Cara Memanfaatkan Pemasaran Afiliasi B2B untuk Memaksimalkan ROI

Meskipun sudah menjadi rahasia umum bahwa bisnis e-niaga B2C mendapat banyak manfaat dari pemasaran afiliasi, tidak banyak yang menyadari bahwa pemasaran afiliasi B2B juga ada – dan itu sangat efektif untuk menghasilkan prospek, meningkatkan penjualan, dan memaksimalkan ROI bila dilakukan dengan benar.

Afiliasi biasanya adalah pembuat konten yang terkemuka dan andal di industri Anda, itulah sebabnya konsumen lebih ingin melihat apa yang mereka tawarkan. Faktanya, 15% dari pendapatan pemasaran digital dapat dikaitkan dengan pemasaran afiliasi, menurut Business Insider.

Tidak heran semakin banyak bisnis B2B yang memasukkan pemasaran afiliasi ke dalam strategi mereka. Jadi, jika Anda belum ikut-ikutan, sekarang adalah waktu terbaik untuk melakukannya!

Dalam posting ini, kami akan membahas tiga hal: Bagaimana pemasaran afiliasi bekerja, bagaimana bisnis Anda dapat memperoleh manfaat darinya, dan bagaimana Anda dapat memanfaatkannya untuk memaksimalkan laba atas investasi Anda.

Yang sedang berkata, mari kita mulai!

Apa itu Program Pemasaran Afiliasi B2B?

Singkatnya, program pemasaran afiliasi B2B melibatkan perusahaan yang berkolaborasi dengan pembuat konten untuk mempromosikan produk atau layanan mereka.

Afiliasi ini mengiklankan mitra mereka hanya dengan menambahkan tautan ke situs web mereka di dalam konten mereka. Setiap kali pengunjung berkonversi setelah mengklik tautan, bisnis memberi imbalan kepada afiliasi dengan komisi. Pada gilirannya, situasi menang-menang ini memotivasi afiliasi untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis lebih jauh, dengan siklus yang berulang-ulang.

Manfaat Memulai Program Pemasaran Afiliasi B2B

Selain fakta bahwa bisnis Anda akan mendapatkan lebih banyak eksposur dari bisnis lain, berikut adalah empat alasan mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk masuk ke pemasaran afiliasi B2B:

Ini berisiko rendah dan hemat biaya

Afiliasi hanya dibayar setelah mereka menghasilkan prospek atau penjualan yang sukses, menjadikan pemasaran afiliasi sebagai strategi hemat biaya untuk bisnis Anda. Pada saat yang sama, ini menghasilkan hasil dengan risiko yang lebih kecil, mengingat lalu lintas datang dengan dukungan dari seseorang yang dipercaya pelanggan.

Ini meningkatkan SEO

Merek yang berinvestasi dalam SEO tidak asing dengan peringkat tinggi di Google dan mesin pencari lainnya. Dan, coba tebak? Afiliasi pemasaran berperan dalam meningkatkan SEO, terutama backlinking. Ada banyak potensi backlink, karena afiliasi Anda akan menempatkan tautan situs web Anda ke blog dan saluran media sosial mereka.

Ini menjadikan Anda sebagai merek tepercaya

Orang-orang lebih mempercayai pemimpin industri dan sesama konsumen daripada pesan yang langsung datang dari merek, yang menjadikan pemasaran afiliasi sebagai pembangkit tenaga listrik dari mulut ke mulut. Melihat bahwa Anda didukung oleh kepribadian terkenal di niche Anda, audiens target Anda tidak akan keberatan dengan Anda.

Ini meningkatkan penjualan dan prospek Anda

Afiliasi Anda dapat mengarahkan audiens mereka ke mana saja di situs web Anda, dan ya, termasuk halaman arahan apa pun yang Anda miliki. Ini meningkatkan peluang Anda untuk secara langsung menghasilkan prospek dan penjualan B2B berkualitas tinggi.

