Cara Menumbuhkan Cedera Pribadi Anda Berlatih dengan Cara yang Benar, Cepat

Bagaimana Mendapatkan Lebih Banyak Klien Cedera Pribadi?

• Tentukan audiens target Anda.
• Siapkan strategi SEO dan SEO Lokal untuk situs web firma hukum Anda.
• Gunakan iklan cedera pribadi di Google atau media sosial.
• Tulis konten tentang kasus firma hukum yang sukses.
• Terhubung dengan pelanggan Anda di media sosial.

Pemasaran Pengacara Cedera Pribadi. Bagaimana Mendapatkan Lebih Banyak Prospek?

Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak klien cedera pribadi untuk latihan Anda, Anda memerlukan mesin yang dapat diprediksi untuk menghasilkan lebih banyak kasus setiap bulan. Hari-hari untuk membeli jalan Anda ke puncak Yellow Pages sudah lama berlalu.

Pemasaran digital untuk firma hukum akan membantu Anda menjangkau audiens target Anda. Ini akan menunjukkan dengan tepat calon klien dan membuat mereka tetap datang sendiri jika Anda memiliki sistem yang tepat. Dan itu akan memberi Anda tujuan terukur yang membangun permainan akhir untuk menangani lebih banyak kasus cedera pribadi dan mengembangkan bisnis Anda.

Bahkan jika Anda tahu 99% dari apa yang akan kami sampaikan kepada Anda, ada kemungkinan besar Anda tidak melakukan semuanya. Tidak memiliki atau bahkan pemasaran digital yang buruk akan merusak gaya hidup Anda—tetapi melakukannya dengan benar tidaklah mudah. Itulah mengapa kami telah menguraikan semua dasar yang Anda butuhkan untuk mendapatkan lebih banyak klien cedera pribadi dalam panduan utama 6 langkah ini.

Pemasaran Firma Hukum Cedera Pribadi

Langkah 1: Jadilah Tempat yang Dicari Calon Klien Anda

Calon klien mencari pengacara di Google. Dan visibilitas nyata di Google berarti berada di halaman pertama hasil pencarian, atau Anda akan kehilangan 90% tindakan (yaitu, klik ke situs web Anda).

Jika Anda tidak berada di halaman pertama Google, Anda tidak ada di sana. Kami melihat statistik pencarian kata kunci untuk firma hukum setiap bulan, dan di wilayah metro Anda, mungkin secara rutin ada 9, 10, bahkan 15.000 pencarian untuk layanan hukum yang Anda berikan.

Ketika Anda mencari kata kunci ini, Anda akan melihat sekitar setengah lusin firma hukum yang terus-menerus muncul. Jadi, apa yang dilakukan orang-orang ini dengan benar?

Muncul di halaman satu sangat penting, jadi kita akan merinci bagaimana hal itu dilakukan. Dan sementara kami akan memberikan langkah-langkahnya, saat Anda mengikutinya, Anda akan melihat mengapa mendapatkan visibilitas Google paling mudah bagi firma hukum yang menyewa agen pemasaran digital untuk membantu. Anda mungkin dapat melakukan banyak hal ini sendiri, tetapi waktu Anda lebih baik dihabiskan untuk aspek lain dari bisnis Anda.

Pertama, mari kita lihat tiga jenis visibilitas di Google:

1. “Dapat Ditemukan” Organik

Orang-orang mencari semua jenis informasi di Google, dan SEO untuk pengacara adalah bagian besar dari teka-teki untuk ditandai oleh Google sebagai "ahli" dan muncul di hasil pencarian. Google menggunakan ratusan faktor sebagai bukti bahwa situs web Anda akan menjawab pertanyaan yang dimiliki setiap pengguna, dan mengetahui cara memasukkan faktor-faktor tersebut ke dalam situs web dan strategi pemasaran digital adalah inti dari SEO.

