Cara Memotivasi Tim Penjualan Anda: Strategi dan Teknik

Memahami cara memotivasi tim penjualan Anda sangat penting untuk bisnis apa pun yang ingin meningkatkan pangsa pasar dan mencapai sasaran penjualannya. Tim penjualan yang termotivasi dapat mendorong pendapatan, membina hubungan pelanggan, dan berkontribusi secara signifikan terhadap misi perusahaan. Tapi apa yang memotivasi tim penjualan? Dan bagaimana Anda bisa meningkatkan motivasi mereka?

Dalam panduan komprehensif ini, kami mendalami berbagai strategi seperti membangun kepercayaan di antara anggota tim, memahami motivasi individu, menetapkan target yang tepat, dan mendorong persaingan yang sehat. Kami juga akan mengeksplorasi bagaimana Dana Insentif Kinerja Penjualan (SPIF) berperan dalam memotivasi tim.

Kami akan membahas lebih lanjut mengatasi kinerja yang buruk dengan imbalan uang dan menerapkan program yang efektif untuk kinerja rendah. Terakhir, kami akan membahas pentingnya kolaborasi dibandingkan persaingan dan mempromosikan bimbingan dalam organisasi Anda.

Jadi, apakah Anda seorang pendiri startup atau pemimpin penjualan berpengalaman yang mencari wawasan baru untuk mempertahankan keterlibatan tim Anda – postingan ini menawarkan pengetahuan berharga untuk meningkatkan motivasi tim penjualan Anda secara efektif.

Daftar isi:

• Membangun Kepercayaan dan Keterlibatan dalam Tim Penjualan
  • Strategi Membangun Kepercayaan Di Antara Tim Penjualan
  • Pentingnya Keterlibatan yang Konsisten Dengan Tim
• Memahami Motivasi Individu
  • Bagaimana Motivasi Tenaga Penjualan Bervariasi
  • Memecahkan Kode Motivasi bersama Robert Yao
• Menetapkan Target yang Tepat
  • Dampak Penetapan Target yang Tepat pada Tingkat Motivasi
  • Insentif yang Memotivasi Orang Berprestasi Secara Efektif
• Mendorong Persaingan Sehat Di Antara Tenaga Penjualan
  • Langkah-langkah Merancang Kontes Motivasi Diri oleh Karyawan Sendiri
  • Peran yang Dimainkan oleh SPIF (Sales Performance Incentive Funds) dalam Memotivasi Tim
• Menerapkan Program Efektif Untuk Karyawan Berkinerja Rendah
  • Dampak Sasaran Penetapan Kecepatan pada Pola Perilaku Orang Berkinerja Rendah
  • Membina Lingkungan yang Mendukung untuk Karyawan Berkinerja Rendah
• Mengatasi Kinerja Buruk Dengan Imbalan Uang
  • Apakah Pembicaraan Uang Benar-Benar Meningkatkan Moral dan Produktivitas?
• Membina Kolaborasi Di Atas Persaingan & Mempromosikan Bimbingan
  • Pentingnya Memfokuskan Kembali Nilai Perusahaan untuk Pertumbuhan Berkelanjutan
• Meningkatkan Keterampilan Melalui Acara Pendidikan Virtual Offsite
  • Menumbuhkan Kreativitas:
  • Promosikan Penemuan:
  • Mengambil resiko:
• FAQ Terkait Cara Memotivasi Tim Penjualan Anda
  • Cara Memotivasi Tim Penjualan Anda
  • Mendorong Staf untuk Menjual Lebih Banyak
  • Menyegarkan kembali Tim Penjualan
  • Metode Utama Memotivasi Wiraniaga
• Kesimpulan

Membangun Kepercayaan dan Keterlibatan dalam Tim Penjualan

Memotivasi tim penjualan lebih dari sekadar menetapkan target dan menawarkan insentif. Ini tentang menciptakan lingkungan kepercayaan, rasa hormat, dan keterlibatan yang konsisten. Ini tidak hanya meningkatkan kinerja tetapi juga menarik individu-individu berbakat dalam tenaga penjualan Anda, meningkatkan prospek bisnis secara signifikan.

