Cara menghasilkan uang secara online dengan perangkat lunak afiliasi
Diterbitkan: 2021-08-03Anda telah membangun tim pemasaran internal yang berkualitas, dan mengarahkan banyak lalu lintas ke situs Anda melalui penelusuran organik dan iklan berbayar.
Jadi apa selanjutnya?
Pemasaran afiliasi.
Menjalankan program afiliasi Anda sendiri adalah salah satu cara paling efektif bagi merek untuk menghasilkan uang secara online. Akibatnya, pengeluaran pemasaran afiliasi di AS telah meningkat secara dramatis selama dekade terakhir dan diproyeksikan mencapai $8,2 miliar pada akhir tahun 2022.
Jika orang menginvestasikan uang sebanyak itu dalam aktivitas afiliasi, Anda dapat bertaruh bahwa mereka melihat pengembalian yang rapi darinya.
Afiliasi pemasaran bekerja dengan sangat baik karena menyentuh salah satu aturan pemasaran yang paling mendasar: pemasar afiliasi terbaik Anda adalah pelanggan Anda .
Dengan kata lain, jika seseorang menggunakan produk Anda, menikmatinya, dan siap untuk meneriakkannya, mengapa Anda tidak memberi penghargaan kepada mereka karena melakukannya? Memulai program afiliasi adalah cara terbaik untuk melakukannya.
Dengan mengingat hal itu, berikut adalah proses enam langkah untuk meluncurkan program pemasaran afiliasi, yang mencakup semuanya, mulai dari perangkat lunak afiliasi yang Anda gunakan hingga komisi yang Anda bayarkan.
Bagaimana cara kerja pemasaran afiliasi?
Pertama, mari kita lihat sekilas apa yang dimaksud dengan pemasaran afiliasi.
Singkatnya, ini semua tentang membayar komisi kepada orang-orang yang mendorong penjualan di situs Anda dengan merekomendasikan produk atau layanan afiliasi Anda dan mengarahkan pelanggan ke arah Anda.
Disadari atau tidak, Anda pernah mengalami pemasaran afiliasi sebelumnya. Anda bahkan mungkin telah membeli sesuatu sebagai hasilnya. Anda dapat mengetahui apakah Anda menemukan tautan afiliasi karena berisi banyak informasi di luar URL dasar, seperti ID unik atau situs afiliasi dan ID produk atau laman landas tertentu yang mereka promosikan:
Jelas, pemasaran afiliasi adalah permainan dua bagian.
Setengahnya terdiri dari afiliasi itu sendiri – yaitu, orang-orang yang mendapatkan komisi afiliasi dengan mempromosikan produk dan layanan melalui konten mereka.
Yang lainnya adalah merek atau perusahaan yang menjalankan program pemasaran afiliasi tersebut.
Misalnya, Anda adalah penyedia asuransi seperti Business Insurance USA yang ingin menjangkau audiens baru. Jadi, pendekatan yang tepat adalah meluncurkan platform afiliasi yang ditujukan untuk pembuat konten yang sudah memiliki audiens yang tertarik dengan niche Anda. Misalnya, blogger perjalanan dapat mendorong paket asuransi perjalanan Anda, sementara situs otomotif dapat mengarahkan pengemudi ke arah produk asuransi mobil Anda.
Dengan begitu, Anda mendapatkan lebih banyak penjualan, sementara afiliasi Anda mendapatkan imbalan karena merekomendasikan produk Anda. Apa yang tidak disukai?
6 Langkah menghasilkan uang dengan perangkat lunak afiliasi
Jika Anda masih bersama saya pada saat ini, saya rasa Anda menyukai suara pemasaran afiliasi, dan Anda ingin meluncurkan program afiliasi Anda sendiri. Sekarang, inilah cara mewujudkannya.
Langkah 1: Pilih perangkat lunak afiliasi yang tepat
Sama seperti bagaimana jika Anda akan melakukan pemasaran email dalam skala besar, Anda mungkin perlu berinvestasi dalam beberapa layanan email massal, Anda perlu memilih perangkat lunak afiliasi yang tepat jika Anda serius menjalankan program afiliasi.
Terlalu banyak yang harus Anda tangani sendiri (kecuali jika Anda hanya berencana untuk bekerja dengan satu atau dua afiliasi yang mempromosikan sejumlah kecil produk).