Untuk mendapatkan visibilitas pencarian organik untuk Anda atau perusahaan Anda, Anda harus memiliki dua jenis informasi yang relevan dan berharga di situs Anda:

• Jawaban atas pertanyaan prospek tentang masalah yang mereka hadapi.

Pikirkan tentang pertanyaan yang diketik calon klien saat membutuhkan layanan cedera pribadi. "Berapa maksimum yang bisa saya keluarkan dalam kasus cedera pribadi?" "Berapa lama kasus cedera pribadi berlangsung?" "Cedera apa yang bisa saya bawa ke pengadilan?"

Berikan perhatian khusus pada jenis cedera yang paling sering ingin diketahui orang: kecelakaan mobil dan sepeda motor, kecelakaan sepeda, malpraktik, cedera di tempat kerja, dll.

Anda harus berada di sana di halaman satu dengan jawaban-jawaban itu. Tidak mudah untuk mencapai halaman satu hasil pencarian Google, tetapi yang lain telah melakukannya. Kami akan membahas lebih lanjut tentang teknisnya di bawah ini. Jawab pertanyaan spesifik untuk mengubah prospek Anda menjadi klien.

• Informasi tentang firma hukum cedera pribadi Anda.

Anda juga harus terlihat ketika orang-orang secara khusus mencari perusahaan Anda atau untuk informasi tentang layanan Anda. Kapan terakhir kali Anda googling sendiri? Apakah hasil pencarian memperjelas bahwa Anda memecahkan masalah yang dicari oleh prospek Anda?

Kami akan memberi Anda contoh yang solid: jika seseorang mendengar tentang Anda dan menelusuri situs web Anda, mereka ingin tahu apakah Anda memecahkan masalah yang mereka miliki. Anda harus muncul di halaman pertama sehingga tidak ada orang lain yang berbicara untuk Anda, dan Anda juga perlu memperjelas apa yang Anda lakukan. Lupakan tab “area praktik” di situs web Anda—gunakan bahasa seperti “masalah yang kami pecahkan” untuk membicarakan apa yang dapat Anda lakukan untuk prospek.

2. Hasil Pencarian Lokal — Gunakan SEO Lokal untuk Menghasilkan Prospek Cedera Pribadi

Jadi, untuk muncul di hasil pencarian organik, Anda harus menjawab pertanyaan yang dicari prospek di Google untuk menemukan Anda terlebih dahulu. Tapi apa semua ini tentang hasil pencarian lokal?

Anatomi halaman pencarian Google cukup sederhana. Hasil organik sebenarnya berada di bawah dua bagian lain: iklan berbayar dan hasil pencarian lokal. Pikirkan tentang pencarian untuk "saus keju Meksiko terbaik di kota", di mana Anda mendapatkan peta wilayah Anda dengan semua titik merah untuk hasil lokal. Setiap hasil tersebut, ketika diklik, membuka kotak uraian kecil tentang restoran dengan alamat, peringkat, dan banyak lagi. Anda juga diberikan daftar pendek tautan di bawah peta ke "hasil terbaik" yang disorot oleh Google.

Lain kali seseorang mengetik "pengacara cedera pribadi pemenang terbaik di Chicago," Anda ingin menjadi salah satu tautan utama itu di paket peta hasil pencarian lokal.

Sekarang ke "bagaimana." Mengoptimalkan kotak kecil yang muncul ketika orang mengetuk opsi lokal memiliki beberapa teknis di baliknya, tetapi Anda dapat memulai dengan menyiapkan halaman Google Bisnisku menggunakan langkah-langkah praktis ini oleh Jurnal Mesin Pencari.

Masalahnya, di kota seperti Chicago, akan ada banyak titik merah di peta untuk banyak, banyak kemungkinan pengacara. Kami tidak akan membahas taktik lain untuk memanfaatkan daftar lokal Anda di sini, jadi beri kami cincin dan kami akan memandu Anda melewatinya.

