Cara Menjual Ruang Iklan pada tahun 2021. Panduan untuk Penerbit Web

Mungkin Anda memulai perjalanan penerbitan Anda sebagai penggemar blogging atau mengembangkan situs web untuk perusahaan, klub, atau organisasi Anda. Kemudian, Anda melihat bahwa situs Anda mulai menghasilkan lalu lintas yang cukup besar dan mulai bertanya-tanya bagaimana Anda dapat memonetisasinya.

Anda berpikir ke arah yang benar. Jika situs web Anda telah menarik audiens yang cukup besar – itu adalah aset yang dapat menghasilkan pendapatan yang stabil. Solusi paling intuitif adalah mencari cara untuk menjual ruang iklan di situs web Anda. Pasar digital menawarkan beberapa model untuk menjual iklan; masing-masing memiliki metode monetisasi dan persyaratan teknis yang berbeda.

Dalam panduan ini, kami akan menganalisis berbagai metode untuk menjual ruang iklan dan menetapkan persyaratan untuk memasang iklan di situs web.

1. Iklan terprogram

Iklan terprogram adalah proses penjualan iklan secara online melalui platform otomatis.

Ruang iklan diperdagangkan dalam lelang waktu nyata, membuat pengiklan bersaing untuk mendapatkan tayangan, memaksimalkan pendapatan penayang.

Pengiklan menawar pada tayangan individual alih-alih membeli blok iklan. Pada saat yang sama, penayang menerima nilai pasar nyata untuk penempatan mereka dan memperoleh lebih banyak untuk pemirsa yang diminati.

Server iklan

Untuk mulai memasang iklan di situs web Anda, baik secara langsung maupun terprogram, penayang perlu bermitra dengan server iklan yang andal.

Server iklan adalah pintu gerbang ke monetisasi tayangan dan pengelolaan ruang iklan. Server iklan membuat tag yang dipasang di halaman web untuk menayangkan iklan dan menerima permintaan iklan.

Dengan server iklan, penayang terhubung ke pengiklan melalui tag iklan dan menjual inventaris mereka melalui waterfall. Mereka harus menyiapkan kampanye dan mengunggah materi iklan secara manual.

SSP

Penayang juga dapat menambahkan platform sisi penawaran (SSP) mitra di antarmuka server iklan utama untuk menjual lalu lintas sisa dan menghubungkan sumber monetisasi tambahan.

SSP menambahkan ruang iklan penerbit ke daftar inventaris yang ditawarkannya kepada pengiklan. Saat pengguna mengunjungi situs web penerbit, tag iklan meneruskan permintaan iklan ke SSP, menginformasikannya tentang pengguna dan karakteristiknya, untuk mencocokkannya dengan iklan yang sesuai dari pengiklan. Ruang iklan kemudian dilelang secara terprogram kepada pihak yang berkepentingan.

Koneksi ke SSP memungkinkan penerbit untuk mengakses berbagai metode penjualan terprogram, termasuk RTB terbuka, penawaran tajuk, atau pasar pribadi.

Lebih lanjut tentang metode pembelian terprogram, dan dasar-dasar ekosistem, Anda dapat membaca di panduan terprogram kami .

Jaringan iklan

Penayang yang menginginkan pendekatan yang lebih langsung, mengumpulkan data, dan ingin menjual segmen pemirsa yang sempit ke pengiklan yang lebih aman terhadap merek juga dapat mempertimbangkan untuk terhubung ke jaringan iklan. Jaringan iklan memfasilitasi komunikasi antara pengiklan dan penerbit. Ini bukan hanya perantara antara 2 pemain pasar, yang menjadi perantara transaksi iklan. Mereka adalah platform komprehensif yang memiliki kemampuan manajemen data dan manajemen materi iklan yang memungkinkan mereka melayani pasar dengan lebih baik.

Jaringan iklan modern biasanya berkonsentrasi pada inventaris tertentu, yang disebut jaringan iklan vertikal. Mereka memilih untuk berspesialisasi dalam topik konten tertentu atau memenuhi demografi atau GEO tertentu. Karena bursa iklan dan SSP sudah mencakup dasar-dasar pasar perdagangan media, jaringan iklan berkonsentrasi pada inventaris premium. New York Times dan Forbes memperdagangkan audiens mereka melalui jaringan iklan.

Penawaran Air Terjun vs. Tajuk

Strategi perdagangan iklan default selalu menghubungkan mitra permintaan dengan kode html melalui model air terjun, menawarkan lalu lintas secara bergantian, biasanya pertama-tama mengarahkan pengiklan, lalu ke agensi, dan kemudian ke jaringan iklan.