Strategi Membangun Kepercayaan Di Antara Tim Penjualan

Strategi sukses untuk membangun kepercayaan di antara tim penjualan Anda adalah melalui komunikasi terbuka. Bersikaplah transparan dengan membagikan pembaruan atau perubahan perusahaan yang dapat memengaruhi mereka secara langsung atau tidak langsung. Juga, berikan umpan balik konstruktif secara teratur untuk membantu mereka meningkatkan keterampilan mereka. Menurut Forbes, pemimpin yang jujur ​​dengan tim mereka menumbuhkan budaya kepercayaan.

Pentingnya Keterlibatan yang Konsisten Dengan Tim

Selain membangun kepercayaan, sangat penting untuk mempertahankan keterlibatan rutin dengan anggota tim Anda. Check-in rutin dapat membantu Anda memahami tantangan mereka dengan lebih baik dan memberikan dukungan yang diperlukan bila diperlukan. Menurut Gallup, karyawan yang terlibat muncul setiap hari dengan semangat, tujuan, kehadiran, dan energi.

• Rapat Rutin: Jadwalkan rapat mingguan atau dua mingguan di mana setiap orang dapat mendiskusikan proyek yang sedang berlangsung atau masalah yang mereka hadapi.
• Rayakan Keberhasilan: Kenali pencapaian individu secara terbuka selama pertemuan ini karena ini juga akan memotivasi orang lain.
• Promosikan Kolaborasi: Dorong kerja tim dengan menetapkan tugas yang membutuhkan kolaborasi antara anggota tim yang berbeda.

Singkatnya: memupuk suasana saling menghormati dikombinasikan dengan interaksi terus menerus meningkatkan moral di antara tenaga kerja, yang mengarah ke peningkatan tingkat produktivitas. Ingat – motivasi bukan tentang mendorong orang lebih keras, tetapi menginspirasi mereka untuk melakukan yang terbaik dengan sukarela dan antusias.

Memahami Motivasi Individu

Mengenali motivasi individual anggota tim Anda sangat penting untuk memaksimalkan kesuksesan dalam penjualan. Mereka memiliki motivasi dan tujuan mereka sendiri, seperti sekelompok pahlawan penjualan dengan jubah berbeda. Sebagai pemimpin yang tak kenal takut, memahami perbedaan ini adalah kunci untuk mendorong kesuksesan bagi tim dan bisnis Anda.

Bagaimana Motivasi Tenaga Penjualan Bervariasi

Dengarkan, teman-teman. Merangsang tenaga penjualan Anda bukanlah sesuatu yang dapat dilakukan dengan satu solusi. Apa yang membuat mesin seseorang berputar mungkin membuat orang lain menggaruk-garuk kepala. Beberapa orang semuanya tentang Benjamins, sementara yang lain menemukan kegembiraan dalam pertumbuhan pribadi atau membantu perusahaan menendang pantat. Salesforce mengatakan Anda harus meluangkan waktu untuk memahami driver pribadi setiap anggota tim dan menyelaraskannya dengan tujuan perusahaan Anda. Ini seperti menemukan pasangan yang cocok di aplikasi kencan, tetapi untuk motivasi.

Memecahkan Kode Motivasi bersama Robert Yao

Sekarang, jika Anda benar-benar ingin mendalami misteri motivasi, Anda dapat menggunakan “Hierarki Kebutuhan” Robert Yao. Menurut model mewah ini, orang memiliki lima kebutuhan dasar: makanan, tempat tinggal, sosialisasi, rasa hormat, dan mencapai potensi penuh mereka. Dengan mencari tahu di mana setiap perwakilan berada pada hierarki ini, Anda dapat membuat strategi yang menyalakan api motivasi mereka. Ini seperti memberi mereka saus rahasia untuk sukses.