Jadi langkah pertama untuk meluncurkan penawaran afiliasi Anda adalah memilih perangkat lunak afiliasi yang mendukungnya.
Ada banyak pilihan di pasar. Namun ketahuilah bahwa beberapa produk tersebut datang dengan biaya tersembunyi yang tidak berkelanjutan kecuali Anda menjalankan operasi afiliasi besar-besaran (yang, mungkin, saat ini Anda tidak melakukannya). Sementara itu, yang lain memiliki banyak syarat dan ketentuan yang tidak jelas yang membuat hidup Anda tidak perlu membingungkan dan afiliasi Anda.
Post Affiliate Pro berbeda. Anda membayar biaya bulanan yang ditetapkan, dengan pilihan tiga paket harga yang bervariasi menurut tingkat fungsionalitas yang Anda butuhkan, yang semuanya memungkinkan afiliasi tanpa batas. Itu hal yang baik karena Anda tidak ingin skala program Anda ditentukan oleh perangkat lunak afiliasi pilihan Anda.
Terlebih lagi, Post Affiliate Pro menawarkan uji coba gratis selama 14 hari, ditambah tidak ada biaya penyiapan dan kontrak, sehingga Anda dapat membatalkannya kapan saja.
Langkah 2: Tentukan jenis afiliasi yang ingin Anda ajak bekerja
Anda mungkin berpikir bahwa dalam hal membuat orang mempromosikan produk Anda, semakin banyak mitra yang Anda ikuti, semakin baik.
Namun, belum tentu demikian. Jadi, alih-alih hanya menyebarkan jaring seluas mungkin, Anda perlu bertanya pada diri sendiri seperti apa mitra afiliasi yang "baik" untuk merek Anda.
Mari kita lihat contoh solid dari afiliasi generalis yang berkualitas dalam bentuk Forbes Personal Shopper:
Ini adalah layanan belanja untuk pembaca Forbes – orang yang sudah mempercayai merek tersebut. Forbes mencari pengecer premium untuk mengidentifikasi produk yang akan disukai audiensnya, apakah itu celana pendek lari, kasur hybrid, atau pembersih udara.
Forbes adalah situs berkualitas dan tepercaya yang memahami apa yang diinginkan pembacanya. Sekarang, misalkan audiens Anda bersinggungan dengan Forbes. Dalam hal ini, Anda mungkin akan melihat lebih banyak kesuksesan dari aktivitas afiliasi Anda dengan merekrutnya (ditambah beberapa mitra serupa) daripada lusinan afiliasi berkualitas rendah dan kurang relevan.
Singkatnya, merek harus selalu memprioritaskan kerja sama dengan afiliasi yang sangat cocok dengan produk mereka. Afiliasi tersebut akan mengirimkan lebih banyak lalu lintas yang relevan dengan cara Anda, merujuk lebih banyak penjualan, dan mendorong pesanan rata-rata yang lebih tinggi.
Jadi apa yang membuat mitra afiliasi yang kuat? Meskipun spesifikasinya mungkin berbeda dari satu ceruk ke ceruk lainnya, umumnya, mereka memiliki tiga kualitas:
- Komitmen untuk pemasaran afiliasi. Banyak orang memulai sebagai afiliasi karena mereka percaya ini akan menjadi cara cepat dan mudah untuk mendapatkan penghasilan pasif. Tapi itu tidak. Banyak afiliasi yang sukses menghabiskan satu tahun atau lebih untuk membangun bank konten yang berkualitas dan menghasilkan lalu lintas sebelum mereka mulai menghasilkan uang melalui pemasaran afiliasi. Jika afiliasi tidak di dalamnya untuk jangka panjang, mereka bukan mitra yang baik.
- Rencana permainan yang solid. Dunia online bergerak cepat. Situs menjadi populer, menarik banyak lalu lintas, kemudian habis dan menjadi tidak relevan karena tren pemasaran (dan algoritme mesin telusur) berubah. Afiliasi memerlukan strategi untuk menjaga diri mereka tetap relevan dari waktu ke waktu daripada mengandalkan satu taktik atau sumber lalu lintas yang mungkin tidak akan berhasil dalam satu tahun ke depan.
