Cara Mendapatkan (Lainnya) Klien Pertahanan Pidana

Bagaimana pembelaan kriminal mendapatkan klien?

• Buat situs web firma hukum yang luar biasa
• Mulailah dengan strategi SEO firma hukum
• Siapkan Google Ads untuk mendapatkan klien pembelaan kriminal baru
• Gunakan SEO lokal dan direktori online
• Promosikan pengalaman pembelaan kriminal Anda di media sosial

Apakah pemasaran digital untuk pertahanan kriminal benar-benar berfungsi?

Kami berbicara dengan banyak pengacara pembela kriminal dan bertanya kepada mereka semua bagaimana mereka mendapatkan bisnis mereka.

Percakapannya biasanya seperti ini:

“ …Yah, itu kebanyakan referensi… ”

Orang-orang ini telah berkecimpung dalam bisnis 10, 15, 20 tahun. Rujukan memang masuk, tetapi bisnis ada di mana saja dari OK hingga lambat . Mari kita bicara tentang bagaimana pemasaran digital bekerja untuk pengacara pembela kriminal.

Bagaimana cara mendapatkan lebih banyak klien pembela kriminal? Pemasaran Web untuk pengacara pembela kriminal

Jika Anda benar-benar ingin tahu cara mendapatkan lebih banyak klien pembela kriminal, jawabannya adalah online. Antara 2005 dan 2014, internet berubah dari pilihan yang paling tidak populer untuk mencari pengacara menjadi yang paling populer, menurut penelitian Thomas Reuters.

Bagaimana pemasaran digital untuk pengacara pembela kriminal benar-benar membantu?

Ada ribuan pencarian di setiap area metro di AS tentang orang-orang yang mencari pengacara pembela kriminal.

Angka-angka itu tidak bisa diabaikan. Hanya kampanye pemasaran digital untuk pengacara pembela kriminal yang dapat mengubah nomor ini menjadi prospek.

Berapa banyak referensi yang Anda katakan Anda dapatkan sebulan?

Pada tahun 2017, Biro Statistik Tenaga Kerja mengatakan bahwa pendapatan pengacara rata-rata di AS adalah $119.000. Mempercayai rujukan untuk bertindak sebagai mesin yang dapat diprediksi untuk menumbuhkan praktik Anda jelas tidak berhasil, tetapi kami tidak hanya di sini untuk menjual Anda pada angka.

Kami di sini untuk memberi tahu Anda cara mendapatkan lebih banyak klien pembela kriminal menggunakan mesin pemasaran berkelanjutan dengan tujuan SMART di belakangnya.

Peringatan BESAR: Anda mungkin sudah mencoba pemasaran digital sebelumnya dan mendapatkan hasil yang “meh”. Yah, saya sudah mencoba bermain piano, dan, sejujurnya, suaranya "meh". Anda harus menyewa ahli untuk menyelesaikan ini dengan benar untuk Anda.

Baca terus untuk lebih memahami cara mendapatkan lebih banyak klien pembela kriminal dan apa yang diharapkan dari kutipan.

Pemasaran pengacara pembela kriminal. Langkah 1: Bagaimana cara berada di mana saja di Google?

Mengapa SEO merupakan saluran pemasaran digital yang penting bagi pengacara pembela kriminal? Ada lebih dari 50.000 pencarian per bulan oleh orang-orang yang mencari pengacara pembela kriminal. SEO adalah saluran pemasaran utama untuk pengacara pembela kriminal.

Dari 50.000 itu, katakanlah area metro Anda menyumbang 4.000. Berapa banyak dari klik yang Anda dapatkan?

Mari kita lihat bagaimana pemasaran digital untuk pengacara pembela kriminal digunakan dengan sukses untuk membuat Anda mendapatkan lebih banyak klien pembelaan kriminal. Beberapa di antaranya adalah item tindakan yang dapat Anda ambil sekarang, dan beberapa di antaranya akan Anda bawa ke firma pemasaran yang berspesialisasi dalam bekerja dengan pengacara untuk tujuan ini.