3. Gunakan Daftar Berbayar untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek Cedera Pribadi

Ah ya, daftar berbayar. Ini adalah hasil yang ditampilkan di bagian paling atas halaman dalam hasil pencarian Google. Sebagian besar lalu lintas akan benar-benar masuk ke daftar organik yang kita bicarakan, tetapi 10% masih akan pergi ke iklan halaman teratas ini.

Strategi dan taktik untuk iklan berbayar yang sukses di Google dapat disederhanakan dengan mengetahui cara menawar kata kunci yang tepat. Lagi pula, Anda ingin muncul ketika seseorang mencari "pengacara cedera pribadi terbaik" di Google, bukan "apa yang harus dilakukan ketika nenek saya terpeleset dan jatuh."

Anda harus muncul di ketiga tempat ini di Google agar dapat ditemukan. Jika Anda berada di halaman tiga pencarian organik dan tidak ditemukan di iklan atau cantuman lokal, Anda akan kalah dalam pertempuran melawan mesin pemasaran yang tahu cara menggunakan Google dengan sukses. PPC untuk pengacara adalah salah satu saluran pemasaran online paling mahal tetapi bisa sangat sukses jika Anda menggunakan strategi yang tepat.

Langkah 2: Pelajari Cara Memanfaatkan Direktori

Bagaimana cara mendapatkan lebih banyak klien cedera pribadi jika Anda sudah memiliki pelanggan yang puas? Orang-orang menyukai rekomendasi. Tetapi fenomena "kepuasan langsung" di era digital terkadang membuat kita lebih baik, dan memanggil teman untuk referensi membutuhkan terlalu banyak waktu. Direktori untuk pengacara populer (dan secara positif menghapus buku telepon) karena orang suka mencari sesuatu dan langsung mendapatkan daftar opsi yang diperiksa dengan peringkat dan ulasan.

Direktori seperti Avvo, Yelp, dan SuperLawyers memudahkan konsumen untuk memilih daftar pengacara yang akan dihubungi. Dan konsumen tersebut dengan cepat menjadi prospek jika Anda terdaftar secara mencolok dengan banyak ulasan untuk mendukung Anda.

Dan ya, Anda dapat membayar untuk penempatan yang lebih tinggi di situs direktori ini. ROI Anda di sini juga dapat dibenarkan dengan mudah. Lihat saja kami. Jika kita berada di halaman 37 dari sebuah direktori ketika seseorang mengetik “digital marketing agency chicago”, kita mungkin juga tidak terlihat. Membawanya kembali ke area latihan Anda, pengacara yang berbicara dengan prospek terlebih dahulu akhirnya mendapatkan bisnis 71% dari waktu. Jadi Anda harus terlihat di direktori ini sehingga Anda bisa menjadi panggilan prospek pengacara cedera pribadi pertama.

Anda juga harus menjawab panggilan dan email tersebut dengan CEPAT—sebaiknya dalam hitungan menit. Ingat saja apa yang membawa prospek ke direktori di tempat pertama (kepuasan langsung).

Alasan lain Anda ingin berada di direktori adalah karena mereka muncul di hasil pencarian organik. Lihat saja spesialisasi Anda, dan selalu dua dari hasil organik itu akan menjadi direktori.

Langkah 3: GUNAKAN Pemasaran YouTube sebagai Bagian dari Strategi Pemasaran Digital

Mengapa pengacara harus menggunakan Youtube dalam strategi pemasaran online mereka? YouTube adalah mesin pencari terbesar yang digunakan saat ini untuk menjawab pertanyaan dan situs ketiga yang paling banyak dikunjungi di web . Kami berbicara sedikit tentang menjawab pertanyaan dan apa pengaruhnya terhadap kemampuan pencarian Anda. YouTube adalah sisi yang lebih menarik dari koin itu.

Jika Anda ingin tahu bagaimana Anda dapat menggunakan Youtube untuk menarik kasus cedera pribadi baru, baca artikel kami tentang pemasaran video firma hukum.