- Sebuah titik perbedaan. Ada begitu banyak konten di internet. Anda perlu mengukir ceruk sebagai afiliasi – alasan bagi orang untuk mengunjungi situs Anda dan terus kembali. Ini jelas tidak dapat didasarkan pada "menipu" orang untuk mengklik taktik spam seperti menawar nama merek yang salah eja.
Mendefinisikan seperti apa mitra afiliasi yang "baik" harus menjadi proses yang berkelanjutan. Pertama, gunakan alat pelaporan yang ada di dalam perangkat lunak afiliasi Anda untuk memilih afiliasi teratas Anda. Kemudian identifikasi karakteristik bersama mereka – apakah mereka blogger atau influencer media sosial? Apakah mereka memiliki pemirsa khusus, berkualitas tinggi, dan setia, atau apakah mereka memiliki daya tarik pasar massal yang luas? Terakhir, apa strategi influencer mereka, dan bagaimana mereka terikat dalam mempromosikan merek/perusahaan Anda?
Optimalkan pendekatan Anda di sekitar apa yang sudah berhasil.
Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang membuat afiliasi kuat, mari kita lihat industri yang berbeda dan afiliasi ideal mereka.
Menjadi pilih-pilih tentang siapa yang mereka biarkan ke dalam program afiliasi meningkatkan konversi dan mengurangi biaya pemeliharaan keseluruhan untuk program di jalan.
Pengacara Cedera Pribadi
Pengacara cedera pribadi dapat mendatangkan ratusan prospek baru jika mereka mengetahui cara memilih afiliasi dengan benar yang akan mendatangkan lalu lintas yang tepat ke situs mereka. Beberapa contoh yang baik adalah:
- Blog hukum seperti Simply Legal atau LawRank akan menjadi mitra afiliasi yang ideal untuk pengacara cedera pribadi. Blog mereka melayani audiens yang mencari pengacara atau tertarik untuk menyewa bantuan di departemen hukum. Blog mereka berwibawa dan mapan, memudahkan mereka untuk mengarahkan banyak lalu lintas melalui tautan afiliasi.
- Pelanggan dapat memberi Anda lebih dari sekadar testimonial. Rujukan juga merupakan cara yang sangat baik bagi pengacara untuk menghasilkan uang dan menghasilkan lebih banyak prospek – tetapi Anda perlu memberi mereka sesuatu sebagai balasannya. Tanyakan apakah mereka ingin menjadi rujukan untuk firma hukum Anda dan jelaskan apa untungnya bagi mereka. Ingatlah bahwa rujukan lokal biasanya merupakan afiliasi terbaik untuk firma hukum di area yang sama.
Industri medis
Jika Anda berada di industri medis, mendatangkan afiliasi menjadi sedikit lebih sulit. Bergantung pada seberapa spesifik produk Anda, Anda berpotensi membutuhkan afiliasi yang memiliki sertifikat untuk mendukung klaim dan rujukan mereka.
Anda tidak ingin produk medis Anda diiklankan atau dibicarakan oleh Tom, Dick, atau Harry karena itu akan menimbulkan masalah kepercayaan dengan pelanggan Anda.
Sebagai gantinya, Anda dapat menghubungi:
- Klinik
- Apotik
- dokter
- Perawat
- Jurnal medis
- Pelanggan senang
- Rumah jompo
Jika Anda menjangkau blog medis, pastikan blog tersebut berwibawa dan tepercaya dalam industri ini. Karena internet telah menjadikan semua orang sebagai dokter, sangat penting bagi Anda untuk membaca konten pemasaran afiliasi mereka dan memastikan kualitasnya tetap terjaga. Anda kemudian dapat membuat proposal, menjangkau blog yang tepat, dan menanyakan apakah mereka ingin menjadi afiliasi.
Misalnya, Medical Alert Buyers Guide mempromosikan berbagai produk afiliasi di situs mereka dalam bentuk postingan 'medis (kata kunci) terbaik'. Postingan ini sangat populer di internet, dan mudah untuk menyisipkan tautan di dalamnya. Lihatlah 'sistem peringatan medis terbaik' mereka sebagai contoh:
Postingan ini membantu konsumen mengetahui produk terbaik apa yang akan dibeli, dan mereka berfungsi sebagai iklan real estat utama untuk perusahaan medis yang ingin meningkatkan penjualan. Itu karena posting 'terbaik' meningkatkan niat pelanggan ketika melalui jenis posting ini adalah untuk membeli .