Cara menggunakan mesin pencari untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk pengacara pembela kriminal

Pertama, jika firma hukum Anda tidak ditemukan di halaman pertama Google, kemungkinan mendapatkan aliran klien baru yang stabil hampir tidak ada. Mengapa kami begitu yakin bahwa ini akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak klien? Kami tahu konsumen menggunakan Google untuk 3,5 Miliar pencarian sehari, tetapi umumnya (75% dari waktu) mereka hanya sampai ke halaman pertama.

Sekarang untuk BAGAIMANA untuk mendapatkan di halaman satu Google, dan berada di halaman Anda harus.

Mari kita jelajahi beberapa tip iklan untuk pengacara pembela kriminal.

Lokasi nomor satu: Google Ads untuk pengacara

Cara menggunakan Google Ads untuk mendapatkan lebih banyak prospek pertahanan kriminal:

Di Google Ads, Anda dapat membayar dengan cara Anda ke atas. Jika Anda menginginkan penempatan halaman pertama dengan cepat sambil mengerjakan sisa strategi pemasaran Anda, Google Adwords adalah tempat Anda menawar istilah pencarian utama yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan bersponsor Anda. Sebelum menyiapkan kampanye iklan pertama Anda, Anda perlu memahami bagaimana klien Anda mencari layanan hukum.

Bekerja dengan desain web dan agensi pemasaran digital Anda untuk mengidentifikasi kata kunci yang harus Anda gunakan untuk menarik klien yang tepat.

Lokasi nomor dua: Paket peta hasil lokal untuk menghasilkan petunjuk pertahanan kriminal

Di bawah iklan berbayar, hal berikutnya dalam hasil pencarian Google adalah daftar paket peta lokal. Mengapa seorang pengacara harus ada di peta Google untuk mendapatkan lebih banyak klien pembela kriminal? Pengguna melihat peta area langsung yang berbintik-bintik dengan titik merah untuk mengklik detail daftar, ditambah daftar pendek "hasil terbaik" Google dengan tautan langsung ke situs web tersebut.

Jika seseorang mencari pengacara pembela kriminal lokal, Anda harus muncul di peta itu. Kota Anda mungkin memiliki lusinan atau ratusan pengacara pembela kriminal. Langkah pertama yang mudah untuk mengoptimalkan kemampuan menemukan lokal Anda dimulai dengan halaman Google Bisnisku tempat Anda dapat menentukan alamat, area yang Anda layani, dan lainnya.

Lokasi nomor tiga: Hasil organik

Hampir 80% klik dari pencarian mengarah ke hasil pencarian organik. Ini adalah daftar yang berada di bawah iklan berbayar dan di bawah paket peta.

Untuk meningkatkan prospek Anda dua kali lipat atau lebih, Anda harus berada dalam posisi kompetitif di hasil pencarian Google.

Sekarang untuk BAGAIMANA Anda akan sampai di sana.

Untuk meningkatkan peringkat pencarian organik Anda, kami bisa masuk ke dalam gulma pada SEO "di tempat" dan "di luar situs" untuk pengacara, tetapi ini akan membuat posting ini terlalu panjang. Lihat artikel ini untuk mempelajari Cara Mendapatkan Lebih Banyak Klien dengan Mengoptimalkan (SEO) Situs Web Firma Hukum

Di sini, kami akan menjelaskan langkah pertama yang paling penting dan dapat ditindaklanjuti: Anda harus memulai dengan mendapatkan konten yang tepat di beberapa saluran tertentu agar Google melihat Anda sebagai "ahli".

Baca Langkah 2-5 untuk mempelajari tentang masing-masing saluran tersebut dan cara membangun reputasi Anda, meningkatkan visibilitas Google organik Anda, dan mendapatkan lebih banyak klien pembela kriminal di sepanjang jalan. Ada banyak peluang pemasaran untuk pengacara pembela di Google karena seribu calon klien mencari layanan hukum.

