Tingkatkan Bisnis Anda: Cara Menghasilkan Prospek dengan Google Ads

Baik Anda pemilik bisnis kecil, retailer online, atau profesional pemasaran digital, memahami cara menghasilkan prospek dengan Google Ads dapat menjadi sangat penting untuk kesuksesan Anda. Menurut data terbaru dari Statista, pendapatan iklan Google mencapai hampir 146,92 miliar dolar AS pada tahun 2023.

Angka yang mengesankan ini menggarisbawahi potensi Google Ads yang sangat besar sebagai alat penghasil prospek. Tetapi dengan jutaan bisnis yang bersaing untuk mendapatkan perhatian di platform ini, bagaimana Anda menonjol dan menarik prospek berkualitas tinggi?

Dalam panduan ini, kami akan mempelajari strategi yang telah terbukti yang akan membantu mengoptimalkan kampanye Anda dan meningkatkan perolehan prospek melalui Google Ads.

Kami akan menjelajahi semuanya mulai dari mengetahui audiens target Anda dan memilih kata kunci yang tepat hingga membuat teks iklan yang menarik dan mengoptimalkan halaman arahan – semua komponen penting saat mempelajari cara menghasilkan prospek dengan iklan Google.

Daftar isi:

• Kekuatan Iklan Google untuk Perolehan Prospek
• Kenali Audiens Target Anda
  • Menganalisis dengan Google Search Console
  • Memanfaatkan Wawasan Demografis untuk Penyesuaian Iklan
• Memanfaatkan Kata Kunci yang Tepat
  • Hindari Pemborosan Pengeluaran Iklan
• Membuat Salinan Iklan yang Menarik
  • Menganalisis Iklan Pesaing
  • Seni Persuasi dalam Iklan Copywriting
• Mengoptimalkan Halaman Arahan untuk Konversi
  • Kecepatan Laman Landas dan Ramah Seluler
  • Membuat Ajakan Bertindak (CTA) yang Jelas
• Peran Ekstensi Iklan dalam Perolehan Prospek
  • Berbagai Jenis Ekstensi Iklan
  • Memilih Ekstensi Iklan yang Tepat
• Menguji & Mengoptimalkan Iklan Anda
  • Metode Pengujian A/B
  • Pelacakan Kinerja
• Penargetan Lokasi & Strategi Pemasaran Ulang
  • Kekuatan Penargetan Lokasi
  • Memanfaatkan Taktik Pemasaran Ulang untuk Menghasilkan Prospek
• Memanfaatkan Data Pihak Pertama & Memperluas Kampanye yang Ada
  • Nilai Ekspansi
  • Keputusan Berbasis Data
• FAQ Terkait Cara Menghasilkan Prospek Dengan Google Ads
  • Bisakah kita menghasilkan prospek dari Google Ads?
  • Bagaimana cara membuat perolehan prospek di Google Ads?
  • Bagaimana cara mendapatkan data prospek dari Google Ads?
  • Bagaimana Anda menghasilkan arahan untuk iklan?
• Kesimpulan

Kekuatan Iklan Google untuk Perolehan Prospek

Menghasilkan arahan sangat penting untuk pertumbuhan dan keberlanjutan bisnis apa pun.

Di era digital saat ini, Google Ads telah muncul sebagai platform yang andal untuk membuat iklan perolehan prospek yang efektif.

Google Ads memberikan kesempatan kepada bisnis untuk menjangkau demografis yang diinginkan saat mereka secara aktif menelusuri barang atau layanan seperti yang ditawarkan.

Contoh utama adalah sekolah musik yang telah menggunakan Google Ads secara efektif selama pandemi COVID-19.

Menghadapi pembatasan penguncian, institusi ini berhasil beralih ke pelajaran virtual dengan memanfaatkan kampanye Google Ads.

Salinan iklan mereka dibuat secara strategis untuk menonjolkan manfaat seperti fleksibilitas dan keamanan yang terkait dengan belajar dari rumah.

Jika sasaran Anda adalah menghasilkan prospek berkualitas tinggi sekaligus menghindari pemborosan pengeluaran iklan, memahami cara kerja Google Ads dapat memberi Anda keunggulan atas iklan pesaing di industri Anda.

Anda akan menemukan mengapa begitu banyak pemasar bersumpah demi itu.

Kenali Audiens Target Anda

Untuk membuat iklan perolehan prospek yang efektif, penting untuk memahami audiens target Anda.

Menganalisis karakteristik dan aktivitas calon pelanggan adalah bagian penting dari setiap rencana pemasaran yang sukses.

Pengetahuan ini memungkinkan Anda menyesuaikan kampanye Google Ads dengan tepat, sehingga menghasilkan prospek berkualitas tinggi yang lebih cenderung menghasilkan konversi.