Situs lain melakukan ini sepanjang waktu juga. Misalnya, setiap malam, sebuah perusahaan ulasan kasur, menghasilkan sebagian besar pendapatannya sebagai afiliasi untuk berbagai perusahaan kasur:
Anda harus tahu afiliasi mana yang akan bermitra dan di mana Anda ingin tautan Anda muncul. Perusahaan yang lebih aktif dengan afiliasinya cenderung melihat konversi yang lebih tinggi karena mereka meminta afiliasinya untuk menyertakan tautan di lokasi yang menonjol.
Langkah 3: Analisis pasar
Kecuali Anda berada di pasar yang sangat khusus, kecil kemungkinan Anda akan menjadi satu-satunya merek serupa dengan program afiliasi.
Bahkan, itu hampir mustahil.
Sebelum Anda menjalankan dan menjalankan program, ada baiknya untuk memeriksa apa yang sedang dilakukan pesaing Anda. Itu memungkinkan Anda membuat keputusan cerdas tentang hal-hal seperti komisi yang Anda tawarkan, situs afiliasi yang Anda targetkan, dan persyaratan hubungan komersial Anda.
Misalnya, katakanlah Anda mengetahui bahwa salah satu pesaing Anda membayar tarif tetap $50 per tindakan yang diinginkan (apakah itu penjualan atau prospek). Program afiliasi mereka telah menarik banyak perhatian, dan produk mereka tampaknya dipromosikan di mana-mana.
Itu memberi Anda dua pilihan:
- Bersaing dengan mereka secara langsung dengan menawarkan komisi yang sama (atau bahkan lebih tinggi). Namun, itu mungkin sulit – atau bahkan tidak mungkin – berdasarkan faktor-faktor seperti tingkat retensi, nilai umur, dan biaya akuisisi Anda. Kita akan berbicara lebih banyak tentang ini di bagian selanjutnya.
- Bersaing pada tingkat konversi daripada komisi. Anda mungkin hanya menawarkan pembayaran $25 dibandingkan dengan $50 pesaing Anda – tetapi jika Anda mendorong penjualan tiga kali lebih banyak, afiliasi Anda akan setuju.
Tidak ada jawaban benar atau salah di sini. Untuk memahami apa yang terbaik untuk Anda, perhatikan log audit dan tinjau laporan kampanye, spanduk, dan afiliasi di perangkat lunak afiliasi Anda. Jika Anda menjalankan kampanye internasional, Anda juga dapat memeriksa ROI Anda berdasarkan negara. Jika penjualan atau tayangan menurun, mungkin ini saatnya untuk mengubah pendekatan Anda.
Langkah 4: Hitung komisi Anda
Oke, sekarang saatnya untuk membahas lebih dalam tentang topik komisi yang sangat penting.
Itu bisa dibilang hal yang paling penting tentang program afiliasi Anda. Lagi pula, afiliasi tidak melakukan ini untuk bersenang-senang – mereka melakukannya untuk menghasilkan uang.
Untuk menghitung tingkat komisi Anda, Anda perlu mempertimbangkan tiga metrik:
- Biaya per akuisisi
- Tingkat retensi pelanggan
- Nilai seumur hidup pelanggan
Ini tidak akan memberi tahu Anda seberapa tinggi komisi Anda seharusnya, tetapi mereka memungkinkan Anda untuk membuat keputusan yang tepat. Secara umum, semakin banyak Anda mampu membayar, semakin baik – pastikan angka akhir Anda sesuai dengan nilai seumur hidup, retensi, dan tingkat komisi Anda.
Selain itu, Anda perlu memutuskan bagaimana afiliasi dapat memperoleh komisi tersebut. Perangkat lunak afiliasi memungkinkan Anda untuk menentukan kapan komisi akan dibayarkan berdasarkan jenisnya, seperti:
- Per tindakan
- Per klik
- Per lead
- Per tayangan
Dengan Post Affiliate Pro, membayar afiliasi Anda menjadi mudah karena memungkinkan Anda mengatur opsi pembayaran tak terbatas untuk dipilih oleh afiliasi.
Langkah 5: Optimalkan tingkat konversi Anda
Di bagian tiga, saya menunjukkan bahwa komisi – meskipun penting – bukan satu-satunya faktor dalam menarik afiliasi berkualitas.
Tingkat konversi Anda juga harus tepat.