Pemasaran untuk pengacara pembela kriminal. Langkah 2: Bagaimana firma hukum menggunakan direktori online

Anda tahu tentang Google, tetapi Anda mungkin tidak pernah menganggapnya sebagai direktori. Yah, itu. Yelp adalah direktori populer lainnya yang baru saja melaporkan 164.000.000 pengunjung unik di desktop, seluler, dan aplikasi seluler mereka pada Q4 tahun 2018. Itu banyak pencarian yang dilakukan untuk semuanya, mulai dari restoran hingga salon dan fotografer… hingga pengacara. Untuk menghasilkan lebih banyak klien pembela kriminal, Anda harus berada di tempat pelanggan mencari layanan Anda.

Dalam lembar fakta Yelp yang sama, kami mengetahui bahwa 80% pencarian Yelp dilakukan melalui perangkat seluler. Kami dapat menganggap angka-angka itu serupa untuk ulasan Google, Avvo.com, SuperLawyers, dan situs ulasan khusus pengacara lainnya. Banyak calon klien mencari layanan Anda di ponsel mereka. .

Dan jika calon klien mencari direktori ini di ponsel mereka, menurut Anda apa kemungkinan mereka akan mengklik ke halaman dua, tiga atau empat?

Itu benar, mereka tidak akan melakukannya.

Direktori online merupakan bagian integral dari pemasaran digital untuk pengacara pembela kriminal

Direktori populer karena konsumen dapat mengakses volume tinggi opsi layanan dengan peringkat untuk mendukungnya. Sama seperti orang yang masih mengandalkan (dan sering lebih suka) rekomendasi keluarga dan teman, melihat daftar ulasan di direktori yang memiliki reputasi baik seperti mendapatkan rekomendasi dengan kecepatan tinggi.

Tetapi pengguna akan menelusuri ulasan ini melalui perangkat seluler, dan mereka akan cepat dan menentukan ke mana harus mengklik. Jendela visibilitas Anda kecil.

Cara mendapatkan lebih banyak klien pertahanan kriminal menggunakan direktori.

Jadi, bagaimana Anda mendapatkan klik pada direktori ini? Seperti dengan Google Ads, Anda dapat membayar dengan cara Anda ke atas, dan kami merekomendasikannya hampir sepanjang waktu. Membayar untuk tempat yang disponsori di halaman satu direktori untuk istilah kunci membawa ROI besar karena dua alasan:

1. Pertama, jika Anda atau nama perusahaan Anda dimulai dengan apa pun setelah huruf "C" atau "D", atau jika Anda belum membangun riwayat ulasan Anda untuk muncul sebagai peringkat tertinggi, tanpa penempatan sponsor, Anda akan dikubur dan daftar direktori Anda tidak akan terlihat sama sekali.
2. Kedua, direktori ini juga muncul di hasil pencarian organik di Google. Katakanlah seseorang menelusuri “pengacara pembela kriminal terbaik di Chicago.” Mereka akan melihat Google Ads dan paket peta, diikuti dengan hasil organik. Dalam hasil organik tersebut, setidaknya satu atau dua dari tautan tersebut akan menjadi daftar "pengacara pembela kriminal terbaik di Chicago" menurut Yelp, Avvo atau salah satu direktori teratas lainnya. Jadi Anda ingin berada di halaman pertama daftar itu.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang manfaat mengoptimalkan daftar direktori Anda, baca apa yang dikatakan ThriveHive tentang masalah ini.

Pemasaran pembelaan kriminal Langkah 3: Bagaimana firma hukum seharusnya menggunakan YouTube

YouTube adalah bagian penting dari teka-teki pemasaran Anda. Ada banyak alasan reputasi mengapa Anda harus memposting video, tetapi kami akan memberi Anda sesuatu yang lebih terukur: YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia.

Pertanyaannya adalah, bagaimana orang melakukan pencarian di YouTube? Dan bagaimana pengaruhnya terhadap pemasaran internet firma hukum?

Inilah konsep utama Anda untuk dimanfaatkan: konsumen menggunakan YouTube untuk mengajukan pertanyaan .

Calon klien yang siap memanggil pengacara lebih cenderung menggunakan direktori dan hasil lokal di Google. YouTube, di sisi lain, adalah platform tempat calon klien Anda mencari jawaban atas pertanyaan seputar masalah hukum mereka.

