Bagaimana Membalikkan ROI Negatif Dalam Pemasaran Afiliasi?

Hampir setiap pemasar afiliasi baru dimulai dengan ROI negatif. Wajar jika kampanye berjalan dengan kerugian untuk sementara waktu tetapi tidak untuk waktu yang lama. Bagaimana cara membalikkan ROI negatif setelah beberapa saat?

Afiliasi pemasaran memiliki pasang surut. Tidak peduli seberapa berpengalaman Anda dan seberapa banyak Anda telah belajar untuk mengoptimalkan kampanye, pada titik tertentu, ROI Anda akan turun, dan Anda harus melakukan apa saja untuk mendapatkannya kembali.

Jadi, untuk membantu Anda, saya memutuskan untuk membagikan kiat dan trik ini tentang cara memerangi ROI negatif dan mengembalikan kampanye Anda ke jalur yang menguntungkan.

Apa itu ROI Negatif?

ROI negatif terjadi ketika anggaran iklan lebih besar daripada manfaat dari konversi iklan.

Dengan asumsi Anda menjalankan kampanye, lalu lintas berasal dari berbagai sumber. Ada beberapa posisi yang lebih kecil di bawah setiap sumber, misalnya target, masing-masing memberi Anda sebagian kecil lalu lintas.

Tidak semua target, penempatan, atau sumber sesuai dengan penawaran Anda. Beberapa dari mereka akan menjadi sangat tidak merata sehingga mereka tidak akan menghasilkan satu konversi pun. Beberapa akan berkonversi dengan baik, tetapi hanya pada penempatan dengan harga lebih tinggi (tawaran lebih tinggi). Dan beberapa akan melakukannya dengan baik sejak awal.

Meskipun bagus untuk menguji sumber lalu lintas sebanyak yang Anda bisa saat pertama kali memulai, segera setelah Anda memiliki beberapa data penting dan ROI Anda terus-menerus merah, inilah saatnya untuk melakukan sesuatu tentang hal itu.

Mulai kampanye daftar putih

Cara pertama untuk melawan ROI negatif adalah dengan menggunakan daftar putih. Anda memiliki tiga pilihan potensial.

1. Buat daftar putih Anda sendiri

Lihat data dan identifikasi penempatan terbaik yang mengonversi dan buat kampanye daftar putih baru hanya dengan segmen lalu lintas tertentu. Anda dapat dengan mudah melakukannya menggunakan perangkat lunak pemasaran afiliasi Scaleo .

Terkait: Mencari perangkat lunak afiliasi open source?

Anda juga dapat membuat kampanye yang lebih sempit, tetapi ingatlah bahwa kecuali Anda dapat menemukan sejumlah besar situs (target) yang berkinerja baik, Anda dapat memperoleh lalu lintas yang sangat sedikit.

2. Menggunakan daftar putih yang disarankan

Jika Anda tidak memiliki data yang memadai atau jika data yang Anda miliki tidak cukup signifikan, Anda selalu dapat meminta tim dukungan sumber lalu lintas untuk memasukkan daftar putih kampanye Anda. Akan membantu jika Anda memberi tahu mereka:

• vertikal
• format iklan kampanye Anda
• daftar putih apa yang Anda butuhkan untuk lokasi GEO.

Tim dukungan akan memberi Anda daftar lokasi terpilih yang bekerja sangat baik untuk jenis penyiapan yang Anda miliki.

3. Campur keduanya

Untuk jumlah lalu lintas yang paling signifikan, Anda dapat menggunakan temuan Anda sendiri bersama dengan rekomendasi sumber lalu lintas. Dengan begitu, Anda dapat menghasilkan lalu lintas sebanyak mungkin dari penempatan yang telah terbukti berhasil dengan penawaran unik Anda.

Optimalkan halaman arahan dan gambar

Dengan asumsi Anda membagi pemeriksaan berbagai halaman arahan dan materi iklan (sebagaimana seharusnya), pengoptimalan mereka harus menjadi langkah selanjutnya dalam pertempuran melawan ROI negatif.

Sama seperti Anda ingin mengumpulkan data dengan mencoba sebanyak mungkin sumber lalu lintas, Anda akan ingin menyempurnakan kampanye dengan memotong bagian kampanye yang tidak berhasil, misalnya – visual.

ROI negatif dapat dengan mudah dipicu oleh banyak orang yang mengeklik iklan Anda karena mereka tertarik dengan apa yang dijanjikan kepada mereka dan kemudian meninggalkan corong karena laman landas yang buruk atau laman penetapan harga yang tidak memenuhi harapan mereka.

Jadi untuk memastikan Anda hanya menggunakan iklan bergambar dan laman landas terbaik, Anda dapat melihat data yang telah Anda kumpulkan dan menyingkirkan yang berkinerja buruk.