Model ini ternyata sulit untuk diukur dan memiliki beberapa keterbatasan yang signifikan:

• kehilangan lalu lintas pada pergantian;
• rantai panjang transmisi lalu lintas;
• kerugian pengurukan;
• melewatkan taruhan tinggi;
• manajemen dan analitik yang kompleks.

Selama bertahun-tahun, pasar terprogram berkembang, dan permintaan tersebar di berbagai platform. Jaringan iklan yang menjamin penggunaan ruang iklan mungkin tidak selalu menawarkan harga per tayangan yang baik. Sekarang untuk memastikan rasio pengisian yang sesuai, penayang harus berurusan dengan beberapa mitra permintaan, sementara kode html hampir tidak dapat mengirimkan .

Tag penghubung dari beberapa sistem meningkatkan waktu pemuatan materi iklan, dan rantai permintaan server mungkin tidak memiliki waktu untuk menampilkan iklan. Oleh karena itu, penayang yang cerdas menghubungkan solusi teknologi yang lebih canggih – penawaran tajuk.

Penawaran Tajuk adalah teknologi lelang otomatis yang memungkinkan situs menerima tawaran dari beberapa pengiklan secara bersamaan. HB adalah alat yang hebat untuk meningkatkan persaingan untuk ruang iklan dan oleh karena itu BPS rata-rata dan pendapatan situs web.

Persyaratan untuk penerbit

SSP biasanya memiliki serangkaian persyaratan yang berbeda untuk bergabung dengan jaringan penerbit mereka dan menjual inventaris secara terprogram. Misalnya, untuk mendaftar ke Google Adsense , blog Anda harus aktif setidaknya selama enam bulan dan menarik sekitar 250 pengunjung unik per hari. Mayoritas kunjungan situs web harus berasal dari Amerika Serikat, Inggris, Kanada, Australia, dan negara-negara Eropa.

Untuk bergabung dengan Admixer.SSP , penerbit harus memiliki konten yang sesuai tanpa referensi perjudian, konten dewasa, dll. Itu harus memiliki setidaknya 1 juta pengunjung per bulan, memiliki rasio pentalan lebih rendah dari 50%, dan hanya memiliki konten berlisensi tanpa hak cipta pelanggaran.

2. Iklan yang dijual langsung

Penerbit yang masih meningkatkan lalu lintas mereka, atau ingin melakukan kontrol yang lebih besar atas iklan yang ditampilkan di situs web mereka dapat menjual ruang iklan mereka langsung kepada pengiklan.

Model ini tidak memerlukan perantara seperti jaringan iklan atau SSP, dan memungkinkan penerbit untuk menjalin hubungan langsung dengan merek, dan tidak membagi komisi dengan siapa pun. Penjualan langsung memungkinkan penerbit untuk menjalin kemitraan jangka panjang dan memesan blok iklan untuk pengiklan tertentu.

Satu-satunya perangkap adalah bahwa menjual iklan secara langsung memerlukan pencarian pengiklan secara manual dan secara individual menegosiasikan persyaratan dengan masing-masing pengiklan . Proses ini membutuhkan tenaga penjual yang ditunjuk, yang dapat memberatkan penerbit kecil dan menengah.

Cara menemukan pengiklan langsung

Penerbit yang bekerja di ceruk konten yang berbeda memiliki posisi yang lebih baik untuk menemukan penawaran iklan langsung. Mereka harus menjelajahi media dalam kategori konten yang sama dan menyelidiki merek dan perusahaan yang beriklan dengan mereka.

Menemukan pengiklan langsung adalah operasi penjualan skala penuh, yang mencakup menghasilkan prospek, melakukan panggilan dingin atau email dingin, dan menjangkau calon mitra.

Cara menarik pengiklan langsung

Penayang meningkatkan daya tarik inventaris mereka dengan menawarkan kit media kepada pengiklan. Ini harus mencakup analisis situs, dengan tampilan halaman dan rasio pentalan, segmen pengguna yang berbeda, jangkauan, dan keterlibatan, sehingga pengiklan dapat menentukan apakah ruang iklan cocok untuk mereka.

3. Pemasaran afiliasi

Cara yang lebih mudah untuk mulai menghasilkan dengan aset media Anda adalah dengan bergabung dalam program afiliasi.

Afiliasi adalah promotor yang menempatkan tautan afiliasi di blog atau jejaring sosial mereka dan membantu bisnis dengan konversi. Tidak hanya blogger individu tetapi juga perusahaan besar dan platform konten dapat menjadi afiliasi. Biasanya, ini adalah blogger atau pembuat konten yang beroperasi di industri yang terkait dengan produk yang mereka iklankan. Pembaca mereka dan audiens target pengiklan tumpang tindih, sehingga promosi terjadi secara organik. Untuk itu, Anda harus memilih program afiliasi yang dapat bermanfaat dan menarik bagi pengunjung situs Anda.

