Cara Meningkatkan Pemasaran B2B Anda

Apa yang Membuat Strategi Pemasaran B2B yang Baik?

Penting untuk memahami apakah kampanye Anda berfungsi secara efisien. Pemasar B2B terkadang tidak menyadari adanya efek ember bocor. Mereka terus menarik lebih banyak prospek dan menuangkannya ke dalam ember. Namun, jika ember memiliki lubang di bagian bawah, mereka kehilangan pelanggan meskipun mereka menambahkan lebih banyak. Mereka membuang-buang waktu untuk mendapatkan prospek, alias menghabiskan uang, karena mereka terus-menerus kehilangannya. Ini adalah pertumbuhan yang tidak berkelanjutan. Penting untuk memperbaiki masalah ini sebelum bergerak maju, atau upaya pemasaran Anda akan sia-sia. Berikut adalah beberapa tren penting untuk diikuti:

1. Pemasaran Konten

Oldies but goodies, metode ini telah digunakan oleh dunia pemasar b2b untuk sementara waktu. Meskipun teknik lain telah lebih umum baru-baru ini, yaitu Pemasaran Masuk, Anda tetap harus menghargai Pemasaran Konten sama seperti Anda menghargai Pemasaran Masuk. Relevansi konten akan selalu penting di mana-mana, tidak hanya dalam pemasaran B2B. Ketika calon klien bisnis ingin tahu tentang Anda, mereka melakukan riset – mereka menelusuri situs, postingan blog, dan aktivitas Anda. Inilah sebabnya mengapa penting untuk memiliki konten yang relevan di situs web Anda.

Aspek penting lainnya dari konten adalah panjangnya; beberapa orang percaya bahwa masa depan pemasaran konten bergantung pada konten yang lebih ringkas. Saat ini, orang lebih menyukai banyak visual, membantu mereka memahami apa yang mereka lihat. Seringkali sulit untuk tetap fokus membaca artikel yang sangat panjang, terutama jika tidak ada gambar. Sangat penting untuk memasukkan hanya detail penting dan menjaganya tetap pada intinya untuk menjaga minat pembaca Anda.

2. Pemasaran Seluler

Hampir setiap orang saat ini memiliki smartphone. Jumlah waktu yang dihabiskan orang untuk menjelajah melalui ponsel mereka telah meningkat pesat selama bertahun-tahun. Anda akan berpikir bahwa bisnis akan menelusuri desktop saat mereka membutuhkan sesuatu; yang mengejutkan, banyak dari mereka yang benar-benar menggunakan ponsel untuk menjelajah! Ini memberi mereka kebebasan, terutama untuk bisnis saat bepergian, memungkinkan mereka bekerja sambil melakukan hal lain di luar kantor.

Tren pengubah permainan yang perlu diwaspadai pemasar adalah indeks seluler terpisah Google. Google dulu mengindeks situs dengan cara yang sama untuk pengguna seluler dan desktop. Namun, mereka sekarang berencana untuk mengindeksnya secara terpisah. Ini berarti bahwa meningkatkan fungsionalitas dan konten seluler Anda akan sangat penting untuk muncul di Laman Hasil Mesin Pencari di perangkat seluler. Hasil seluler akan menampilkan hasil yang lebih relevan untuk pengguna seluler, sedangkan hasil desktop akan lebih bermanfaat bagi pengguna desktop, memisahkan keduanya. Selain itu, banyak bisnis B2B juga menggunakan aplikasi seluler. Aplikasi seluler memberi pelanggan mereka akses lebih mudah ke produk dan layanan mereka, menciptakan hubungan yang lebih dalam di antara keduanya. Jika Anda memiliki toko eCommerce, Anda dapat beralih ke salah satu Perusahaan Desain Aplikasi Seluler untuk mendapatkan aplikasi sempurna yang mempromosikan bisnis Anda.

3. Optimasi Mesin Pencari

Terlepas dari semua upaya Anda untuk menjangkau klien potensial Anda, masih tidak mungkin untuk terhubung dengan masing-masing dan setiap dari mereka. Di sinilah SEO masuk Ini adalah jalan dua arah; saat Anda sedang mencari mitra bisnis, mereka juga melakukan hal yang sama. Bisnis menggunakan mesin pencari untuk mencari barang & jasa. Inilah sebabnya mengapa mengoptimalkan situs Anda untuk hasil pencarian itu penting, sehingga calon klien yang tidak dapat Anda jangkau dapat menemukan Anda!

4. Pemasaran Media Sosial

Membangun merek yang kuat adalah tujuan setiap bisnis. Memiliki nama yang mapan dan bereputasi baik di industri benar-benar membantu menghasilkan bisnis. Bersamaan dengan perkembangan ponsel pintar dan Internet, ini adalah kecocokan yang dibuat di surga untuk bisnis. Itu membuat bisnis sangat mudah diakses oleh publik, menempatkan mereka di kantong konsumen & dengan sekali klik. Inilah sebabnya mengapa banyak perusahaan B2B memanfaatkan media sosial; mereka dapat berbagi cerita dan bisnis mereka dengan dunia.

Outlet Media Sosial tidak hanya membangun citra merek. Ini juga dapat membantu bisnis menjangkau klien potensial. Platform yang paling banyak digunakan dan efektif untuk perusahaan B2B adalah LinkedIn dan Twitter. Platform ini dapat membantu perusahaan untuk menjangkau audiens yang tertarik.

