Bagaimana Cara Membuat Halaman Arahan yang Membunuh yang Mengonversi?

Ini adalah salah satu pertanyaan yang paling sering saya dengar orang bertanya tentang halaman arahan, lagi dan lagi.

• “Apa yang harus saya letakkan di halaman arahan saya, untuk langsung menarik perhatian orang-orang yang mengunjungi situs web saya?”

• “Bagaimana saya memastikan mereka ingin membeli layanan atau produk saya tanpa terdengar seperti penjual mobil yang apik?”

• “Bagaimana saya membuat mereka mengunjungi situs web saya untuk jangka waktu yang lebih lama, dan bagaimana saya bisa semenarik dan seberharga mungkin?”

Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini berbeda untuk setiap bisnis dan produk dan sangat bergantung pada industri tempat Anda beroperasi.

Setelah bertahun-tahun pengalaman dalam menulis konten situs web yang berkonversi dengan baik, saya telah memperhatikan bahwa ada formula khusus yang dapat Anda patuhi, yang membuat hampir semua beranda sukses. Dalam posting blog ini, saya akan membagikan "formula emas" ini kepada Anda, jadi mari kita mulai.

Berikan tagline sejernih kristal di bagian atas halaman arahan Anda

Untuk menciptakan kejelasan bagi calon pelanggan Anda, cerdaslah untuk membuat tagline untuk layanan atau bisnis Anda, sehingga orang yang mengunjungi situs web Anda segera melihat:

• Apa yang Anda lakukan / tawarkan?
• Untuk siapa kamu ada?

Tagline adalah sejenis slogan atau moto yang dengannya orang dapat mengenali merek Anda. Ini sangat berguna ketika mencakup apa yang Anda lakukan dan masalah apa yang Anda pecahkan untuk pelanggan Anda .

Idenya adalah untuk memberi pengunjung situs web Anda perasaan bahwa inilah yang mereka cari sehingga mereka akan tetap tinggal untuk melihat apakah Anda adalah orang yang tepat untuk mereka saat ini.

Jika Anda seorang individu, sebaiknya tempatkan foto diri Anda yang berukuran besar dan berkualitas tinggi di bawah atau di samping tagline Anda, sehingga pengunjung Anda segera melihat wajah yang dapat mereka lampirkan pada moto. Pastikan foto tersebut benar-benar menunjukkan siapa Anda; ini menginspirasi kepercayaan diri.

Buat satu ajakan bertindak yang jelas

Anda dapat melihat halaman arahan Anda sebagai alat untuk mengarahkan calon pelanggan Anda ke tempat yang Anda inginkan. Apakah Anda berada dalam bisnis pemasaran afiliasi atau menjual produk atau layanan Anda secara langsung, tujuan Anda adalah mengubah pengunjung menjadi pelanggan dan pembeli.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menciptakan gangguan sesedikit mungkin dan hanya menempatkan satu ajakan bertindak yang jelas. Seharusnya tidak ada pilihan lain.

Oleh karena itu, letakkan satu tombol besar dengan warna yang mencolok, di bawah tagline dan teks pengantar di beranda Anda, yang akan menjanjikan sesuatu yang berharga bagi pengunjung Anda.

Pikirkan konsultasi gratis, uji coba gratis, e-book gratis, cetakan, atau daftar periksa dengan tips yang dapat mereka terapkan langsung dalam bisnis mereka.

Saat Anda meminta 3 tindakan berbeda kepada pengunjung, kemungkinan besar mereka tidak akan melakukan satu tindakan pun karena mereka tidak tahu apa yang harus dipilih.

Anda bisa membandingkannya dengan landasan terbang di bandara. Harus ada kejelasan mutlak untuk pesawat di landasan mana yang akan mendarat, jika tidak, Anda akan mendapatkan kekacauan dan pesawat bertabrakan.

Selain itu, Anda ingin mengarahkan pengunjung situs web Anda ke keterlibatan yang akan memberi Anda pelanggan baru sesegera mungkin.

Letakkan ulasan di situs Anda untuk menunjukkan apa yang dapat Anda lakukan

Tidak ada yang lebih berpengaruh daripada memiliki ulasan bagus dari pelanggan yang puas di situs web Anda. Tidak apa-apa, kita semua tahu itu palsu, tapi kita tetap membelinya.

