Cara Mempromosikan Program Afiliasi B2B pada tahun 2020 [tanpa anggaran]

Bisnis di dunia saat ini biasanya berusaha untuk berkolaborasi dan bekerja dengan bisnis lain. Program afiliasi B2B memungkinkan bisnis tersebut bekerja sama sehingga kedua belah pihak saling menguntungkan. Seperti yang ditunjukkan di bawah ini, banyak orang akan fokus pada penelitian, tanah, perluasan, dan pertahanan ketika mereka ingin membangun program afiliasi B2B.

Namun, sebagian orang sudah mengetahui cara membuat program B2B. Sebaliknya, mereka ingin mempromosikannya tanpa mengeluarkan uang. Lagi pula, beberapa bisnis mungkin tidak memiliki anggaran untuk mempromosikan program tersebut. Cobalah beberapa ide ini sehingga Anda dapat menyebarkan berita tentang program Anda untuk mendapatkan afiliasi dan bekerja dengan mereka untuk menghasilkan uang.

1. Gunakan Program Pemasaran Otomatis

Meskipun Anda mungkin mencoba menangani semua aspek program afiliasi B2B sendiri, hal itu dapat merugikan Anda. Banyak bisnis menggunakan program pemasaran otomatis untuk membantu mereka dengan berbagai bagian bisnis mereka. Anda dapat mencoba otomatisasi alur kerja pemasaran email untuk mengirim email ke afiliasi Anda dengan cepat.

Alur kerja pemasaran email memungkinkan perangkat lunak Anda mengirim email berdasarkan kondisi dan interaksi tertentu dari pelanggan Anda. Langkah selanjutnya ini akan menunjukkan contoh alur kerja.

• Sebuah bisnis menemukan program afiliasi Anda di situs web Anda.
• Mereka mendaftar untuk program afiliasi dan memberi Anda alamat email mereka.
• Perangkat lunak mengirimi mereka email selamat datang dari template yang Anda buat.
• Bisnis lain menerima sambutan instan, konfirmasi, dan akses ke informasi afiliasi yang berbeda.

Selain itu, perangkat lunak otomatisasi Anda dapat membantu Anda dalam berbagai cara. Ini termasuk mengirim email, mengumpulkan prospek, dan melacak statistik dan komisi. Anda dapat membuat segalanya lebih mudah dengan menggunakan pemasaran otomatis, tetapi beberapa orang mungkin khawatir tentang harganya.

Anda dapat dengan mudah menemukan perangkat lunak email yang sesuai dengan anggaran Anda. Banyak alat memiliki versi gratis yang memungkinkan Anda mengirim kampanye email dan versi standar tempat Anda dapat memanfaatkan fitur otomatisnya. Banyak bisnis menawarkan beberapa tingkatan paket, sehingga Anda dapat menemukan satu untuk anggaran Anda.

Program pemasaran otomatis akan membantu Anda menangani email umum dan sederhana yang perlu Anda kirim ke bisnis lain. Dengan cara ini, pekerjaan dapat diselesaikan, Anda dapat memberikan layanan 24/7 kepada afiliasi Anda, dan Anda dapat menghemat uang.

2. Berikan Insentif Berharga

Bisnis lain memiliki tujuan yang sama dengan Anda: mendapat untung sambil memberikan layanan. Jika Anda ingin bisnis bergabung dengan program afiliasi Anda, Anda perlu memberi mereka insentif yang kuat untuk mendorong mereka. Anda tidak ingin bekerja tanpa hasil, jadi pastikan Anda membayar bisnis lain dengan benar untuk mengirimkan Anda, pelanggan potensial.

Misalnya, dalam gambar ini, bisnis menawarkan untuk membayar komisi $5 kepada siapa saja yang dapat membawa bisnis tersebut mendaftar baru. Afiliasi Anda ingin menghasilkan uang, jadi Anda harus menawarkan komisi kepada mereka.