Menganalisis dengan Google Search Console

Google Search Console bisa menjadi alat yang sangat berharga dalam proses ini.

Layanan gratis dari Google ini membantu pemasar menganalisis performa situs web mereka dalam hasil penelusuran organik.

Anda akan mendapatkan wawasan tentang kata kunci mana yang mengarahkan lalu lintas, bagaimana pengguna berinteraksi dengan kata kunci tersebut, dan perangkat apa yang mereka gunakan saat mengakses situs Anda.

Memanfaatkan Wawasan Demografis untuk Penyesuaian Iklan

Data demografis yang dikumpulkan melalui alat seperti Google Search Console memungkinkan penyesuaian salinan iklan sesuai dengan preferensi pengguna.

Pada gilirannya, iklan yang dipersonalisasi beresonansi lebih baik dengan calon klien yang mengarahkan mereka lebih jauh ke corong penjualan.

Memanfaatkan Kata Kunci yang Tepat

Kata kunci memainkan peran penting dalam kampanye Google Ads Anda.

Kata kunci yang tepat dapat secara signifikan meningkatkan visibilitas iklan dan rasio klik-tayang, yang menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Hindari Pemborosan Pengeluaran Iklan

Pemilihan kata kunci yang buruk dapat menyebabkan pengeluaran iklan yang sia-sia untuk klik yang tidak relevan.

Untuk menghindari jebakan ini, Anda harus melakukan riset kata kunci secara menyeluruh menggunakan alat seperti Google Keyword Planner.

Alat ini membantu menemukan kata kunci relevan yang selaras dengan perilaku pencarian audiens target Anda, sehingga menciptakan iklan perolehan prospek yang efektif.

Selain menemukan kata kunci yang tepat, memahami bagaimana kinerjanya terhadap tolok ukur industri adalah kuncinya.

Dengan menganalisis metrik khusus industri seperti BPK, CVR, dan RKT, alat ini dapat memberikan wawasan untuk menginformasikan kampanye perolehan prospek yang efektif.

Dengan pemahaman ini, sempurnakan strategi Anda dengan berfokus pada frasa niat tinggi yang cenderung mendorong prospek yang berkualitas.

Pendekatan strategis ini memastikan setiap dolar yang dikeluarkan memberikan kontribusi positif terhadap pencapaian tujuan bisnis.

Sekarang mari beralih ke membuat teks iklan yang menarik – komponen penting lainnya dari kampanye Google Ads yang sukses.

Membuat Salinan Iklan yang Menarik

Dalam hal menghasilkan prospek dengan Google Ads, membuat teks iklan yang menarik adalah elemen yang sangat penting.

Salinan iklan Anda perlu beresonansi secara mendalam dengan audiens target Anda dan menginspirasi mereka untuk bertindak.

Menganalisis Iklan Pesaing

Strategi hebat untuk membuat iklan perolehan prospek yang efektif melibatkan analisis iklan pesaing Anda.

Ini dapat memberikan wawasan berharga tentang apa yang bekerja dengan baik di pasar dan membantu Anda menghindari kesalahan yang pernah dilakukan orang lain sebelumnya.

Pelajari lebih lanjut tentang cara menganalisis iklan pesaing secara efektif.

Seni Persuasi dalam Iklan Copywriting

Untuk membuat salinan iklan yang persuasif, fokuslah untuk mengomunikasikan manfaat produk atau layanan Anda daripada hanya mencantumkan fitur.

• Pamerkan bagaimana pelanggan akan mendapat manfaat dari memilih Anda daripada pesaing,
• Ceritakan kisah yang beresonansi secara emosional,
• Buat urgensi dengan menawarkan penawaran atau diskon waktu terbatas.

Ingat: Tujuannya tidak hanya menarik klik tetapi juga mengonversi klik tersebut menjadi prospek yang berkualitas.

Mengoptimalkan Halaman Arahan untuk Konversi

Saat menjalankan kampanye Google Ads , laman landas Anda memainkan peran penting dalam mengonversi pengunjung menjadi prospek.

Laman landas yang dioptimalkan dengan baik dapat meningkatkan tingkat konversi secara signifikan, mengubah calon pelanggan menjadi prospek yang berkualitas.

Kecepatan Laman Landas dan Ramah Seluler

Kecepatan pemuatan halaman arahan Anda secara langsung memengaruhi pengalaman dan konversi pengguna. Situs yang memuat lambat dapat menyebabkan pengguna mengabaikannya bahkan sebelum mereka melihat penawaran Anda.

Memastikan situs web Anda dioptimalkan untuk penggunaan seluler sangat penting di zaman sekarang ini, mengingat meluasnya penggunaan perangkat semacam itu. Pelajari tentang membuat situs web ramah seluler di sini.