Cara Memanfaatkan Pemasaran Afiliasi B2B

Sekarang Anda tahu apa untungnya bagi Anda ketika Anda memilih untuk bekerja sama dengan pakar pihak ketiga, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana memulainya segera setelah Anda selesai membaca posting ini. Kami dapat meyakinkan Anda bahwa kiat-kiat ini akan membawa Anda ke jalan yang benar dan pada akhirnya memaksimalkan ROI Anda:

Pilih Mitra yang Tepat

Merekrut afiliasi yang tepat bukan hanya langkah pertama dalam menjalankan program afiliasi, tetapi juga yang paling memakan waktu. Karena Anda menargetkan mereka yang ahli dalam industri Anda, Andalah yang harus secara aktif memenangkan mereka, bukan sebaliknya.

Untuk merekrut afiliasi terlaris untuk bisnis Anda, carilah pemberi pengaruh dan profesional B2B yang sudah mapan yang telah diikuti dan dipercayai oleh audiens target Anda, serta pembuat konten di niche kami yang menghasilkan konten berkualitas yang sesuai dengan audiens Anda. Sebisa mungkin, pilihlah mereka yang tidak mempromosikan pesaing Anda.

Juga, cobalah untuk memilih afiliasi di berbagai segmen pasar target Anda sehingga Anda dapat membangun jaringan yang mengirimkan pesan yang dipersonalisasi ke audiens masing-masing dan mengarahkan arahan ke halaman arahan tertentu.

Jangan Abaikan Pelanggan yang Ada

Meskipun tidak dapat disangkal bahwa bermitra dengan nama besar di industri Anda dapat membantu memajukan bisnis Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk memilih beberapa pelanggan Anda saat ini untuk menjadi afiliasi Anda juga.

Pelanggan benar-benar dapat membuat perbedaan di sektor B2B, terutama jika mereka sendiri memiliki pengikut yang luar biasa. Secara strategis, rujukan pelanggan mendorong program pemasaran afiliasi lebih organik dan cepat daripada bentuk penjangkauan tradisional. Berikut adalah beberapa statistik untuk membuktikan hal itu:

• 82% orang Amerika mencari rekomendasi dari teman dan keluarga saat mempertimbangkan pembelian.
• 67% setidaknya sedikit lebih mungkin untuk membeli produk setelah anggota keluarga atau teman membagikannya melalui media sosial atau sosial.
• 88% memercayai ulasan online yang ditulis oleh konsumen lain sama seperti mereka memercayai rekomendasi dari kontak pribadi.
• 74% mengidentifikasi dari mulut ke mulut sebagai pemberi pengaruh utama dalam keputusan pembelian mereka.

Mungkin bagian terbaik dari memiliki pelanggan setia dalam program afiliasi B2B Anda adalah mereka dapat dengan tulus berbagi bagaimana produk atau layanan Anda telah membuat hidup mereka lebih mudah.

Dengan orang-orang yang lebih suka mendengar pelanggan nyata yang dengan tulus dapat menjamin merek dari sudut pandang pembeli, merekrut beberapa pelanggan ke program Anda pasti akan memberikan dorongan besar bagi bisnis Anda.

Tawarkan Komisi Kompetitif

Saat Anda menyiapkan program afiliasi Anda, luangkan waktu untuk mempertimbangkan insentif apa yang pantas didapatkan oleh mitra Anda.

Untuk perusahaan B2B seperti Anda, cara terbaik untuk memberi insentif kepada afiliasi Anda adalah dengan menawarkan persentase tetap dari setiap penjualan yang mereka hasilkan, dibayarkan secara tunai. Atau, Anda dapat menghadiahi mereka dengan komisi tetap untuk setiap pembelian yang dilakukan melalui tautan mereka.

Terlepas dari opsi mana yang paling cocok untuk Anda, pastikan komisi Anda jauh lebih kompetitif daripada komisi perusahaan lain dalam industri Anda. Misalnya, Anda akan menemukan diri Anda dalam posisi yang buruk jika Anda menawarkan komisi 10% ketika sebagian besar program afiliasi pesaing Anda memiliki komisi 15%.