5. Otomatisasi dan Analitik

Otomasi adalah kemajuan teknologi lain dalam dunia pemasaran. Hal ini memungkinkan pemasar untuk menargetkan audiens tertentu yang benar-benar tertarik dengan apa yang mereka jual. Pemasaran Otomatis menghasilkan prospek yang menguntungkan dan membantu dalam pengembangannya. Teknik seperti pemasaran ulang memberi pemasar kesempatan untuk menjangkau audiens tertentu yang telah menunjukkan minat pada produk & layanan mereka. Ini memberikan efisiensi dan hubungan berkualitas tinggi antara perusahaan B2B.

6. Pemasaran Video

Satu video berharga seribu blog. Lingkup pemasaran b2b tidak terkecuali untuk ini. Pertumbuhan format video telah terjadi sejak lama. Misalnya, sebuah studi oleh Livestream menunjukkan bahwa 80% orang lebih suka menonton video daripada menonton blog; dan itu pada tahun 2015. Sekarang, pada tahun 2021 90% penduduk AS lebih memilih konten video. COVID sangat memfasilitasi pertumbuhan ini. Tidaklah bijaksana untuk berpikir bahwa ini tidak mempengaruhi pasar b2b dan target audiensnya.

Video sangat bagus untuk memulai bisnis secepat mungkin, untuk mengomunikasikan niat dan emosi. Anda bisa lebih menarik bagi audiens Anda, dan orang-orang cenderung lebih mempercayai Anda jika mereka melihat wajah Anda. Selain itu, informasi yang disampaikan melalui visual lebih mudah dipahami oleh pemirsa.

Tapi keuntungan tidak berakhir di situ! Video juga biasanya memiliki metrik keterlibatan yang jauh lebih tinggi. Ini sangat penting jika Anda ingin menumbuhkan kehadiran media sosial Anda. Lihat saja statistiknya: 10x lebih banyak keterlibatan di Twitter, 20x di LinkedIn, dan video juga menghasilkan lebih banyak keterlibatan daripada jenis konten lainnya di Instagram.

Menerbitkan konten video adalah cara yang bagus untuk meningkatkan strategi pemasaran konten b2b Anda, dan pemasar b2b mana pun yang sepadan dengan garam mereka akan memiliki banyak ide untuk format ini.

7. Testimonial, Studi Kasus, dan Ulasan

Reputasi Anda penting. Banyak! Ulasan benar-benar dapat mempengaruhi keputusan pembelian. Misalnya, 97% orang mempertimbangkan ulasan ketika berurusan dengan bisnis, yang hanya puncak gunung es.

Jika Anda berpikir ini hanya mempengaruhi pemasaran b2c, Anda salah besar. Ya, dalam pemasaran b2b, Anda adalah penyedia barang dan jasa untuk bisnis lain, tetapi siapa yang berdiri di belakang bisnis tersebut? Itu benar – orang. Dan orang-orang akan melihat ulasan, testimoni, studi kasus – semua yang bisa mereka dapatkan untuk membuat opini tentang perusahaan Anda sebelum berbicara dengan Anda.

Jadi, ketika Anda mulai mencari untuk meningkatkan strategi pemasaran b2b Anda, tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini terlebih dahulu: “apakah situs web saya memiliki testimonial dan studi kasus? Apakah kami mendapatkan ulasan yang bagus?” Karena jika pembeli b2b Anda tidak tahu dengan siapa mereka terlibat, mereka akan melewati Anda.

8. Pemasaran Email

Pemasaran email adalah salah satu strategi pemasaran b2b yang paling hemat biaya. Ini dapat memiliki ROI hingga 40:1, dan 63% pemasar b2b mengutip pemasaran email secara khusus sebagai menawarkan salah satu ROI terbaik. Dan itu bahkan bagian yang terbaik! Pemasaran email membantu Anda membangun hubungan dengan mitra bisnis Anda. Ya, ini adalah zaman media sosial, dan sebagian besar pemasaran digital berfokus pada SEO, SMM, dan saluran penting lainnya. Namun, sebagai perusahaan b2b, Anda berkomunikasi dengan mitra Anda sebagian besar waktu melalui korespondensi resmi.

Tetapi untuk menjadi sukses dalam hal itu, Anda perlu mengingat tip penting. Jangan gunakan email hanya untuk menjual produk atau layanan Anda. Cobalah untuk melibatkan pelanggan Anda. Anda selalu dapat menawarkan mereka sesuatu yang bernilai selain produk Anda. Ini bisa berupa laporan, video pendidikan, webinar, dll. Ya, tujuan utama dari setiap strategi b2b adalah untuk menjual barang Anda, tetapi jika Anda hanya mengirim spam kepada pembeli Anda dengan penawaran baru di situs web Anda atau insentif pembelian yang berbeda, Anda akan baik melatih mereka untuk hanya terlibat dengan Anda ketika ada penjualan atau membuat mereka pergi.

Kesimpulan

Anda dapat meningkatkan strategi pemasaran B2B dengan berbagai cara, seperti sifat pemasaran digital secara keseluruhan. Pemasar b2b kami di Kamerad selalu siap membantu Anda meningkatkan strategi b2b Anda sehingga Anda dapat menjangkau audiens target Anda dan berkembang. Hubungi kami di 312-265-0580 atau hubungi kami secara online untuk mendapatkan konsultasi gratis.