Dan hei, pendekatan ini bukan hanya untuk kantor. Ini juga berfungsi untuk mengelola tim jarak jauh. Berkat teknologi luar biasa seperti perangkat lunak penghasil prospek LeadFuze, Anda dapat memotivasi tenaga penjualan Anda baik mereka di kantor atau bekerja dari kedai kopi favorit mereka. Memahami motivasi individu adalah bahan rahasia untuk membuka potensi penuh mereka dan membawa tim Anda ke tingkat yang lebih tinggi.

Menetapkan Target yang Tepat

Menetapkan target untuk tim penjualan Anda seperti memberi mereka peta harta karun. Itu membuat mereka tetap di jalur dan termotivasi untuk menaklukkan wilayah penjualan baru. Tapi ingat, targetnya harus menantang namun bisa dicapai, tidak seperti menemukan unicorn menunggangi pelangi.

Dampak Penetapan Target yang Tepat pada Tingkat Motivasi

Sebuah studi oleh InsideSales.com mengungkapkan bahwa tujuan yang jelas dapat meningkatkan keterlibatan dan produktivitas karyawan hingga 30%. Ini seperti memberi tim Anda senjata rahasia yang memicu motivasi mereka dan mendorong mereka menuju kesuksesan.

Insentif yang Memotivasi Orang Berprestasi Secara Efektif

Jangan berhenti di target saja ya sobat. Berusaha lebih keras dan menawarkan insentif bagi mereka yang melangkah lebih jauh. Bayangkan bonus komisi, jam kerja fleksibel, atau bahkan tiket emas ke pabrik cokelat Willy Wonka. Menurut sebuah laporan oleh Gallup, pengakuan adalah kunci yang membuka kubah motivasi.

Untuk mempermudah pengaturan target, lihat LeadFuze. Ini seperti memiliki pemandu sorak pribadi untuk tim penjualan Anda. Dengan fitur-fitur seperti tindak lanjut otomatis, email yang dipersonalisasi, dan laporan analitik terperinci, ini membuat semua orang bertanggung jawab dan memastikan tidak ada peluang penjualan yang lolos.

Jadi, tetapkan target tersebut, motivasi tim Anda, dan saksikan mereka menaklukkan dunia penjualan seperti pahlawan super berjubah.

Mendorong Persaingan Sehat Di Antara Tenaga Penjualan

Memotivasi tim penjualan Anda bisa menjadi pekerjaan yang sulit, tetapi salah satu metode yang efektif adalah dengan mendorong persaingan persahabatan di antara perwakilan. Mendorong atmosfir kompetitif dapat menguntungkan, memupuk kolaborasi dan memacu setiap perwakilan untuk memberikan usaha terbaiknya.

Langkah-langkah Merancang Kontes Motivasi Diri oleh Karyawan Sendiri

Cara yang bagus untuk menyalakan semangat kompetitif ini adalah melalui kontes yang dirancang sendiri. Ini adalah kompetisi yang dibuat sendiri oleh tenaga penjualan, menggunakan aturan dan hadiah mereka sendiri. Begini cara kerjanya:

• Penciptaan Ide: Setiap perwakilan memiliki ide kontes mereka sendiri, menjaganya agar tetap relevan dengan tujuan perusahaan.
• Proses Voting: Semua ide diajukan dan dipilih oleh seluruh tim, memastikan setiap orang memiliki suara dalam kontes apa yang akan berlangsung.
• Pemilihan Hadiah: Akhirnya, ide pemenang diimplementasikan dengan hadiah yang dipilih oleh mereka yang berpartisipasi dalam pembuatannya.

Pendekatan ini mendorong kreativitas dan rasa memiliki di antara perwakilan penjualan Anda sambil memupuk semangat persaingan bersahabat yang mendorong mereka untuk mencapai lebih banyak. Posting blog Salesforce menjelaskan cara kerjanya.

