengan pembuatan prospek. Namun pada kenyataannya, keduanya menawarkan manfaat yang berbeda dan membutuhkan strategi yang kontras.

Mari kita bahas secara rinci:

Pemasaran Masuk

Ini adalah strategi di mana pemasar menggunakan taktik pembuatan prospek masuk untuk mengubah pemirsa yang terlibat menjadi pembeli.

Dalam pemasaran masuk, Anda membuat konten berharga seperti:

• Daftar periksa
• Webinar
• Podcast
• Langganan Email
• Kertas putih
• Studi kasus
• Infografis

Tujuannya adalah menggunakan konten sebagai insentif untuk memperoleh informasi yang selanjutnya dapat digunakan untuk memelihara prospek.

Manfaat Pemasaran Masuk

Berikut adalah beberapa kelebihan pemasaran masuk:

• Pengurangan Biaya
• Kepercayaan dan Kredibilitas Tinggi
• Lalu Lintas dan Prospek Berkualitas
• Kesempatan untuk Belajar dan Berkembang
• Menarik Pengunjung
• Pelanggan yang menyenangkan
• Ubah Pengunjung menjadi Prospek

Generasi pemimpin

Ini adalah proses menarik dan mengubah orang asing menjadi pemirsa yang menganggap produk atau layanan Anda menarik. Dengan perangkat lunak Octopus CRM LinkedIn Lead Generation , Anda dapat membangun kampanye pembuatan prospek pribadi dan mengembangkan bisnis Anda dengan autopilot lengkap.

Untuk menghasilkan prospek, merek sering menggunakan:

• Pemasaran Konten
• Surat Langsung
• Rujukan
• Hubungan Masyarakat
• SEO/Halaman Arahan
• Acara Khusus
• CTA
• Seminar
• Email Bersponsor
• Google Adwords
• Panggilan Dingin

Manfaat Generasi Pemimpin

Berikut adalah beberapa kelebihan dalam memanfaatkan strategi pembuatan prospek:

• Perluas Jaringan Anda
• Kembangkan Pengikut Anda
• Tingkatkan Pendapatan Anda
• Kumpulkan Lebih Banyak Ulasan Pelanggan
• Bangun Visibilitas dan Kesadaran
• Tingkatkan Kualitas Timbal
• Hilangkan atau Kurangi Panggilan Dingin

Artikel terkait: Cara Menghasilkan Prospek di LinkedIn

Kesimpulan

Secara keseluruhan, pemasaran masuk adalah cara efektif untuk meningkatkan kesadaran dan visibilitas merek . Selesai dengan benar, Anda juga dapat membangun kredibilitas merek, menghasilkan lalu lintas, dan menumbuhkan koneksi.

Ingatlah untuk mengikuti tips yang dibahas di atas untuk memaksimalkan manfaat pemasaran masuk. Selanjutnya, periksa panduan langkah demi langkah kami untuk membuat strategi pemasaran masuk yang sukses.