Cara Sukses Menjual Produk di TikTok

Anda mungkin tergoda untuk mengabaikan TikTok sebagai platform tempat anak-anak Gen-Z menari dan membuat video konyol. Namun, masih banyak lagi hal lain dalam aplikasi menghibur ini, dan penjualan di TikTok dapat membawa bisnis Anda ke level berikutnya.

TikTok memiliki lebih dari 150 juta pengguna aktif bulanan di AS dan lebih dari satu miliar di seluruh dunia. Penonton yang mengesankan ini menonton video pendek tentang apa pun mulai dari tips mode, komentar olahraga, hingga tutorial cara melakukannya. Jika Anda dapat menyebutkan suatu topik, kemungkinan besar banyak video TikTok tersedia untuk membantu Anda menjelajahinya lebih jauh.

Konten ini memiliki kualitas yang sangat membuat ketagihan karena pengguna TikTok menghabiskan 95 menit setiap hari untuk menelusuri aplikasi. Baik Anda menyukai TikTok atau tidak, tidak dapat disangkal bahwa pemirsanya sangat banyak dan sangat terlibat.

Anda mungkin sudah mengetahui bahwa sebagian besar konsumen mulai mencari produk di Amazon, dan ini adalah kabar baik bagi penjual Amazon. Namun, 43% konsumen Gen-Z mengatakan mereka memulai pencarian mereka di TikTok. Ini bahkan lebih tinggi dibandingkan mereka yang mulai mencari di Google.

Membangun kesadaran merek Anda di semua media sosial adalah langkah bijak, dan TikTok telah menjadi komponen penting dalam hal ini. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana Anda bisa mulai berjualan di TikTok, teruslah membaca.

Bagaimana Cara Kerja TikTok?

TikTok memungkinkan pengguna memposting video pendek berdurasi hingga 10 menit, secara teratur menggunakan lagu, klip dialog, atau suara pembuat konten lain dari “Perpustakaan Suara”. Hal ini memungkinkan budaya aplikasi berkembang seiring semakin banyaknya pengguna yang menafsirkan ulang klip suara yang sudah dikenal dalam video mereka. Rangkaian bentuk konten, mengarahkan pemirsa ke dalam spiral video yang tidak terbatas.

Dengan menggunakan klip audio populer bersama dengan tagar yang sedang tren, Anda dapat membuat video yang memperoleh ribuan, dan terkadang jutaan, penayangan. Ingatlah bahwa tren bergerak cepat di TikTok dan ini berarti Anda harus ikut serta jika ingin memanfaatkan tren ini.

Apakah Menjual di TikTok Tepat untuk Bisnis Anda?

Tentu saja. Seperti disebutkan sebelumnya, penonton TikTok sangat banyak dan sangat interaktif. Sekitar 68% pengguna TikTok adalah anak-anak dan dewasa muda berusia antara 10 dan 39 tahun, namun ini bukan alasan untuk mengabaikan potensi mengesankan dari platform ini.

Jika memungkinkan bagi Anda untuk memasukkan produk Anda ke dalam video, maka jenis produk apa yang Anda jual tidak menjadi masalah. Selama Anda memberikan konten Anda sentuhan yang menarik, Anda dapat meningkatkan kesadaran merek Anda dengan kecepatan yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Cara Mulai Menjual di TikTok

Langkah 1: Buat Akun TikTok untuk Bisnis Anda

Jika Anda belum melakukannya, unduh aplikasi TikTok dan buat akun. Anda mungkin sudah memiliki akun TikTok pribadi, dan dalam hal ini, Anda harus membuat akun kedua khusus untuk bisnis Anda. Aplikasi ini memungkinkan pengguna untuk beralih antar akun dengan mudah.

Ingatlah untuk menjaga agar akun TikTok Anda tetap konsisten dengan platform media sosial Anda yang lain sehingga pelanggan dapat menemukan Anda dan mengidentifikasi merek Anda dengan mudah.

Langkah 2: Tingkatkan ke Akun Profesional

Banyak pengguna TikTok menggunakan akun “Pribadi” yang cocok untuk melihat video buatan orang lain. Akun “Pembuat” adalah pilihan bagus bagi mereka yang berencana memposting video secara rutin. Jenis akun ini menampilkan analisis mendetail pada video Anda termasuk demografi pemirsa Anda. Setelah Anda mencapai 10.000 pengikut dan minimal 100.000 penayangan video dalam 30 hari terakhir, Anda dapat bergabung dengan Dana Kreator dan memonetisasi penayangan Anda. Terakhir, akun “Bisnis” cocok bagi mereka yang tertarik pada analitik. Saat Anda memilih jenis akun ini, Anda dapat menautkan etalase Amazon di bio Anda, dan melacak kinerja Anda. Jika Anda berencana untuk menjual di TikTok, memilih akun “Bisnis” kemungkinan besar adalah pilihan terbaik.

