Cara Meningkatkan ROAS dengan Ruler Analytics

Jika Anda menggunakan iklan berbayar untuk mendorong prospek dan penjualan, maka Anda perlu memahami keuntungan yang didapat dari anggaran Anda. Di blog ini, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat meningkatkan laba atas belanja iklan dan mendapatkan lebih banyak uang. .

Kami menemukan bahwa hanya 17% pemasar yang merasa sulit untuk membuktikan ROAS.

Itu bukan jumlah yang besar. Namun, kami melihat pelanggan kami tumbuh ROAS 23%. Jika ada banyak ruang untuk pertumbuhan, maka pasti ada yang salah ketika harus membuktikan dan mengoptimalkan iklan berbayar.

Teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut tentang:

• Apa itu ROAS?
• Mengapa ROAS itu penting
• Bagaimana Anda dapat meningkatkan ROAS menggunakan Ruler

Apa itu ROAS?

ROAS, atau laba atas belanja iklan, adalah metrik pemasaran yang digunakan untuk mengukur kinerja kampanye berbayar.

Ini memungkinkan pemasar untuk membuktikan dengan tepat berapa banyak pendapatan yang mereka hasilkan berdasarkan berapa banyak yang telah mereka investasikan dalam iklan berbayar.

ROAS adalah statistik yang bagus untuk dilacak karena dapat dengan cepat menjelaskan saluran, kampanye, dan iklan mana yang bekerja paling keras untuk mendorong penjualan dan pertumbuhan.

Mengapa ROAS penting?

ROAS penting karena memungkinkan bisnis untuk mengevaluasi efektivitas kampanye iklan berbayar mereka pada tingkat holistik dan terperinci.

Terkait: Baca lebih lanjut tentang mengapa laba atas belanja iklan sangat penting

Namun ada perbedaan data saat menghitung ROAS.

Kami menemukan bahwa 54% pemasar menggunakan PPC secara teratur sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka, sementara 48% menggunakan media sosial berbayar. Itu setengah dari semua pemasar menggunakan beberapa bentuk media berbayar secara teratur untuk mendorong bisnis.

Kami juga menemukan bahwa 25% dari mereka yang menggunakan sosial berbayar berjuang untuk melacak konversi, sementara 21% pemasar yang menggunakan PPC memiliki masalah yang sama di saluran itu.

Dan statistik ini tidak mengejutkan.

Mari kita lihat jenis konversi yang digunakan pemasar.

84% menggunakan pengiriman formulir, 50% menggunakan panggilan, dan 33% menggunakan obrolan langsung. Namun yang menarik adalah bagaimana pemasar melacak jenis konversi ini.

Kami menemukan bahwa 36% pemasar kesulitan melacak pengiriman formulir sementara 62% dari mereka yang menggunakan panggilan telepon kesulitan melacaknya dan 53% dari mereka yang menggunakan obrolan langsung kesulitan melacak percakapan dan konversi ini.

Itu sebagian besar pemasar yang tidak dapat menghubungkan prospek berbayar mereka dengan penjualan tertutup mereka.

Cara meningkatkan ROAS menggunakan Ruler

Jika Anda ingin meningkatkan ROAS Anda, maka Anda telah datang ke tempat yang tepat. Ruler Analytics adalah alat atribusi pemasaran dan merupakan solusi sempurna untuk membuktikan dan meningkatkan laba atas belanja iklan Anda.

️ Catatan
Jika Anda belum tahu, Ruler menghubungkan situs web Anda, CRM, dan alat analitik Anda sehingga Anda dapat menghubungkan titik-titik antara pengunjung situs web, prospek, dan penjualan Anda. Ini memberi Anda gambaran lengkap tentang apa yang mendorong klik, prospek, dan pendapatan.

Anda dapat membaca lebih lanjut tentang bagaimana Ruler mengaitkan pendapatan dengan pemasaran Anda di sini. Mari kita pelajari bagaimana Ruler dapat membantu Anda meningkatkan laba atas belanja iklan.

Buktikan apa yang berhasil

Ruler memiliki banyak dasbor dan data yang memudahkan pelaporan pemasaran Anda. Karena Ruler menghubungkan situs Anda ke CRM dan analitik Anda, Ruler dapat menutup kesenjangan data antara klik, prospek, dan penjualan.

Artinya, ketika pengguna mengeklik iklan berbayar Anda dan berkonversi beberapa minggu, atau bulan kemudian, Anda masih dapat melihat bahwa pembayaran memengaruhi pembelian mereka.

Jika Anda menuju ke laporan sumber di Penggaris, Anda dapat melihat dengan tepat berapa banyak pendapatan yang dihasilkan setiap saluran dalam jangka waktu yang ditentukan.

Kemudian Anda dapat menghitung laba atas belanja iklan dengan menghitung biaya Anda dibandingkan dengan pendapatan Anda.

Kiat Pro
Khawatir tentang iOS yang memengaruhi kinerja Anda? Baca panduan kami untuk pembaruan iOS 14.5 dan cara terbaik untuk mempersiapkan diri sebagai pemasar berbayar. Setelah Anda dapat membuktikan apa yang berhasil, Anda berada dalam posisi yang lebih baik untuk menambahkan lebih banyak anggaran ke kampanye Anda, mengoptimalkan iklan Anda, dan membuktikan dampak pemasaran.