Miliaran orang beralih ke YouTube setiap bulan untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan mereka. Jadi, untuk calon klien Anda yang belum siap untuk berbicara dengan seorang pengacara tetapi gugup tentang masalah mereka dan mencari informasi, Anda harus memiliki jawaban yang siap untuk mereka temukan di YouTube.

Mengapa pengacara tidak sering menggunakan YouTube?

Mungkin pemasaran YouTube terdengar sedikit misterius bagi Anda. Atau mungkin Anda tidak begitu yakin tentang bagaimana tatanan rambut Anda akan terlihat di depan kamera, atau peralatan yang Anda perlukan, atau apa yang akan Anda katakan dalam sebuah video. Mungkin ini sebabnya pengacara tidak menggunakan alat pemasaran penting ini. Tetapi jika Anda mengikuti tiga langkah ini, Anda akan memposting konten yang dioptimalkan di YouTube dalam sekejap:

1. Pertama, selama 30 hari berikutnya, simpan pena dan kertas di dekat telepon. Tuliskan pertanyaan yang Anda dapatkan—semuanya. Beri tanda bintang pada pertanyaan umum dan beri tanda seru pada pertanyaan yang menurut Anda sangat cerdas. Terus daftar pertanyaan-pertanyaan ini sampai Anda memiliki 30, 40, 50 di antaranya. Ingatlah bahwa untuk mendapatkan lebih banyak klien, Anda perlu mengetahui apa yang dicari klien.
2. Selanjutnya, beli sendiri tripod $20 dan mikrofon $50. Kemudian atur ponsel Anda pada tripod dan rekam jawaban untuk setiap pertanyaan tersebut.
3. Kemudian, posting video Anda ke YouTube. Agen pemasaran digital Anda dapat membantu Anda mengoptimalkan video dengan layanan SEO firma hukum untuk peringkat video yang lebih tinggi, dan seluruh proses dapat disederhanakan dengan mudah.

Bagaimana YouTube dapat menjadi bagian yang kuat dari strategi pemasaran digital lengkap untuk pengacara pembela kriminal.

Anda tahu prospek datang ke YouTube dengan pertanyaan. Dan ketika mereka menemukan video Anda, Anda sendiri yang akan menjawabnya. Kemudian, ketika calon klien ini akhirnya siap untuk berbicara dengan seorang pengacara, Anda akan mendapatkan perhatian mereka karena Anda telah membuktikan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan. Video ADS adalah salah satu teknik iklan pengacara pembela kriminal terbaik .

Cara mendapatkan klien untuk pengacara. S tep 4: dua cabang berkinerja tinggi situs Pengacara Anda

Seperti yang ditunjukkan dengan direktori dan konten YouTube, ada dua kelompok "pencari" yang melakukan pencarian online untuk pengacara di area praktik Anda. Dan Anda memerlukan situs web berkinerja tinggi yang dioptimalkan untuk kedua grup ini dan jenis penelusuran unik yang mereka lakukan. Kami akan memecah perbedaan besar antara kedua kelompok di bawah ini.

Tapi pertama-tama, definisi. Apa itu situs web berkinerja tinggi?

Sebagian besar situs web pengacara berkinerja buruk, mengonversi sekitar 1 dari 100 pengunjung. Tampaknya tidak terlalu suram jika Anda membandingkannya dengan rasio konversi situs web rata-rata seluruh web sebesar 2 dari 100, tetapi rasio konversi yang sama rendahnya seharusnya tidak membuat Anda merasa jauh lebih baik.

Situs web berkinerja tinggi untuk pengacara mengonversi sekitar 10% pengunjung. Itu adalah 10 dari 100 pengunjung yang mengisi formulir “hubungi kami” atau mengangkat telepon.

Berikut cara membuat situs web dengan konversi tinggi untuk kedua audiens utama yang perlu Anda jangkau.