Ini berarti bahwa afiliasi tersebut akan menerima persentase pembayaran yang dilakukan dari bisnis yang mereka rujuk kepada Anda. Ini menguntungkan Anda berdua dalam berbagai cara.

1. Kedua bisnis menghasilkan uang.
2. Keduanya memiliki alasan agar bisnis Anda berhasil.
3. Keduanya membangun hubungan yang lebih kuat satu sama lain.

Sementara program afiliasi memberikan manfaat ini untuk bisnis, beberapa mungkin bertanya-tanya berapa banyak uang yang harus mereka berikan untuk komisi. Ini tergantung pada posisi pribadi Anda dan berapa banyak uang yang Anda berdua rasa adil. Anda perlu mendiskusikan hal ini dengan bisnis lain dan menentukan jumlah yang baik untuk kedua belah pihak.

Pastikan Anda meluangkan waktu untuk menemukan saldo yang tepat untuk komisi. Anda tidak ingin memberikan jumlah yang terlalu rendah kepada bisnis lain, tetapi Anda juga tidak ingin kehilangan uang. Bicaralah dengan mereka dan temukan jumlah yang tepat untuk kedua belah pihak sehingga Anda berdua dapat memperoleh manfaat dan menghasilkan uang dari program ini.

3. Jaringan Dengan Bisnis Lain

Jika Anda ingin memiliki program afiliasi yang efektif, Anda perlu belajar bagaimana berinteraksi dengan bisnis lain. Anda dapat melakukannya dengan berjejaring dengan bisnis lain di bidang serupa. Misalnya, jika bisnis Anda menjual parfum, Anda mungkin ingin berbicara dengan bisnis lain yang bekerja di departemen kecantikan.

Luangkan waktu untuk melakukan riset untuk melihat bisnis mana yang bekerja di bidang yang sama dengan Anda. Ini bisa menjadi rumit karena Anda ingin mencari bisnis yang tidak bersaing secara langsung dengan Anda. Namun, Anda juga menginginkan bisnis yang mencari demografi yang sama dengan Anda. Jadi sementara penjual parfum lain mungkin tidak ingin bergabung dengan program ini, salon kuku mungkin tertarik.

Tergantung pada pendekatan Anda, Anda dapat mencari afiliasi bisnis online atau di sekitar wilayah Anda. Ini tergantung pada target demografis dan tujuan Anda. Ingatlah pertanyaan-pertanyaan ini.

• Apakah sebagian besar pelanggan membeli produk saya di toko atau online?
• Apakah menurut saya pasar online atau di dalam toko akan lebih efektif untuk program afiliasi saya?
• Bahkan jika saya melakukannya di toko atau online, apakah ada bagian dari masing-masing yang perlu saya sertakan dalam program afiliasi saya?

Jika Anda ingin berjejaring secara efektif, Anda perlu mengetahui program afiliasi B2B Anda, bagaimana Anda akan melakukannya, dan apa yang perlu diketahui setiap bisnis tentangnya. Mengidentifikasi target demografis, sasaran, dan saluran memungkinkan Anda mengetahui bisnis terbaik untuk pekerjaan itu.

4. Berkomunikasi

Jika Anda ingin bekerja dengan bisnis lain, Anda harus mencari tahu apa yang Anda butuhkan untuk berkomunikasi dengan mereka. Bagaimana Anda akan menyajikan program afiliasi? Hal-hal apa yang perlu Anda jelaskan atau klarifikasi? Apakah ada detail spesifik yang harus mereka ketahui tentang situasinya? Pastikan Anda meluangkan waktu untuk mencari tahu apa yang ingin diketahui oleh calon afiliasi Anda.

Seperti yang Anda lihat, lebih dari separuh proyek gagal karena bisnis dan orang-orang tidak berkomunikasi secara efektif. Ini berarti bahwa jika Anda tidak menemukan alat komunikasi yang efektif untuk program afiliasi Anda, maka kemungkinan besar Anda akan gagal. Ini tidak dimaksudkan untuk menakut-nakuti Anda, tetapi untuk membantu Anda menyadari pentingnya komunikasi.