Orang yang mengunjungi situs web Anda lebih cenderung berasumsi bahwa Anda ahli dalam bidang Anda ketika seseorang (selain diri Anda sendiri) memuji layanan Anda.

Oleh karena itu, publikasikan ulasan yang mendukung kisah yang Anda ceritakan di situs Anda, idealnya dengan gambar dan logo, untuk menambah kredibilitas.

Bagikan konten yang sangat berharga

Sebuah blog adalah cara yang bagus untuk menyebarkan pesan Anda lebih jauh dan memperkenalkan pelanggan baru dengan nada suara dan gaya Anda.

Misalnya, tempatkan tiga posting blog yang berharga (dalam bentuk kutipan) di beranda Anda. Pikirkan postingan blog yang paling sering dibaca, dibagikan di media sosial atau artikel yang Anda banggakan, sehingga membuat pengunjung website Anda penasaran dengan nilai lain apa yang Anda tawarkan.

Setelah membaca postingan blog Anda, mereka akan merasa bahwa Anda ahli di bidang Anda, dan orang yang tepat untuk membantu mereka mengatasi masalah yang mereka hadapi.

Jangan takut untuk memberikan terlalu banyak “informasi gratis”, karena ini hanya akan membuat calon pelanggan Anda setia kepada Anda dan merasa percaya diri untuk melakukan pembelian lebih cepat saat Anda mendekati mereka dengan sebuah penawaran.

Akan selalu ada orang yang hanya datang untuk mendapatkan barang gratis (dan tidak akan berkonversi, apa pun yang terjadi), tetapi jangan khawatir, ada lebih dari cukup orang yang akan selalu bersedia membeli dari (atau melalui) Anda.

Ceritakan kisah Anda di halaman arahan Anda

Itu wajar bagi kebanyakan dari kita untuk menggambarkan siapa Anda pertama, dan kemudian menawarkan layanan Anda.

Tetapi penting untuk menyadari bahwa kebanyakan orang tidak peduli siapa Anda ; mereka terutama ingin tahu apakah Anda dapat memecahkan masalah mereka .

Jadi, nyatakan secara singkat siapa Anda di beranda (misalnya, berikan beberapa fakta dasar), tetapi jangan mulai dengan memberi tahu keahlian Anda dan apa yang dapat Anda lakukan. Cukup jelaskan secara rinci mengapa siapa Anda penting untuk membantu pelanggan Anda.

“Kisah Anda” sering kali menjadi sumber inspirasi bagi orang lain, selama Anda menggunakannya untuk pertumbuhan dan perkembangan finansial dan pribadi pelanggan Anda sendiri.

Simpan sampah Anda di bagian bawah bagasi Anda

Seringkali cerdas untuk membatasi tab menu di bagian atas situs web Anda menjadi sekitar lima dan maksimal 7 tombol. Jika tidak, Anda membuat terlalu banyak gangguan bagi pengunjung situs web Anda.

Cobalah untuk menempatkan hal-hal seperti Syarat dan Ketentuan, pernyataan Privasi, bagian FAQ, dan halaman serupa di bagian footer, yang sesedikit mungkin menonjol.

Ini adalah hal-hal periferal yang hanya penting bagi pengunjung situs web Anda ketika mereka menjadi pelanggan. Semua dokumen yang secara legal harus ada di situs web Anda harus tetap ditemukan, tetapi jangan mengambil ruang yang tidak perlu di bilah menu atas Anda. Jadi simpan sampah itu di bagian bawah bagasi Anda.

Terakhir, saran terbaik yang dapat saya berikan adalah mengunjungi halaman arahan lain (misalnya, pesaing Anda) dan bertanya pada diri sendiri dengan jujur ​​– apakah saya akan membeli dari orang atau perusahaan ini? Jika ya, apa yang Anda sukai, dan jika tidak – apa yang menahan Anda? Cobalah untuk menyusun halaman arahan Anda sendiri berdasarkan pengalaman Anda dengan halaman arahan orang lain. Ambil inspirasi dan lihat pesaing Anda dari sudut pandang konstruktif – bagaimana saya bisa lebih baik?