Gandakan apa yang mendorong pendapatan

Cara paling jelas untuk meningkatkan laba atas belanja iklan Anda adalah dengan menambahkan lebih banyak anggaran ke apa yang sudah berhasil.

Dengan Ruler, itu mudah.

Masuk ke Ruler dan lihat laporan sumber untuk mendapatkan gambaran apakah PPC menghasilkan lebih banyak pendapatan, atau jika sosial berbayar.

Dan kemudian, dapatkan granular.

Akses laporan UTM untuk kampanye, media, dan konten. Nilai secara kritis satu iklan terhadap yang lain untuk melihat mana yang mendorong lebih banyak pendapatan dibandingkan dengan biaya yang diinvestasikan.

Setelah Anda tahu apa yang berhasil, matikan apa yang tidak aktif dan tambahkan anggaran itu ke apa yang berhasil.

Ini akan membantu Anda meningkatkan ROAS Anda.

“Laba atas investasi, atau laba atas belanja iklan bisa sulit dilacak mengingat sulitnya menghubungkan prospek dari PPC ke penjualan tertutup. Ruler telah memungkinkan kami untuk merampingkan seluruh dasbor digital kami dengan memungkinkan kami melacak sasaran yang lebih relevan dengan bisnis kami.”

“Kami telah mampu meningkatkan ROAS kami sebesar 23% di seluruh lanskap digital kami. Ini telah dicapai saat Ruler memecahkan masalah utama yang hanya membuktikan saluran digital mana yang berfungsi, yang perlu dioptimalkan, dan yang tidak lagi harus kami investasikan anggaran.”

Stephen Taylor, Kepala Digital di Totalmobile

Ingat, atribusi pemasaran dapat menjadi mata rantai yang hilang untuk mendorong bisnis Anda ke tingkat berikutnya.

Matikan iklan yang hanya mendorong klik

Dalam tiga laporan UTM, Anda dapat mengelompokkan iklan menurut kampanye, media, dan konten.

Pertama, buka laporan Kampanye UTM.

Di sini, Anda dapat melihat bagaimana kinerja kampanye Anda secara individual. Lihatlah berapa banyak klik, prospek, dan penjualan yang Anda dapatkan dari masing-masing.

Identifikasi mana yang hanya mendorong klik. Ini biasanya menyoroti bahwa meskipun iklan Anda dapat diklik, pengguna tidak melihat konten yang mereka harapkan saat mereka membuka situs web Anda.

Ini bisa berarti bahwa Anda menargetkan audiens yang salah atau kata kunci yang salah. Sesuaikan ini dan lihat bagaimana kinerja kampanye Anda berubah (lebih baik lagi, uji A/B).

Jika kampanye tertentu secara konsisten mendorong klik tetapi prospek dan pendapatan rendah, matikan. Pemborosan anggaran yang tidak membuahkan hasil nyata.

Identifikasi apa yang mendorong prospek tetapi bukan penjualan

Sementara iklan yang mendorong klik tetapi tidak ada prospek atau penjualan menunjukkan penargetan yang buruk, iklan yang mendorong prospek tetapi tidak ada penjualan dapat menunjukkan kinerja penjualan yang buruk atau prospek berkualitas rendah.

Jika Anda menemukan, saat menilai kinerja iklan berbayar Anda, bahwa Anda mengonversi prospek tetapi tidak berkembang menjadi penjualan, maka Anda perlu bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini:

Apakah prospek ini berkualitas tinggi? Bicaralah dengan tim penjualan Anda untuk melihat seperti apa prospek yang diteruskan dari pemasaran dan apakah mereka cocok untuk bisnis Anda. Tidak peduli seberapa baik tenaga penjualan Anda, mereka tidak dapat menjual produk kepada seseorang yang tidak menginginkan atau membutuhkannya.

Apakah penjualan mengejar prospek pemasaran? Karena keselarasan yang buruk antara penjualan dan pemasaran, beberapa prospek dapat dilupakan sehingga tingkat konversinya rendah.

Setelah Anda mengetahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, Anda akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk membuat keputusan.

Jika prospek Anda tidak berkualitas tinggi, maka itu kembali ke papan gambar. Penempatan iklan Anda tidak tepat jika tidak menjangkau orang yang tepat. Ingatlah untuk terus menguji penargetan Anda dan menggunakan wawasan untuk menemukan ceruk yang sempurna.

Jika tim penjualan Anda tidak mengejar prospek Anda, maka Anda perlu bekerja pada keselarasan penjualan dan pemasaran Anda. Baca panduan kami untuk penyelarasan penjualan dan pemasaran untuk informasi lebih lanjut.

Kedua langkah ini akan membantu Anda meningkatkan ROAS dengan lebih baik dan menjadi kritis dengan iklan berbayar Anda.

Membungkus

Dengan alat analisis data yang tepat, Anda bisa mendapatkan wawasan yang Anda butuhkan untuk mulai membuat keputusan berdasarkan data.

Alat seperti Ruler Analytics dapat membantu Anda menghubungkan titik-titik antara situs, prospek, dan pendapatan Anda. Dengannya, Anda akan dipersenjatai dengan data yang dapat membantu Anda membuktikan dan meningkatkan ROAS Anda dan pada akhirnya mendorong lebih banyak bisnis dengan biaya lebih rendah.

Baca dengan tepat mengapa Anda membutuhkan Ruler, atau pesan demo untuk memulai atribusi pemasaran. Mulai optimalkan iklan berbayar Anda dan radikalisasikan cara Anda berbelanja online.