Cari tahu alat komunikasi yang akan membantu bisnis Anda. Saat Anda melakukan ini, Anda dapat memberi tahu afiliasi bisnis Anda sepenuhnya tentang siklus penjualan. Ini termasuk memberi tahu mereka tentang harapan, komisi, dan cara berkomunikasi dengan pelanggan potensial. Pastikan mereka mengetahui setiap langkah siklus penjualan Anda dan perbedaannya dengan bisnis lain.

Temukan saluran komunikasi yang tepat untuk bisnis Anda. Anda harus selalu menggunakan email karena menyediakan cara mudah untuk mengirim informasi panjang, file penting, dan pembaruan yang harus diketahui oleh afiliasi. Jangan ragu untuk juga menggabungkan komunikasi tatap muka sehingga Anda dapat mengenal bisnis lain dan membangun hubungan yang lebih kuat.

Itu datang ke bereksperimen dan mencoba pendekatan yang berbeda sampai Anda menemukan metode komunikasi yang konsisten yang bekerja untuk bisnis Anda.

5. Buat Halaman Media Sosial

Semakin banyak bisnis menggunakan halaman media sosial untuk mempromosikan dan mengiklankan bisnis mereka. Anda dapat berkomunikasi melalui media sosial untuk berhubungan dengan bisnis lain. Ini dimungkinkan karena popularitas dan penggunaan saluran media sosial yang konstan. Halaman media sosial dapat membantu program B2B Anda dalam berbagai cara.

• Sediakan tempat di mana afiliasi Anda dapat merujuk calon pelanggan.
• Beri diri Anda tempat untuk mengiklankan bisnis Anda dan berbagi program afiliasi Anda.
• Berikan kesan positif pada bisnis lain agar mereka mau bergabung dengan program Anda.

Sama seperti jenis bisnis lainnya, Anda dapat dengan mudah menggunakan media sosial sebagai platform untuk mempromosikan bisnis Anda dan untuk mengiklankan diri Anda. Ini memungkinkan Anda untuk berinteraksi dengan mudah dengan bisnis dan pelanggan lain sehingga Anda dapat tumbuh dan membuat kesan pada orang-orang. Karena begitu banyak orang dan bisnis menggunakan media sosial, media sosial berfungsi sebagai alat yang efektif untuk menemukan afiliasi.

Gambar ini menunjukkan bahwa hampir 9 dari 10 bisnis menggunakan media sosial untuk pemasaran. Ini memberi Anda kesempatan sempurna untuk menjangkau mereka dan melihat apakah mereka ingin bergabung dengan program afiliasi Anda. Dengan begitu banyak yang terlibat, Anda meningkatkan peluang mendapatkan afiliasi saat Anda meminta lebih banyak bisnis untuk bergabung.

Manfaatkan media sosial dan gunakan sebanyak mungkin saluran yang menurut Anda dapat ditangani oleh bisnis Anda. Hal ini memungkinkan Anda untuk dengan mudah mendapatkan nama Anda di luar sana dan untuk berbagi program afiliasi Anda dengan lebih banyak bisnis.

6. Tulis Beberapa Posting Blog

Ini mungkin tampak agak aneh, tetapi pertimbangkan untuk menulis posting blog untuk membantu mempromosikan program B2B Anda. Meskipun Anda mungkin tidak menyadarinya, posting blog dapat membantu Anda menjangkau bisnis lain dengan berbagai cara.

• Membuat posting tamu di situs web lain untuk membangun hubungan dengan bisnis itu.
• Dapatkan orang untuk mengasosiasikan bisnis Anda dengan program afiliasi dan subjek serupa.
• Tingkatkan peringkat Anda di mesin pencari untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas.