Membuat Ajakan Bertindak (CTA) yang Jelas

CTA Anda harus jelas dan cukup menarik untuk meyakinkan pengunjung agar segera mengambil tindakan. Apakah Anda ingin mereka mendaftar ke buletin atau membeli produk – pastikan niat ini dikomunikasikan dengan jelas melalui teks CTA di setiap tombol.

Di bagian berikutnya, kita akan membahas lebih dalam tentang bagaimana ekstensi iklan dapat lebih meningkatkan visibilitas dan meningkatkan rasio klik-tayang di kampanye Google Ads.

Peran Ekstensi Iklan dalam Perolehan Prospek

Ekstensi iklan memainkan peran penting dalam menghasilkan prospek melalui kampanye Google Ads.

Alat-alat berharga ini meningkatkan visibilitas iklan, meningkatkan rasio klik-tayang, dan pada akhirnya berkontribusi untuk menciptakan iklan perolehan prospek yang efektif.

Berbagai Jenis Ekstensi Iklan

Google menawarkan beberapa jenis ekstensi iklan, masing-masing dengan manfaat uniknya.

• Ekstensi tautan situs memungkinkan Anda untuk menambahkan tautan tambahan ke iklan Anda, mengarahkan calon pelanggan langsung ke laman tertentu di situs web Anda.
• Ekstensi info memungkinkan Anda menyoroti fitur khusus atau promosi yang membuat bisnis Anda menonjol dari iklan pesaing.
• Ekstensi ringkasan terstruktur memberikan peluang bagi bisnis seperti sekolah musik atau startup, misalnya, untuk menampilkan daftar produk atau layanan yang mereka tawarkan langsung di halaman hasil penelusuran.

Memilih Ekstensi Iklan yang Tepat

Memilih ekstensi yang sesuai sangat bergantung pada tindakan yang Anda inginkan agar dilakukan oleh pengguna yang melihat akun Google Ads Anda selanjutnya—apakah langsung menelepon perwakilan penjualan menggunakan ekstensi panggilan; mengunduh aplikasi melalui ekstensi aplikasi; mendapatkan detail selengkapnya tentang penawaran produk/layanan, dll. Semua ini dapat dicapai dengan menerapkan ekstensi iklan yang relevan secara strategis ke dalam kampanye yang ada.
Berikut adalah panduan komprehensif yang menjelaskan kapan waktu terbaik untuk menggunakan jenis ekstensi iklan yang mana untuk mendapatkan dampak maksimum dan perolehan prospek yang berkualitas.

Menguji & Mengoptimalkan Iklan Anda

Untuk menghasilkan prospek dengan iklan Google, penting untuk terus menguji dan mengoptimalkan kampanye Anda.

Ini melibatkan pemantauan metrik kinerja secara teratur, menganalisis hasil, dan membuat keputusan berdasarkan data untuk peningkatan kampanye.

Metode Pengujian A/B

Pengujian A/B adalah alat yang ampuh dalam proses ini. Pengujian terpisah, atau pengujian A/B, memungkinkan Anda mengevaluasi dua versi iklan dan mengidentifikasi mana yang lebih berhasil.

Anda dapat mengubah elemen seperti judul, teks deskripsi, atau tombol ajakan bertindak di setiap versi.

Pelacakan Kinerja

Di luar pengujian A/B, melacak kinerja iklan secara keseluruhan juga penting.

Menganalisis angka-angka ini membantu mengidentifikasi area di mana iklan Anda unggul atau kurang.

Setelah mempelajari seluk-beluk pengoptimalan iklan individual, muncul aspek penting lainnya: penargetan lokasi dan strategi pemasaran ulang. Taktik ini membantu menyempurnakan siapa yang melihat iklan Anda sambil memaksimalkan potensi konversi dari pengguna yang berminat.

Penargetan Lokasi & Strategi Pemasaran Ulang

Dalam hal membuat iklan perolehan prospek yang efektif, penargetan lokasi adalah alat yang ampuh.

Strategi ini meningkatkan relevansi kampanye Google Ads Anda dengan berfokus pada wilayah geografis tertentu tempat audiens target Anda berada.

Selain itu, taktik pemasaran ulang dapat menjadi aset yang tak ternilai dalam menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Kekuatan Penargetan Lokasi

Dengan memanfaatkan kontrol terperinci yang ditawarkan oleh setelan akun Google Ads, Anda dapat menyesuaikan visibilitas iklan berdasarkan lokasi pengguna. Ini tidak hanya meningkatkan kinerja kampanye tetapi juga membantu menghindari pemborosan pengeluaran iklan di wilayah yang tidak relevan.