Afiliasi bekerja pada model berbasis kinerja, dengan sasaran konversi yang berbeda. Model ditetapkan oleh pengiklan dan berbeda tergantung pada tujuannya:

• menginstal
• petunjuk
• tindakan

Model afiliasi

Afiliasi menerima komisi hanya ketika pengunjung menjadi konsumen dan melakukan tindakan yang diinginkan. Pengaturan ini dapat mencakup pengiriman formulir, pemesanan di muka, klik, atau penjualan. Dalam periklanan berbasis kinerja, Anda dibayar hanya jika pengunjung melakukan apa yang diminta.

Beberapa model membantu mengukur hasil:

• Afiliasi dibayar untuk lead. Itu biasanya termasuk mendaftar untuk uji coba gratis, menghubungi perwakilan, dll. Dalam model ini, pengiklan tidak mengukur konversi dan kualitas prospek. Selain itu, biasanya digunakan untuk produk dan layanan yang mahal, dengan perjalanan pembeli multi-langkah dan keterlibatan perwakilan penjualan yang berat.
• Afiliasi mendapatkan komisi ketika mereka menghasilkan penjualan . Model ini umumnya digunakan untuk semua jenis produk dan jasa. Afiliasi mendapatkan komisi dari setiap penjualan yang mereka tarik melalui tautan pelacakan mereka.
• Afiliasi dibayar untuk klik. Ini terjadi, terlepas dari apakah penyerahan atau penjualan terjadi. Ini adalah pengaturan yang cukup langka karena merupakan risiko bagi pengiklan, terutama karena tidak semua klik membantu menghasilkan prospek.

Rekomendasi untuk penerbit web

Terlepas dari metode yang Anda pilih untuk menjual ruang iklan, ada beberapa standar industri dan praktik terbaik, yang dapat Anda terapkan untuk menarik pengiklan yang kredibel dan mempertahankan reputasi Anda:

Transparansi

Situs Anda harus transparan kepada masyarakat umum dengan kredensial dan informasi kontak yang tercantum di halaman utama situs web. Selain itu, akan lebih baik jika Anda mengomunikasikan semua metrik utama Anda kepada pengiklan secara terbuka.

Periklanan digital terganggu dengan pengecer tidak sah, penipuan terkait dengan spoofing domain, dan pelanggaran keamanan. Akibatnya, pengiklan membuang hingga 15% dari anggaran mereka pada delta yang tidak diketahui dalam rantai pasokan.

Untuk memperbaiki situasi ini, IAB menyarankan penayang untuk menghosting ads.txt , file dengan penjual terverifikasi dari inventaris penayang. Teknologi ini memungkinkan pengiklan untuk mendeteksi pengecer yang tidak sah dan mencegah penipuan pada tahap awal pembelian terprogram.

Isi

Memproduksi materi asli yang relevan harus menjadi prioritas terbesar bagi penerbit web. Pengiklan lebih memilih situs web dengan fokus sempit yang menyoroti topik tertentu, seperti olahraga, gaya hidup, menjadi orang tua, dll.

CATATAN: pengiklan biasanya memasukkan situs yang terkait dengan perjudian, tembakau atau alkohol, senjata, atau topik politik yang kontroversial ke daftar hitam.

Situs web harus berisi jumlah materi yang wajar, setidaknya 25-30 halaman artikel, ulasan, atau posting blog.

Strategi konten luar biasa lainnya adalah memproduksi konten video. Video adalah salah satu inventaris iklan yang paling banyak dicari saat ini. Menurut eMarketer, hampir 50% anggaran terprogram dihabiskan oleh pengiklan untuk iklan video, baik di desktop maupun seluler.

Desain

Elemen visual dan tata letak halaman web adalah hal pertama yang diperhatikan pembaca tentang situs web dan membentuk kesan abadi. Situs Anda membutuhkan desain profesional yang menarik secara visual bagi audiens target Anda. Ini dapat bervariasi untuk demografi dan wilayah yang berbeda, jadi jangan membabi buta menyalin contoh pesaing dan teliti ceruk pasar dan persona audiens Anda. Situs web Anda harus memiliki struktur yang jelas dan mudah dinavigasi, yang memberikan pengalaman pengguna yang mulus.

Saat mempertimbangkan berbagai solusi penayangan iklan, pertimbangkan pengaruhnya terhadap waktu buka dan latensi halaman. Faktor penting lainnya adalah kompatibilitas situs web dengan ponsel dan tablet, dua media yang sedang booming dalam periklanan digital.