Poin-poin ini bekerja dengan baik karena membuka lebih banyak peluang bagi Anda. Posting tamu memungkinkan Anda untuk berinteraksi dengan bisnis lain, asosiasi membuat merek Anda diakui, dan peringkat yang ditingkatkan meningkatkan lalu lintas Anda. Blogging berkontribusi pada manfaat ini dan memungkinkan Anda untuk mempromosikan program B2B Anda di pos tersebut.

Sementara blogging dapat memberikan manfaat ini untuk bisnis, beberapa orang mungkin bertanya-tanya apakah blogging sepadan dengan usaha.

Grafik ini menunjukkan bahwa bisnis sangat meningkatkan lalu lintas B2B dan B2C (bisnis-ke-perusahaan) karena membuat lebih banyak posting blog. Ini berarti Anda bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas dari bisnis lain saat Anda memperbarui blog Anda beberapa kali dalam sebulan. Ini akan mendorong bisnis untuk berinteraksi dengan Anda dan bergabung dengan program afiliasi Anda.

Banyak orang mengabaikan jangkauan posting blog. Selain membuat blog Anda sendiri, Anda dapat berinteraksi dengan bisnis lain dengan menggunakannya. Dari sini, Anda dapat terus mempromosikan program afiliasi B2B Anda sehingga Anda dapat menemukan lebih banyak pelanggan.

7. Undang Pelanggan dan Mitra Anda Saat Ini

Meskipun Anda dapat menggunakan sumber daya lain ini untuk menghindari anggaran yang berlebihan, terkadang Anda hanya perlu mempertimbangkan opsi di sekitar Anda. Jika Anda ingin membuat program afiliasi, kemungkinan besar Anda sudah memiliki bisnis dan beberapa pelanggan. Anda dapat menggunakan yayasan ini untuk mengubah pelanggan atau mitra bisnis Anda saat ini menjadi afiliasi.

Kedua grup dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak afiliasi dan pelanggan. Pastikan untuk menghubungi mereka untuk mengetahui apakah mereka tertarik untuk menjadi afiliasi. Bahkan jika bisnis tempat Anda bekerja biasanya tidak mencari pelanggan, Anda tidak akan rugi dengan bertanya kepada mereka. Bisnis itu mungkin mengenal beberapa orang dan ingin menjadi afiliasi.

Selain itu, beberapa pelanggan Anda mungkin bekerja untuk bisnis yang ingin menjadi afiliasi. Jika Anda sering melihatnya, Anda dapat dengan santai menyebutkan bahwa Anda memulai program afiliasi B2B dan Anda selalu mencari lebih banyak afiliasi. Jika mereka mengetahui bisnis yang dapat Anda kerjakan, mereka akan memberi tahu Anda.

Anda mungkin akan terkejut dengan hal-hal sederhana yang dapat Anda lakukan untuk mempromosikan bisnis Anda. Bahkan hanya berbicara dengan mereka yang memiliki hubungan bisnis dengan Anda dapat menghasilkan lebih banyak afiliasi. Tindakan sederhana berbicara berfungsi sebagai alat promosi untuk program afiliasi B2B Anda sama seperti semua poin lain yang dibahas dalam tip ini.

Kesimpulan

Bisnis membuat program afiliasi B2B sehingga mereka dapat menemukan lebih banyak pelanggan, memberikan uang kepada bisnis lain yang membantu mereka, dan terus berkembang. Hal ini memungkinkan kedua belah pihak untuk mendapatkan keuntungan dan menghasilkan uang dengan bekerja sama. Mereka juga dapat membangun rasa kebersamaan dan hubungan bisnis yang kuat yang akan menguntungkan mereka berdua di masa depan.

Sementara banyak bisnis akan menghabiskan banyak uang untuk program mereka agar mereka bekerja, tidak setiap bisnis akan memiliki akses ke anggaran semacam itu. Jika Anda memiliki anggaran kecil atau tidak memiliki uang sama sekali, Anda dapat memanfaatkan panduan ini. Pastikan untuk membaca tip-tip ini dan melihat bagaimana Anda dapat menerapkannya ke bisnis Anda untuk mempromosikan program afiliasi B2B Anda.