Anda dapat melakukan ini hanya dengan melihat ROI, berinvestasi di setiap iklan, dan memutuskan sendiri mana yang layak dipertahankan.

Atau, Anda dapat memasukkan jumlah tayangan dan jumlah konversi ke Kalkulator Uji A/B Bayesian ini dan membiarkannya memberi tahu Anda materi iklan mana yang memiliki peluang sukses terbesar.

Baca juga: Kalkulator Optimasi untuk Kampanye Pemasaran Afiliasi

Jadi, setelah Anda mengidentifikasi pemenang dan menolak yang kalah, Anda dapat melanjutkan tes split dengan sedikit mengubah aset pemenang.

Menggunakan aturan untuk pengoptimalan otomatis

Adalah umum untuk berakhir dengan ROI negatif ketika Anda memiliki banyak kampanye yang berjalan secara bersamaan, dan Anda harus mengawasi masing-masing kampanye satu per satu.

Itu sebabnya menggunakan fitur pengoptimalan otomatis dapat menjadi solusi yang menyelamatkan jiwa dan menghemat uang.

TIPS: Scaleo memiliki alat pengoptimalan bawaan, yang memungkinkan Anda menetapkan aturan tetap, lalu algoritme kami yang didukung AI akan secara otomatis mengoptimalkan kampanye untuk Anda.

Pengoptimalan yang memungkinkan melibatkan penghentian lalu lintas berdasarkan lokasi GEO. Ini memberi Anda banyak pilihan untuk memantau arus pengunjung Anda.

Posting terkait:

• Bagaimana Cara Meningkatkan ROI Dari Pemasaran Email?
• 4 Kunci Sukses Dalam Pemasaran Afiliasi
• Apa itu Periklanan Terprogram? Panduan Lengkap

Faktor lain yang mempengaruhi ROI

Selain itu, ROI negatif dapat terjadi karena perubahan pembayaran jaringan afiliasi. Seperti yang kita ketahui, karena krisis virus corona, bahkan Amazon menurunkan komisi mereka, jadi meskipun Anda memiliki kampanye yang dioptimalkan dengan sempurna, Anda akan mulai kehilangan uang hanya karena penghasilan Anda turun. Menyiapkan aturan pengoptimalan otomatis berarti Anda tidak kehilangan uang karena faktor yang tidak dapat Anda kelola.

Pengoptimalan berbasis aturan adalah teknik yang fantastis untuk memastikan bahwa kampanye selalu dilacak oleh algoritme yang tidak berpikir dua kali untuk menghentikan kinerja yang buruk.

Orang mungkin bias; mesin tidak. Anda mungkin ragu untuk menjeda sumber yang berkinerja buruk karena Anda telah meraih banyak keberhasilan saat menjalankan kampanye yang sedikit berbeda. Tetapi jika data dengan jelas menunjukkan bahwa kali ini tidak berhasil, Anda tidak harus menunggu sampai Anda kehilangan uang. Anda hanya harus menjedanya dan terus mengerjakan pengoptimalan.

Jangan membayar lebih untuk lalu lintas Anda.

Membayar lebih untuk pengunjung atau lalu lintas bukanlah fenomena yang sangat umum bagi afiliasi yang tidak berpengalaman karena mereka biasanya memiliki anggaran yang ketat dan bertujuan untuk membuatnya bekerja dengan menginvestasikan uang sesedikit mungkin.

Namun, apa pun pengalaman yang Anda miliki, Anda harus memperhatikan rasio kemenangan Anda.

"Rasio menang" ini memberi tahu Anda berapa persentase tawaran Anda yang memenangkan lelang penawaran. Ini cukup banyak menanyakan apakah Anda membayar cukup untuk lalu lintas.

Rasio kemenangan yang tepat adalah antara 70% dan 90%. Hanya ketika Anda sampai pada titik itu Anda akan yakin bahwa Anda telah benar-benar memeriksa kemampuan sumbernya. Jika tawaran Anda cocok, terus meningkatkan rasio menang ke angka yang disarankan kemungkinan besar akan memberi Anda keuntungan.

Namun, bagaimana jika rasio kemenangan Anda lebih tinggi dari itu dan Anda sudah jauh ke ROI negatif?

Sumber yang berbeda memiliki volume lalu lintas yang berbeda dan memerlukan tawaran yang berbeda untuk membuka prospek yang menguntungkan. Meskipun beberapa sumber akan memiliki ROI yang rendah pada awalnya dan kemudian menjadi menguntungkan saat tawaran meningkat, beberapa sumber mungkin memulai dengan rasio kemenangan yang relatif tinggi, pengeluaran yang tinggi, dan ROI yang sedikit negatif.