Namun, meningkatkannya bukanlah solusi yang Anda cari. Sebaliknya, menentukan tingkat komisi terbaik mungkin mengharuskan Anda menjawab tiga pertanyaan berikut:

• Berapa persentase total pelanggan yang Anda pertahankan setiap tahun?
• Berapa banyak pendapatan yang dihasilkan pelanggan rata-rata?
• Berapa biaya rata-rata Anda untuk mendapatkan pelanggan baru?

Setelah Anda mendapatkan jawaban, itulah saatnya Anda memutuskan tarif yang masuk akal namun menarik yang mampu Anda bayarkan.

Bangun Jaringan Afiliasi Anda Sendiri

Untuk bisnis B2B yang baru memulai, melalui jaringan afiliasi yang ada bisa sangat menghemat waktu dan energi. Sayangnya, itu tidak bekerja seperti itu untuk pemasaran afiliasi jangka panjang.

Tentu, jaringan afiliasi akan dengan senang hati melakukan semua perekrutan dan pengelolaan untuk Anda, tetapi itu juga berarti Anda harus mengeluarkan banyak uang. Selain membayar afiliasi Anda secara langsung, Anda juga akan membayar jaringan untuk layanan mereka.

Di sisi lain, dengan memotong perantara dan membentuk jaringan afiliasi Anda sendiri, Anda dapat:

• Menghemat banyak uang
• Bentuk hubungan yang lebih otentik dengan afiliasi Anda
• Optimalkan jaringan afiliasi Anda untuk menarik semua segmen audiens Anda
• Dapatkan akses langsung ke semua data afiliasi Anda, sehingga lebih mudah dan lebih cepat untuk melacak data

Didik Afiliasi Anda

Setelah Anda akhirnya mengumpulkan jaringan afiliasi Anda dan benar-benar puas, langkah Anda selanjutnya adalah mengajari mereka semua yang perlu mereka ketahui tentang merek Anda, pedoman, aturan untuk mendapatkan komisi, dan tentu saja, siklus penjualan Anda.

Tekankan kebutuhan audiens target Anda, serta peran yang harus dimainkan oleh afiliasi Anda dalam menumbuhkan kepercayaan dan memelihara hubungan dengan calon pelanggan.

Jika Anda memiliki afiliasi yang tidak memiliki pengalaman dalam mempromosikan penawaran B2B, pastikan Anda menjelaskan dengan jelas kerumitan proses penjualan B2B di muka untuk mempersiapkan mereka mengikuti program. Beri tahu mereka bahwa prosesnya biasanya memakan waktu lebih lama sehingga mereka tidak frustrasi menunggu di kemudian hari.

Selama pelatihan awal ini, penting untuk menetapkan jadwal reguler untuk menghubungi afiliasi Anda. Dengan begitu, Anda dapat melacak kemajuan mereka, dan pada saat yang sama, terus memberi tahu mereka tentang kejadian terbaru tentang bisnis Anda. Plus, menjangkau mereka secara konsisten memberi mereka gagasan bahwa Anda benar-benar menghargai mereka, meningkatkan moral mereka.

Pilih Perangkat Lunak Afiliasi yang Tepat

Perangkat lunak pemasaran afiliasi , seperti Scaleo, tentu saja merupakan sesuatu yang harus Anda miliki di gudang pemasaran digital Anda. Itu ada untuk memberi tahu Anda afiliasi mana yang bertanggung jawab atas penjualan mana, memperkuat hubungan Anda, mengotomatiskan pembayaran Anda, dan banyak lagi.

Sebagian besar program perangkat lunak ini menyertakan portal atau dasbor tempat afiliasi dapat memantau kemajuan mereka. Ini membantu mereka mengidentifikasi bidang mana yang mereka kuasai, dan bidang mana yang harus mereka tingkatkan.

Untuk harga biasanya, anggap saja perangkat lunak afiliasi biasanya jauh lebih murah setiap tahun daripada biaya yang dikenakan oleh jaringan afiliasi yang ada. Anda akan menghemat banyak uang, itu pasti.

Kesimpulan

Sekali lagi, pemasaran afiliasi B2B selalu merupakan alat yang ampuh untuk menghasilkan prospek, mendorong penjualan, dan memaksimalkan ROI Anda. Selama Anda mengikuti tip yang kami tangani, Anda akan berada di jalur yang benar.