Langkah 3: Buat Video TikTok Pertama Anda

Sebelum Anda mulai membuat konten video, luangkan waktu untuk menjelajahi aplikasi dan memeriksa berbagai gaya yang digunakan pembuat konten lain. Setelah Anda memahami budaya TikTok, inilah saatnya mulai merekam dan mengedit video pertama Anda. Beberapa tip yang perlu diingat saat Anda melangkah maju adalah:

• Menarik perhatian pemirsa: Jika Anda gagal untuk segera melibatkan pemirsa, kemungkinan besar mereka akan menggulir ke video baru.
• Tetap ringan: Hindari mendorong penjualan terlalu keras, tetapi bertujuan untuk menghibur pemirsa Anda, dengan beberapa referensi tentang produk Anda, tentu saja.
• Buat tantangan: Saat Anda menantang pemirsa untuk berpartisipasi, Anda mendorong keterlibatan —jangan lupa untuk membuat hashtag khusus untuk tantangan Anda.
• Jadilah diri Anda yang unik: Meniru pembuat konten lain hanya akan membawa Anda sejauh ini, jadi Anda harus memberikan sentuhan orisinal pada konten Anda.

Langkah 4: Berkreasi Secara Konsisten dan Berinteraksi dengan Pemirsa Anda

Dekati akun TikTok Anda dengan ketekunan yang sama seperti yang Anda terapkan pada bisnis Anda lainnya. Ini berarti membuat jadwal upload video untuk memastikan penonton Anda tetap terlibat. Saat Anda menerima komentar, terlibatlah dalam dialog. Ini membuat Anda lebih mudah diakses dan mengarahkan algoritme ke akun Anda.

Langkah 5: Daftarkan Influencer

Ketika Anda bermitra dengan influencer yang tepat, merek Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas. Influencer ahli dalam membuat konten yang menarik, dan yang terpenting, mereka juga memiliki keterampilan untuk menggabungkan produk Anda secara organik. Saat Anda mencari influencer untuk diajak bekerja sama, carilah influencer yang konsisten dengan merek Anda. Misalnya, jika Anda mempromosikan produk kecantikan, Anda mungkin cocok untuk menjadi influencer yang berspesialisasi dalam tutorial tata rias. Pasar Pembuat Konten TikTok adalah tempat yang bagus untuk memulai pencarian Anda.

Langkah 6: Dorong Konten Buatan Pengguna

Ketika suatu produk menjadi viral di TikTok, gelombang konten sering kali datang dari pelanggan yang secara pribadi menyukai produk tersebut, bukan sekadar iklan berbayar. Anda dapat membantu memulai proses ini dengan menantang pelanggan Anda untuk membagikan video mereka sedang menikmati produk Anda. Ini disebut konten buatan pengguna, atau UGC.

Langkah 7: Gunakan Iklan di TikTok

Ada beberapa opsi periklanan yang dapat membantu Anda mulai berjualan di TikTok. Iklan Layanan Mandiri muncul di feed Halaman Untuk Anda pengguna saat mereka menggulir. Jenis iklan ini efektif karena menyatu dengan video TikTok lainnya. Anda juga dapat memilih untuk menyiapkan iklan dengan Ad Manager yang mencakup tantangan hashtag, efek bermerek, dan iklan Topview. Untuk menggunakan iklan TikTok, Anda harus memastikan Anda memiliki akun Bisnis.

Langkah 8: Jangan Abaikan Sumber Daya TikTok

Jika Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dari penjualan di TikTok, pertimbangkan untuk menjelajahi “Pusat Sumber Daya Bisnis Kecil.” Di sini, Anda akan menemukan templat, webinar, dan kisah sukses untuk membantu Anda memulai. Anda juga dapat mempelajari cara menggunakan TikTok Pixel untuk melacak kinerja iklan Anda.

Maju dan Berjualan di TikTok

Berjualan di TikTok adalah peluang yang tidak boleh Anda dan bisnis Anda lewatkan. Dengan potensi audiens yang sangat besar, Anda dapat mulai mempromosikan merek Anda melalui akun Anda sendiri, atau dengan bantuan influencer. Ingatlah untuk berkreasi, bersenang-senang dengan tren, dan berinteraksi dengan pemirsa Anda. Anda tidak pernah tahu, produk Anda mungkin akan menjadi viral berikutnya!