Orang-orang mengajukan pertanyaan kepada Anda sepanjang waktu ketika Anda berbicara dengan mereka. Ada dua atau tiga lusin pertanyaan yang diajukan prospek berulang kali kepada Anda—dan kemudian, beberapa pertanyaan satu kali yang mungkin Anda pikir sangat cerdik.

Bagaimana Mendapatkan Lebih Banyak Klien Cedera Pribadi dengan Pemasaran Video?

Anda harus memberikan jawaban kepada calon pelanggan untuk setiap pertanyaan di YouTube agar berpeluang ditemukan. Dan ini bukan hanya tentang "pencitraan merek", atau bahkan tentang menjadi manusiawi, menyenangkan, dan menyenangkan (meskipun itu penting)—ini tentang membuktikan kepada prospek bahwa Anda berpengetahuan luas dan dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka.

Gunakan YouTube sebagai platform Anda untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan itu dan Anda akan mendapatkan perhatian.

Jika Anda pemalu kamera, kami menemukan beberapa kiat yang diterbitkan Inc.com tentang cara terlihat seperti pro YouTube.

Langkah 4: Miliki Situs Web Berkinerja Tinggi yang Menarik dan Mengkonversi

Pengoptimalan halaman web untuk firma hukum memerlukan beberapa definisi terlebih dahulu:

• Situs web berkinerja tinggi: situs web “rata-rata” mengonversi sekitar 2% pengunjungnya menjadi prospek. Situs web “berperforma tinggi” dapat mengonversi hingga 10%. Pikirkan sejenak… Jika Anda menutup 1 dari setiap 4 panggilan ke firma hukum Anda, dan situs web Anda memiliki tingkat konversi “rata-rata” hari ini, dapatkah Anda membayangkan melipatgandakan panggilan Anda (dan oleh karena itu kasus Anda) dengan kinerja tinggi situs web?
• Situs web yang menarik: dalam istilah sederhana, ini berarti situs web untuk pengacara harus dapat ditemukan dalam pencarian. Mulailah dengan memublikasikan jawaban atas semua pertanyaan umum yang dimiliki prospek Anda seperti yang kami uraikan di atas.
• Situs web yang mengonversi: setelah mengunjungi situs web Anda, ajakan bertindak (untuk menelepon Anda, mengirim email kepada Anda, atau mengisi formulir) harus keras dan jelas. Lihatlah 7 elemen penting yang dibutuhkan situs web firma hukum Anda untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung untuk dihubungi

Gabungkan semuanya, dan Anda tidak akan pernah memikirkan cara mendapatkan lebih banyak kasus cedera pribadi karena situs web Anda akan menjadi alat berkinerja tinggi untuk menarik dan mengubah klien menjadi peluang yang dapat ditindaklanjuti.

Mari kita lihat contoh di luar industri hukum. Bertahun-tahun yang lalu, saya menghadiri konferensi pemasaran dan bertemu dengan seorang pensiunan yang baru saja menjual bisnisnya seharga delapan digit.

Secara alami, saya penasaran. Saya bertanya apa bisnisnya dan bagaimana dia menjualnya begitu banyak.

Pria itu memiliki klinik tidur di Alaska dan mengatakan kepada saya bahwa seorang rekan datang kepadanya suatu hari untuk berbicara. “Orang-orang menelepon dan selalu menanyakan pertanyaan yang sama—sama, berkali-kali,” kata rekan itu.

Jadi, untuk membuat hidup rekanan lebih mudah serta menawarkan sesuatu yang berharga bagi prospeknya, pemilik klinik memutuskan untuk memposting pertanyaan tersebut (dan jawaban mereka) ke situs web mereka.

Tapi cara dia melakukannya menarik. Rekan itu mencatat selama tiga minggu berikutnya tentang pertanyaan yang masuk. Kemudian, pemilik mengambil pertanyaan itu dan menjawab semuanya di situs web—tetapi dengan setiap pertanyaan di halaman yang unik.