Dalam kasus yang jarang terjadi ini, Anda dapat mencoba mengurangi tawaran secara perlahan. Dengan begitu, kemungkinan besar Anda akan terus membeli penempatan yang sama, tetapi dengan harga yang lebih rendah. Dan jika Anda membelanjakan lebih sedikit dan mendapatkan jumlah konversi yang sama, ROI Anda akan kembali mulus ke angka hijau.

Cari penawaran dengan pembayaran yang sedikit lebih tinggi.

Memiliki tawaran dengan pembayaran yang lebih tinggi mungkin tampak seperti ide yang buruk untuk melawan ROI negatif, tetapi bersabarlah, dan saya akan memberi tahu Anda mengapa itu masuk akal.

Saya tidak meminta Anda untuk mengubah kesepakatan dan memulai dari awal sepenuhnya. Saya mengatakan Anda harus memeriksa kesepakatan tertentu yang sudah Anda jalankan di jaringan afiliasi lainnya. Seringkali, banyak jaringan memiliki penawaran/produk yang sama, tetapi Anda memiliki peluang yang adil untuk menemukan kesepakatan dengan pembayaran yang sedikit lebih tinggi karena semuanya mengenakan margin yang berbeda.

Dengan begitu, karena Anda sudah memiliki data tentang apa yang bekerja dengan baik untuk kampanye itu, Anda akan dapat memaksimalkan keuntungan pembayaran Anda sambil mempertahankan biaya Anda. Jika tawaran Anda hampir putus, dorongan uang ekstra pasti akan mendorongnya ke angka hijau.

Cara lain untuk mendapatkan pembayaran yang lebih tinggi adalah dengan bertanya kepada perwakilan jaringan apakah itu layak. Jika Anda telah bekerja dengan mereka untuk sementara waktu dan tidak memiliki masalah dengan lalu lintas berkualitas buruk atau klik penipuan, manajer akun Anda akan memeriksa untuk melihat apakah mungkin untuk meningkatkan pembayaran Anda. Lagi pula, jika Anda adalah afiliasi yang baik, itu demi kepentingan terbaik mereka.

Benjolan pembayaran pasti mungkin terjadi bagi kita yang memiliki catatan kuat dalam memberikan prospek berkualitas. Anda tidak perlu menjadi super-afiliasi untuk meminta kenaikan pembayaran. Tentu saja, itu tidak selalu memungkinkan karena sejumlah alasan, tetapi tidak ada salahnya untuk bertanya.

Potong tanpa rasa takut

Terakhir, saat memeriksa GEO volume besar, ROI negatif dapat dipicu oleh beberapa penempatan yang salah, misalnya, sumber dan target, mengirimkan lalu lintas kepada Anda.

Jelas, ini semua sangat alami, dan tidak ada cara lain untuk menilai GEO volume tinggi. Tetapi meskipun memotong dengan penuh semangat mungkin bukan pilihan terbaik untuk kampanye skala kecil, mengatasi volume besar membutuhkan ketegasan.

Jangan biarkan diri Anda tenggelam dalam lalu lintas berkualitas rendah. Tetapkan pengoptimalan berbasis aturan yang menghilangkan sumber atau sasaran jika tidak menjadi efisien setelah menghabiskan hingga 2-3 kali pembayaran. Jika Anda mendapatkan ribuan tayangan atau klik setiap jam, Anda dapat membiarkan diri Anda menjadi tangguh.

Namun, Anda harus ingat bahwa semakin agresif Anda memotong dan menghentikan outlet lalu lintas, semakin sedikit pengunjung yang Anda dapatkan. Pendekatan ini berfungsi terutama untuk kampanye besar dengan anggaran sedang hingga tinggi. Jika Anda menggunakan strategi ini pada GEO yang lebih kecil, Anda mungkin mendapati diri Anda dengan lalu lintas yang terlalu sedikit untuk membuat kampanye layak dijalankan.

Kesimpulan

ROI negatif tidak perlu ditakuti. Menguji sesuatu yang berbeda dalam pemasaran afiliasi hampir selalu mengarah pada kerugian. Tetapi jika Anda harus kehilangan sejumlah uang untuk dapat memperoleh lebih banyak di masa depan, ini bukan kerugian. Ini adalah investasi dalam bisnis masa depan Anda.

Jika Anda mendapati diri Anda menjalankan kampanye dengan kerugian hanya untuk waktu yang terlalu lama, saya harap artikel ini memberi Anda banyak ide tentang cara memperbaiki masalah tersebut. Sekarang Anda tidak takut dengan ROI negatif, saatnya untuk kembali mengelola dan mengoptimalkan kampanye Anda!