Ingat, afiliasi bekerja keras untuk mendatangkan lalu lintas dan mengirimkannya sesuai keinginan Anda. Mereka ingin merasa yakin bahwa ketika mereka melakukannya, ada kemungkinan besar orang-orang itu akan membeli dari Anda (dan memberi mereka komisi).
Sekali lagi, perangkat lunak afiliasi Anda dapat membantu. Fokus pada rasio konversi dalam laporan tren Anda. Jika segala sesuatunya menuju ke arah yang salah, Anda perlu mencari tahu alasannya.
Bagian dari teka-teki terletak pada bekerja dengan afiliasi yang tepat, yang telah saya bahas. Mereka perlu menarik audiens yang tepat dan menggambarkan produk Anda dengan cara yang benar.
Tetapi ketika calon pelanggan tersebut mendarat di situs Anda, mereka harus memiliki jalur yang disederhanakan untuk membeli. Halaman arahan Anda harus memiliki serangkaian fitur dan manfaat produk Anda yang ditampilkan dengan jelas. Untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin mereka miliki tentang hal-hal seperti proses pemesanan, pengiriman, atau kebijakan pengembalian, dengan kecepatan kilat, Anda dapat berintegrasi dengan perangkat lunak obrolan langsung. Pertanyaan mungkin datang dari belahan dunia mana pun, jadi cobalah menerapkan dukungan multibahasa.
Langkah 6: Tetapkan tujuan yang jelas dan terukur
Tidak peduli seberapa brilian mitra afiliasi Anda atau perangkat lunak afiliasi yang efektif, Anda tidak dapat membiarkan segala sesuatunya terjadi secara kebetulan.
Anda perlu membuat keputusan cerdas untuk mendapatkan hasil maksimal dari strategi afiliasi Anda – dan itu berarti menetapkan tujuan yang jelas yang dapat digunakan untuk mengukur kinerja. Tentu saja, tidak ada jawaban yang benar tentang seperti apa seharusnya tujuan-tujuan itu, tetapi umumnya akan seperti ini:
- Meningkatkan volume penjualan sebesar X% selama tahun depan
- Tingkatkan nilai pesanan rata-rata sebesar X% di kuartal berikutnya
- Tumbuhkan jumlah afiliasi aktif dalam program sebesar X% tahun ke tahun
- Dapatkan $XXX dalam pembayaran komisi pada bulan Desember 2021
Setelah menentukan tujuan Anda, Anda dapat membangun strategi yang memberi Anda peluang terbaik untuk mencapainya. Kemudian Anda dapat memantau kinerja melalui metode pelacakan perangkat lunak afiliasi pilihan Anda, membantu Anda memahami apakah pendekatan Anda bekerja dengan baik atau perlu direvisi.
Meskipun tidak ada yang namanya strategi pemasaran afiliasi yang sempurna, setidaknya, itu harus mencakup bidang-bidang berikut:
- Memilih perangkat lunak afiliasi yang tepat
- Merekrut mitra afiliasi yang tepat
- Menyetel syarat dan ketentuan Anda
- Menyetujui aturan seputar penawaran PPC
- Memutuskan bagaimana penjualan divalidasi
Misalnya, banyak manajer afiliasi melarang afiliasi mereka menawar istilah merek. Melihat kembali contoh kasur hybrid sebelumnya, WinkBeds kemungkinan tidak ingin afiliasi menjalankan aktivitas pencarian berbayar di sekitar nama mereknya karena itu tidak membuat merek di depan audiens baru. Jadi jika WinkBeds mengizinkan penawaran merek, itu akan berakhir dengan membayar penjualan yang bisa didapatkan secara gratis.
Menyatukan semuanya
Seperti elemen pemasaran lainnya, menjalankan program afiliasi bukanlah aktivitas "satu dan selesai".
Tidak peduli berapa banyak penjualan yang Anda hasilkan dan mitra afiliasi yang Anda bawa, Anda selalu dapat melakukan lebih banyak.
Mungkin Anda dapat mengasah tingkat konversi Anda, mengubah syarat dan ketentuan Anda untuk membuatnya lebih menarik bagi mitra afiliasi yang tepat, atau mengubah struktur komisi Anda.
Dengan perangkat lunak afiliasi yang tepat, Anda akan selalu dapat mengoptimalkan strategi dan pendekatan Anda.