Selama bulan-bulan berikutnya, Google melihat keahlian dan nilai itu. Pengunjung mulai tinggal lebih lama di situs klinik saat mereka menavigasi dari satu pertanyaan ke pertanyaan lainnya, dan Google meningkatkan skor relevansi situs lebih banyak lagi.

Ketika klinik tidur yang lebih besar di daerah itu membeli orang ini, itu bukan karena jasanya. Itu bahkan bukan untuk kliennya. Itu untuk situs webnya.

Anda dapat melakukan hal yang sama. Tuliskan pertanyaan yang sering ditanyakan kepada Anda, lalu tulis jawaban yang berkualitas dan poskan satu per satu ke situs Anda. Situs web Anda akan menarik prospek cedera pribadi – orang-orang yang membutuhkan jawaban atas pertanyaan tersebut. Think Creative menemukan bahwa situs web dengan jenis pertanyaan yang dijawab ini menarik 55% lebih banyak pengunjung dan mengumpulkan 126% lebih banyak prospek daripada yang tidak.

Langkah 5: Manfaatkan Sumber Referensi

Kami mengatakan sebelumnya bahwa pengacara berpenghasilan rata-rata yang kami ajak bicara adalah mereka yang mengandalkan sumber rujukan, dan pemasaran digital untuk pengacara adalah jalan ke depan. Tetapi rujukan masih akan berperan dalam strategi itu.

Misalnya, jika Anda memiliki chiropractor yang telah mengirimi Anda referensi di masa lalu, dan chiropractor itu memiliki blog dengan konten yang relevan dengan layanan Anda, backlink dari blog itu ke situs web Anda dapat menjadi indikator yang bagus bagi Google bahwa Anda sumber otoritas. Tautan balik ini, pada kenyataannya, adalah bagian besar dari SEO untuk firma hukum.

Namun, kembali ke titik awal kami ...

1. Bertemu dengan profesional lain yang dapat melakukan ini membutuhkan waktu dan usaha
2. Membangun hubungan baru juga membutuhkan waktu
3. Rujukan tidak konsisten
4. Ada sedikit keuntungan lalu lintas dibandingkan dengan langkah-langkah lain dari panduan utama ini

Ingatlah bahwa Anda dapat mendedikasikan sedikit waktu untuk upaya membangun rujukan, tetapi ini hanya boleh dilakukan di samping sumber volume massal.

Langkah 6: Dan Kemudian, Anda Harus Mengonversi

Prospek yang siap berbicara dengan pengacara sebenarnya adalah minoritas. Kebanyakan orang perlu melihat beberapa bukti bahwa Anda dapat membantu (dan mendapatkan jawaban atas pertanyaan mereka) bahkan sebelum mereka membuat daftar siapa yang harus dihubungi.

Kami akan memecahnya menjadi beberapa hal yang harus dilakukan:

• Pertama, beri tahu pengunjung situs web apa yang Anda lakukan. Itu harus sesuai dengan apa yang mereka butuhkan, jadi jelaskan masalah apa yang Anda pecahkan.
• Selanjutnya, tunjukkan kompetensi. Ini berarti membicarakan kasus Anda dan hasilnya. Studi kasus adalah alat terbaik untuk menunjukkan kemampuan Anda, tetapi beberapa asosiasi Bar tidak mengizinkan penggunaannya dalam pemasaran. Solusi lain adalah dengan membuat daftar penghargaan dan pengakuan.

Misalnya, SuperLawyers.com memiliki proses untuk "memvalidasi" (dan menyoroti) pengacara cedera pribadi yang baik. Ketika Anda mendapatkan pengakuan seperti ini (atau penghargaan lainnya di dunia non-digital), ini adalah contoh kuat dari kompetensi Anda yang dapat Anda bagikan di situs web Anda.

Kata bijak terakhir kami tentang ini: pastikan untuk tidak terlalu kuat dengan betapa mengesankan Anda dengan semua foto yang tampak serius dan tulisan formal, atau situs web Anda akan menjadi lebih tentang Anda dan lebih sedikit tentang memecahkan masalah yang dihadapi prospek Anda.