Audiens 1: Calon klien siap menelepon

Kelompok prospek ini mencari hal-hal seperti, "pengacara pembela kriminal terbaik di Chicago." Mereka adalah calon klien yang siap berbicara dengan pengacara, tetapi mereka masih harus memilih yang mana.

Katakanlah Anda telah menjalankan semua langkah di atas dan sekarang Anda sangat terlihat di mana prospek ini mencari (di Google dan di direktori). Setelah Anda mendapatkan klik prospek tersebut ke situs web Anda, situs Anda harus memenuhi kebutuhan mereka dan meyakinkan mereka bahwa Anda adalah pengacara yang harus mereka hubungi.

Berikut adalah hal-hal penting yang perlu dipertimbangkan:

• Jelaskan bahwa Anda memecahkan masalah yang mereka miliki. Jika seseorang mencari pengacara pembela kriminal, maka mereka menghadapi masalah hukum dan membutuhkan bantuan. Hal pertama yang perlu mereka ketahui adalah apakah Anda memecahkan jenis kasus apa pun yang mereka miliki. Alih-alih tab "area praktik" standar di atas situs web Anda, coba daftarkan "masalah yang kami pecahkan". Anda dapat membuat daftar penyerangan, kepemilikan narkoba, penyuapan—jenis kasus kriminal apa pun yang paling sering Anda tangani. Ketika calon klien tiba di situs Anda dan melihat masalah mereka dijabarkan dengan jelas, Anda akan membiarkan mereka di situs cukup lama untuk langkah kedua.

• Selanjutnya, tawarkan studi kasus atau ulasan untuk menunjukkan seberapa efektif Anda: ini adalah bukti bahwa Anda tidak hanya mengambil jenis kasus tertentu tetapi memenangkannya. Beberapa asosiasi pengacara mungkin tidak mengizinkan penggunaan studi kasus atau ulasan dalam pemasaran internet firma hukum, tapi ada solusi etis. Jika hal ini terjadi di negara Anda, bicarakan dengan perusahaan pemasaran digital Anda tentang memasang "widget" direktori di situs web Anda. Ini adalah ikon kecil yang memperbarui waktu nyata untuk Google, Avvo, atau direktori lain tempat Anda memiliki peringkat aktif. Konsumen tahu bahwa mereka dapat mengklik ikon-ikon ini untuk melihat ulasan dan penilaian Anda. Ini adalah dua langkah penting untuk memenuhi kebutuhan calon pelanggan yang siap menelepon, tetapi seperti segala sesuatu dalam pemasaran, ada lapisan taktik dan langkah lain. Baca lebih lanjut tentang 7 hal yang dibutuhkan situs web firma hukum untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung untuk dihubungi [7 Hal yang Harus Dimiliki Situs Web Law Firm agar Lebih Banyak Pengunjung untuk Menghubungi Firma Anda dan Meminta Bantuan], karena ketika kita berbicara tentang kelompok prospek pertama ini , waktunya benar-benar sekarang atau tidak sama sekali.

Audiens 2: Calon klien yang membutuhkan lebih banyak informasi—dan lebih banyak waktu

Sangat mudah untuk memikirkan tentang mengoptimalkan situs web Anda untuk prospek di atas yang siap menelepon.

Tetapi calon klien itu sebenarnya merupakan minoritas prospek yang mengunjungi situs web Anda.

Audiens kedua yang lebih besar ini adalah orang-orang yang membutuhkan pengacara pembela kriminal yang TIDAK siap menelepon. Mereka mencari jawaban atas pertanyaan mereka terlebih dahulu karena mereka ingin merasa lebih percaya diri tentang pilihan mereka sebelum mengangkat telepon.

Langkah-langkah untuk menjangkau audiens ini sederhana:

1. Mengoptimalkan situs web berkinerja tinggi untuk grup ini memiliki beberapa langkah yang sama dengan strategi konten YouTube Anda. Jika orang-orang ini mengajukan pertanyaan, langkah pertama Anda adalah memberi mereka jawaban. Ingat daftar pertanyaan yang Anda buat dan gunakan untuk konten YouTube Anda? Untuk setiap pertanyaan tersebut, posting jawaban di blog situs web Anda. Dan jadikan itu jawaban yang bagus—jika prospek tidak puas dengan informasinya, mereka akan meninggalkan situs Anda dalam hitungan detik.
   