Peran yang Dimainkan oleh SPIF (Sales Performance Incentive Funds) dalam Memotivasi Tim

SPIF atau Dana Insentif Kinerja Penjualan juga dapat memainkan peran penting dalam mendorong persaingan yang sehat dalam tim Anda. Dana ini berfungsi sebagai insentif tambahan atas komisi reguler yang memotivasi perwakilan untuk mencapai tujuan jangka pendek tertentu. HubSpot memberikan beberapa contoh bagus di sini. Dengan menawarkan penghargaan ekstra ini untuk mencapai pencapaian atau target tertentu, Anda memberi anggota tim Anda sesuatu yang nyata yang dapat mereka tuju – semakin mendorong dorongan kompetitif mereka sambil berkontribusi secara positif terhadap sasaran bisnis secara keseluruhan.

Menerapkan Program Efektif Untuk Karyawan Berkinerja Rendah

Dalam dunia penjualan, tidak jarang ada campuran antara yang berkinerja tinggi dan yang berkinerja rendah. Kuncinya adalah mengetahui bagaimana memotivasi setiap kelompok secara efektif. Penelitian telah menunjukkan bahwa pelaku inti sering kali termotivasi oleh struktur insentif yang dirancang untuk meningkatkan tingkat kinerja yang lamban.

Dampak Sasaran Penetapan Kecepatan pada Pola Perilaku Orang Berkinerja Rendah

Sasaran pengaturan kecepatan dapat menjadi alat yang efektif untuk mengubah pola perilaku di antara perwakilan berperforma rendah. Sasaran ini menetapkan standar untuk apa yang diharapkan dan memberikan arah yang jelas di mana upaya harus difokuskan. Berhati-hatilah dalam mendorong terlalu keras, karena hal ini dapat menyebabkan staf kelelahan dan tidak antusias.

Sebuah artikel Forbes menyarankan untuk memulai dengan target kecil yang dapat dicapai sebelum meningkatkannya secara bertahap saat kepercayaan diri tumbuh di antara anggota tim Anda. Lihat disini.

Ingat, penting untuk memantau penggunaan tujuan pengaturan kecepatan. Menetapkan tujuan yang ambisius dapat meningkatkan produktivitas dalam jangka pendek, tetapi penggunaan yang berlebihan pada akhirnya dapat menyebabkan kelelahan atau sikap apatis.

Selain menetapkan target yang tepat, memberikan umpan balik secara teratur sangat penting untuk meningkatkan kinerja. Kritik konstruktif membantu mengidentifikasi area yang membutuhkan perbaikan, sementara penguatan positif mendorong kerja bagus yang berkelanjutan. Ini seperti sandwich motivasi – dilapisi tepung roti dengan perbaikan dan penuh dengan pujian.

Jika Anda sedang mencari cara untuk mengelola karyawan yang berkinerja buruk, lihat panduan lengkap dari Inc Magazine ini. Ini adalah tambang emas tip dan trik.

Membina Lingkungan yang Mendukung untuk Karyawan Berkinerja Rendah

Ciptakan lingkungan di mana setiap orang merasa dihargai, terlepas dari tingkat kinerja mereka saat ini. Tawarkan peluang pelatihan tambahan, program pendampingan, dan kelompok dukungan sebaya. Ingat, setiap anggota berkontribusi untuk kesuksesan secara keseluruhan, jadi pastikan mereka semua merasa menjadi bagian integral dari tim, bukannya tertinggal karena hasil yang kurang memuaskan.

Mengatasi Kinerja Buruk Dengan Imbalan Uang

Dalam dunia penjualan yang kejam, berurusan dengan kinerja yang buruk bisa menjadi hal yang sulit untuk dipecahkan. Tapi jangan takut, temanku. Salah satu cara untuk mengatasi tantangan ini adalah dengan memberikan sejumlah uang tunai yang dingin sebagai alat motivasi. Menurut para smarty-pants di HubSpot, tingkat perputaran penjualan sangat tinggi dibandingkan dengan industri lain. Jadi, sangat penting untuk membuat para pekerja jarak jauh tetap bersemangat, terutama saat mereka terjebak di rumah dengan piyama.

Apakah Pembicaraan Uang Benar-Benar Meningkatkan Moral dan Produktivitas?