• Terakhir, Anda harus memiliki aset yang membangun kepercayaan. Ini umumnya datang dalam bentuk ulasan dan testimonial (karena orang hanya akan membeli ketika mereka mempercayai profesional).

Namun, sekali lagi, beberapa asosiasi Bar mengabaikan penggunaan ulasan dalam pemasaran. Ada beberapa solusi teknis untuk (secara etis) menyiasatinya, termasuk meminta agen desain web Chicago Anda untuk memasang "lencana" situs ulasan di situs web Anda dengan pembaruan waktu nyata dari peringkat dan jumlah ulasan Anda.

Sekarang… mari kita bicara tentang mengonversi klien yang belum siap untuk menelepon, yang merupakan mayoritas. Jika seseorang memiliki masalah yang dapat Anda pecahkan dan telah mencapai situs web Anda, bantulah mereka dengan cara yang tidak dilakukan oleh situs web firma hukum lainnya.

Misalnya, tawarkan prospek ini daftar periksa yang akan membantu mereka mengatur kasus cedera pribadi mereka. Coba "Hal-Hal yang Harus Anda Ketahui Sebelum Berbicara dengan Pengacara Cedera Pribadi" atau yang serupa. Dan kemudian, buat daftar periksa itu dapat diunduh di situs web Anda.

Katakanlah aku klienmu. Saya telah mencari di Google "cara memilih pengacara cedera pribadi terbaik" dan menemukan situs Anda. Saya melihat daftar periksa Anda untuk pertanyaan teratas untuk ditanyakan kepada pengacara, dan saya mengklik untuk mengunduh.

Kemudian situs web Anda meminta nama dan alamat email saya sebagai gantinya.

Selanjutnya, jika Anda menggunakan desain web dan perusahaan pemasaran digital, mereka dapat mengatur penjawab otomatis di situs web Anda. Selama beberapa minggu ke depan, responden tersebut mengirimkan siapa saja yang mengunduh daftar periksa itu lebih banyak informasi yang relevan bagi mereka.

Anda sudah tahu masalah apa yang dihadapi pengunjung ini, dan Anda tahu bahwa Anda memiliki jawaban lain di situs web Anda untuk lebih banyak pertanyaan yang mungkin mereka ajukan. Jadi, Anda mengirimi mereka tautan ke jawaban itu.

Ketika tiba saatnya, siapa yang akan dihubungi prospek itu? Anda. Karena Anda sudah membuktikan bahwa Anda bisa berguna.

Ringkasan Tindakan untuk Mendapatkan Lebih Banyak Klien Cedera Pribadi

Anda membaca panduan ini untuk mempelajari cara menarik dan mengubah lebih banyak klien cedera pribadi. Kami telah berbicara tentang di mana Anda harus berada, direktori untuk pengacara, pemasaran YouTube, situs web berkinerja tinggi Anda, referensi lama yang bagus, kiat blogging untuk pengacara, dan cara membangun ulasan perusahaan Anda

Ini membingungkan kami mengapa sebagian besar pengacara tidak melakukan ini. Tidak ada salahnya juga menghubungi kami untuk meminta bantuan, karena kami berspesialisasi dalam pemasaran digital seperti halnya Anda dalam memberikan panduan cedera pribadi terbaik.

Statistik Biro Tenaga Kerja itu mengejutkan kami. Pengacara yang berpenghasilan rata-rata (atau kurang) per tahun tidak dapat terus mengandalkan rujukan saja. Setahun dari sekarang, di mana Anda bisa berada? Hubungi kami dan bicarakan tentang tujuan profesional Anda, dan kami akan melakukan pekerjaan kami sehingga Anda dapat melakukan lebih banyak dari Anda.

Kamerad adalah perusahaan pemasaran digital yang berbasis di Chicago yang berspesialisasi dalam desain situs web dan pemasaran untuk pengacara. Baca lebih lanjut tentang layanan pemasaran konten kami untuk firma hukum.