Memanfaatkan Taktik Pemasaran Ulang untuk Menghasilkan Prospek

Selain interaksi awal dengan calon pelanggan, menerapkan tanda pemasaran ulang Google Ads memungkinkan bisnis untuk melibatkan kembali pengguna yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan situs atau aplikasi mereka. Panduan ini menjelaskan lebih lanjut tentang menyiapkan kampanye pemasaran ulang dalam Google Ads.

Ingatlah bahwa kedua strategi harus selaras dengan tujuan pemasaran secara keseluruhan dan secara efektif memenuhi kebutuhan dan preferensi audiens target Anda.

Memanfaatkan Data Pihak Pertama & Memperluas Kampanye yang Ada

Data pihak pertama telah menjadi aset fundamental bagi pengiklan.

Studi menunjukkan bahwa jenis informasi ini, yang dikumpulkan langsung dari pelanggan dan prospek Anda, sangat berharga dalam membuat iklan perolehan prospek yang efektif.

Sumber daya yang kaya ini memberikan wawasan tentang perilaku dan preferensi konsumen yang dapat digunakan untuk membuat salinan iklan yang menarik yang disesuaikan secara khusus dengan kebutuhan dan minat audiens target Anda.

Nilai Ekspansi

Selain memanfaatkan data pihak pertama, memperluas kampanye yang ada memainkan peran penting dalam menjangkau prospek baru dalam skala besar sambil menyelaraskan tujuan bisnis dengan strategi pemasaran.

Kampanye yang diperluas memungkinkan Anda menyebarkan jaring yang lebih luas tanpa mengurangi kualitas atau relevansi pesan Anda. Hal ini memastikan bahwa setiap dolar yang dibelanjakan untuk Google Ads berkontribusi dalam menghasilkan prospek berkualitas tinggi untuk bisnis Anda.

Keputusan Berbasis Data

Ekspansi yang berhasil memerlukan perencanaan yang cermat berdasarkan analisis data yang akurat. Ini bukan hanya tentang meningkatkan alokasi anggaran tetapi juga mengoptimalkan ke mana sumber daya tersebut diarahkan berdasarkan metrik kinerja dari kampanye sebelumnya.

Intinya, dengan menggunakan data pihak pertama secara efektif dan memperluas kampanye yang ada secara strategis dalam parameter akun Google Ads – bisnis dapat menghasilkan prospek yang lebih berkualitas sekaligus menghindari pemborosan pengeluaran iklan.

FAQ Terkait Cara Menghasilkan Prospek Dengan Google Ads

Bisakah kita menghasilkan prospek dari Google Ads?

Sangat. Google Ads adalah alat canggih untuk menghasilkan prospek, yang memungkinkan bisnis menjangkau calon pelanggan yang secara aktif menelusuri produk atau layanan mereka.

Bagaimana cara membuat perolehan prospek di Google Ads?

Buat kampanye iklan bertarget menggunakan kata kunci yang relevan, teks iklan yang menarik, dan halaman arahan yang dioptimalkan. Terus uji dan optimalkan iklan Anda untuk meningkatkan kinerja.

Bagaimana cara mendapatkan data prospek dari Google Ads?

Anda dapat memperoleh data prospek dengan menyiapkan tracking konversi di akun Google Ads Anda. Ini memungkinkan Anda melacak tindakan seperti pengiriman formulir atau panggilan yang dilakukan dari iklan Anda.

Bagaimana Anda menghasilkan arahan untuk iklan?

Untuk menghasilkan arahan iklan, pahami kebutuhan dan perilaku audiens target Anda. Gunakan wawasan ini untuk menyusun pesan persuasif yang mendorong tindakan di berbagai saluran termasuk mesin telusur, platform media sosial, pemasaran email, dll.

Kesimpulan

Google Ads adalah pembangkit tenaga listrik untuk perolehan prospek. Ini semua tentang mengetahui audiens Anda, memanfaatkan kata kunci yang tepat, dan menyusun teks iklan yang menarik.

Keajaiban tidak berhenti di situ. Mengoptimalkan halaman arahan meningkatkan konversi sementara menggunakan ekstensi iklan meningkatkan visibilitas.

Menguji dan mengoptimalkan? Sangat penting. Dan jangan lupakan penargetan lokasi dan strategi pemasaran ulang agar prospek tersebut kembali lagi.

Data pihak pertama memainkan peran integral dalam menjangkau prospek baru dalam skala besar saat juga memperluas kampanye yang ada.

Singkatnya, menghasilkan prospek dengan Google Ads adalah proses multifaset yang memerlukan perencanaan strategis, tetapi menghasilkan keuntungan yang tinggi jika dilakukan dengan benar!

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.