   Menjawab pertanyaan secara menyeluruh memenuhi kebutuhan prospek ini dan juga menunjukkan keahlian Anda. Prospek dengan cepat menyadari bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan dan bahwa Anda dapat membantu mereka.
2. Setelah blog Anda diisi dengan jawaban yang berharga untuk semua pertanyaan yang tepat, Anda kemudian memberikan lebih banyak informasi kepada audiens ini—tetapi dengan imbalan sesuatu yang lain. Prospek ini mencoba untuk mengumpulkan pemikiran mereka dan menjadi terorganisir, dan mereka berada di bawah tekanan masalah yang sangat nyata bahwa mereka membutuhkan seseorang untuk membantu mereka segera. Anda bisa menjadi seseorang itu dan memberikan prospek ini sesuatu sebelum mereka mengambilnya. telepon. Bagaimana? Rancang sumber daya yang dapat diunduh seperti daftar periksa atau kertas putih yang berbicara langsung dengan masalah yang mereka hadapi. Pikirkan, "bagaimana memilih pengacara pembela pidana yang tepat" atau "langkah-langkah dalam kasus pembelaan pidana," atau yang serupa. Selanjutnya, minta biro desain web Anda memasang sumber daya itu di belakang formulir di blog Anda yang menanyakan nama dan alamat email pengguna. Anda sudah mengetahui masalah apa yang dibutuhkan prospek ini, sehingga Anda dapat membayangkan sumber daya apa yang mereka anggap berguna dan bersedia meninggalkan nama dan email mereka.
3. Terakhir, Anda perlu tahu apa yang harus dilakukan dengan alamat email tersebut. Perusahaan pemasaran Anda harus menyiapkan penjawab otomatis di situs web Anda yang mengirimkan informasi tambahan kepada prospek yang mengunduh sumber daya Anda. Seperti yang kami katakan, Anda sudah tahu masalah apa yang mereka hadapi. Anda bahkan memiliki pertanyaan dan jawaban terkait perpustakaan yang dimuat ke YouTube dan situs web Anda, jadi menindaklanjuti adalah masalah berbagi lebih banyak informasi terkait dengan mereka dari perpustakaan jawaban Anda yang terus bertambah.

Dengan mengirimkan lebih banyak sumber daya dan informasi kepada calon klien ini dari waktu ke waktu, tanpa promosi penjualan, Anda dapat memenangkan kepercayaan mereka. Anda akan menunjukkan keahlian Anda serta etika Anda. Dan ketika mereka siap untuk berbicara dengan seorang pengacara, pilihan alami adalah Anda.

Rencana daya tarik klien Anda beraksi

Kenyataan bagi calon pembeli yang mencari pengacara pembela kriminal adalah bahwa tidak satu pun dari mereka yang pernah memimpikan hari ketika mereka membutuhkan layanan hukum Anda. Anda bertemu klien pada waktu yang rentan dan menantang, dan kebutuhan akan informasi bernilai tinggi sebelum mereka berbicara dengan Anda sangat penting.

Panduan langkah demi langkah ini adalah mesin Anda untuk bertemu calon klien di mana mereka berada dan memberi mereka apa yang mereka butuhkan dengan cara yang tidak dilakukan orang lain.

Mungkin Anda sudah mengetahui setengah dari taktik ini atau bahkan pernah menjelajahi atau mencoba beberapa di antaranya. Tetapi, seperti yang dikatakan dengan tepat oleh Samuel Johnson, "kebanyakan orang tidak membutuhkan instruksi, mereka membutuhkan pengingat."

Pertimbangkan panduan langkah demi langkah pamungkas ini untuk mendapatkan lebih banyak klien pembela kriminal sebagai pengingat Anda. Ada begitu banyak strategi pemasaran cerdas yang diabaikan oleh kebanyakan pengacara. Mulailah dengan membaca lebih banyak artikel panduan kami atau dengan menelepon kami hari ini.