Oh, kamu benar. Imbalan uang telah terbukti berkali-kali untuk memberi semangat pada langkah karyawan Anda dan membuat jus produktivitas itu mengalir. Saat Anda menunjukkan kepada tim Anda adonan atas usaha mereka, itu seperti pelukan erat yang mengatakan, "Anda dihargai dan kami menghargai Anda." Pengakuan semacam itu bisa menjadi motivator yang luar biasa.

Sebuah studi oleh orang-orang mewah di SAGE Journals bahkan menunjukkan bahwa gaji berbasis kinerja tidak hanya membuat karyawan lebih bahagia tetapi juga membuat mereka lebih berkomitmen untuk mencapai tujuan organisasi tersebut.

• Dapatkan Hadiah untuk Peningkatan: Ingin menyalakan api di bawah karyawan yang berjuang itu? Tawarkan mereka bonus atau insentif untuk meningkatkan permainan mereka. Ini seperti wortel di atas tongkat, tetapi dengan tanda dolar.
• Tunjukkan Komisinya: Komisi penjualan adalah OG imbalan uang dalam tim penjualan di seluruh dunia. Ini seperti ceri gaji yang manis di atas sundae penjualan yang mereka peroleh dengan susah payah.
• Promosikan Go-Getter: Lupakan senioritas. Berikan kesempatan kepada orang-orang berkinerja rendah untuk mendapatkan promosi berdasarkan prestasi. Ini seperti tangga menuju kesuksesan yang memotivasi mereka untuk mendaki lebih tinggi.

Memberikan kesempatan yang adil bagi semua karyawan untuk menuai manfaat dari kerja keras mereka sangat penting.

Ringkasnya, meskipun uang bukanlah motivasi utama dan tujuan akhir dari segalanya, uang pasti sangat membantu dalam berurusan dengan staf yang berkinerja buruk. Jadi, lanjutkan dan taburkan beberapa keajaiban moneter untuk meningkatkan moral dan produktivitas di organisasi Anda. Anda akan berterima kasih kepada saya nanti.

Membina Kolaborasi Di Atas Persaingan & Mempromosikan Bimbingan

Sangat mudah untuk terhanyut dalam persaingan dunia penjualan yang bergerak cepat ini. Tapi hei, mari kita fokus pada kolaborasi saja. Dengan mempromosikan bimbingan dan memfokuskan kembali pada nilai-nilai perusahaan, Anda dapat menciptakan lingkungan kerja di mana setiap orang merasa dihargai dan termotivasi. Plus, ini bagus untuk bisnis dalam jangka panjang.

Pentingnya Memfokuskan Kembali Nilai Perusahaan untuk Pertumbuhan Berkelanjutan

Sebuah studi oleh Gallup menemukan bahwa karyawan yang benar-benar percaya pada misi organisasi mereka lebih terlibat dalam pekerjaan mereka. Untuk memastikan karyawan terlibat dalam pekerjaan mereka, penting untuk mengomunikasikan nilai-nilai perusahaan Anda secara teratur dan menghubungkannya dengan aktivitas sehari-hari.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah melalui rapat tim reguler di mana Anda mendiskusikan bagaimana tugas individu berkontribusi untuk mencapai tujuan organisasi yang lebih luas. Ini seperti menghubungkan titik-titik, tetapi dengan tujuan. Ini dapat memberi anggota staf kesadaran akan rencana yang lebih besar dan juga tujuan yang mendorong antusiasme.

Mempromosikan bimbingan adalah langkah cerdas lainnya untuk memotivasi tim penjualan Anda. Penelitian dari Jurnal SAGE menunjukkan bahwa hubungan mentoring memiliki efek positif pada hasil karir mentor dan mentee. Ini adalah situasi win-win. Program pendampingan menciptakan lingkungan belajar yang mendukung dan membangun hubungan interpersonal yang kuat di antara anggota staf, yang meningkatkan kerja sama tim dan meningkatkan produktivitas secara keseluruhan.

Meningkatkan Keterampilan Melalui Acara Pendidikan Virtual Offsite

Acara pendidikan virtual di luar lokasi seperti senjata rahasia untuk meningkatkan keterampilan dan pengetahuan. Mereka adalah cara sempurna untuk belajar dari pakar industri dan mendorong tim Anda keluar dari zona nyaman mereka. Saatnya naik level.

Tapi tunggu sebentar, apakah harapan Anda realistis? Apakah Anda memberi skuad Anda alat yang diperlukan untuk maju? Jawabannya sebaiknya gemuk besar YA. Berinvestasi dalam pengembangan karyawan tidak hanya baik untuk mereka, tetapi juga baik untuk seluruh organisasi Anda.

Menumbuhkan Kreativitas:

Buat jus kreatif itu mengalir. Dorong tim penjualan Anda untuk berpikir kreatif dan menghasilkan solusi inovatif. Sesi curah pendapat dan lokakarya selama acara ini dapat memicu kreativitas yang serius.

Promosikan Penemuan:

Buka pikiran tim Anda terhadap ide dan perspektif baru. Hadirkan pembicara tamu dan adakan diskusi panel yang membuat belajar menjadi petualangan tanpa akhir.

Mengambil resiko:

Beri karyawan Anda kebebasan untuk mengambil risiko tanpa takut ditendang. Siapkan latihan simulasi dan skenario permainan peran di mana mereka dapat bereksperimen dan belajar dari kesalahan mereka.

Sediakan camilan dan makanan yang berenergi dan bergizi untuk memastikan produktivitas maksimal. Memberikan opsi yang sehat selama offsite virtual ini dapat memberi tim Anda energi yang mereka butuhkan untuk menghancurkannya sepanjang hari. Menurut Healthline, makanan bergizi dapat meningkatkan produktivitas secara serius.

Jadi, jika Anda ingin tim Anda berkembang dan tetap termotivasi, program pendidikan virtual di luar kantor adalah cara yang tepat. Pastikan Anda memberi mereka dukungan yang mereka butuhkan untuk bersinar.

FAQ Terkait Cara Memotivasi Tim Penjualan Anda

Cara Memotivasi Tim Penjualan Anda

Memotivasi tim penjualan Anda adalah tentang membangun kepercayaan, memahami motivasi mereka, menetapkan target dan insentif, memupuk kolaborasi, dan mempromosikan bimbingan.

Mendorong Staf untuk Menjual Lebih Banyak

Untuk mendorong staf menjual lebih banyak, berikan mereka sumber daya dan alat yang tepat, seperti LeadFuze, tetapkan tujuan yang realistis, dan pertimbangkan untuk memperkenalkan hadiah uang.

Menyegarkan kembali Tim Penjualan

Untuk menyegarkan kembali tim penjualan, ciptakan lingkungan yang mendorong kreativitas, penemuan, dan pengambilan risiko, serta rayakan pencapaian mereka secara rutin.

Metode Utama Memotivasi Wiraniaga

Metode utama termasuk memahami kebutuhan mereka, menetapkan tujuan penentu kecepatan, memperkenalkan Dana Insentif Kinerja Penjualan (SPIF), dan memfokuskan kembali nilai perusahaan untuk pertumbuhan yang berkelanjutan.

Kesimpulan

Kesimpulan:

Memotivasi tim penjualan Anda sangat penting untuk kesuksesan bisnis. Membangun kepercayaan, memahami motivasi, menetapkan target, mendorong kompetisi yang sehat, menerapkan program untuk kinerja rendah, memberi penghargaan atas kinerja yang buruk, memupuk kolaborasi, mempromosikan bimbingan, dan meningkatkan keterampilan melalui acara virtual di luar kantor.

Terapkan strategi ini untuk meningkatkan moral dan produktivitas. Dengan teknik motivasi yang tepat, Anda akan melihat peningkatan hasil dan peningkatan pendapatan. Memotivasi tim penjualan Anda adalah proses berkelanjutan yang membutuhkan upaya konsisten tetapi mengarah pada kesuksesan jangka panjang.

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.